Creación de empresa, con análisis del mercado, plan de marke

8/7/2019 Creacin de empresa, con anlisis del mercado, plan de marke

1/48

REPUESTOS REGOBASA S.A.

1

MISIN Y PROPSITO:

1-DATOS SOBRE LA EMPRESA:

- Empresa dedicada a la venta de recambios de automvil,

especializada en recambios no originales, siendo de marcas paralelas, del

tipo de: (ad, monroe, elf..)

-Tratamos de ofrecer todos los productos relacionados con elautomvil, en el caso de no tener una pieza, nos vemos en la obligacin de

buscrsela a travs de la red de apoyo que nos ofrece la empresa

franquiciadora ad international. Esta podra ser una de las ventajas que

tenemos sobre nuestros competidores; la rapidez en el servicio y el contar

con un stock mucho ms grande ya que si no tenemos nosotros la pieza,

nos ser suministrada rpidamente por nuestro franquiciador.

-Respecto a los productos ms comprados diremos que sobre todo

son los dedicados al mantenimiento del vehculo del tipo de: Pastillas de

freno, suspensiones, escapes, filtros...etc.

-Nuestro sistema como franquiciados se basa en tener un stock nodemasiado sobrecargado, es decir, con muchas referencias, pero poca

cantidad de ellas, para que se produzca una rotacin rpida y dinmica.


2/48


2

2-DATOS SOBRE LA CLIENTELA:

Nuestra clientela se encuentra integrada por tres grandes grupos, que

por orden de importancia son los siguientes:

-Tiendas de recambios.

-Talleres.

-Consumidores finales.

En el caso de los talleres diremos que nos encontramos, por un lado

con el taller tradicional, y por otro los denominados talleres de servicio

rpido, que da a da van cobrando mayor importancia.

La clientela futura, pensamos que seguir siendo la misma, aunque

sus necesidades, por detalles tcnicos estarn en continua evolucin.

3-DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:

Pensamos que tenemos un punto muy fuerte respecto a la

competencia, que es la labor de ayuda informacin que prestamos a los

talleres sobre las nuevas necesidades; limpieza en los talleres, instalacin y

aprendizaje de programas informticos, y sobre todo inculcarles la mxima

de que adems de ser unos buenos artesanos, deben ser buenos

vendedores.

Ningn producto de los que comercializamos, tiene poca

competencia, ya que adems de los que vendan las mismas marcas que

nosotros, estn los que venden los mismos productos, pero con marcas


3/48


3

diferentes.


4/48


4

4-DATOS SOBRE EL ENTORNO:

Los avances tecnolgicos con los que nos encontramos, son los que

nos imponen los propios fabricantes de automviles, as como las nuevas

mquinas, que se utilizan para su reparacin en los talleres.

La tendencia que se observa en el mercado es la de unirse en grupos

o asociaciones de recambistas, ya sean a nivel nacional, como internacional,

entre ellos destacamos:

-Ad International (el nuestro).

-Grupo Unin.

-Gecorusa.

Respecto a los productos diremos que las ventas estn

evolucionando de las piezas de motor hacia las de mantenimiento, que hoy

en da representan el 70% de las ventas totales del mercado de los

recambios. Otra rea muy importante de negocio en el futuro es la

electrnica de los automviles, sector que est en continua evolucin.


5/48


5

ANAGRAMA:

REGOBASA.SA, es una palabra fcil de recordar, adems de ser una

palabra breve, es de fcil pronunciacin.

Hemos utilizado este nombre comercial, ya que es la primera slaba

de nuestros cuatro apellidos: Regueira, Godoy, Bastida y Sainz.

Los colores utilizados son los vivos, ya que impactan con ms

fuerza:

-El rojo es un color sobrio, que impacta fuerte frente a los

competidores.

-El color amarillo es un color clido que da sentido de confianza a

nuestros clientes.

-Existe adems un contraste entre el amarillo y el azul.

En la parte superior derecha aparece el logotipo de ad internacional, el

cual es el logotipo de una asociacin de recambistas a la que pertenecemos.

Nuestro logotipo est formado por cuatro componentes:

-El logotipo de ad internacional.

-El nombre comercial.

-El coche (deportivo).

-El amortiguador.

La unin de estos componentes asocia nuestro servicio con la venta

de accesorios.

La letra redondeada junto con el coche, implica movilidad, accin y

agilidad en nuestro servicio.

El tipo de letra utilizada es la llamada Shotgun BT.


6/48


6

MERCADO REAL:

El mercado de la zona donde se va ha ubicar la siguiente franquicia,tiene un volumen aproximado de negocio de 300 millones de pesetas.

Dentro de la zona donde va ha estar instalado nuestro negocio, hay

un pequeo negocio familiar, el cual esta mal atendido, el cual esta

facturando unos 40 millones de pesetas al ao, siendo el resto del de

negocio, facturado por empresas lejanas a la zona, con lo cual empresas

que dan mala disponibilidad.

Creemos que nuestra empresa, en el primer ao tendr un volumen de

negocio de una tercera parte aproximadamente de uno 100 millones de

pesetas, pudiendo incrementarse en el segundo ao despus de darnos a

conocer gracias a la publicidad, a las visitas a los clientes y sobre todo el

boca a boca, a un volumen de negocio de unos 200 millones de pesetas.

