CURSO: GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS AUDIOVISUALES

Presentación.

La ”Industria Audiovisual” se incluye dentro del grupo de industrias denominadas culturales, en donde los procesos creativos y el modelo de negocio de derechos de autor imperan sobre la producción y la comercialización de los productos, por lo que se considera que una obra audiovisual es un bien creativo único e inimitable y se afirma de manera generalizada que esta industria presenta un alto riesgo, ya que puede llegar a tener costos ampliamente variables por desarrollarse mediante procesos creativos, y ya que sus ingresos son difícilmente estimables debido a la imposibilidad de predecir la percepción de los espectadores. Dada la singularidad y complejidad empresarial asociada al mundo del audiovisual, la figura del Productor Ejecutivo juega un papel preponderante en el proceso de realización, por cuanto la consecución y administración de los recursos humanos, físicos y financieros necesarios para la materialización de los proyectos audiovisuales, dependen en gran medida del resultado de su gestión. Objetivo.

Brindar a los estudiantes conceptos y herramientas fundamentales de gestión y administración de proyectos audiovisuales, incluyendo aspectos como la formulación, la financiación, la ejecución y el seguimiento de los proyectos. Dirigido a.

Productores y Realizadores Audiovisuales, Estudiantes de Comunicación Social, Producción Audiovisual, Administradores de Empresas y/o Ingenieros Industriales interesados en el mundo del audiovisual. *(A los estudiantes de la Tadeo, se les homologa el curso por Producción Ejecutiva de TV o por Electiva Interdisciplinaria I y II)*

Contenidos:

I. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE PROYECTOS (10 Horas) • Definición de proyecto • Ciclo de vida de los proyectos • Administración, gestión y gerencia de proyectos • Valoración económica de proyectos (tangibles e intangibles) II. PROYECTOS AUDIOVISUALES (20 Horas) • El proyecto audiovisual en el marco de las industrias culturales y creativas • Tipos de proyectos audiovisuales • Aspectos administrativos, económicos y financieros • Del guión al desglose de producción • Construcción del presupuesto • Búsqueda de recursos (financiación) • Configuración del equipo creativo, técnico y administrativo (contratos) • Ventanas comerciales, distribución y exhibición (contratos)

III. FINANCIACIÓN DE PROYECTOS AUDIOVISUALES EN COLOMBIA (24 Horas) • La Ley del Cine • Estímulos tributarios a inversionistas y donantes • Fondo para el desarrollo cinematográfico • Coproducción nacional e internacional • Fondos internacionales • Emplazamiento de producto (canjes publicitarios) • Recursos propios (cine independiente) • Otras fuentes IV. VALORACIÓN ECONÓMICA DE UN PROYECTO CINEMATOGRÁFICO (10 Horas) • La valoración como instrumento de negociación y financiación • El valor real de un proyecto cinematográfico (intangibles) • El mercado, lo técnico y lo financiero (valoración en 3 pasos) • ¿Quién debe realizar la valoración? • Construcción del flujo de caja de un proyecto cinematográfico • Factibilidad y rentabilidad económica • Presentación de la valoración económica a inversionistas

DIPLOMADO EN REALIZACIÓN DOCUMENTAL

Objetivo.

Este diplomado pretende brindar a los participantes los elementos y conocimientos necesarios para la realización de documentales. El resultado se reflejará en los proyectos audiovisuales que se desarrollen durante el proceso de formación. De igual manera, esta iniciativa busca contribuir al fortalecimiento del género documental en la región Caribe y participar en la preservación de su memoria cultural.

Dirigido a

Productores y realizadores audiovisuales, estudiantes de Producción Audiovisual. Comunicadores sociales, artistas visuales y en general a todos los interesados en acercarse al lenguaje audiovisual.

Contenido.

CONFERENCIA INAUGURAL

1. INTRODUCCIÓN AL DOCUMENTAL (teórico, 10 horas)

Profesor: Oscar Campo: (UNIVALLE)

Gestor y coordinador de los programas de documental para la televisión Rostros y Rastros, Vidas cruzadas y En movimiento. Ha realizado 24 documentales de creación y tres películas de ficción, entre los que se destacan: Un ángel subterráneo y El proyecto del diablo. Su último trabajo fue el largometraje “Yo soy otro”, ganador de premios en Suiza y Colombia. 2. LAS TENDENCIAS DEL DOCUMENTAL EN EL MUNDO Y EN LATINOAMERICA (teórico, 10 horas)

Profesor: Alejandro Cock (UNIVALLE)

En su experiencia como documentalista y camarógrafo, ha trabajado para la National Geographic Televisión (USA) y realizado proyectos con la Cruz Roja Internacional (España), Ministerio del Medio Ambiente y la Fundación Renacer. Actualmente termina su Doctorado en la Universidad Autónoma de Barcelona sobre retórica y narrativa en el Documental contemporáneo. 3. LAS TENDENCIAS DEL DOCUMENTAL EN EL CARIBE (teórico, 10 horas)

Profesor: RIGOBERTO LOPEZ PEGO.

(IPCC) Director cinematográfico. La Habana, 06 de julio, 1947.

Licenciado en Ciencias Políticas por la Universidad de la Habana. Trabajó en el Departamento de Cine de la Televisión Cubana. Desde l971 forma parte del Instituto

Cubano del Arte y la Industria Cinematográficos (ICAIC). Uno de los más destacados realizadores del cine cubano. Presidente de la Muestra Itinerante de Cine del Caribe. Su más reciente film:” Roble de Olor” recibió el Premio Dikalo , a la Mejor Película en el Festival de Cine Panafricano de Cannes, Francia, en 2006. Sus documentales y cortometrajes de ficción le han valido el reconocimiento del público y la crítica especializada en Cuba y el extranjero, así como importantes premios nacionales e internacionales. 4. EL PUNTO DE VISTA EN EL DOCUMENTAL (Teórico, 10 horas).

