Cualidades de Un Buen Pescador-Vendedor

La Pesca por Oscar Marcos Es muy interesante ver como relacionamos la pesca con nuestro negocio al momento de ir a "Pescar Clientes”. Cualidades que debe de tener un Pescador/Vendedor . 1. Un buen pescador/Vendedor debe de estar capacitado sobre el producto o servicio que ofrece debe de tener todo su equipo de traba!o listo antes de visitar a un prospecto o cliente debe de llevar preparado todo su material para una buena presentacin as# como cuando sales de pesca todo listo y en su punto. $. Un buen pescador/Vendedor debe de tener paciencia. %ebe aprender a esperar pacientemente &asta que el pe' pique la carnada si el pescador no puede quedarse quieto y tranquilo nunca podr( ser un buen pescador/Vendedor. %ebemos de intentar nuevas formas de llegar al Cliente cambiar la carnada )la oferta” las veces que sea necesario para que le sea m(s atractiva. *. %ebe tener perseverancia . %ebe aprender a no descora'onarse nunca siempre volver a probar un ve' m(s y otra ve' m(s. +i un Cliente di!o que no esta ve' es probable que no le ofrecimos lo que realmente necesita intent,moslo de nuevo. Por cierto &oy salimos de pesca y no tuvimos suerte ma-ana lo intentaremos de nuevo. . %ebe de tener coraje. %ebe de estar dispuesto a correr riesgos y a enfrentar la furia del mar y los vientos. %ebemos de saber como enfrentar a nuestra competencia conocerla saber de sus estrategias y no nicamente ganarle clientes por precio. 0. %ebe de tener una noción exacta del momento preciso. El buen pescador/Vendedor sabe muy bien cuando ir de pesca y cuando quedarse en casa. %ebemos de encontrar el momento adecuado para &acer nuestra presentacin a la persona adecuada. %espu,s de conocer e investigar m(s acerca del prospecto que queremos )pescar”. . %ebe de tener la carnada precisa para cada pez. Cada pe' responde a un tipo distinto de carnada. Cada Cliente busca que se le satisfagan sus necesidades en espec#fico 2las conocemos3 cada Cliente es diferente a los dem(s. 4. El buen pescador/Vendedor debe mantenerse oculto. +i su presencia es demasiado manifiesta si su sombra cae sobre el agua los peces no se acercaran. 5a creatividad para llegar a los clientes &oy forma parte de un buen Vendedor/Consultor y m(s cuando los clientes escasean como est( sucediendo en nuestro pa#s. Para recordar6 7ue tan trucha eres para pescar Clientes8 y no de!arlos ir. 9scar :arcos ;me' Consultor en Ventas y +ervicio al Cliente +ervice 7uality <nstitute ===.crea.com.m> mgome'?crea.com.m> +@ype6 macosm> Ae l. B00 000D41

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