El perfil de nuestro cliente, es primeramente el taller libre de

reparacin el cual supondr el 70% de nuestras ventas, seguido por el

usuario final de automvil que supondr el 20% y el taller oficial de marca

que ser del 10%


7/48


7

VARIABLES DEL ENTORNO.

SOCIALES:

Las variables sociales que nos afectan, se centran

principalmente en el nmero de habitantes y la densidad de poblacin de la

Corua y los municipios prximos.

Tambin nos afectan los cambios sociales como las tendenciashacia diferentes estilos de vida, la movilidad, la actividad a la que se

dediquen, su estado civil, la edad, el sexo, la disponibilidad econmica y

otros muchos factores sociales que han de ser tenidos en cuenta para a la

hora de crear una empresa.


8/48


8

ECONMICAS:

Una de las variables econmicas que nos afectan es la

importancia creciente del sector terciario, el peso del sector en la economa

nacional, ya que pertenecemos a el, as como las variaciones en los precios

de las materias primas.

El Indice de Precios al Consumo, (I.P.C), sus variaciones y

comportamiento, tanto a nivel nacional como a nivel provincial.

El Producto Interior Bruto, (P.I.B), su evolucin en Espaa y

ms concretamente en Galicia.

Son muy importantes los ingresos anuales en los hogares de

Galicia, segn el nmero de personas, las unidades de consumo y el

perceptor. Del presupuesto total familiar, un porcentaje va destinado al

consumo anual en bienes y servicios. El gasto de utilizacin de vehculos en

Espaa, dentro del gasto de bienes y servicios es de un 6,5 % y en Galicia

se 103.977 millones de pesetas de gasto total.

Es importante tambin considerar el parque de vehculos, tanto

a nivel nacional como a nivel provincial. Los tipos de vehculos que nos

interesan a nosotros son principalmente los turismos, furgonetas y camiones

en menor medida. El total de vehculos de este tipo en Espaa fue de

18.667.179 en 1994 y en la Corua de 445.605 del los cuales

consideraremos un aumento en estos ltimos aos.

Tambin tendremos en cuenta los vehculos que se matriculan

anualmente en Galicia.


9/48


9

LEGALES:

En cuanto a las normas legales nos afecta la regulacin de la

actividad comercial en rgimen de franquicia.

1.- Se llevar ha efecto en virtud de un acuerdo o contrato por

el que una empresa denominada franquiciadora, cede a otra,

denominada franquiciada, el derecho a la explotacin de un sistema

propio de comercializacin de productos o servicios.

2.- Las personas fsicas o jurdicas que pretendan desarrollar

en Espaa la actividad de franquiciadores, deber inscribirse en su

caso en el Registro que pueden establecer las Administraciones

competentes.

3.- Asimismo, con una antelacin mnima de veinte das a la

firma de cualquier contrato precontrato de franquicia o entrega por

parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el

franquiciador deber haber entregado por escrito la informacin

necesaria para que pueda decidir libremente y con conocimiento de

causa su incorporacin a la red de franquicia y en especial los datos

principales de identificacin del franquiciador, descripcin del sector

de actividad del negocio objeto de franquicia, contenido y

caractersticas, su explotacin, estructure y extensin de la red y

elementos esenciales del acuerdo. Reglamentariamente se establecern

las dems condiciones bsicas para la actividad de cesin de

franquicias.


10/48


10

La ley de comercio detallista marca unos horarios que no deben

superar las ocho horas de trabajo.

Los permisos de apertura ascendern a 175.000 pesetas.


11/48


11

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y

MOTIVOS DE COMPRA:

Los consumidores son tanto personas fsicas como jurdicas.

Dentro de las personas jurdicas, entran los talleres libres multimarca,

los talleres de marcas oficiales, y pequeas tiendas de recambios.

Dentro de las personas fsicas nos podemos encontrar con cualquier

usuario del automvil, siendo ms corriente el usuario joven, el cual tiene

menor poder adquisitivo, y busca un precio ms asequible del que le puedadar un taller.

Nuestros productos se venden usualmente por necesidad, aunque

tambin a veces, por la bsqueda de un mejor comportamiento del

vehculo. Por ejemplo, cuando el conductor busca un agarre ms eficiente

que el orginal, mejores neumticos, etc.

Usualmente, la necesidad de compras, se da por el uso y desgaste delas piezas (amortiguadores, bujas, aceite, etc.), aunque en no pocas

ocasiones, por el siniestro de los vehculos y muy pocas veces, a causa de

los robos de las piezas al vehculo.


12/48


12

LA COMPETENCIA:

VENTAJAS DE TRABAJAR EN EQUIPO.

En la actualidad, la mayora de las empresas se estn

agrupando con el fin de obtener ciertas ventajas, de las que no se dispone al

actuar de forma independiente. Al trabajar de manera aislada, ajeno a las

corrientes del sector, por muy preparada que est la empresa, la dificultad a

la hora de vender piezas para automviles ser cada vez mayor y estarn en

inferioridad de condiciones.