Profesor: Luis Ospina: (UNIVALLE) Director, montajista, guionista y productor de cine colombiano. Ha dirigido 2 largometrajes: Pura Sangre (1982) y Soplo de Vida (1989) y ha realizado más de 30 cortometrajes y documentales dentro de los que se destacan Agarrando pueblo (1977), codirigido con Carlos Mayolo como crítica a la llamada porno miseria y La desazón suprema: retrato incesante de Fernando Vallejo (2003). Su última película “Un tigre de papel” (2007) ha sido galardonada en todo el mundo.

5. EL GUIÓN DOCUMENTAL (teórico-práctico, 12 horas)

Profesor: Carlos Bernal: (TADEO)

Profesor de tiempo completo de la facultad de Cine y Audiovisuales de la Universidad del Magdalena. Cineasta, fotógrafo, camarógrafo, reportero gráfico, editor, realizador independiente de documentales y catedrático universitario. Comunicador Social con énfasis en Audiovisual. 6. ELABORACIÓN Y ESCOGENCIA DE PROPUESTAS DOCUMENTALES

(práctico, 14 horas)

Profesor: Carlos Bernal: (TADEO) 7. ¿CÓMO SE HACE UN DOCUMENTAL? (teórico-práctico, 12 horas)

Profesor: Mauricio Vélez: (UNIVALLE) Inició su carrera profesional en 1991 en el canal WGBH, el canal de la televisión pública más importante de los Estados Unidos. En 1999 realizó el documental Toro Tope (Mérito a la Edición en el International Wildlife Film Festival, Mejor Documental Extranjero en el Zoei Film Festival). Dirigió el primer documental realizado por una empresa colombiana para Discovery Channel, Manuela Sáenz: La Pasión de Bolívar. Una de sus producciones más importantes es Sobrevivientes: Voces de Una Tragedia, un documental para People+Arts y Discovery Channel Alemania. Hasta el año pasado directivo de RTVC.

8. ¿CÓMO SE VENDE UNA IDEA DOCUMENTAL? (teórico-práctico, 12 horas)

Profesor: Jhon Narváez (TADEO) Ganador de la convocatoria del Fondo para el Desarrollo Cinematográfico de Colombia en la modalidad de Investigación para documental. Egresado de la Escuela Internacional de Cine y Televisión, EICTV, San Antonio de los Baños, Cuba, en el año 2005, en la especialidad de Dirección de Cine y Televisión. Profesional en Lingüística y Literatura, Programa Lingüística y Literatura, Facultad de Ciencias Humanas, Universidad de Cartagena, en el año 2000. Realizador independiente y docente de la Universidad Jorge Tadeo Lozano en el programa de Realización de Audiovisuales y Multimedia. 9. VISUALIZACIÓN Y MONTAJE EN EL CINE DOCUMENTAL (teórico-práctico,

12 horas)

Profesor: Carlos Moreno: (UNIVALLE)

Director de cine, músico y Comunicador Social de la Universidad del Valle, con Magíster en Narrativa Audiovisual en la Universidad de Barcelona. Tiene una amplia experiencia como director y montajista en la realización de documentales, videos de creación, experimentales, piezas publicitarias, video clips, y cortometrajes, tanto a nivel local como en Centroamérica. Su ópera prima fue Perro come perro, una de las películas colombianas más destacadas internacionalmente.

10. LÍMITE ENTRE EL DOCUMENTAL Y LA FICCIÓN (Teórico, 10 horas)

Profesor: Antonio Weinrichter Licenciado en Psicología. Diploma de Estudios Avanzados (DEA) sobre “El documental de compilación”. Profesor asociado de la licenciatura de Comunicación Audiovisual en la Universidad Carlos III. Imparte dos asignaturas: “Cine de autor” y “Formas no narrativas”. También imparte la asignatura “Historia del cine moderno” en la Escuela de Cine de la Comunidad de Madrid (ECAM) y un curso de posgrado sobre cine español en el Middlebury College (campus de Madrid). Numerosos cursos, masters y conferencias sobre cine documental, experimental y de metraje encontrado; sobre el cine de autor y el cine de la modernidad; y sobre géneros clásicos como el cine negro y la comedia screwball, entre otros. Es crítico de cine en el diario ABC. Colabora de forma regular en publicaciones como ABC Cultural, Nosferatu, Secuencias o Dirigido.Guionista del programa de TVE Versión española. Miembro del comité asesor del festival de Las Palmas de Gran Canaria. Escritor de trabajos dedicados a Wim Wenders, Atom Egoyan o Aki Kaurismäki.

