Creación de un producto de valor por Miguel Amo

Creación de un producto

de valor

#lavueltaalcollege@mikel_amo


¿Qué significa que algo tenga valor?


¿Qué significa que algo tenga valor?

Significa que ese algo tiene una cualidad que hace que sea apreciado, como mínimo, por alguien.


Orientado a los negocios, la creación de un valor es un paso dentro del proceso repetitivo de:

· Crear un producto de valor· Encontrar la demanda de ese valor· Poner un precio a esa demanda· Satisfacer las expectativas· Generar beneficios para la compañía


Es, por tanto, el primer paso fundamental para que nuestra idea tenga éxito:

“Los negocios de éxito crean bienes y servicios de valor”


De todas maneras, es importante no caer en el siguiente error:

VALOR ≠ PRECIO


“El valor es lo que se vende, el precio lo que se compra.”


¿Necesidad?¿Sí o no?


Todos los productos de valor están orientados a una necesidad


Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:

· Adquisición



· Adquisición

· Sentimiento de vinculación



· Adquisición


· Aprendizaje



· Adquisición


· Aprendizaje

· Protección



· Adquisición


· Aprendizaje

· Protección

· Experimentación


Tenemos localizada esa necesidad, ¿qué falta ahora?

Naturalmente, dar forma a ese valor que la suplirá:


Existen muchas maneras de dar forma al valor (lo que también podemos llamar modelos de negocio):


Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):

Producto



Producto Servicio



Producto Servicio Recurso compartido



Producto Servicio Recurso compartido Suscripción




Reventa




Reventa Alquiler




Reventa Alquiler Como agencia




Reventa Alquiler Como agencia Préstamo





Opción preferencial





Opción preferencial Seguros





Opción preferencial Seguros Participación/capital





Opción preferencial Seguros Participación/capital

Aportación de público objetivo


“El valor no es intrínseco, -no está en las cosas-. Está en nosotros, en la manera en que cada uno de nosotros reaccionamos a las condiciones de nuestro entorno.”

Por tanto, en los negocios, debemos comprender el término -valor- como el valor percibido.


Equipo completo de limpieza La Juani de Médico de familia 250, 00 Euros 250, 00 Euros/mes


El objetivo final es crear y vender productos con un alto valor percibido con respecto al real.

En la mayoría de casos, ahí está la rentabilidad económica.


Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?



· ¿Funciona bien? - Eficacia




· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad





· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad






· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad







· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus








· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza









· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación










· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste










· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste

ÉXITO


Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente forma:

“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o

necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus

necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”


Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente:

“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o

necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus

necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”

¡Muchas gracias!

#lavueltaalcollege@CollegeU_Es

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