Los equipos disean un marketing conjunto, tienen ms

cantidad y mejores medios para actuar. Es importante saber aprovechar la

fuerza de estos grupos ya que en ocasiones, nicamente se preocupan por

conseguir buenos precios por parte del proveedor o fabricante, olvidndose

de todas las ventajas competitivas que les aporta la integracin en estassociedades. Se deben desarrollar las iniciativas comerciales que aumentas

las ventas.

Existe mucha competencia, por lo que cualquier intento de

proporcionar al cliente un valor aadido al producto puede contribuir de

forma decisiva en su eleccin. El precio es uno de los factores de mayorpeso en el momento de la decisin, pero existen otros condicionantes que

influyen en la eleccin como el ofrecimiento de promociones, cursos de

formacin, asesoramiento comercial,...


13/48


13

AD PARTS: LDER CON ARGUMENTOS

Para comenzar diremos que nuestra franquicia, depender de una delos asociados de Ad Parts en la zona noroccidental de la pennsula.

Aclarando trminos. Tambin diremos que Ad Parts forma parte del grupo

Ad International(Ad) que acta en diez pases de Europa.

No slo somos los lderes en ventas sino que tambin lo somos en

Planificacin y en organizacin.

La expansin se hace evidente con la apertura de catorce nuevos

puntos de venta por parte de sus asociados. El crecimiento del ltimo ao

ha sido del 17% frente al 12% de hace dos aos. La facturacin conjunta de

los asociados ha sido de 26500 millones de pesetas. El grupo Adi ha

facturado a nivel conjunto 359000 millones de pesetas en 1091 puntos de

venta repartidos en 370 sociedades.

Adems de estos datos econmicos sealaremos que Ad realiza

importantes esfuezos en el campo de la comunicacin, formacin y apoyo a

talleres con iniciativas como la de mejorar su imagen exterior y la de

instalacin de programas informticos, como el de gestin de talleres.

Ad parts persigue como fin ltimo, garantizar la continuidad en el mercadode los talleres de reparacin y su mejor adaptacin a las tendencias que

finalmente va marcando el usuario final.


14/48


14

DATOS AD PARTS S.L.

Fecha de constitucin. 1988

Nmero de asociados. 25

N de puntos de venta.. 136

N de almacenes colectivos 1(de apoyo)

Marca propia Ad (productos qumicos,

lubricantes, bateras, frenos,

transmisiones, etc)

Ambito de actuacin Nacional(integrada en la red

europea Adi)

Facturacin conjunta en Espaa 26500 millones de pesetas

Facturacin del asociado medio 600 millones de pesetas

Facturacin conjunta de Adi 359000 millones de pesetas

Especialidades Mecnica, carrocera, pintura,

lubricante, mquina-herramienta y

neumticos

Gerente Josep Bosch.

Direccin central Carretera N 2 km 711 Fornells

de la selva (Girona)

Telfono (972) 18 18 36

Fax (972) 18 18 31


15/48


15

PRINCIPALES MARCAS:

Mann, Monroe, Necto, Bendix, Valeo, Mega, Istobal, Eko, Krcher,

Bosal, Philips, Hoffmann, Gates, Dayco, SKF, Q:H, S.N.R., lip, Ayra

Spydan, TVA, Gislaved, Continental, Pneumant, Campion, Serva, Facom,

Fram, Boge, fonos, fulmen, Krafft, Iada, Farmont, Angli, Phira, Re-Con,

Luk, Yorka, 3M, Hella, NGK. etc.


16/48


16

CEASO:

Estn asentados en el cuadrante noroccidental de la pennsula, estn

en el punto de mira de otros grandes grupos, pero de momento parecen

resistirse a cualquier tipo de absorcin. De momento slo piensan en

engordar su lista de asociados, para as poder engordar el grupo, como

nico requisito para entrar es tener una facturacin superior a 200 millones

de pesetas, y participar en un tanto por ciento de las compras del grupo.


17/48


17

DATOS CEASO S.L.

Fecha de constitucin 25-11-91

Nmero de asociados 9

N de puntos de venta 11

N de almacenes colectivos Ninguno

Marca propia Ceaso (bateras, antenas,

altavoces, etc)

Ambito de actuacin Len, Palencia, La Corua,

Pontevedra, Lugo, Asturias, Navarra

y Valladolid.

Facturacin conjunta 2000 millones de pesetas.

Facturacin del asociado medio 225 millones de pesetas al ao.

Especialidades Electricidad, sonido y alarmas.

Presidente Francisco Godn Lpez.

Direccin central Pol. de cantalobos nave 4

Telfono (987)45 52 62

Fax (987)45 55 12

PRINCIPALES MARCAS:

Bosch, Cormar, Fae, Hella, Magnetiarelli, Mai, Motram, Nagares,

Rinder, Philips,President,Valeo,VDO,etc.


18/48


18

CECAUTO:

Planean una prxima apertura en Toulousse(Francia),as como la

nueva apertura de almacenes en Vigo y Valencia son 206 integrantes y

disponen de 253 puntos de venta.


19/48


19

DATOS CECAUTO S.A.