DIPLOMADO EN PRÁCTICAS ARTÍSTICAS EN CONTEXTO Introducción Cartagena de Indias, ha demás de su reconocida fama nacional e internacional como destino recreacional y escenario para el desarrollo de macro eventos políticos, económicos y culturales, es objeto de tensiones y re acomodaciones sociales que desmitifican la idea de ciudad multicultural por otra más compleja, nutrida de realidades ricas de sentido, convirtiéndola en un terreno de vivencias cotidianas donde los altos índices de pobreza, desempleo, trabajo informal, turismo sexual, oferta cultural, violencia inter barrial entre otras categorías entran en juego. De este modo la ciudad desborda sus propios estereotipos y se presenta como un escenario intercultural por excelencia, al reconocer en ella resistencias y retos conceptuales que la pretenden definir, comprender y hasta transformar. En todo caso su complejidad está siendo abordada por distintas esferas del conocimiento que aunque aisladas aportan a la discusión, y es en estas condiciones de interdisciplinariedad que las prácticas artísticas surgen, con innovadores procesos investigativos y creativos a cargo de artistas locales, regionales e internacionales que se preguntan sobre la posibilidad de creación en contexto. En ese sentido desde las prácticas artísticas conviene pensar en el lugar de las relaciones, donde el arte da “uso” del territorio sin pretensiones de definirlo, deseando así que todo ello conlleve a experiencias vitales y nuevas formas de presentación1. Este diplomado pretende ofrecer la posibilidad de experiencias singulares y retos conceptuales, además de reforzar metodologías afines a las prácticas artísticas contemporáneas, y enriquecer el ejercicio crítico en contextos específicos desde el campo del arte. Objetivos Proporcionar vivencias significativas que repercutan en el desarrollo de propuestas de creación participativas, previo empoderamiento de conceptos y metodologías de casos y referentes del escenario regional al internacional de principios siglo a la actualidad, y con ello consolidar a la ciudad y su particular dinámica intercultural como referente para el tema de las prácticas artísticas. Metodología Estudio de casos, discusiones, informes de lectura, trabajo de campo, visitas guiadas, formulación de proyectos.

                                                            

Contenidos Análisis de experiencias exitosas locales, nacionales e internacionales junto con definiciones necesarias para una aproximación de las prácticas artísticas como posibilidad creativa. Todo esto articulado con conceptos referidos al arte procesual, la teoría de sistemas, la estética relacional, la postproducción, los trabajos colectivos y colaborativos, población en situación de artistas, participación, cultura y gramática cultural, teoría del arte como campo, reflexiones en torno a la cultura, propiedad intelectual, artivismo, arte socialmente comprometido y los distanciamientos entre otros. Modulo 1. CASOS Y CONCEPTOS Fechas: Martes 15 al lunes 21 de junio / 6 días Temas: Arte procesual, estética relacional, trabajo en colectivo, trabajos colaborativos, población en situación de artista, definiciones de participación, conceptos de autoría y derechos de autor, artivismo y arte socialmente comprometido, gramática cultural y los distanciamientos. Horas: 36 horas Docentes: Manuel Zúñiga (24h) y Rafael Ortiz (12h) Modulo 2. CUERPO Y COMUNIDAD Fechas: Martes 22 al sábado 26 de junio / 5 días Temas: Cultura y prácticas culturales, conceptos de desarrollo, la teoría del arte como campo, la Investigación acción participación, Ley de Romer. Horas: 30 horas Docentes: Manuel Zúñiga (12h), Oscar Leone (12h) e Isabel Ramírez (6h). Modulo 3. ETNOGRAFÍA Y POSTPRODUCCIÓN Fechas: Lunes 28 al Miércoles 30 de junio / 3 días Temas: Propuesta, proyecto, proceso, métodos cualitativos y cuantitativos, informes, acontecimientos, acciones, estrategias y tácticas, remix y postproducción. Horas: 18 horas Docentes: Manuel Zúñiga (12h) + profesor invitado (por definir) (12h). Modulo 4. ACONTECIMIENTOS Fechas: Jueves 1 al Sábado 3 de Julio / 3 días Temas: Cultura y prácticas culturales, conceptos de desarrollo, la teoría del arte como campo, la Investigación, Acción, participación, la Ley de Romer. Horas: 18 horas Docentes: Manuel Zúñiga (12h) y Rafael Ortiz (6h). Perfil de los participantes Podrán aplicar estudiantes de arte y afines, artistas y docentes. Al final del diplomado los participantes adquirían competencias comunicativas, estético creativas, investigativas, interpretativas, propositivas, afectivas, proyectivas, capacidad para diseñar, esquematizar, visualizar y sustentar una idea.

Docentes Manuel Zúñiga. Artista investigador, curador. Aspirante al título de Máster en Desarrollo y Cultura de la Universidad Tecnológica de Bolívar. Artista Comisionado del Laboratorio de Investigación Creación del Ministerio de Cultura para Córdoba en 2008 y 2010. Miembro de grupo MALDEOJO como curador del 42 Salón Nacional de Artistas 2010 – 2011. Docente de la Facultad de Arte y Diseño y Coordinador del Diplomado de Prácticas Artísticas en Contexto de la UJTL. Reside en Cartagena de Indias. Rafael Ortiz. Artista y gestor de proyectos. Tiene estudios en la Universidad Complutense de Madrid y el Rhode Island School of Dessign, Providence R.I., EE.UU. Curador invitado en el proyecto Imagen Regional 6 de Banco de la República. Mención de Honor en el premio de “Nuevas Prácticas Artísticas” del Ministerio de Cultura en 2007. Miembro de grupo MALDEOJO como Director / curador del 42 Salón Nacional de Artistas 2010 – 2011. Residen en Cartagena desde 2005. Isabel Ramírez. Arquitecta, Máster en Historia del Arte y coordinadora / curadora de la Sala de Exposiciones del Centro de Formación de la Cooperación Española de Cartagena. Coordinadora de la categoría de videoarte del Festival Internacional de Cine de Cartagena 2009 y 2010, en equipo con Manuel Zúñiga. Profesora de Historia del arte de la Universidad Jorge Tadeo Lozano Seccional Caribe. Reside en Cartagena de Indias. Oscar Leone. Artista Plástico Ligado al performance art, con proyectos inscritos al contexto, ligados a la vida de sitios sagrados, comunidades palafíticas, lugares patrimoniales. Participó de los laboratorios de investigación creación de Magdalena entre 2006 y 2008. De sus proyectos se destacan Dentroadentro (2005-2006) y la Caza de Asterión (2008). Reside entre Santa marta y Bogotá. Para los estudiantes de la UJTL el diplomado equivaldrá a 5 créditos, homologables por una de las cátedras de Arte y Ciudad, Identidad e Identificación o Anteproyecto de Grado, y una electiva de humanidades (dependiendo del énfasis).

