Desarrollo campaña

A botar corriente

- Lluvia de ideas – BRANDSTORMING

aquí todo valeFiltro

Experiencia, conocimiento de marca y

cliente.Ayudas Estratégicas:

maquina de ideas.

PIENSA RAPIDO

Producto

Curva del volumen de ventas y del margen de utilidad en relación con la vida de un producto. El margen de utilidad suele empezar a disminuir mientras el volumen de ventas de un producto sigue creciendo.

PublicidadLa publicidad en la era industrial tenía como propósito vender productos y promocionar servicios.

Si bien hoy se conservan estas intenciones, esa visión ha cambiado y la publicidad estimula principalmente el amor por las marcas, y crea nuevos estilos de vida.

El público ya no compra un par de zapatillas, sino que compra un par de zapatillas de una marca en particular.

CampañaLa primera etapa de una campaña

es analizar la situación, toda la información relevante del producto, la empresa, su

competencia directa e indirecta, la industria y los CONSUMIDORES O

POTENCIALES.Evaluar las estrategias planteadas.

DAFO:Evaluar la competencia,

identificando la DEBILIDAD de ellos para volverla mi mayor

FORTALEZA. (Oportunidad que tiene amenazas)

VENTAJA DIFERENCIACIONAL

CampañaANALIZAR EL GRUPO OBJETIVO

SEGMENTADO:Factores: Se deben determinar por cada micromercado.

Geográficos: Región, ciudad, Clima.Demográficos: Edad, sexo, tamaño de la familia, ingreso, ocupación, educación, religión.Psicográficos: Clase social, reconocimiento de una necesidad, estilo de vida y personalidad. Conductual: Comportamiento de vida.

Crear un perfil: ej: Edad: 18-25 años // genero :

mujeres // geográfico: Bucaramanga // conductual: compras

promocionales.

Protagonista: Andrea es una mujer joven de 18 a 25 años, que vive en

Bucaramanga y le gusta ir de compras.


SEGMENTADO:

De donde se obtiene la información, varias fuentes:

Fuentes personales: Familia, amigos, vecinos, conocidos.

Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques, exhibidores, clases demarketing.

Fuentes Públicas: Medios masivos, tendencias actuales.

Fuentes de experiencia: manejo, análisis y uso del producto.

Las fuentes más efectivas suelen ser las personales, las comerciales generan

información al comprador, ratificando las personales para evaluar los

productos o servicios.


SEGMENTADO:

A toda esta información hay que sumarle que el consumidor, procesa la información y hace una retroalimentación.

1. Considera que un producto o servicio es un conjunto de atributos con capacidad de proporcionarle beneficios y satisfacer sus necesidades.

2. Ahora estos atributos no tienen grado de importancia estable, los que sobresalen o son relevantes son los que vienen a su mente cuando se le pide piense en caracteristicas de un producto.

3. Desarrolla creencias reales a la marca, gracias a la percepción selectiva, distorsión selectiva y retención selectiva.


SEGMENTADO:

4. El consumidor evalua el producto constantemente, crea valores y afinidades, esto es decisivo en la compra.

5. Algunos recurren a estadisticas valederas, años en el mercado, marca que lo patrocina y otros poco evaluadores solo hacen la compra por impulso, a manera experimenta, prueba y error.

6. En la decisión de compra puede evaluar la actitud de los demás ante el producto. Igualmente esta decisión de compra esta sujeta a factores inesperados como el ingreso esperado, el precio esperado y los beneficios esperados.

Campaña

Después de haber realizado el análisis de la situación y haber

diagnosticado la empresa procedemos a establecer los objetivos de la campaña de

acuerdo a las necesidades que se detectaron que la empresa necesita para persuadir al

consumidor para que le compre su producto o servicio.

VAMOS A DESARROLLAR UN TEMA CREATIVO PARA LOGRAR POSICIONAR EL PRODUCTO EN

LA MENTE DEL CONSUMIDOR, EL TEMA CENTRAL DE LA CAMPAÑA

EJE DE LOS DISTINTOS ANUNCIOS. EJ. generación de

pepsi, siempre coca-cola.

Expresión creativa

Es el enfoque creativo de la campaña, es lo que se quiere resaltar del pro-ducto a comunicación.

De acá es de donde sale el slogan, copy, rason why,

la palabra clave.

Es el eje de la campaña. (Estrategia de comuni-

cación grá�ca)

ejecutar

PARA LA CREACIÓN DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA.

1. Se revisa la información, los contenidos de las

estrategias de mercadeo y creativa de comunicación.