N de asociados 206


N de almacenes colectivos 8

Marca propia Cecauto (bateras,

aceites, productos qumicos,

escobillas, lmparas y accesorios)

Facturacin 4350 millones de pesetas

Media de compras por asociado 21 millones de pesetas

Especialidades Productos de alta rotacin

Presidente Joan Peret

Direccin central Reverendo Martn durn 4

Sant Feliu. (Barcelona)

Telfono (93)685 42 10

Fax (93)685 19 37

PRINCIPALES MARCAS.

Acesa, Acoma, Adaico, Ajusa, Al-Ko, Aliparts, Angli, Articardn,Arto, Aston Import, Urpa, Ayra Spydan, Bendix, Bonino, Bosal ,

Champion, Lucas, Luk, Fonos, Monroe, Pionner, Sachs/Boge, Autolok,

STP, Texaco, Valeo, etc.


20/48


20

GECORUSA:

Junto con grupo Unin son la competencia ms fuerte, sus

prioridades van siempre en favor de sus integrantes, prefieren no crecer en

nmero, pero s en facturacin. Realizan cursos para vendedores, pero la

formacin de talleres sigue siendo su asignatura pendiente.


21/48


21

DATOS GECORUSA

Fecha de constitucin 1980

N de asociados 30


N de almacenes colectivos 1(de apoyo)

Marca Propia Gecor (recambios, maquinaria,

productos qumicos y accesorios)

Ambito de actuacin Pennsula y Baleares.

Facturacin conjunta 20000 millones de pesetas

Facturacin asociado medio 300 millones de pesetas

Especialidades Mecnica, carrocera,

maquinaria y accesorios.

Presidente Alfonso Lamas.

Direccin central Carretera Txorrieri 46

Telfono (94) 471 02 44

Fax (94) 471 15 70

PRINCIPALES MARCAS:

SWF, Bendix, Brembo, Champion, Dolz, PBR, Glaser, Krafft, Luk,

Mann, Fonos, Monroe, Necto, Dayco, Valeo,Varta,etc


22/48


22

G.C.V.:

Surge de la unin de Grucama y Cooperativa Valenciana. Funcionan

como dos sociedades diferentes unidas por la compra. Se dedican sobre

todo a carrocera.

No disponemos de todos los datos conjuntos anque, si sabemos

que la facturacin de Grucama ha sido de 2300 millones de pesetas y la de

Cooperativa Valenciana de 2500 millones de pesetas

PRINCIPALES MARCAS:

Phira, Valeo, Orn, Arregui, Hella, Fulmen, Magneti Marelli, Unicar,

Fifft, Allied Signal, Alkar,Trimplast, El Pibe,etc.


23/48


23

AGERAUTO.

Se plantean como metas ms importantes potenciar su imagen

corporativa, mejorar las comunicaciones entre los asociados para optimizar

el servicio y crecer hacia otras reas geogrficas.


24/48


24

DATOS AGERAUTO S.L.


N de asociados 10


N de almacenes colectivos No dispone

Marca propia Ager (bateras escobillas,

aceites, anticongelantes, mdulos de

encendido, lmparas, etc.)

Ambito de actuacin Espaa y Portugal



Especialidades Electricidad, mecnica, car-

audio y aire acondicionado.

Gerente Vicente Jimnez

Direccin central Paseo de la Habana 161,Madrid

Telfono (91) 415 04 06

Fax (91) 413 32 15

PRINCIPALES MARCAS

Allinquant, Bher, Blaupunkt, Bosch, Cupia, Doga, Dolz, Fae, Fonos,

Girling, Hella. Lucas, Mai, Mann, Monroe, Nagares, Philips, Pionner, Sony,

Valeo, etc


25/48


25

BIGUISUR:

Decidida a eliminar su imagen de grupo de presin que slo se

preocupa por las condiciones de compra. Participa como socio en el

proyecto de talleres verdes. Sus caractersticas son atencin al cliente y

preocupacin por cuestiones medioambientales. Pretende implantarse en

Portugal.


26/48


26

DATOS BIGUISUR S.L.

Fecha de constitucin 1992

N de asociados 28


N de almacenes colectivos Ninguno.

Marca propia ARB (Aceites escobillas,

bateras, lmparas y rtulas)

Ambito de actuacin Nacional



Especialidades Carrocera, mecnica y electricidad

Presidente Jess Hermosilla

Direccin central c/Gibraltar s/n Cdiz

Telfono (956)26 45 65

Fax (956)27 45 68

PRINCIPALES MARCAS:

Ayra spydan, Dayco, ECR, Eurocom, Fonos, Glaser, Hella, Magneti

Marelli, Mann, Monroe, Texaco, Valeo, Walker, etc.


27/48


27

GRUNOSUR

En Marzo de 1997 Grunosur ha celebrado sus 10 aos de existencia,

dado su nacimiento en 1987, aunque su constitucin legal no lleg hasta

1991. En este aniversario, intenta proyectar su imagen en el mercado. La

publicacin de los nuevos catlogos para sus productos de marca propia

Gruno y de un manual de identidad corporativa dan buena muestra del

esfuerzo del grupo por lograr una mayor cohesin.