DIPLOMADO EN FOTOGRAFÍA

Objetivo La finalidad de este diplomado es dar a conocer todos los conceptos y aspectos básicos de la fotografía desde los inicios de la toma, el revelado, el positivado hasta las cuestiones más avanzadas de composición, trabajo de estudio, técnicas de laboratorio y retoque digital, comercial y publicitario. Contenidos Modulo 1 Fotografía Análoga. 30 horas (8 de Junio al 26 de Junio /10) Introducción a la Historia de la fotografía desde la cámara oscura hasta hoy. Cámara reflex 35mm (Partes de la Cámara y sus funciones) Composición fotográfica (Encuadre, sección áurea, regla de los 3 tercios, ángulos, planos). Proceso de Revelado de Pelicula B/N, Prueba de Contacto y ampliaciones. Ritmo, línea, textura, formas y volúmen. Profundidad de Campo Barridos y Congelados Efectos Especiales y técnicas de montaje en B/N (Solarización, Fotogramas, Sandwiches de Negativos, viñetas, montajes, sepia, Kodalith, efectos con revelador. Horario: Martes y jueves: 6:00 a 9:00 p.m. (Sede Centro) / Sábados: 8:00 a.m. a 12:00 a.m. (Sede Anillo Vial) Técnica: Análoga NOTA: Para este módulo se hace necesario el uso de cámara análoga réflex 35mm, rollos B/N, y días de práctica en el laboratorio de fotografía los días sábados. Módulo 2 | Retrato y Técnicas de Iluminación. 10 horas (29 de Junio al 3 de Julio/10) Iluminación en estudio Técnica, iluminación básica y fondos. Retrato (Maquillaje y producción, Características y estructura física) Maquillaje básico y maquillaje destacado. Dirección de modelos Manejo, posturas, planos y accesorios Técnica: Análoga/ Digital Horario: Martes y jueves 6:00 a.m. a 9:00 p.m. (Sede Centro) / Sábados: 8:00 a.m. a 12:00 m. (Sede Anillo Vial) Módulo 3 | Fotografía Publicitaria y Retoque Digital. 45 horas (6 al 16 de Julio/10) Equipo de iluminación, características y manejo, mediciones de luz

Toma fotográfica: Fotografía y maquillaje de Alimentos en el estudio Fotografías de Bebidas Manipulación de la imagen en Adobe Photoshop CS4 Formatos de archivo (jpg, Tiff, Png, Psd) Impresión Sistemas de tratamiento y calibración de color. Horario: Lunes a viernes: 5:00 p.m. a 9:00 p.m. (Sede Centro) Técnica: Digital Módulo 4 | Fotografía Arquitectónica. 30 horas (21 al 3 de agosto/10) Composición y teoría de fotografía arquitectónica Nociones de verticalidad y horizontalidad Fugas, ejes, profundidad y perspectiva. Fotografía panorámica y de atardeceres (Hora ideal, hora mágica y planos generales.) Las luces de la noche (Condiciones de luz extremas: la no utilización de flash y la penumbra) Colores, avisos de neón y barridos. Arquitectura colonial El agua y la arquitectura Reflejos y recorridos.

DIPLOMADO EN DOCENCIA UNIVERSITARIA

OBJETIVO GENERAL. Contribuir a la renovación de las prácticas pedagógicas que condicionan la relación enseñanza-aprendizaje, con el propósito de estimular el aprovechamiento de las potencialidades cognitivas del individuo y facilitar la construcción del conocimiento colectivo. OBJETIVOS ESPECÍFICOS. Examinar las diferentes corrientes cognitivas y pedagógicas. Actualizar a los docentes en el debate conceptual de la pedagogía. Brindar elementos básicos para desarrollar habilidades y competencias de enseñanza y aprendizaje. Favorecer la creatividad y la innovación como insumos necesarios para la consolidación de estrategias pedagógicas. CONTENIDO. FUNDAMENTOS DEL MODELO PEDAGÓGICO. Reflexión histórica de la educación y exploración en la red de conceptos y supuestos que sustentan los modelos pedagógicos. Aprendizaje conceptual–Aprendizaje significativo. El campo científico de la pedagogía. Experiencia docente, modelo pedagógico alternativo. (16 horas). ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS. A manera de laboratorio de docencia, el participante reflexiona y propone el uso de estrategias y recursos aplicados en el aula y fuera de ella. Desde la didáctica, la comunicación y la pedagogía se elabora una guía didáctica que conciba las técnicas docentes como mediaciones pedagógicas. (16 horas) DESARROLLO HUMANO E INTELIGENCIA MÚLTIPLES Conocimiento, profundización de conceptos y revisión de enfoques, modelos y fundamentos curriculares que permitan un mejor aprovechamiento de las potencialidades cognitivas de los estudiantes. (16 horas) COMUNICACIÓN Y LECTO-ESCRITURA. Pautas concretas en la cualificación de la lectura y la escritura, la comunicación no verbal y la cultura mediática, como herramientas para orientar el proceso de enseñanza aprendizaje. (16 horas) COGNICIÓN. Importancia de los procesos cognitivos y metacognitivos de la formación y, particularmente, los procesos de enseñanza-aprendizaje que se desarrollan dentro del aula. (16 horas) EVALUACIÓN Y AUTOEVALUACIÓN. Conceptualización de evaluación y autoevaluación. Proceso evaluativo. Aspectos instrumentales de la evaluación. Diseño de instrumentos de autoevaluación. Ecaes, Registro Calificado y Acreditación. (16 horas)

