D O C E N T E : A N A M I L E N A A R A U J O N A R VA E Z
21
DOCENTE: ANA MILENA ARAUJO NARVAEZ
Transcript of D O C E N T E : A N A M I L E N A A R A U J O N A R VA E Z
D O C E N T E A N A M I L E N A A R A U J O N A R V A E Z
EXHIBICION
La exhibicioacuten de los productos consiste en la
seleccioacuten colocacioacuten y presentacioacuten de los productos en los
lugares de venta de modo que estos atraigan la atencioacuten de los
clientes actuales y potenciales y motiven la compra
Los objetivos de la exhibicioacuten de mercanciacuteas son
Atraer la atencioacuten del cliente sobre el producto
Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio
Ofrecer el producto
Provocar el acto de compra
RECURSOS DE APOYO
Para que un proyecto o empresa cumpla su misioacuten logre sus
objetivos y entregue resultados favorables a sus propietarios es
necesario que cuentes con elementos e insumos necesarios que
combinados armoacutenicamente contribuyan a una gestioacuten adecuada
que permita incrementar su funcioacuten y productividad
A)RECURSOS HUMANOS
B) RECURSOS FISICOS
C) RECURSOS TECNOLOGICOS
D) RECURSOS FINANCIEROS
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIOacuteN
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemaacuteticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr
un determinado fin
TIPOS DE EXHIBICIOacuteN
EXHIBICION HORIZONTAL
La exhibicioacuten horizontal es elegante y
tiene facilidad de instalarla
Se colocan los productos en una
misma liacutenea paralela Esto posibilita
una mejor visioacuten
Este tipo es utilizado en la mayoriacutea de
promociones que realizan los centros
comerciales
Se maneja creatividad en esta
exhibicioacuten
Mayor tiempo de exhibicioacuten
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
EXHIBICION
La exhibicioacuten de los productos consiste en la
seleccioacuten colocacioacuten y presentacioacuten de los productos en los
lugares de venta de modo que estos atraigan la atencioacuten de los
clientes actuales y potenciales y motiven la compra
Los objetivos de la exhibicioacuten de mercanciacuteas son
Atraer la atencioacuten del cliente sobre el producto
Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio
Ofrecer el producto
Provocar el acto de compra
RECURSOS DE APOYO
Para que un proyecto o empresa cumpla su misioacuten logre sus
objetivos y entregue resultados favorables a sus propietarios es
necesario que cuentes con elementos e insumos necesarios que
combinados armoacutenicamente contribuyan a una gestioacuten adecuada
que permita incrementar su funcioacuten y productividad
A)RECURSOS HUMANOS
B) RECURSOS FISICOS
C) RECURSOS TECNOLOGICOS
D) RECURSOS FINANCIEROS
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIOacuteN
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemaacuteticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr
un determinado fin
TIPOS DE EXHIBICIOacuteN
EXHIBICION HORIZONTAL
La exhibicioacuten horizontal es elegante y
tiene facilidad de instalarla
Se colocan los productos en una
misma liacutenea paralela Esto posibilita
una mejor visioacuten
Este tipo es utilizado en la mayoriacutea de
promociones que realizan los centros
comerciales
Se maneja creatividad en esta
exhibicioacuten
Mayor tiempo de exhibicioacuten
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
RECURSOS DE APOYO
Para que un proyecto o empresa cumpla su misioacuten logre sus
objetivos y entregue resultados favorables a sus propietarios es
necesario que cuentes con elementos e insumos necesarios que
combinados armoacutenicamente contribuyan a una gestioacuten adecuada
que permita incrementar su funcioacuten y productividad
A)RECURSOS HUMANOS
B) RECURSOS FISICOS
C) RECURSOS TECNOLOGICOS
D) RECURSOS FINANCIEROS
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIOacuteN
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemaacuteticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr
un determinado fin
TIPOS DE EXHIBICIOacuteN
EXHIBICION HORIZONTAL
La exhibicioacuten horizontal es elegante y
tiene facilidad de instalarla
Se colocan los productos en una
misma liacutenea paralela Esto posibilita
una mejor visioacuten
Este tipo es utilizado en la mayoriacutea de
promociones que realizan los centros
comerciales
Se maneja creatividad en esta
exhibicioacuten
Mayor tiempo de exhibicioacuten
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIOacuteN
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemaacuteticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr
un determinado fin
TIPOS DE EXHIBICIOacuteN
EXHIBICION HORIZONTAL
La exhibicioacuten horizontal es elegante y
tiene facilidad de instalarla
Se colocan los productos en una
misma liacutenea paralela Esto posibilita
una mejor visioacuten
Este tipo es utilizado en la mayoriacutea de
promociones que realizan los centros
comerciales
Se maneja creatividad en esta
exhibicioacuten
Mayor tiempo de exhibicioacuten
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
TIPOS DE EXHIBICIOacuteN
EXHIBICION HORIZONTAL
La exhibicioacuten horizontal es elegante y
tiene facilidad de instalarla
Se colocan los productos en una
misma liacutenea paralela Esto posibilita
una mejor visioacuten
Este tipo es utilizado en la mayoriacutea de
promociones que realizan los centros
comerciales
Se maneja creatividad en esta
exhibicioacuten
Mayor tiempo de exhibicioacuten
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
EXHIBICION VERTICAL
Se colocan los productosocupando un sector de lagoacutendola desde el primero hastael uacuteltimo estante
Disentildeada para toda clase deproductosalimentarios bebidas accesorios entre otros se pueden encontrarcon mayor facilidad
Permite la visualizacioacuten e impulsaa que el cliente compre elproducto sin problemas de queesteacuten en estantes donde elconsumidor no podraacute adquirirloscon facilidad
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
EXHIBICIOacuteN MIXTA
Este tipo es la unioacuten de
exhibicioacuten vertical y
horizontal
Se manejan juntos para
obtener mayores
resultados de llegar al
cliente
Deben obtener un buen
orden en lo que se estaacute
exhibiendo para atraer a
las personas
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
EXHIBICIOacuteN EN BLOQUE
Es aquella en que se
agrupa la marca en
dos o tres
entrepantildeos
sucesivos formando
un bloque
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
EXHIBICIOacuteN - GOacuteNDOLAS
La goacutendola es el espacio baacutesico en el que usted exhibe y rota
el inventario de su negocio Las funciones de las goacutendolas
son
Atraer la atencioacuten de los clientes y compradores
Facilitar la seleccioacuten de las mercanciacuteas
Vender los productos
Provocar la accioacuten de compra
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
Nivel superior o ldquoNivel de los ojosrdquo
Es el maacutes alto de los tres niveles y estaacute situado
a la altura de los ojos del cliente (altura entre
120 y 170 cm) Tambieacuten se le denomina ldquonivel
de percepcioacutenrdquo Su objetivo principal es atraer la
atencioacuten del cliente sobre la goacutendola
Nivel medio o ldquonivel de las manosrdquo
Situado en medio de la estanteriacutea (altura entre
80 y 120125 cm) ofrece el producto de una
forma coacutemoda
Nivel inferior o ldquoNivel de suelordquo
(Altura hasta los 7580 cm del suelo)
Se considera como de percepcioacuten nula
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
ZONAS ZONA FRIacuteA
Son naturalmente espacios de pocacirculacioacuten y concentracioacuten
Estaacuten alejadas de la entrada y de lascajas
Zonas menos iluminadas
Partes posteriores a las columnas
ZONA CALIENTE
Son espacios de alta circulacioacuten y deconcentracioacuten de personas
Zona central del establecimiento
Zonas cercanas a los lugares de espera
Zonas mas iluminadas
El aacuterea proacutexima a las cajas de salida
Las aacutereas proacuteximas a la balanza
Espacios destinados a promociones
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACIOacuteN
Consiste en la presentacioacuten de los artiacuteculos que forman una
determinada categoriacutea de productos agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha
categoriacutea con el fin de lograr una presentacioacuten que suponga
para los consumidores un conjunto de artiacuteculos interrelacionados
en la satisfaccioacuten de una necesidad
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACIOacuteN VERTICAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen una
categoriacutea concreta de
productos de forma que la
direccioacuten de la implantacioacuten de
los productos que contiene
dicha familia siga una
secuencia vertical en todos los
niveles o zonas del mueble
donde se presentan los
productos