En el ltimo ao se han incorporado cinco nuevos asociados,

ampliando los integrantes, manteniendo los ya presentes. Ello, junto a su

reciente implicacin en otros proyectos, corrobora la idea de que est

creciendo.

Participa adems como socio fundador de la franquicia Talleres

verdes, en colaboracin con otros tres grupos de distribuidores de

recambios Biguisur, Gecorusa y Sacorauto-. As mismo, para impulsar su

imagen conjunta, ha creado un manual de identidad corporativa.

La sociedad posee la intencin de crear una comisin nueva sobre el

vehculo industrial. A su vez, tiene el nimo de realizar prximamente un

estudio sobre el parque espaol de vehculos en lo que se refiere a sus

seguros.

Las promociones que ofrece son diferentes: Desde los descuentos a

partir de determinada facturacin, hasta el obsequio de artculos,

viajes,..etc.

Entre los fabricantes que en el ltimo ao han colaborado en este tipo

de iniciativas comerciales, podemos citar a Valeo, Ayra, Monroe, Fonos,

Qh, y Purflux. Los cursos de formacin para talleres estn organizados por

estas firmas y los dirigidos a los trabajadores del grupo cuentan con el

apoyo del Plan Forcem, subvencionados por lo tanto por la U.E.


28/48


28

Grunosur celebra congresos bimestrales, normalmente en Madrid, y

cada ao organiza una convencin. La ltima tuvo lugar en Tenerife.

Coincidiendo con la celebracin de su dcimo aniversario, ha editado

un folleto de presentacin, en el que se trasluce el inters del grupo por

transmitir una imagen ms slida en el mercado.

La apertura de un almacn y sus costes ha sido objeto de estudio un

ao ms, y ha sido nuevamente desechada por lo menos a corto plazo.


29/48


29

DATOS DE GRUNOSUR S.L.:

Fecha de constitucin: 15-11-1991

N de asociados: 32

N de puntos de venta: 58

N de almacenes colectivos: No dispone

Marca propia: Gruno (Bateras, kits de

reparacin de transmisin, aceites,

anticongelantes, lquidos de freno y

escobillas)

mbito de actuacin: Nacional

Facturacin conjunta en 1995: 10.000 millones de pesetas

Facturacin del asociado medio: 350 millones de pesetas

Especialidades: Mecnica, electricidad y carrocera

Presidente: Mariano Valero Marn

Director Gerente: Alejandro Vicario Herrero

Direccin central: Ronda del caillo 30. Entreplanta

45600 Talavera de la Reina. Toledo.

Telfono: (925) 82 58 50

Fax (925) 82 58 51

PRINCIPALES MARCAS:

Ajusa, Alkar, Angil, Ap Lockheed, Arregui, Arteca, Ayra Spidan,

Borg & Beck, Bosal, Carbureibar, Cau-tex, Dolz, E.C.R., Eurocom, Fae,

Ferodo, Ferve, Fonos, Frencosa, Gates, Iada, Impefril, Irauto(QH), I.R.B.,

Krafft, Lipmesa, Lores, Lucas, Manad (Amolux), Mann, Monroe, M.B.,


30/48


30

Necto, Nural, Oran, PBR, Pujol, Purflux, Re-con, Sachs, Seinsa, Trimplast,

Tudor, Urpa, Valeo, Yorka, etc.


31/48


31

GRUPAUTO:

Con dos almacenes reguladores ubicados en la provincia de Valencia,

el ltimo recientemente abierto en Godella, Grupauto responde al perfil de

grupo mayorista representado por Cecauto. Se trata de su hermano

menor por cuanto no ha seguido los caminos expansionistas de Cecauto.

Su poltica por crecer poco a poco, centrados en Levante y estrechar

los lazos entre sus tiendas, los talleres y los proveedores. Las peridicas

reuniones de formacin y las promociones conjuntas sirven hoy a este

objetivo.

En el ao 96 con respecto al ao 95 posee un punto de venta ms, es

decir, 32 con respecto a las cifras aportadas el 95, es decir, 31. Ello da

buena cuenta de la elasticidad que manifiesta la sociedad.

La poltica, siempre bajo el punto de vista de su Gerente, es la de

crecer poco apoco. Con una facturacin de 950 millones de pesetas ha

experimentado un crecimiento del 10% en el ltimo ejercicio.

Grupauto, como ya hemos dicho antes, ha inaugurado un nuevo

almacn a principios de 1996, sustituyendo al provisional que tena en

Manises (Valencia).

Al margen de la ampliacin de referencias y el incremento en la gama

de productos, se desarrolla en la actualidad una prueba piloto para la

interconexin informtica de la central con los socios una de las antiguas

pretensiones de la sociedad. Por el momento, son cinco los integrantes

conectados va modem con el almacn; gracias a ello pueden realizar

pedidos, consultar stocks...

Han organizado coloquios monogrficos y promociones puntuales en

colaboracin con algunos proveedores, para talleres y asociados.