NUEVAS TECNOLOGÍAS DE COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN APLICADAS A LA DOCENCIA Una mirada a las nuevas tecnologías como medio para potenciar la tarea pedagógica a partir de nuevos marcos conceptuales y metodológicos que den respuesta a las implicaciones que los nuevos dispositivos tecnológicos tienen en la cultura. (20 horas). LÚDICA EN EL AULA DE CLASES. ¿Cómo hacer entretenidas las clases? Reflexiones sobre el uso de recursos pedagógicos no convencionales aplicables a los procesos de formación. (4 horas). METODOLOGÍA Pedagogía de la pregunta: Esta le da gran valor a la pregunta como contrapropuesta a la pedagogía de la respuesta, propia de la educación tradicional. Lo anterior supone la lectura previa para concebir las sesiones y encuentros como escenarios de debate y construcción colectiva del conocimiento. Una vez que los participantes muestren el reflejo investigador a través de preguntas relevantes, sustanciales y apropiadas se pone en evidencia el aprender a aprender. Se pretende con esta metodología practicar las condiciones para seguir aprendiendo y multiplicarla a través de la práctica docente. EQUIPO DE DOCENTES. La estructuración, dirección y desarrollo del diplomado estará a cargo de un cuerpo docente especializado en los temas que lo componen, y cuenta con el respaldo académico de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. A continuación se describe un breve perfil de los docentes que forman parte de este equipo.

• CARLOS ALBERTO BARRIOS ACOSTA. Psicólogo, doctor en Educación, magíster en Docencia Universitaria.

• IVONNE MOLINARES. Psicóloga, magíster en educación de la Universidad del Norte-Universidad Javeriana

• OSCAR DURÁN IBATÁ. Comunicador Social, Magíster en Educación de la Universidad del Norte.

• MERCEDES POSADA MEOLA. Comunicadora Social, Magíster en Desarrollo Social de la Universidad del Norte.

• RICARDO CHICA. Comunicador social, especialista en pedagogía y magíster en desarrollo social de la Universidad del Norte.

• FERNANDO IRIARTE. Psicólogo, magíster en Desarrollo Social y en Tecnología de la Educación. Doctor en Educación Director de las Especialización en Docencia Universitaria de la Universidad del Norte

• ALBERTO MARTINEZ. Comunicador Social, magíster en Educación de la Universidad del Norte.

DIPLOMADO PROCEDIMIENTOS ADUANEROS Y COMERCIO EXTERIOR

JUSTIFICACIÓN En el mundo actual de los negocios internacionales los procesos aduaneros forman una parte importante en el desarrollo de las operaciones de comercio exterior de las empresas. La globalización, las fluctuaciones de los mercados y las crisis, los tratados de libre comercio, las innovaciones tecnológicas hacen que el personal que labora en los departamentos de Aduana, Comercio Exterior y Logística se actualice para afrontar los retos del Comercio Internacional. Para las empresas se presenta como una necesidad de generar personal ejecutivo de excelencia, debidamente capacitado en el control de las operaciones de Comercio Exterior, preparado para asimilar y ser partícipe de los constantes cambios de la legislación aduanera y de comercio exterior; de aplicar medidas preventivas y correctivas, de tomar decisiones para la reducción de costos y tiempos de despacho, así como de optimizar los recursos y servicios. En síntesis, es vital que el personal capacitado logre e implemente la administración aduanera de las operaciones de importación y exportación de mercancías de una empresa, se convierta en asesor idóneo de las organizaciones, que genere valor agregado, y que disminuya al máximo los riesgos a que esta expuesto el proceso por su misma complejidad. OBJETIVO GENERAL El Diplomado proporcionará al participante las herramientas y conocimientos prácticos y ejecutivos en materia de comercio exterior y aduanas, que le permitirán establecer y desarrollar estrategias, para un mejor control de las operaciones de importación y exportación de mercancías; así como, para la optimización de los recursos, el conocimiento de la sistematización de las operaciones de comercio exterior, agilización del despacho aduanero de las mercancías, aplicación de medidas preventivas, disminución de riesgos y costos para las empresas y Sociedades de Intermediación Aduanera, Adicionalmente actualiza los conocimientos normativos y los recursos jurídicos, de las oportunidades que ofrece el sistema a través de los estímulos a las exportaciones y el conocimiento general de los diferentes tratados de libre comercio que tiene Colombia y las expectativas futuras para su desarrollo. DIRIGIDO A Administradores, Economistas, profesionales en Comercio Exterior, estudiantes que deseen complementar sus conocimientos de Comercio exterior, personal directivo, gerentes de importación y logística, apoderados y Sociedades de Intermediación Aduanera, encargados de compras de mercancías de importación, asesores en materia

