El Nuevo “COMANDO TÁCTICO DE VENTAS”: Curso Online Transformacional en Técnicas de Ventas para el Mundo Real, una formación exclusiva de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas Curso en modalidad a distancia: Comando Táctico de Ventas es un completo entrenamiento en ventas paso a paso, que abarca en detalle cada una de las etapas del proceso de ventas. Su alcance va desde la instancia en la cual no tengo clientes, es decir aprendo a "cómo encontrarlos"; hasta el momento en el cual se cierra la venta y se genera una relación de confianza que conlleva más y más ventas. Objetivo Potenciar tu fuerza de ventas. El participante será capaz de desarrollar con éxito un ciclo completo de ventas, aumentando el volumen de negocios y el valor de las operaciones de la empresa, asociado a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa. Comienza el MARTES 30 de JULIO de 2019 - 19 hs Argentina con la sesión en VIVO ONLINE de apertura. con Patricio Peker y Diego González. Esto es lo que recibirás:

● Más de 130 lecciones prácticas en video.

● Más de 8 hs de audio divididas en lecciones individuales descargables.

● Versiones en formato PDF de cada módulo, descargables.

● Versiones en formato MP3 de cada componente de la venta.

● Trabajos prácticos/casos de alumnos exitosos incluidos en el material de estudio.

● Preguntas de autoevaluación en cada módulo para avanzar en el entrenamiento.

Detalles del Curso:

TÍtulo a recibir: Certificación Internacional en técnicas profesionales de ventas.

Nivel: Intermedio/Avanzado

Tipo de Curso: Online - Virtual

Duración: 8 Semanas como mínimo. Con tiempo de dedicación variable de tu parte, estimado en 3 a 4 horas

por semana y con un máximo de tiempo para realizar el curso de un año.

● BONO: FULL ACCESO A LA COMUNIDAD CUARTEL DE VENTAS.

● EXTRA: ACCESO ILIMITADO, SIN HORARIOS, A TU RITMO. ACCESO FULL SIN LÍMITE DE TIEMPO A

TODOS LOS CONTENIDOS.

● EXTRA: GARANTÍA TOTAL por 30 Días, Satisfacción TOTAL

● EXTRA: SESIÓN INTRODUCTORIA EN VIVO ONLINE con profesores y alumnos el día de apertura.

*Contenidos-Desglose*: Módulo 1: Cómo Encontrar Clientes

Lección 1: ¿Qué es un Prospecto?

Lección 2: Llenando nuestro acueducto o embudo

Lección 3: ¿Por qué los vendedores no hacen Prospección?

Lección 4: ¿Por qué debemos prospectar?

Lección 5: ¿Qué cantidad de prospectos es la indicada?

Lección 6: El cuadrante de la prospección

Lección 7: Cómo desarrollar una mentalidad orientada a la prospección

Lección 8: Fuentes de prospectos

Lección 9: Cómo prospectar cuando usted es nuevo en la ciudad

Lección 10: Estableciendo prioridades a sus prospectos

Módulo 2: Cómo Llegar Al Tomador De Decisiones (TeDDy)

Lección 1: ¿Cómo Encontrar Pistas e Indicios?

Lección 2: 3 Cualidades de un Tomador de Decisiones

Lección 3: ¿Qué cargos tiene un Teddy?

Lección 4: ¿Quienes son los Fiddos?

Lección 5: ¿Qué preguntar para saber quién es el Teedy?

Lección 6: Influenciadores De Decisiones (IDD)

Lección 7: ¿Cómo trabajar con Fiddos?

Lección 8: Tenga en mente: Calidad, Cantidad y Perseverancia

Lección 9: Ejemplo de un Primer Contacto

Módulo 3: Usted Debe Ser Escuchado Para Poder Vender

Lección 1: Conseguir Una Entrevista

Lección 2: Generando Los Primeros Contactos

Lección 3: Los objetivos de cada interacción

Lección 4: Supere las resistencias automáticas

Lección 5: Acercamiento planificado no quiere decir enlatado

Lección 6: Modelo de acercamiento para conseguir una entrevista

Lección 7: Utilice el contestador automático como una herramienta de ventas

Lección 8: Visitas personales para conseguir ser escuchado

Módulo 4: Preste Atención y Entienda al Cliente

Lección 1: Entender Al Cliente

Lección 2: El Arte de Hacer Preguntas

Lección 3: Las preguntas son sus ángeles de la guarda

Lección 4: El artista de la conversación

Lección 5: Preguntas abiertas vs. Preguntas cerradas

Lección 6: Las cuatro palabras mágicas

Lección 7: Habilidades para escuchar

Módulo 5: Mostrar el Puente

Lección 1: Mostrar El Puente

Lección 2: Cómo Transmitir Los Beneficios

Lección 3: El Puente de 4 Columnas

Lección 4: Sea pertinente, interesante y dinámico

Lección 5: Beneficios imbatibles

Lección 6: Los beneficios nunca son implícitos

Lección 7: Los beneficios deben ser específicos

Lección 8: Cartas o correos electrónicos de clientes

Lección 9: Cuando la objeción es tal vez

Módulo 6: Lograr Que Crucen El Puente

Lección 1: ¿Vender o informar?

Lección 2: El cierre de la venta pasó de moda

Lección 3: Haga la pregunta de decisión y cállese

Lección 4: Sea imparcial, cualquiera sea la respuesta

Lección 5: Transforme la objeción en una razón para comprar

Lección 6: La objeción al precio

Módulo 7: Que Le Sigan Comprando Mañana y

Dentro de 10 Años

Lección 1: Por qué tenemos que ofrecer un nivel de servicio superior

Lección 2: Cosechamos lo que hemos sembrado

Lección 3: Piense como cliente

Lección 4: ¿Usted a dónde iría a comprar la próxima vez?