2. teniendo esta información clara de lo

que se quiere comunicar, quienes son el publico al que se dirigen, se genera la estrategia de medios.

ejecutar

ejecutar COMO REDACTAR UN BUEN

COPY:

* No usar las letras mayúsculas. Son más difíciles de leer y pueden resultar intimidatorias.

* No utilizar palabras extranjeras ni tecnicismos. En español y que lo entienda cualquiera. Porque decir “seó” si puedes decir “posicionamiento en buscadores”, seguramente te traiga más conversiones.

ejecutar * No escribir frases largas, si podemos, dividirlas en frases cortas. Así damos más dinamismo y facilidad de lectura al texto…

* No repetirse, o si lo hacemos, incidir en la misma idea principal pero de distinta manera, disimulando.

* No exagerar ni usar exclamaciones ni superlativos ni cosas de esas tan sensacionalistas.

* Evitar frases de relleno que no dicen nada.

ejecutar * No escribir en negativo, siempre en positivo. Las frases en positivo animan al lector y lo predisponen a hacer las cosas.

* Aplicar retorica si es necesario.

* Los textos mientras más claros y concisos mejor. Cuanto más comprensible y con un lenguaje más ameno esté escrito más fácil será de leer.

* El anuncio tiene que atraer el interés del lector y no del anunciante. Dejemos de hablar de lo buena que es mi empresa y hablemos de tus necesidades y como mi producto las satisface.

ejecutar * Nunca basar nuestro Copy en hablar mal de la competencia. Además de buscarnos un posible marrón podemos caer en que nuestro producto o empresa no tiene los argumentos necesarios para venderse por sí sólo. Cada vez que la mencionas estas haciendole publicidad a tu competidor.

Primero respirar y después escribir.

Debe ponerse énfasis en los bene�cios únicos o ventajas competitivas de su producto.

Prototiparlo.

ejecutar BOCETACIÓN

Gra�car el concepto creativo, se de�ne: (abstracción de la idea , con aplicación retorica). en papel, el Pc es muy frio para estos procesos.

Tono de comunicación:humorístico o formal. El tono que se va a utilizar para la comunicación. Directo, indirecto, racional o emotivo.(insight)

Se tienen en cuenta varios aspectos:

La busqueda / el hallazgoOriginalidad / (E. C. C)Tener claridad de la solución deseada, verificar si la solución es verdadera o seguir buscando.

ejecutar BOCETACIÓN

Gra�car el concepto creativo, (abstracción de la idea , con aplicación retorica). en papel, el Pc es muy frio para estos procesos.

Tono de comunicación:humorístico o formal. El tono que se va a utilizar para la comunicación. Directo, indirecto, racional o emotivo.(insight)

(PRINT: Tipografías, forma, color…)

(TV: story board, Keys especi�cos)(RADIO: guión)Presentación y venta

ejecutar Método de Acción Especí�ca:

1. De�nición de los objetivos publicitarios.

2. Plani�cación de las estrategias para el logro de los objetivos.

3. Ejecución de la campaña publicitaria.

4. Medición de las magnitudes de intención y medidas logradas.

5. Comparación de los resultados obtenidos después de la campaña con los existentes antes de ella.

ejecutar Investigaciones Publicitarias:

Investigación de Base: Evaluar el comportamiento de cada medio, y grupo objetivo.

Investigación de Planificación: estrategicamente se hace una simulación de pauta y se analiza los resultados.

Investigación de Control: Chequean los resultados con los planificados.

Tres métodos:Acción directa: sobre las ventas.Accion indirecta: Medición impacto aviso, reconocimiento ,recordación y opinion. (se indaga)

No se mide si el mensaje surte efecto en las

ventas, sino que mide la mente del consumidor.Es costos, pero se sabe

que pasó con el comercial.

Lasmejores

campañasson las de 360

ó se complementan

Plan de Medios

MEDIOS PUBLICITARIOS

Es la elección de los medios de comunicación deacuerdo al segmento de mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios más conocidos ATL (Medios masivos)son la radio, la televisión, prensa, revistas, etc. , BTL, (medios no convencionales) DIGITALES,

Plan de Medios

COMO CONSEGUIR EL EXITO DE LA PROMOCION DEL PRODUCTO O SERVICIO:

1. Asociación psico-emotiva al consumidor (estética, humor, sentimientos, documentos testimoniales, etc.).

2. Oportunidad del tiempo de referencia del aviso.

3. Frecuencia, para que el consumidor retenga el producto.

Plan de Medios

COMO CONSEGUIR EL EXITO DE LA PROMOCION DEL PRODUCTO O SERVICIO:

4. Sinceridad, ya que el fraude produce frustración en el consumidor.

5. Propuesta Única de Venta (USP – Unique Selling Proposition), que está compuesta por:

� Distinción con la competencia.� Lograr que la publicidad sea “atractiva”.� En las estrategias publicitarias actuales, la proposición de venta es de carácter emocional.