de comercio exterior y aduanas e interesados en conocer y especializarse en aspectos estratégicos de la operación práctica del proceso aduanero de las mercancías de importación y exportación. CONTENIDO MÓDULO 1. 6 horas REQUISITOS PREVIOS Y VISTOS BUENOS AL COMERCIO EXTERIOR COLOMBIANO- DOCUMENTOS SOPORTES Estructura del Comercio Exterior en Colombia Bases y pirámide de la legislación del Comercio Exterior en Colombia Requisitos y VoBos de las diferentes entidades a las Importaciones y Exportaciones. Documentos Soportes MÓDULO 2. 12 horas IMPORTACIONES. Declarantes, Auxiliares de la Función Pública, Muelles y Depósitos Habilitados. Llegada de la Mercancía al TAN Proceso de Importaciones Tipos de Declaración Inspección Aduanera Otras Modalidades MÓDULO 3. 9 horas EXPORTACIONES Pasos Previos a la Exportación Principales Estímulos a las exportaciones Modalidades de exportación MÓDULO 4. 12 horas SISTEMAS ESPECIALES DE IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN Y ZONAS FRANCAS. Procedimientos en los Sistemas Especiales de Importación-Exportación, manejo de los Cuadros de Insumo Producto, correcciones a los DEX, aplicación programas de Plan Vallejo. Control de las Zonas Francas

MÓDULO 5. 6 horas EL TRANSPORTE Y SU IMPORTANCIA DENTRO DE LOS PROCESOS ADUANEROS Transito Aduanero Transporte Marítimo Agentes de Carga Internacional Responsabilidades y Sanciones a los Transportadores Taller MÓDULO 6. 12 horas FISCALIZACIÓN, CONTROL POSTERIOR Y RÉGIMEN SANCIONATORIO Control Posterior a las operaciones aduaneras Requerimientos Especial Aduanero Procedimientos Jurídicos de la Vía Gubernativa Régimen Sancionatorio Casuística MÓDULO 7. 9 horas ARANCEL Reglas Generales Interpretativas Importancia de las Notas Legales Clasificación de los capítulos 50 al 64 y de los capítulos 84 y 85 Casos prácticos MÓDULO 8. 12 horas VALORACIÓN ADUANERA Incoterm Métodos de valoración Gastos Conexos Casos prácticos MÓDULO 9. 9 horas. RÉGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA 1- Intermediarios del Mercado Cambiario 2- Exportaciones de Bienes 3- Importaciones de Bienes 4- Mercado Libre 5- Zonas francas 6- Régimen sancionatorio

MÓDULO 10. 9 horas INTEGRACIÓN ECONÓMICA Integración económica Intersección de Colombia en los mercados internacionales Organización mundial del comercio Áreas de Libre Comercio Integración Regional CAN Mercado Centroamericano G3 CARICOM CAN-MERCOSUR Relación con Estados Unidos: ATPA-ATPDEA/ TLC Relación con la Unión Europea: SGP Relaciones con Asia 5- Principales negociaciones del TLC con Estados Unidos METODOLOGÍA. Clases presénciales teórico- prácticas y talleres. Estudios de casos.

DIPLOMADO MARKETING, VENTAS Y SERVICIO AL CLIENTE

OBJETIVO GENERAL Dotar al participante de herramientas de análisis y operacionalización de estrategias de marketing que propicien el desarrollo y el posicionamiento de la organización, para hacerla sostenible y viable, mediante la acertada toma de decisiones.

METODOLOGÍA La variedad de estrategias confluyen en un sistema metodológico que combina los conocimientos, las experiencias y las prácticas dirigidas a través de casos, talleres, ejercicios, dinámicas y análisis situacionales que requieren de la participación activa, tanto del docente como de los asistentes. DIRIGIDO A Toda persona que requiera conocimientos y herramientas frescas y actuales para hacer de sus actividades, un potencial competitivo diferenciado por las estrategias y el servicio, podrán hacer parte del grupo de participantes, por tanto hombres de negocios, profesionales, funcionarios públicos y privados, estudiantes universitarios de último ciclo y personas en general con afinidad o interés en el mercadeo, las ventas y el servicio, serán aceptadas.

CONTENIDO

MÓDULO 1 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR (PROF. LUIS MIGUEL PORTO - BARRANQUILLA) En un mundo en constante cambio y tan competitivo es indispensable diferenciarse a través del ofrecimiento de verdaderas soluciones, basadas en los gustos, preferencias y tendencias de los consumidores, Este modulo nos permite identificar los factores de influencia en el comportamiento del consumidor y proporciona además, el conocimiento del proceso mental de las situaciones, las influencias que determinan dichos comportamientos y los niveles de respuestas existentes según el grado de participación en la compra. MÓDULO 2 ESTRATEGIAS DE VENTAS (PROF. DIEGO MARULANDA - CARTAGENA) Los procesos comerciales son una combinación de estrategias de mercadeo, cuyo punto máximo de concreción son las ventas, en este sentido es importante para una organización o negocio definir estrategias que aseguren ventas exitosas en cuanto a participación, utilidades y posicionamiento. Este módulo ofrece herramientas que proporcionan al participante bases para hacer ventas exitosas. MÓDULO 3 MARKETING RELACIONAL (PROF. LUIS MIGUEL PORTO - BARRANQUILLA)

De acuerdo a las tendencias, algunas estrategias requieren de apoyo en las relaciones que existen entre la empresa y sus clientes, dado que con fundamento en el conocimiento de los hábitos de consumo, hábitos de compra y hábitos de comunicación de los consumidores o usuarios, se definen los resultados de fidelización

que se traducen en recompra y retorno, hasta convertirlos en fuente de información permanente para la organización. En este módulo se acude a todos los mecanismos de comunicación posibles para establecer relaciones interactivas que permiten analizar las sugerencias y recomendaciones de los clientes, con el fin de alcanzar estándares de calidad acordes con las expectativas del mercado, bajo criterios de mejoramiento continuo.