32/48


32

DATOS DE GRUPAUTO S.A.:


N de asociados: 27


N de almacenes reguladores: 2

Marca propia: Grupauto (Bateras, lmparas,

aceites, anticongelantes, sistemas de

freno y productos qumicos)

mbito de actuacin: Comunidad Valenciana,

Baleares y Tenerife

Facturacin en 1995: 950 millones de pesetas

Media de compras del asociado: 35 millones de pesetas

Especialidades: Mecnica

Gerente: Enrique Almendros Almendros

Secretario: Enrique Almendros Catal

Comercial: Fco. Jos Almendros Catal

Direccin central: Profesor Angel Lacalle 23.

46014 Valencia

Telfono: (96) 357 04 11

Fax (96) 378 05 03


33/48


33

PRINCIPALES MARCAS:

Ac Delco, Ajusa, Ap Borg&Beck, Ayra Spidan, Bosal, Brembo,

Carbureibar, Cevam, Dolz, Echlin, Eurocom, Fae, Ferodo/Necto, Fina,

Fonos, Frencosa, Gates, Goetze, Iada, Icer, Ital Recambios, I.R.B., JP

Parts, Krafft, Lizarte, Luk, Lucas, Medinabi, Metalcaucho, Monoval,

Monroe,

Yorma, Ordoez, PBR, QH, Recon, RTS, Sachs/Boge, Seinsa, SKF,

Teasa, Valeo, Vipiemme, Walker, etc.


34/48


34

GRUPO UNION:

Lo que iba a ser el ao de la consolidacin y desarrollo de las

ambiciosas iniciativas acometidas por el grupo en 1995, se ha visto

eclipsado por la innegable trascendencia que ha tenido en el mercado la

prdida de importantes asociados.

La quiebra de Francisco de Echevarra, histrico mayorista del

recambio, y la marcha a AD Parts de Auto Recambios Freco ha marcado la

actualidad de un grupo que afrontaba 1996 como el ao de la consolidacin

de las ambiciosas iniciativas emprendidas en 1995.

Ha centrad sus esfuerzos formativos en la preparacin tcnica de los

profesionales de la reparacin, con ms de mil participantes, lo que pone de

manifiesto el inters real de la sociedad en contribuir a la mejora profesional

del sector.

El director General del Grupo Unin, confirma la consolidacin del

almacn central, de 500m2, ubicado en Alcobendas (Madrid), abierto en

1995, para dar servicio a empresas asociadas como a otras externas.

Actualmente participa en Group Auto Unin, red internacional que

aglutina a otros nueve grupos europeos, si bien mantiene contactos en

diferentes pases de cara a una prxima ampliacin.


35/48


35

DATOS DE GRUPO UNION S.A.:


N de asociados: 28


N de almacenes colectivos: 1

Marca propia: No contempla

mbito de actuacin: Nacional (excepto Canarias)



Especialidades: Electricidad, mecnica y

vehculo industrial

Presidente: Javier Elorriaga

Director Gerente: Fernando Pardo

Direccin central: Gran Va, 88. 28013 Madrid

Telfono: (91) 541 77 54

Fax (91) 541 79 14

PRINCIPALES MARCAS:

Ajusa, Amalie, Arman, Ayra Spidan, BCD, Bendix, Beta Boge, Bosal,

Bosh, Cau-Tex, Ceac, Champion, Comma, Day-co, De Carbon, Delco,

Freedom, ECR, Eurocom, Fae, Favahe, Ferodo/Necto, Ferve, Fonos,

Frencosa, Futeco, Gates, General Electric, Iada, IRB, Krcher, Krafft,

Lai/Airtex, Mann, Mega, Monroe, Motorola, Nural, PBR, Philips, QH,

Ranco, Rinder, Sachs, Samoa, Sercore, SKF, Tudor, Valeo, Varta, Walker,

Xb,Yorka, etc.


36/48


36

PROMER:

Constituida en enero de 1995, tras la liquidacin de Promersa, a raz

de la diferencia de criterios entre sus asociados, ha logrado salir entre sus

cenizas. Si anteriormente eran 15 los aventureros que estaban dispuestos

a sacar adelante la nueva etapa del grupo, en la actualidad ya son 21 las

empresas integradas en la red, con lo que su originaria meta de 25

asociados est al alcance de sus manos. A su pretensin de crear una

agrupacin especializada en el sistema de frenado se le une ahora su afn de

potenciar la venta de recambio para vehculo industrial.

Promer parts, S.L., ha tenidu una nica baja (la de Recambios

Rugar), mientras que las altas han sido de siete.

De cara a refrendar las lneas futuras de actuacin, tuvo lugar en

Octubre del 96, la 1 convencin del grupo, en la que se acord continuar

con la poltica de captacin de componentes. El objetivo fundacional es el

de alcanzar la cifra de los 25 asociados; pero la potenciacin de la imagen

de Promer, centrar as mismo, buena parte de sus esfuerzos. Para ello se

desarrollarn programas de imagen comn en vehculos, fachadas, ropas de

trabajo, etc. Como parte de esta meta puede citarse la ampliacin de la

gama de productos Promer.

Con las pocas empresas integradas, y con slo 35 puntos de venta,

se convierte en una agrupacin de mediano-pequeo potencial respecto al

resto, pero con importantes inquietudes. Se traduce en la elaboracin de

actitudes diversas, como el abanderamiento de talleres, programas de

imagen comn o la preparacin de atractivas promociones.

