1- Cul es el consumidor meta de la empresa Covidien?Los principales consumidores de los productos de Covidien son mdicos especialistas, clnicas y hospitales que ofrecen soluciones innovadoras a los pacientes con el fin de obtener mejores resultados y calidad de vida de estos usuarios.

2- Cules son los grupos de referencia de los consumidores metas de Covidien?

Son los usuarios principales, las organizaciones innovadoras, cuyo xito se debe al emprender la diferencia, el cambio. La adopcin de este nuevo producto, servicio y tecnologa es visto con buenos ojos y por ende es imitada por la mayora, asimismo tambin influyen las asociaciones profesionales que son los grupos de referencia de Covidien, puesto que son los innovadores y no tienen competencia de la cual averiguar como se introduce esta tecnologa. Son los que investigan, los que ms saben del tema y conocen como podemos ejecutar y poner en accin esta nueva tecnologa. 3- Qu tipo de compra es la que los consumidores meta de Covidien experimentan? Explique.

Compra Nueva Tarea (Decisin de compra extendida):

Puesto que es una situacin de compra de negocios en la que el comprador adquiere un producto o servicio por primera vez. Asimismo, es aquella en la que el consumidor reconoce una necesidad, busca informacin, decide que comprar, compra y usa el producto o servicio. Este tipo de decisin de compra lleva un proceso, un tiempo, ya que es para esos productos que se compran una sola vez, tiene un valor simblico, para el cliente. Los consumidores pasan por una conducta de compra compleja cuando estn muy involucrados en la adquisicin y tienen conciencia de que existen diferencias de importancia entre las marcas, y se ven muy involucrados en la compra cuando sta es costosa, arriesgada y muy autoexpresiva. En general, el consumidor no tiene un gran conocimiento de la categora del producto y debe aprender mucho al respecto. Este comprador pasar por un proceso de aprendizaje cognoscitivo que se caracteriza, en primer lugar, por el desarrollo de creencias sobre el producto, despus por actitudes y, por ltimo, por hacer una eleccin cuidadosa de compra. El mercadlogo necesita desarrollar estrategias que ayuden al consumidor en el aprendizaje acerca de los atributos y clase de producto, la importancia relativa de estos atributos y la permanencia de su marca en los atributos de ms importancia. El mercadlogo debe diferenciar las caractersticas de su marca.