MÓDULO 4 SERVICIO AL CLIENTE (PROF. CARLOS JAVIER PÉREZ - BOGOTÁ) El servicio al cliente aunque siendo de índole corporativo, genera ventajas competitivas, al estructurar una propuesta de valor superior (porque a iguales ofertas en el mercado la diferencia es el servicio), fidelizando a los clientes actuales con una estrategia que permita potencializar la relación comercial, y definiendo nuevos clientes por sector rentable. En este módulo a través de casos y experiencias se apropiarán conocimientos que permitirán a los participantes definir estrategias diferenciadas de servicio. MÓDULO 5 BRANDING (GUSTAVO BOSSA - CARTAGENA) El proceso de creación de valor de marca mediante la gestión estratégica del conjunto de elementos vinculados de forma directa o indirecta al nombre y al símbolo que identifican a la marca, y que la posicionan con mayor fuerza en el mercado, es un factor diferenciador que ha sido la base de éxito de grandes compañías. En este modulo los participantes tendrán la oportunidad de compartir esos casos y estudiar sus aplicaciones en el entorno en el que se desempeñan. MÓDULO 6 E – MARKETING (PROF. ROMÁN VILLAESCUSA – MADRID - ESPAÑA) Una de las alternativas mas usadas por las empresas para difundir, promocionar y comercializar sus productos y servicios, es el Internet, medio que a diferencia de los tradicionales, permite conocer las preferencias y tendencias del consumo de los posibles clientes con quienes se tiene contacto a través de la red. Este módulo ofrece tics que serán de gran ayuda para que los participantes entren al mundo de los negocios electrónicos con ventajas y conocimientos.

DOCENTES LUIS MIGUEL PORTO Programa de Liderazgo Life Spring Pl 84. Especialista en Gerencia Financiera, Universidad del Atlántico 2002. Especialista en Gerencia de Mercadeo (Postgrado), Corporación Tecnológica de Bolívar 1999. Administrador de Empresas. Se desempeña actualmente como Director Nacional de Venta Directa en Tigo – Colombia Movil. Se ha desempeñado como Gerente Nacional de Mercadeo en Samsung Electronics. Director Comercial en Palm Inc (Brightpoint Inc.) Col-Ecu. Gerente Nacional Institucional y Nuevos Canales – Gerente Nal. De Ctas (KAM) en Alpina S.A.. Gerente Regional Supermercados en Quaker S.A.. Ejecutivo Regional de Cuentas en Industrias Philips S.A.. Jefe de Ventas en Unilever Andina. Supervisor de Ventas en Cola-Cola. Expositor y conferencista en temas de gestión de ventas y mercadeo para ejecutivos comerciales en las diferentes empresas laboradas y a nivel de consultorías a empresas

externas (FENALCO –Bogota , Tolima Grande ). Expositor y conferencista internacional en el Congreso Nacional de Mercadeo y Publicidad Caracas, Venezuela. Tema : Tendencias de los canales de distribución. Expositor y conferencista internacional en la Jornada de Actualización Comercial San Jose de Costa Rica.

NICOLAS VITOLA Economista y Especialista en Gestión Gerencial de la Universidad de Cartagena, con estudios en Pedagogía, Docencia universitaria, consultoría empresarial y formación de formadores, docente y coordinador local del programa de Especialización de Gerencia de Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano Seccional del Caribe. Vicepresidencia de la Fundación Innovar Colombia, Consultor en la costa atlántica Colombiana en las áreas gerenciales y de mercadeo para fortalecimiento, seguimiento y asesorías a empresas con fines de mejoramiento de procesos y resultados para Fundes Colombia. Investigador de mercados para proyectos productivos de Fomipyme y plan Colombia. Empresario productor musical y artístico.

CARLOS JAVIER PÉREZ Ingeniero Industrial de la Universidad América. Practitioner Coach a través de PNL Tríadica. Coach corporativo en más de 250 empresas, tales como Ecopetrol, Organización Colsanitas, Hyundai, Panamericana, Grupo Carvajal, Banco Bogotá entre otras. Formación a más de 6.000 ejecutivos y empresarios, en Colombia, Ecuador y Venezuela. En su vida profesional ha sido Gerente de Banca Pyme, Subgerente y Gerente Regional Administrativo del Grupo Bancolombia. ROMAN VILLAESCUSA Bachelor of Arts International Business Administration por la Universidad de Lincoln (Reino Unido), graduado social Diplomado por la Universidad de Oviedo, Diplomado en Economía y Finanzas Latinoamericana por el CIIF y la Universidad de Alcalá de Henares, Master en Liderazgo para la Gestión Publica, por el IESE BUSINESS SCHOOL DIEGO MARULANDA CASTILLO Profesional en Contaduría Pública. Especialista en Gerencia de Mercadeo. 18 años de experiencia en el área en empresa de consumo masivo, manejo del canal T a T directo, canal Distribuidores, Institucional y Mini Mercados, orientado al logro y seguimiento, dinámico, emprendedor, liderazgo, poder de negociación, trabajo en equipo, manejo de personal, con buena comunicación, capacidad para relacionarse, enfoque comercial y de servicio al cliente, facilidad de adaptación socio cultural, facilitador de capacitación. Conocimiento de la zona Sur Occidente y Costa Atlántico de Colombia. GUSTAVO BOSSA GRACIA Publicista de la Universidad Jorge Tadeo Lozano de Bogotá. Especialista en Gerencia de Mercadeo de la misma institución. Creativo y editor en el Departamento de Publicidad de Colombiana de Televisión. Investigador publicitario en VIADATA, empresa especializada en publicidad exterior. Diseñador y creativo en fusión, publicidad y mercadeo. Asesor independiente de empresas como Meals de Colombia, Gas Natural de Bogotá, Federación Nacional de Cafeteros de Colombia y de la oficina asesora de comunicación y prensa de la Alcaldía Mayor de Cartagena de Indias.

