7/22/2019 Cuestionario de Jurado Opinion Ejecutiva

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Cuestionario de Mtodo de opinin ejecutiva

1.- De la definicin del mtodo de Jurado de opinin ejecutiva.

R: Es un mtodo para recopilar las opiniones de los principales ejecutivos de la empresa para

elaborar el pronstico de ventas.

2.- Cul es el objetivo del mtodo de jurado de opinin ejecutiva?

R: La toma de decisin en base a factores cualitativos o a mltiples factores.

3.- Quines conforman el jurado de opinin ejecutiva?

R: Presidente, gerente de mercadeo, gerente de produccin, gerente de administracin y

supervisores.

4.- Qu relacin existe entre el mtodo Mtodo de jurado de opinin ejecutiva con la fuerza de

ventas?

R: Combina el estimado de las ventas futuras de cada vendedor para su territorio en un pronsticode ventas totales de la empresa.

5.- Cules son los pasos para la realizacin del mtodo de jurado de opinin ejecutiva?

1. Enumerar los factores que influyen en la toma de decisiones2. Identificar el criterio de seleccin3. Definir el sistema de puntuacin4. Calificar los factores de forma personal5. Elaborar tabla de puntuacin incluyendo puntuaciones personales6. Determinar los valores cuantitativos para la toma de decisiones7. Determinar prioridades