Lección 5: Ellos Pueden, Usted Puede

Lección 6: Caso de Estudio LATAM

Lección 7: Caso de Estudio Longo Toyota

Lección 8: Reaseguramiento de la confianza

Módulo 8: Tu Marca en Internet

Lección 1: Cómo está tu presencia en internet

Lección 2: Las 3 Preguntas fundamentales

Lección 3: Qué debe tener tu página para que sea vendedora

Lección 4: Tipos de contenido para educar a tu cliente

Lección 5: Casos de Estudio sobre Marca Personal

Lección 6: ¿Qué es la Marca Personal?

Lección 7: Vos sos tu cara

Lección 8: Cómo tener una tarjeta personal única

Lección 9: Dónde encontrar mucho contenido ideal para tus redes

Lección 10: Entendiendo el Mapa de Acción en Internet

Lección 11: Qué es una página de aterrizaje

Lección 12: Cómo Crear una Lista de interesados en automático

Qué es lo que aprenderás a dominar en este proceso de entrenamiento transformacional: *Por qué los vendedores tememos prospectar y qué puede usted hacer al respecto; *Cómo vencer el miedo al rechazo; *Una visión estratégica a la prospección; *El cuadrante de la prospección; *Cómo desarrollar una mentalidad orientada a la prospección; *Cómo pedir referidos a sus mejores clientes; *Cómo prospectar si usted es nuevo en la ciudad; *Cómo saber si un cliente o una empresa necesita sus productos o servicios; *Cómo saber quién es quién toma las decisiones de compra, para no perder el tiempo vendiéndole a alguien que no tiene la autoridad de comprar; *Cuáles son los objetivos que usted debe lograr con cada interacción de ventas; *Cómo despertar la atención y el interés de su posible comprador; *Cómo debe ser su e-mail o carta introductoria; *Cómo superar la "excusas automáticas" que tiene en mente su prospecto *Cuál es la actitud adecuada para que sus prospectos escuchen cada palabra que usted tiene que decirles; *Qué es más inteligente (y útil), hablar o preguntar - esto transformará su desempeño en las ventas; *Cómo convertirse en un *artista* de la conversación; *Las cuatro palabras mágicas; *Cómo presentar BENEFICIOS IMBATIBLES a la hora de vender; *Cómo "leer la mente" de sus prospectos y anticiparse a sus objeciones; *Cómo enunciar beneficios - de la forma correcta - para lograr máximos resultados; *Cómo conseguir testimonios escritos que vendan sus productos o servicios a futuros prospectos; *Cómo lograr decisiones favorables de parte de su prospecto; *Cuándo CALLARSE; *Una objeción es en realidad una pregunta disfrazada - usted aprenderá exactamente qué hacer; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "sí"; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "no"; *Cómo vencer el típico "está muy caro" para lograr más y más ventas; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "tal vez"; *Porqué tenemos que ofrecer un servicio superior; *Diferencias entre el cliente: terrorista, simplemente enojado, decepcionado, ocasional, embajador... y qué hacer en cada ocasión; *Cómo conseguir que nuestros clientes nos compren una y otra vez a lo largo del tiempo; *Cómo llevar todo lo aprendido en ventas y técnicas de negociación llevado a la aplicación en las redes sociales y sitios web. *La importancia de saber crear contenidos que venden y evitar los errores comunes que se cometen frecuentemente. *Cómo saber a partir de ahora qué debe tener su sitio web para que esté preparado para generar oportunidades de venta constantemente.

Sobre *Patricio Peker* Consultor de empresas, Capacitador y Conferencista internacional, fundador de GanarOpciones.com, y autor del libro de ventas best seller de Amazon: El Vendedor de los Huevos de ORO, la guía de ventas paso a paso. Es especialista en técnicas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la negociación comercial. Es certificado como Master en Programación Neurolingüística (PNL) y Coach Internacional. Patricio ha sido vendedor, y luego gerente de importantes empresas, conduciendo exitosamente departamentos de marketing y de ventas, desde el ramo bancario hasta el de insumos para industrias. Entre sus clientes en 21 países se encuentran: Mattel, Siemens, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, PROAsistemas S.A., Banco de Reservas de la República Dominicana, Banco UNO, Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Claro, Amway, Cable & Wireless, Banco Santander, DirecTV, entre otras empresas.

*Sobre Diego González* . Profesor adjunto Diego Gonzalez enseña e implementa estrategias online y el asesoramiento técnico para cada una de ellas. Es experto en técnicas avanzadas de Marketing Online, actualmente es entrenador de Empresas, Emprendedores y Dueños de Negocios que desean llegar a más personas y contar con estrategias probadas logrando ventajas sobre sus competidores

Testimonios y Casos de Estudio de Empresarios y Emprendedores que actualmente están dentro del Cuartel de Ventas:

https://youtu.be/qbsCuAv0enQ https://youtu.be/Y52jf4d8hw4

https://youtu.be/eJzhpjlMu3c https://youtu.be/QJ_pY9KhWr0

https://www.youtube.com/watch?v=FkIPnOCIad0&feature=youtu.be

https://youtu.be/CWJELab_1VE http://youtu.be/I3mOjp4RU3k

info@cuarteldeventas.com Móvil +54 9 3489-692402 Natalia García. Asistencia y Administración