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACIOacuteN HORIZONTAL
Este tipo de implantacioacuten
consiste baacutesicamente en
presentar las diferentes
familias que componen el
surtido de una categoriacutea
concreta de productos de
forma que la direccioacuten de la
implantacioacuten de los
productos que contiene dicha
familia siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o
zona del mueble expositor
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACIOacuteN MIXTA
La implantacioacuten mixta es en definitiva una combinacioacuten de
las dos anteriores que
agrupa los productos en funcioacuten de unos
criterios comunes con el
objetivo de lograr una implantacioacuten
coherente y armoacutenica sobre el lineal desarrollado
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacioacuten en forma malla consiste en colocar
estrateacutegicamente las familias que forman una categoriacutea
concreta de productos en funcioacuten de la rotacioacuten yo
notoriedad de los artiacuteculos que la forman con el fin de
ldquoconducirrdquo el sentido de circulacioacuten de los clientes hacia los
extremos o zonas maacutes friacuteas de la implantacioacuten
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacioacuten en forma cruzada consiste en una
implantacioacuten conjunta de productos de distintas
secciones o categoriacuteas de productos que se
complementan entre siacute en la forma en que el
consumidor las usa o consume
EN FORMA VRAC
La implantacioacuten en forma VRAC consiste en la
presentacioacuten de artiacuteculos de una misma categoriacutea o
bien de distintas con productos complementarios de
forma desordenada y masificada es decir al montoacuten en
grandes cantidades de manera consciente o
previamente planificada por el detallista
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden
ser definidos como una provisioacuten de
materiales con el objeto de facilitar
la continuidad del proceso productivo
y la satisfaccioacuten de los pedidos de
consumidores y clientes En el caso
de una empresa comercial el
aprovisionamiento consistiraacute en la
compra a los proveedores de los
productos terminados que la
empresa va a vender a sus clientes
sin mayor transformacioacuten
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es unacategoriacutea del Marketing que recurre a lapublicidad puesta en los puntos de ventaAlgunos ejemplos de material POP son lossiguientes
Llaveros relojes calendarios encendedoresboliacutegrafos mouse-pad memoriasusb calcomaniacuteas camisetas alfombras pisapapeles de escritorios carpetas blocks denotas bolsas de mercado o tiendas agendaspersonales o deescritorio gorras franelas camisetas tazas vasos etc El material POP puede ser muyvariado y depende de la edad de laempresa el presupuesto el perfil del cliente aque va dirigido el tipo de producto el ciclo devida de la marca etc Incluye tambieacuten losletreros que se colocan en losestantes anuncios en las ventanas moacutedulosde demostracioacuten etc
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
REGLAS DE ORO PARA EL EacuteXITO DE LA
EXHIBICION
La mercanciacutea debe estar visible accesible y lista para queel cliente la compre (con precio sin averiacuteas etc)
Las goacutendolas deben mantenerse llenas (stockpermanente)
Si no hay mercaderiacutea suficiente al menos debenparecer llenas es decir la parte externa del estantedeben estar frenteada Esto significa que los productosexistentes estaraacuten ubicados en la parte exterior de labandeja y todos orientados de la misma manera haciael cliente
Los exhibidores deben estar limpios
La ubicacioacuten que se le dio a cada producto debe respondera un criterio faacutecil de comprender para los Clientes (por usoetc)
Debe asegurarse una adecuada sentildealizacioacuten
Los precios deben estar visibles Con esto se evita que losclientes pierdan tiempo ademaacutes un producto sin precioposiblemente no rote
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
ACTIVIDAD NUMERO 1
Realice una visita el sector comercial del municipio de
Zarzal Teniendo en cuenta los tipos de formatos
vistos en clase seleccione como miacutenimo 3 formatos
comerciales y prepare una exposicioacuten EN ESPANtildeOL
E INGLES de forma grupal (4 personas) sobre la
distribucioacuten y exhibicioacuten (Secciones tipos de
goacutendolas maacutequinas
registradoras iluminacioacuten plano) empleando las
TICS