Plan de Medios

EXISTES TRES TIPOS DE MEDIOS DONDE SE UBICAN LOS ANUNCIOS DE ACUERDO AL OBJETIVO DE COMUNICACION:

ATL: Above the line (Sobre la Línea)

Son los medios convencionales:• Anuncios en Televisión: Se trata de la publicidad realizada a través de cadenas de televisión (spots, patrocinios, etc.). Es un medio costoso y de gran impacto. Generalmente se utiliza sólo para productos o servicios de amplio consumo. Éste esta identificado como el ATL más poderoso.

http://www.youtube.com/watch/?v=072vALW7bdE

Plan de Medios



• Anuncios en Radio: Si bien es un medio un tanto desplazado en relevancia por el gran alcance de la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas sigue eligiéndolo. Los avisos son menos costosos que en la televisión y su impacto es menor, debido a que no se tiene contacto visual.

http://www.youtube.com/watch/?v=072vALW7bdE

Plan de Medios



• Anuncios en Prensa: Es un medio muy segmentado por su naturaleza diversa; existen revistas de niños, de jóvenes, de mujeres, de profesionales, etc. Se trata de un medio leído por personas que gozan de la información motivo por el cual la publicidad puede y suele ser más extensa y precisa.

Tips

* Dirección de Arte:

Manejar las luces, contrastes, que elementos son adecuados, la nelleza de los avisos, la ESTETICA del gráfico, responsabilidad, el retoque, los acabados, sombras.

* Saber vender los anuncios:Vestir las marcas, darles vida.

Los anuncios llevan:Copy, Body copy ó reason why(explicar si es necesario), reason to believe (razon para creer): ej. Reduce la perdida del aceite.

http://de.photofunia.com/

CopyBody CopyImagen

Robar sonrisas,

hacer felices a las personas.

BTL lo logra

Plan de Medios

BTL: Below the line (Debajo de la Línea)

Son medios alternativos:• Publicidad exterior o vía pública: Debe ser muy directa e impactante (vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, etc.)

• Product Placement o Producto en desplazamiento: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en centrado. Por lo general se presentan en programas de televisión o series, noticieros, etc.

Plan de Medios

• AdLock o anuncios cerrados: Son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por ejemplo para videojuegos (se lo denomina “adgame”) o películas (se lo denomina “admovie”).

• Anuncios en Punto de venta (PDV): Se realiza por medio de displays, muebles expositores, carteles, pósters, etc. que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. Generalmente, se utilizan como complemento a campañas publicitarias y promociones en marcha.

MERCHANDISING.Estratégias de venta

en el punto de venta, es parte del mercadeo directo.

MERCADEO DIRECTO:Va directo al consumidor, la respuesta es inmediata.

Plan de Medios

• Anuncios en Línea: Son los anuncios que están estratégicamente ubicados en un sitio web o portal (foros, blog, o páginas dedicadas).

Plan de Medios

TTL: Trough the line (A través de o Por la Línea);

Son los medios asimilados o híbridos.

Es importante destacar que los avisos publicitarios actuales venden IDENTIDAD, CREAR ESTEREOTIPOS.

Un claro ejemplo son los slogans que utilizan las marcas de indumentaria deportiva. Adidas, con “impossible is nothing” intentó generar en el consumidor la idea de que dentro del mundo del deporte no existen limitaciones, nada es imposible.

Plan de Medios

TTL: Trough the line (A través de o Por la Línea);

Actualmente los medios de comunicación, le dan un papel muy importante a los productos que se encuentran de moda y esto parecería presentarse como una nueva forma de anuncio publicitario.

El consumidor postmoderno busca la satisfacción inmediata de sus necesidades. Podríamos concluir que los avisos publicitarios actuales, venden ideas; y que los consumidores, como ya repetimos anteriormente, adquieren ideas, estereotipos sociales y estilos de vida.

Plan de Medios

MEDIOS DIGITALES- Publicidad On- line

* Banner (animados, diferentes formatos).* Botones (tienen animación simple, algo puntal es la información)

* Patrocinios (iconos) Enc ualquier pagina que selecciono de interes para la pauta, se ubica el logo o marca.

* Sobreimposiciones (Trasnparencia, pop ups - INVASIVOS)

* RichMedia: Publicidad Audio - visual, ES LA MEJOR FORMA DE CAPTAR LA ATENCION, IMPACTAR. Marketing Viral. (grupo facebook)* Mails. (http://www.mailchimp.com/) correos masivos. *Publicidad texto: Adwords en google // contextual (hipervinculos con textos)http://de.photofunia.com/

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