DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo...
Transcript of DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo...
![Page 1: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/2.jpg)
DEL CEREBRO A LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
Santiago Iván Restrepo Restrepo
Mayo 26 de 2016
![Page 3: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/3.jpg)
preguntas para reflexionar en la charla:
• ¿Cómo se puede persuadir al cerebro?
• ¿Cuál es la relación entre “comunicación” y “persuasión”?
• ¿se puede entender la “publicidad” como “comunicación persuasiva”?
• Neurocognición básica: ¿Cuáles son las bases del procesamiento de lainformación cerebral?
• ¿Cómo interactúa la comunicación persuasiva con los procesosneurocognitivos?
![Page 4: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/4.jpg)
APROXIMACIÓN AL TÉRMINO “COMUNICACIÓN”
“el hombre ha sido capaz de crear vínculos para la conquista… a menudo es incapazde lograr un entendimiento con su vecino del frente, con sus compañeros de trabajo oconsigo mismo.
Se admite que alrededor de 80% los problemas serios que aquejan a lasorganizaciones modernas se refieren al factor humano… de cada 30 dólares gastadosen investigación en Estados Unidos, 29 son invertidos en cosas y solo uno en personas… “
Libro COMUNICACIÓN Y SUPERACION PERSONAL de Mauro Rodriguez Estrada, 2da edición, manual Moderno
![Page 5: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/5.jpg)
APROXIMACIÓN AL TÉRMINO “COMUNICACIÓN”
Comunicación es “la actividad consciente en intercambiar información entre dos o másparticipantes con el fin de transmitir o recibir significados a través de un sistema compartidode signos y normas semánticas. Los pasos básicos de la comunicación son la formación de unaintención de comunicar, la composición del mensaje, la codificación del mensaje, latransmisión de la señal, la recepción de la señal, la decodificación del mensaje y finalmente, lainterpretación del mensaje por parte de un receptor.
La comunicación en general toma lugar entre tres categorías de sujetos principales: los sereshumanos (lenguaje), los organismos vivos (biosemiótica) y los dispositivos de comunicaciónhabilitados (cibernética).
Witzany G. Biocommunication and Natural Genome Editing. Springer Verlag, 2009
![Page 6: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/6.jpg)
Funciones de la comunicación dentro de un grupo, sociedad o cultura
Informar
Formar
Persuadir: El emisor pretende modificar la conducta u opinión del receptor de manera que coopere endeterminado propósito.
Entretener
Regular
Controlar
Motivar
Expresar emociones
Cooperar
![Page 7: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/7.jpg)
APROXIMACIÓN AL TÉRMINO “PERSUASIÓN”
La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos. Lapersuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo haciaalgún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras o símbolos para transmitir información,sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionalesy simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en"peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte dedescubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".
Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos ya sea que cambiensus pensamientos y opiniones en creencias, o métodos de ver la vida.
Seiter, Robert H. influence, and compliance gaining (2010). (4th edición). Boston: Allyn & Bacon. p. 33.
«Persuasion». Business Dictionary
![Page 8: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/8.jpg)
APROXIMACIÓN AL TÉRMINO “PERSUASIÓN”
Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en
creencias, o métodos de ver la vida.
![Page 9: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/9.jpg)
DEFINIENDO EL “NEURO MERCADO -NEUROMARKETING”
"Al estudiar la actividad en el cerebro, elneuromarketing combina las técnicas de laneurociencia y la psicología clínica paradesarrollar ideas sobre cómo responder a losproductos, marcas y publicidad. A partir de este,los vendedores esperan entender los sutilesmatices que distinguen a un campo de trapo deuna campaña exitosa”.
Mucha (2005, p.: 36)
![Page 10: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/10.jpg)
VIDEO: “EL ORIGEN DE LAS EMOCIONES”
![Page 11: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/11.jpg)
NEUROCOGNICIÓN BÁSICA: ¿CÚALES SON LAS BASES DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN CEREBRAL?
La Neurociencia estudia la estructura y la funciónquímica, farmacología, y patología del sistemanervioso y de cómo los diferentes elementos delsistema nervioso interaccionan y dan origen a laconducta.”
htt://neurocienciaeia.blogspot.com
![Page 12: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/12.jpg)
https://www.google.com.co/search?q=sistema+nervioso+central&espv=2&biw=1600&bih=775&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0a
hUKEwi4nqanu_XMAhVCdz4KHZmeBfgQ_AUIBigB#imgrc=tl_A_Tec-u660M%3A
![Page 13: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/13.jpg)
https://www.google.com.co/search?q=sistema+nervioso+central&espv=2&biw=1600&bih=775&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0a
hUKEwi4nqanu_XMAhVCdz4KHZmeBfgQ_AUIBigB#tbm=isch&q=sinapsis&imgdii=4GN5bA9LhYkSzM%3A%3B4GN5bA9LhYkSzM%3A%3BCfUEc
AWumDuREM%3A&imgrc=4GN5bA9LhYkSzM%3A
NEUROFISIOLOGÍA DE LA NEURONA
![Page 14: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/14.jpg)
https://www.google.com.co/search?q=sistema+nervioso+central&espv=2&biw=1600&bih=775&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0a
hUKEwi4nqanu_XMAhVCdz4KHZmeBfgQ_AUIBigB#tbm=isch&q=RED+NEURONAL&imgrc=byc3hhiMTqkPhM%3A
RED NEURONAL
![Page 15: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/15.jpg)
SISTEMA DE RECOMPENSAS
https://www.google.com.co/search?q=sistema+nervioso+central&espv=2&biw=1600&bih=775&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0a
hUKEwi4nqanu_XMAhVCdz4KHZmeBfgQ_AUIBigB#tbm=isch&q=SISTEMA+DE+RECOMPENSAS&imgrc=DRo40lti7XiC0M%3A
![Page 16: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/16.jpg)
Las neuronas del individuo imitan como
"reflejando" la acción de otro: así, el
observador está él mismo realizando la
acción del observado, de allí su nombre
de "espejo". Tales neuronas habían sido
observadas en primer lugar en primates,
y luego se encontraron en humanos.
En el ser humano se las encuentra en el
área de Broca y en la corteza parietal
principalmente.
http://www.antena3.com/noticias/sociedad/nino-paralisis-logra-caminar-gracias-patito_2010021200052.html
NEURONAS ESPEJO
![Page 17: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/17.jpg)
COMO INTERACTÚA LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA CON LOS PROCESOS NEUROCOGNITIVOS
Santiago restrepo, 2015
![Page 18: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/18.jpg)
Santiago restrepo, 2015
![Page 19: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/19.jpg)
Santiago restrepo, 2015
![Page 20: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/20.jpg)
Santiago restrepo, 2015
![Page 21: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/21.jpg)
ALGUNOS VIDEOS DE COMERCIALES!!
https://www.google.com.co/search?q=sistema+nervioso+central&espv=2&biw=1600&bih=775&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0a
hUKEwi4nqanu_XMAhVCdz4KHZmeBfgQ_AUIBigB#tbm=isch&q=COMERCIALES&imgrc=lOvov4Z4HtTl-M%3A
![Page 22: DEL CEREBRO A LA · neurociencia y la psicología clínica para desarrollar ideas sobre cómo responder a los productos, marcas ypublicidad .Apartir de este, los vendedores esperan](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022042809/5f8d28f3a0ff77057b488a3f/html5/thumbnails/22.jpg)
MUCHAS [email protected]
[email protected] Santiago.restrepo5226
Instagram santiagoivanrTwitter @santiagoivan_re