Para mejorar el servicio a los asociados, tienen previsto la

incorporacin de un nuevo personal administrativo, a la sede central de


37/48


37

Pinto (Madrid). Tambin en esta nave se ampliar el nmero de productos

almacenados.

En relacin con los fabricantes, manifiestan su intencin de continuar

con la poltica de negocios reales y accesibles, dando prioridad a la calidad

sobre la cantidad.

Han previsto aumentar el nmero de proveedores homologados, para

satisfacer la demanda de producto generada por la incorporacin de nuevos

componentes muy relacionados con el vehculo industrial. Precisamente

esta lnea de negocio la potenciar en el futuro as como lo viene haciendo

con el freno.

La agrupacin ha renovado su consejo de Administracin, tras la

dimisin presentada por Mariano Baldovn, anterior presidente, a raz de

haber sufrido una dolencia cardaca.


38/48


38

DATOS DE PROMER PARTS S.L.:


N de asociados: 21


N de almacenes colectivos: 1 (de apoyo)

Marca propia: Promer Parts (Bateras, escobillas,

lubricantes, anticongelante, Kits de

fuelle)




Especialidades: Mecnica, con especial

incidencia en frenos, y vehculo

industrial. Algunos asociados son

especialistas elctricos.

Presidente: Carlos Lpez Martn

Coordinador: Javier Ayuso Ramos

Direccin central: c/agua, 17. Pol. ind. Las Arenas.

28320- Pinto (Madrid)

Telfono: (91) 692 32 07

Fax (91) 692 02 66

PRINCIPALES MARCAS:

Ayra Spidan, Boge, Cau-tex, Dolz, Ferodo, Fonos, Glaser, Iada,


39/48


39

IRB, Mann, Necto, QH, RTS, Sachs, Tudor, Valeo, Varta. Etc.


40/48


40

SACORAUTO:

Ha realizado una ampliacin de capital para hacer frente a los nuevos

retos que plantea en el futuro inmediato. Sus actuales almacenes no bastan

para satisfacer las necesidades de aprovisionamiento de los socios ni renen

las condiciones para albergar reuniones, cursos de formacin, etc.

Pero el Sacorauto del siglo XXI es ms que un proyecto. Las nuevas

instalaciones, cuya inauguracin est prevista para mediados de 1997,

permitirn un mejor servicio a los integrantes y abrirn una fase de captacin

de nuevos asociados, en principio sin participacin accionarial.

Es uno de los grupos ms valorados por los proveedores de

recambios, debido a la centralizacin de sus compras y seriedad comercial.

Actualmente, esta sociedad de distribucin madrilea acomete una

ambiciosa ampliacin de capital que ronda los 75 millones de pesetas, con

vistas a la inminente construccin de una amplia y moderna nave en

propiedad, que estar ubicada en el Polgono Industrial San Marcos, en

Getafe, al sur de Madrid. Ser inaugurada este ao.

La adquisicin de las nuevas instalaciones coincidir con la adopcin

de una poltica comercial ms expansiva dentro de la comunidad de

Madrid. Socorauto prepara una campaa de captacin de asociados, en

principio, no accionistas.

As pues, uno de los tradicionales requisitos para ingresar en esta

agrupacin la adquisicin de un paquete de acciones- ser eliminado, lo

que abre nuevos rumbos de expansin, similares a los adoptados hasta la

fecha por Cecauto.

Frente a la saturacin obtenida ltimamente, esperan aumentar

significativamente las ventas con la apertura de las nuevas instalaciones, ya

que actualmente apenas pueden contener las referencias de mxima


41/48


41

rotacin de los recambios ms tpicos en las operaciones relacionadas con

el mantenimiento del automvil.

La incidente modernizacin de Sacorauto se ver plasmada en el

ofrecimiento a los socios de ms servicios: preparacin de promociones

conjuntas, negociacin de los seguros unificados por las tiendas, cursos de

formacin, etc.


42/48


42

DATOS DE SACORAUTO:

Fecha de constitucin: Marzo de 1979

N de asociados: 46


N de almacenes colectivos: 2 (Reguladores)

Marca propia: Sacorauto

mbito de actuacin: Comunidad de Madrid

Facturacin total en 1995: 6.000 millones de pesetas

Facturacin media del asociado: 130 millones de pesetas

Especialidades: Las de mxima rotacin

Presidente: Dolores Njera Corres

Director Gerente: Adolfo Caas Lpez

Direccin central: Consuelo Guzmn, 19.

28044, Madrid

Telfono: (91) 508 28 41

Fax (91) 508 31 23

PRINCIPALES MARCAS:

Auto Juntas, Ayra, Champion, Doiz, Eurocom, Ferodo, Fonos,

Gates, Luk, Mann, Monroe, Necto, Pbr, Purflux, Valeo, Varta, etc.


43/48


43

SERCA:

La extraordinaria capacidad de Serca para aglutinar cada ao ms y

ms componentes parece tener un lmite cada vez ms cercano. Su

estrategia de tener un socio por provincia hace que su futura expansin se

deba centrar en diez zonas pendientes de cubrir.

