INICIATIVA EMPRESARIAL

INICIATIVA EMPRESARIALSesin 8

06/09/2015Centro de Emprendimiento Continental11MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL06/09/2015Centro de Emprendimiento Continental22PROPSITO DE LA CLASE 06/09/2015Centro de Emprendimiento Continental3Calcula el tamao muestral de su plan de iniciativa empresarial.

Organiza los datos de la ficha tcnica estadstica con elementos de su plan de iniciativa empresarial.Determina y analiza los mercados para su plan de iniciativa empresarial.Calcula y proyecta su demanda en unidades fsicas y unidades monetarias.

3LA MUESTRA06/09/2015TMF4

Parte de la poblacin que contiene tericamente las mismas caractersticas que se desean estudiar.

4Cantidad de personas a ser encuestadas:

Dato importante a considerar, pues ser sobre este grupo que realizars las encuestas que te brindaran la informacin necesaria sobre tu idea de negocio.

TAMAO DE LA MUESTRA06/09/2015TMF5

5MTODO DE MUESTREOPoblacin finita Poblacin infinita Fuente: http//www.marketing-xxi.com06/09/2015TMF6Donde:Z2 : Es el criterio de Confianza: al 95% 1.96^2P : Es el atributo a favor: el estndar es 50% = 0.50Q : Es el atributo en contra: es (1-p)E2 : Es el criterio de tolerancia: el estndares 5% 0.05^2MUESTREO ALEATORIO SIMPLE n=(P.Q)/(E2/Z2+P.Q/N)n=Z2. P.Q/E2(aproximadamente menor de 100.000 elementos)(ms de 100.000 elementos aproximadamente)

606/09/2015TMF7FICHA TCNICA ESTADSTICA UNIVERSO POBLACIONALMBITO GEOGRFICO MTODO DE MUESTREOTAMAO MUESTRALNIVEL DE CONFIANZAERROR DE MUESTREOFECHA DE TRABAJO DE CAMPOCOORDINADOR DEL EQUIPO DE TRABAJOFICHA TCNICA ESTADSTICA PARA APLICACIN DE LA ENCUESTA

06/09/2015Centro de Emprendimiento Continental8

06/09/2015TMF9PREGUNTAS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA EN EL CUESTIONARIOIntencin de compra

Estara dispuesto a adquirir/comprar el producto/servicio?Frecuencia de visita

Cuntas veces visita la tienda/establecimiento?Cantidad de productos

Cuntos productos adquiere cada vez que visita la tienda/establecimiento?

OTRAS PREGUNTAS A TENER EN CUENTA EN EL CUESTIONARIOCundo?Ocasiones de consumo Quin?Identificacin del comprador Qu?Conjunto de productos o marcas y sustitutosCmo?Comportamientos generales de compraDnde?Lugares de consumo y sitios donde se toman la decisin06/09/2015TMF10

IDENTIFICACIN DE MERCADOSFuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola06/09/2015TMF11

11IDENTIFICACIN DE MERCADOS06/09/2015TMF12

Segmentar el mercado : Fraccionamiento homogneo

Mercado Potencial (MP): necesidad-segmentacin

Mercado disponible (MD): Necesidad + disponibilidad de compraMD= MP x pregunta filtro

Mercado objetivo: porcentaje del mercado disponible MO= Md x %

Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola12

DETERMINACIN DE LA DEMANDA Donde:

N = Poblacin ( objetivo)f = Frecuencia de compra (se anualiza)q = Cantidad de compra por vez 06/09/2015TMF13Q = N x f x qFRMULA

EJEMPLO : HALLANDO DEMANDA DEL AO 1 Producto 1: Videos Juegos (para nios) Mercado Objetivo% Disponibilidad de compra)Frecuencia de consumo1 por mes x (12 meses) Volumen de consumo( 1 Video Juego) Qdx unidades fsicasPrimer Ao1,050 (5%)60%121630127,560 Unidades consumidas Mercado Objetivo% Disponibilidad de Compra Frecuencia de consumo1 por mes x (12 meses) Volumen de consumo(2 Videos Juegos) vasos) Qdx unidades fsicasPrimer ao1,225 (10%)35%122429122

10,290 unidades consumidas Producto 2: Video Juegos (para adultos) Fuente : Elaboracin propia06/09/2015TMF14

MTODO DE PROYECCION DEMANDA Tasa de crecimiento poblacional: INEI Para el ejemplo considero una tasa de crecimiento de la poblacin del 2.5 %DescripcinAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5Unidades estimadas 7,560 unidades 7,7497,9438,1418,345Producto 1: Video juego para Nios 06/09/2015TMF15

15PROCESO - PROYECCION DE LA DEMANDAAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION2.5 %CRECIMIENTO DEL CONSUMO ANUAL2.5%2.5%??UNIDADES ESTIMADAS 7,560 7,560 * (1+2.5%)=7,749 7,749+(1.2.5%)= 7,943 ??Producto 1: Video juego para Nios 06/09/2015TMF16

Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5CRECIMIENTO DEL CONSUMO ANUAL2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%UNIDADES ESTIMADAS 10,290Producto 2: Video Juego para adultos Hallar la proyeccin de la demanda de los 05 aos para :TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION 2.5 %06/09/2015TMF17EJERCICIO

PROYECCIN DE LOS INGRESOSDescripcinAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5Unidades estimadas (Qdx )7,560 unidades 7,7497,9438,1418,345Precio del Bien o ServicioS/.8.00S/. 8.00S/. 8.00S/.8.00S/.10.00Ventas Estimadas S/. 60,480S/. 61,992S/. 63,544S/. 65,128S/. 83,450Producto 1: Video juego para Nios 06/09/2015TMF18

1806/09/2015Centro de Emprendimiento Continental19EJERCICIO PARA DETERMINAR MERCADOS

Paola piensa en abrir una heladera, por lo que se enfoc a vender tentativamente en la ciudad de Huancayo que tiene 123 700 habitantes, sin embargo no saba a que segmento de cliente enfocarse. Un lunes por la maana al revisar un diario serio ley una investigacin en la que deca: que el consumo de helados en Huancayo era del 87% de la poblacin en general y que en un 71% de los que consuman helados son jvenes de entre 18 y 24 aos. Paola decidi enfocarse a los jvenes y realiz una encuesta en la que un 52% de los encuestados si estaba con la intencin de comprarle, y que consuman 2 veces a la semana en una unidad, sin embargo Paola slo tenia capacidad para producir en pequeas cantidades por lo que tom un 10% como mercado objetivo.CALCULE:Mercado potencialMercado disponibleMercado objetivo Demanda del primer ao

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Exposicin del reto empresarial la prxima semana por lo que se les pide:

Imprimir sus rbricas de evaluacin por grupo.Pagar la inscripcin al XIV Portafolio-nombre de la cuenta en caja-ContiEmprende XIV Portafolio de Iniciativas Empresariales 2015-II Presentarn un informe el cual es en formato del Modelo de Negocios Canvas.La exposicin ser en papelote de la manera ms creativa de preferencia utilizando el Modelo de Negocios Canvas.GRACIAS 06/09/201521Centro de Emprendimiento Continental