DIPLOMADO ORDENAMIENTO TERRITORIAL Y PLANES PARCIALES

JUSTIFICACIÓN

La concentración de la población en ciudades, es hoy un reto que tiene que asumir el país en aras de la competitividad y la sostenibilidad económica social y ambiental. En consecuencia, el ordenamiento del territorio es hoy uno de los temas de mayor vigencia e importancia para el futuro del país.

Uno de los grandes avances fue la expedición de la Ley 388 de 1997 (Ley de Desarrollo Territorial) y con ella la obligatoriedad para todos los municipios del país, de expedir sus Planes de Ordenamiento Territorial, y la obligatoriedad de planificar grande porciones de áreas urbanas y de zonas de expansión a través de los planes parciales, los cuales a pesar de que existe una reglamentación, no han sido un instrumento de fácil aplicación en nuestro país, porque en él convergen diferentes elementos estudiados por diversas disciplinas.

OBJETIVOS

• Presentar los conceptos básicos y los métodos de planificación, propios del ordenamiento territorial.

• Entrenar a los participantes en las técnicas de ordenación del territorio, en especial en los contenidos propios de un Plan de Ordenamiento Territorial y en los instrumentos propios de Planes Parciales, manejo del Espacio Público y Urbanización de áreas rurales.

• Adelantar ejercicios de aplicación relacionados con problemas de planificación territorial vigentes en la ciudad de Cartagena

• Propiciar la conformación de grupos de ciudadanos y técnicos, con capacidad de debatir y de incidir en problemas de planificación de gran relevancia para la ciudad.

DIRIGIDO A

Profesionales de todas las áreas que tengan relación con los procesos de planificación territorial: Urbanistas, arquitectos, abogados, ingenieros, economistas, promotores de proyectos urbanos del orden distrital y nacional involucrados en el desarrollo urbano y económico de las ciudades y del país.

CONTENIDO

El diplomado está programado para desarrollarse en un término de 117 horas presenciales, bajo la siguiente estructura:

1. MARCO CONCEPTUAL Y CONTEXTUAL. (9 horas). Concepto de territorio, estructuras territoriales, concepto de ordenamiento territorial, necesidad de ordenar el territorio, los procesos de desarrollo rural y urbano desde la óptica del ordenamiento territorial.

2. MARCO NORMATIVO. (6 horas) Marco normativo de la planificación en Colombia, normatividad sobre gestión ambiental y ordenamiento territorial, normatividad para el ordenamiento costero.

3. METODOLOGÍAS (9 horas). Para el diagnóstico y la gestión territorial del sector urbano, para el diagnóstico y la gestión territorial del sector rural, para el diagnóstico y la gestión territorial del sector costero.

4. DESARROLLO Y DIAGNÓSTICO REGIONAL Y SÍNTESIS TERRITORIAL. (7 horas) Red de asentamientos, flujos de accesibilidad, jerarquía urbana, definición de unidades espaciales de funcionamiento como propuesta para planificar sector urbano, rural y costero.

5. PATRIMONIO HISTÓRICO, ARQUITECTÓNICO Y CULTURAL. (12 horas). Identificación de los elementos a proteger- inventarios, patrimonio arquitectónico, urbanístico, arqueológico y natural, plan especial de manejo del patrimonio histórico, reglamentación para el manejo del patrimonio, sistema nacional de patrimonio.

6. NORMAS URBANÍSTICAS (9 horas). Normas urbanísticas estructurales, normas urbanísticas generales, normas complementarias.

7. ETAPAS DE ELABORACIÓN (12 horas). Diagnóstico, visión, modelo de ordenamiento territorial, programa de ejecución, seguimiento y evaluación.

8. INSTRUMENTOS DE PLANIFICACIÓN COMPLEMENTARIA, DE GESTIÓN Y DE FINANCIACIÓN (17 horas). Planes parciales (instrumentos de planificación complementaria), Unidades de actuación urbanística (instrumento de gestión asociada, Reajuste de tierras o integración inmobiliaria, plusvalía, Valorización, recursos propios.

9. DOCUMENTOS QUE CONFORMAN EL PLAN DE ORDENAMIENTO TERRITORIAL (23 horas). General (objetivos, estrategias, contenido), Urbano (políticas, acciones, programas y normas para encausar y administrar el desarrollo físico urbano) y Rural (políticas, acciones, programas y normas para orientar y garantizar la adecuada interacción entre los asentamientos rurales y la cabecera municipal).

10. EXPEDIENTE URBANO MUNICIPAL. (3 horas).

11. REVISION Y AJUSTE DE LOS PLANES DE ORDENAMIENTO TERRITORIAL (10 horas). Causas que motivan la revisión y ajuste, etapas del proceso de revisión y ajuste, seguimiento y evaluación.

12. ESTUDIO DE CASOS (20 horas). Análisis del POT de Cartagena. Decreto 0977 de 2001.