Universidad GalileoLicenciatura en Administracin de Empresas OrientadaA los Negocios13 TrimestreLicenciado Luis Martnez

FASE 1 Y 2CREACION DE LA EMPRESA PFHM

Fernanda Mishell Burgos12140073CREACION EMPRESARIAL

PFHMProductos Farmaceuticos Hospitalarios a Minoristas, S.A.

Es una empresa dedica a la venta de productos Farmacuticos de la lnea Hospitalaria de los Laboratorios DRIPO La empresa tiene el nombre de PFHM que son las siglas para Productos Farmacuticos Hospitalarios a Minoristas, S.A., el organigrama de la empresa; tiene un socio estratgico, el cual aporta el 50% del capital necesario, ya que es una empresa unipersonal, no se contratara a ningn empleado. Los principales puesto que se necesita en la empresa son: un persona que visite Farmacias, Un contador que lleve el registro de los libros contables y del inventario y un gerente, estos puestos sern desempeados por el otro socio Fernanda Mishell Burgos. El socio Mara Elizabeth Burgos Lpez aportara un capital del 50% de los cost de la inversin inicial. El socio Fernanda Mishell Burgos aporta un vehculo para los bienes de la empresa y uso exclusivo de la misma, marca Honda, Modelo 2008, Lnea Civic, aportando tambin una capital de 50% de los cost de la inversin, el 50% se conseguir un 15% por medio de un prstamo bancario y el otro 15% por medio de la venta de un vehculo KIA Sepia 2002. Tambin contara con el aporte de una computadora porttil, marca HP para uso de la empresa.

Introduccin

La siguiente propuesta de negocio, pretende formular una iniciativa nueva en el mercado que sea enfocada en las necesidades detectadas de los mercados objetivos creando nuevas alternativas para las farmacias y clnicas mdicas que desean tener productos al menudeo, con rapidez y servicio personalizado.La planificacin e investigacin para el modelo de negocio Productos Farmacuticos Hospitalarios a Minoristas, S.A., ha tenido por objetivo conocer las opiniones del mercado a cerca de los servicios y precios de las cadenas de farmacia y Drogueras que utilizan las Farmacias y Clnicas Medicas del sector de la zona 21, Villa Nueva y Amatitln, con el afn de plantear una nueva frmula que nos diferencie de los dems competidores, por medio de una propuesta que se encuentra acorde a sus necesidades principales, estatus socio econmico y sector geogrfico.

As mismo la metodologa utilizada para la investigacin de las opiniones fue la aplicacin de 10 entrevistas aplicadas a Mdicos de las clnicas mdicas y a los dueos de farmacias para los dos grupos que se determinaron, en base a un estudio cuantitativo-descriptivo de las opiniones de las personas incluidas en el estudio de mercado. Dentro de las variables que se midieron se pregunt, sobre la profesin, especializacin, los productos que necesitan para una emergencia, que tipo de emergencias se les presta, en que cantidades de los productos emergentes necesitan tener, basado en su mayora en preguntas abiertas.

Tipo de Sociedad La empresa ser constituida como una sociedad unipersonal ya que unasociedad unipersonales un tipo de sociedad constituida por un nico socio, ya sea ste unapersona fsicao unapersona jurdica.Asimismo, laLey de Sociedades de Capitaldel ao 2010 establece en su artculo 12 que tambin sersociedad unipersonalla constituida por dos o ms socios cuando todas las participaciones hayan pasado a ser propiedad de un nico socio. Hay que decir que en lasociedad unipersonalel socio nico ejerce las competencias de la junta general. Por otro lado, sus decisiones deben consignarse en acta, bajo su firma o la de sus representantes, en este caso bajo el nombre de Fernanda Mishell Burgos, pudiendo ser ejecutadas y formalizadas por el propio socio.

Logotipo

El logotipo de la empresa est representado por el nombre comercial de la empresa PFHM, que son las siglas de la razn social; Productos Farmacuticos Hospitalarios a Minoristas, S.A.

Smbolo.

Nuestro smbolo representa un apretn de manos (o estrechn de manos) que es un tipo de ritual corto, donde dos manos derecha con derecha o izquierda con izquierda son aferradas una con la otra, generalmente realizado cuando dos personas se encuentran o despiden, o cuando se termina un acuerdo. Su propsito es demostrar buenas intenciones. As mismo nuestro smbolo, demuestra la confianza, la seguridad y el momento en que cerramos un trato con un cliente.

LemaComo su nombre lo dice un lema es una frase que expresa motivacin, intencin, o ideal, o describe la forma de conducta de una persona, de una institucin para dar a conocer o describir la oferta bsica de la empresa y sus ventajas y ofertas. Nuestro lema es Venta directa y personalizada, pues da a conocer que nosotros como empresa damos una venta en el momento que lo necesitan y personalizada porque se visita a las farmacias para ver qu necesidad tiene en el momento y como empresa tratamos de cubrirla en el momento.

