Criterios financieros en marketing

¿ Como gerenciamos ?

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Ingresos

Utilidad/Pérdida

?

“Ni bueno ni malo sino todo lo contrario”

Mario Moreno “Cantinflas”

“Tal vez sí, tal vez no, lo más

probable es que quien sabe” Mario Moreno “Cantinflas”

ESTADO de RESULTADOS

INGRESOS x VENTASCOSTOS yGASTOS

UTILIDAD oPERDIDA

R% = ?

Caso: Gestión Comercial 2008

G1 G2 G3

Ventas 2008 10,000 20,000 9,000

Costos y 9,000 19,000 8,000Gastos 2008

¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?¿ Está pensando en premiar al Gerente 2 ? ¿ Por qué ?


G1 G2 G3

Ventas 2008 10,000 20,000 9,000

Costos y 9,000 19,000 8,000Gastos 2008

UTILIDAD US$ 1,000 1,000 1,000

RENTAB % 10% 5% 11.11%

Entonces, ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?


G1 G2 G3

Ventas 2008 10,000 20,000 9,000

Costos y 7,000 16,000 8,000Gastos 2008

Y ahora… ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?Sigue pensando que debe premiar al Gerente 2 ¿ Por qué ?


G1 G2 G3

Ventas 2008 10,000 20,000 9,000

Costos y 7,000 16,000 8,000Gastos 2008

UTILIDAD US$ 3,000 4,000 1,000

RENTAB % 30% 20% 11.11%

Entonces, ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?

¿ Sabemos leer un Balance General ?

ACTIVOPASIVO

Y CAPITAL

0%

100%

0%

100%

Balance General

ACTIVOCIRCULANTE

Balance generalSituación (A)

ACTIVOFIJO

SHORT TERMLIABILITIES

LONG TERMLIABILITIES

FUNDBALANCE

0%

100%

PASIVO ACORTO PLAZO

PASIVO ALARGO PLAZO

CAPITAL

0%

100%

Balance generalSituación B

CURRENTASSETS

FIXEDASSETS



FUNDBALANCE

0%

100%

ACTIVOCIRCULANTE

ACTIVOFIJO

PASIVO ACORTO PLAZO

PASIVO ALARGO PLAZO

CAPITAL

0%

100%

Balance generalSituacion C

CURRENTASSETS

FIXEDASSETS



FUNDBALANCE

0%

100%

ACTIVOCIRCULANTE

ACTIVOFIJO

PASIVOCIRCULANTE

CAPITAL

0%

100%

Balance generalSituacion D

ACTIVOFIJO

PASIVOCIRCULANTE

PASIVO ALARGO PLAZO

CAPITAL

0%

100%

ACTIVOCIRCULANTE

0%

100%

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