CULINARIAN COOKWAR: PONDERING PRICE PROMOTION

ERICK CONTRERAS NAVARRETE

INTRODUCCION

En esta presentación analizaremos lo que la empresa de artículos de cocina podría hacer para poder vender sus productos con una promoción que no afecte el valor de su marca.

Valor de la marca:

El valor de marca es el valor añadido que ésta proporciona al producto, tal como lo percibe el consumidor. Quedará establecido en la medida en que pueda conocerse y medirse cuál es el tipo y grado de satisfacción que provoca en los consumidores y cómo ésta afecta a sus respuestas.El valor de la marca puede considerarse como un conjunto de activos y pasivos vinculados a la misma, que incorporan o disminuyen el valor. Estos son:

Lealtad de marca

Reconocimiento del nombre

Calidad percibida

Asociaciones de la marca

Otros activos en propiedad de la marca (patentes...)

Efectos de los activos sobre los compradores:

Facilitan la interpretación de la información sobre productos y marcas.

Proporcionan seguridad en el proceso de decisión de compra

Proporcionan satisfacción por el uso

Margen de contribución:

El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.

En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se espera una margen de utilidad.

1. Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad (recordemos que el costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de contribución)2. Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).3. Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a cubrir el margen de contribución.4. Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en cuestión.

La empresa de CULINARIAN COOKWARE podría hacer una promoción basada en regalar artículos que no sean complementarios, sino en regalar artículos que no tengan nada que ver con los utensilios de cocina como los grandes recetarios que en los 90’s se utilizaron; todo esto sin perder el gran prestigio que la marca tiene.

Conclusiones:

Como conclusión podernos decir que para que nuestra empresa pueda tener un buen valor de marca, se trata de hacer promociones interesantes pero sin afectar el valor hacia nosotros que nuestros cliente tienen.

También podríamos trabajar en el tema de la lealtad de los clientes hacia nosotros, así podríamos fomentar un poco mas sobre el valor de la marca sin afectar nuestro prestigio.

Bibliografia.

http://www.elergonomista.com/marketing/valor.html

http://www.gerencie.com/margen-de-contribucion.html