Antecedentes

La idea de vender productos Farmacuticos hospitalarios se cre por la necesidad que tienen las farmacias y las clnicas mdicas; especialmente los cirujanos dedicados a los procesos quirrgicos y mdicos generales que se dedican hacer todo tipo de procedimientos. Ya que los mdicos utilizan los productos para el uso estrictamente clnico y no para la venta, los productos no son necesarios en cantidades altas, pero si necesitan una cantidad minorista para poder cubrir una emergencia. Este mercado minorista ha sido descuidada por los laboratorios y las drogueras ya que estas se concentran en vender por mayor, haciendo un anlisis de precio en diferentes Cadenas de Farmacias Y Drogueras, puede comprender que la mayora de farmacias pequeas se abstienen de comprar el productos no porque no deseara abastecerse; sino porque el precio de venta por unidad es elevado, en el caso de farmacias no pueden comprar porque el precio de re venta se elevara y no tendran ganancias, en el caso de las clnicas, los mdicos necesitan el producto para el uso interno y no para la venta por lo cual compran el producto en las cadenas de farmacia pero al tener un distribuir que les venda el mismo producto a un precio ms accesible y personalizado optaran por mi empresa para su siguiente compra. Ya que es insuficiente el producto que compran las Farmacias y las Clnicas Mdicas; los laboratorios no pueden vender por reducidas cantidades; por eso mismo decid fundar esta empresa para poder vender a este grupo minorista. La empresa se concentrara para empezar en tres puntos clave; Zona 21, Villa Nueva Y Amatitln, ya que son zonas conocidas y en las cuales y ya se posee del conocimiento de cules sern las farmacias interesadas y las clnicas mdicas que desean adquirirlo el producto. Giro de la empresa La Empresa de Productos Farmacuticos Hospitalarios a Minoristas S.A. tiene por objeto la realizacin de todas las actividades propias del servicio de venta de productos Hospitalarios en Farmacias, Clnicas Medica y las anexas a dicho giro, pudiendo con tal fin ejecutar cualquier acto u operacin relacionados con el objetivo de vender a minoristas.

Tamao de la empresa

En cuanto a nmero de trabajadores la empresa est conformada por un socio capitalista, el cual no se involucrara al momento de la venta o de la compra de los producto que se distribuirn; el puesto de trabajador ser del segundo socio, que ser el encargado de la compra y la distribucin del producto, la visita directa con las farmacias y las clnicas, se encargara del inventario y de la contabilidad esto ser a mediano plazo, se tiene a largo plazo la expansin de la empresa en un aos y medio. Los Productos a manejar son 9 productos a distribuir de la lnea farmacutica hospitalaria.

Productos

Producto Cantidad Presentacin

Aine Bon 50Ampollas Panal

Nauseol 100Ampollas Caja

Agua Estilada estril100FrascosCaja

Anestin c/epinefrina 100FrascosCaja

Anestin s/epinefrina 100FrascosCaja

Dextrosa 5% 100FrascosCaja

Dipirona 50Ampollas Panal

Suero Mixto 100FrascosCaja

Solucin Salina 100FrascosCaja

MISION

Somos la empresa lder en comercializacin de productos Hospitalarios Farmacuticos a minoristas, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindndoles un producto de calidad y con un excelente servicio, ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas de negocio proveyndoles servicios personalizados y con la mayor rapidez.

VISIONSer la compaa elegida por nuestra Rapidez, por nuestras soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por la calidad y profesionalismo de nuestros productos y por nuestra contribucin a la comunidad.

Objetivos

GENERALES

La empresa Productos Farmacuticos Hospitalarios a Minoristas, S.A. tiene como objetivo el crecimiento sostenido de la empresa y el desarrollo profesional de sus colaboradores por medio de la calidad ptima de la distribucin de los productos, y la disponibilidad de entrega de los productos. Llevar a cabo una excelente atencin a farmacias y clnicas mdicas con el fin de encaminar y asistirlo en su compra de productos Farmacuticos Hospitalarios de manera que obtenga el mejor resultado en el tiempo ptimo y al menor costo.

CORTO PLAZO

La empresa est empezando como una microempresa unipersonal, la cual no tiene empleados, y solo se posicionara en una parte de la ciudad capital de Guatemala, uno de nuestros objetivos es lograr en un mes vender el 90% del primer pedido de productos Farmacuticos. En un plazo de seis meses lograr contratar personal que se encargue de la contabilidad y de las compras de la empresa. Lograr en un plazo no mayor a un ao, poder expandirnos a las zonas de San Miguel Petapa, y Villa Canales.

MEDIANO PLAZO

La empresa es reconocida con el domicilio de uno de los socios, ya que se cuenta con un espacio disponible dentro de la localidad para poder trabajar dentro de ella y poder almacenar la mercanca y lograr tener el stock de venta en ptimas condiciones, se pretende en un mximo de un ao y medio compra una propiedad (local) donde se pueda instalar la empresa en su totalidad.En dos aos tener contratado 3 personas encargadas de la distribucin y la visita de farmacias y clnicas a los puntos de ventas. Tambin la empresa pretender expandirse a las zonas de San Cristbal, Boca del Monte y Zona 1 de la ciudad Capital.

LARGO PLAZO La empresa abrir un nuevo domicilio en la ciudad capital, para tener mercanca a la mano y la disponibilidad de la demanda que las farmacias y clnicas mdicas tienen. Se tiene esperado para dentro de 3 aos poder expandir el stock de productos que podamos ofrecer a las farmacias y Clnicas.