En el aspecto cualitativo, la creacin de la figura del Product

Manager, que ha sido pensada para ofrecer a los asociados un mayor

nmero de servicios, al margen de los ligados directamente a las

compras.est dando ya sus primeros frutos de cara a proyectar la imagen

del grupo, hacia los talleres y el sector en general.

Durante el perodo de 1996, slo ha sufrido una baja (la de Mayor

Catalana), y en cambio ha tenido nueve adhesiones, y segn sus propias

previsiones, el presente ejercicio supondr un crecimiento del 30% en la

facturacin de sus empresas negociada a travs de Serca. Las diez

provincias por cubrir, definirn sus prximos objetivos de expansin.

Ha iniciado tambin la edicin de El peridico del Taller,

publicacin trimestral dirigida al colectivo reparador.

El V Congreso de Serca, ha servido para debatir nuevamente sobre la

actualidad del sector y para definir las prximas metas de la agrupacin.

Serca encarga una auditora anual, para que sus asociados conozcan

el estado de las cuentas del grupo.

Ha ampliado la gama de productos Textor Ha diseado la

indumentaria para verano e invierno de sus trabajadores y ha creado una

boutique de artculos publicitarios.

Serca estudia en la actualidad la apertura de un almacn de apoyo,

posiblemente en Barcelona.


44/48


44

DATOS DE SERCA, A.I.E.:


N de asociados: 80



Marca propia: Textor (Lubricantes, bateras,

alfombrillas, escobillas,

transmisiones, kits de freno, etc.



Facturacin del asociado medio: 211 millones de pesetas/ao

Especialidades: Todas

Presidente: Agustn Garca

Director Gerente: Carmelo J. Pinto

Direccin central: Sant Antoni M Claret, 30-32Entlo 4

08950-Espluges de Llobregat

(Barcelona)

Telfono: (93) 473 85 86

Fax (93) 473 93 24

PRINCIPALES MARCAS:

Airtex, Ajusa, AlliedSignal, Sogefi, Arregui, Asysum, Ayra Spidan,

Boge, Bosal, Bradi, Carbureibar, Cau-Tex, Cevam, Champion, Deta, Dolz,

Dunlop, Eurocom, Ferodo-Necto, Fonos, Freconsa, Gates, Gasoaragn,


45/48


45

Glaser, Irsa, Krafft, Luk, Mann, MB, Monroe, Oran, Pbr, Phira, Pirelli,

Purflux, Road House, Sachs, Stop, Textor, Tudor, Valeo, Varta, etc.


46/48


46

UNIREC:

Constituido legalmente en el mes de Febrero de 1995, le queda an,

como le sucediera al resto de grupos, cierto camino por recorrer. En un

primer momento, su consolidacin depender de la necesidad de ampliar su

cobertura geogrfica y de homogeneizar el hoy diverso potencial de

compras de los asociados. No en vano, su pretensin es la de llegar a la

cifra de 20 integrantes. A falta de iniciativas conjuntas que apoyen su labor

comercial, Unirec busca, por el momento nuevas reas de negocio.

Ha comenzado con los neumticos y su maquinaria. La chapa habra

de llegar ms tarde.

Hasta la fecha son siete los integrantes de Unirec que han adoptado

como una especialidad ms la venta de neumticos al taller.

Fue de los ltimos competidores en aparecer y esta circunstancia

hace ms complicada su pretensin de hacerse un hueco en el saturado

panorama nacional.

Su principal objetivo es captar media docena de empresas nuevas.

Del acierto con que se haga esta seleccin depende del futuro desarrollo del

grupo y que se gane, definitivamente, el respeto de los proveedores.

A falta de la planificacin de promociones en conjunto, Unirec ha

organizado, con la colaboracin de algunos fabricantes QH, Glaser y

Durax-, cursos de formacin para talleres. As mismo, su gama de

productos Holy Auto se ha visto ampliada a los lquidos de direccin y,

est previsto que lleguen las bateras con marca propia.

La cuota para ingresar en la sociedad es de tan slo 25.000 pesetas,

la misma cantidad que est estipulada como cuota mensual para los

integrantes.


47/48


47

DATOS DE UNIREC S.L.:


N de asociados: 14



Marca propia: Holy Auto (anticongelante, aceite,

bateras, lquido de direccin, lquido

hidralico, lquido de frenos, etc.




Especialidades: Mecnica, electricidad y neumticos

Presidente: Francisco Gil Gmez

Gerente: Cipriano Domnguez Cano

Direccin central: Avda de Castilla la Mancha, 2

45003, Toledo.

Telfono: (925) 22 56 32 22 73 64

Fax (925) 25 56 32

PRINCIPALES MARCAS:

Al-Ko Record, Amadini, Angli, Ayra Spidan, Dolz, Dunlop, Durax,

Eurocom, Fonos, Glaser, IRB, Lipmesa, Mann, Marshal, QH, Rogen,

Tudor, Varta, Walker, Woking, etc.


48/48


Creación de empresa, con análisis del mercado, plan de marke

Documents

Transcript of Creación de empresa, con análisis del mercado, plan de marke