Creando Una Estrategia de

Diferenciación ante tus Clientes

Esto es LO MÁS importante que tenemos que definir para asegurar el éxito de mi

publicidad

¿Quién es tu cliente ideal?

¿Cómo defines Marketing?

El Marketing es para crear una…

La Definición de ActionCOACH de Nicho

Creando tu Nicho

Propuesta Unica de Venta

¿Qué te hace ¿Qué te hace diferente de tu diferente de tu competencia?competencia?

Una CUV exitosa es…• Verdaderamente Única • Excitante para tu

mercado meta• Algo que hace que

hablen de ti• Algom que no se pueda

copiar facilmente, o si se copia, sería muy obvio que fue robado.

Ley de Marketing – la regla de ser el primero

*Lista de 10 cosas en las que tu negocio es Único

Personal amable

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Si tu competidor puede decir lo mismo, entonces no es

único.

El negocio esta limpio y ordenadoTenemos garantía de satisfacción o devolución del dinero Variedad de tamañosTenemos un proceso de 8 pasos para asegurar que tu mercancía sea la correcta. Todo nuestro personal recibe un entrenamiento intensivo de 2 días sobre combinacion de colores. Diez años en el mercadoNos preocupamos por tiTenemos servicio de recibo y entrega a domicilio.

Tenemos 28 diferentes marcas de café y té, para que lo disfrutes mientras te atendemos junto con tu acompañante

1.2.3.4.5.

6.

7.8.9.10.

• Dentistas• Dolor –A mucha gente no le gusta ir al

dentista por miedo al dolor y la larga espera.• CUV - “Garantizamos que tendrás una

experiencia agradable Sin Dolor, y que nunca esperarás más de 15 minutos o te haremos tu examen gratis.”

• Bienes raices

• Dolor – La Gente desea vender su propiedad rápido y con la mayor ganancia.

• CUV - “Con nuestro sistema de Mercadeo de 21 pasos venderemos tu propiedad en menos de 45 días y a valor de mercado.”

• Industria de Alimentos• Dolor – Los niños tienen hambre pero

mamá esta cansada para cocinar. • CUV - "Pizza en 30 minutos o es gratis

(Dominos Pizza)(Esta CUV vale milmillones de USD para Dominos Pizza)

CUV muy conocidas

Una diferenciación puede ser una…

Un Mito sobre las Garantías

¿Por qué funcionan las garantías?

• Te dará más seguridad • Da seguridad al prospecto• Reduces riezgos • Está en el contrato• Genera Confianza• La calidad hace la diferencia• Puedes elegir la que más te

ayude

¿Por qué las personas deben de comprarte a ti y

no a tu competencia?

¿Cuántas veces tienes que estar expuesto a un mensaje para que penetre en tu mente y moverte

de la apatía hasta que estes dispuesto a comprar?

1 a 3 = penetra tu subconsciente

2 a 6 veces = han escuchado de ti

3 a 9 = Ha visto tu publicidad, debes de ser una buena empresa

4 de 12 = estarán buscando señales de ti

5 a 15 = leerán tus folletos, visitarán tu página web, quieren saber de ti

6 a 18 = le preguntan a los demás por ti

8 a 24 = deciden la fecha en que te van a comprar

7 a 21 = suenas bien para ellos

9 de 27 = Ellos te compran porque te conocen y te tienen confianza