Conviértase en un líder El rol del dinamizador

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Índice

1. Introducción ........................................................... 2

1.1. Presentación .............................................................2

1.2 Punto de partida ........................................................2

1.3. Objetivos ...................................................................2

1.4 Esquema de contenidos ............................................3

2. Reconozca al líder que hay en usted ....................... 4

2.1. ¿Un líder nace o se hace? ..........................................4

2.2. ¿Qué es un líder? ......................................................4

3. Perfil del líder en AFT .............................................. 5

3.1. Una buena práctica ...................................................5

3.2. El perfil del dinamizador ...........................................5

3.3. Sentimientos del dinamizador ...................................6

3.4. Pensamientos del dinamizador..................................7

3.5. Actuaciones del dinamizador ....................................8

4. Utilizar el poder de lo que se cree de los demás ...... 9

4.1. La capacidad personal ...............................................9

4.2. ¿Efecto Pygmalión? ...................................................9

4.3. Creer en los demás .................................................. 10

5. Cómo liderar ......................................................... 11

5.1. Comprender la motivación ...................................... 11

5.2. Tipos de motivación ................................................ 12

6. Influencia en nuestros pares ................................ 14

6.1. ¿Cómo liderar a nuestros pares? ............................. 14

7. Estrategias para persuadir .................................... 18

7.1. ¿Qué es la persuasión?............................................ 18

7.2. Métodos de persuasión ........................................... 19

8. Despedida ............................................................. 23

8.1. Actividad práctica ................................................... 23

8.2. Resumen ................................................................. 23

8.3 Cierre ....................................................................... 24

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1. Introducción

1.1. Presentación

En esta unidad de conocimiento, se intenta resumir aquellas ideas que le

ayudarán a construir su liderazgo, haciendo énfasis en aquellas más

pertinentes al rol de Dinamizador del proyecto Aulas Fundación Telefónica que

usted ha asumido. Se trata de promover cambios fundamentales en el

funcionamiento de su institución educativa y el resultado final es influenciar

positivamente la vida de muchos niños y jóvenes.

El contenido lo llevará en un recorrido práctico, por los conceptos de

liderazgo, las cualidades personales y las estrategias más importantes que

le permitirán ejercer influencia sobre los demás, principalmente, sobre sus

colegas docentes, quienes son el público directo objetivo de su actividad.

1.2 Punto de partida

Como dinamizador de un centro, ¿ha pensado que ideas le ayudarían a

construir un liderazgo efectivo?

Conozca habilidades de gran relevancia (motivación, el relacionamiento, la

importancia de lo que se piensa sobre los demás y la potencia de las

estrategias de persuasión) para seguir adelante y emprender el hermoso y no

siempre sencillo camino que lo llevará a Convertirse en un Líder.

1.3. Objetivos

Los objetivos que se pretenden alcanzar en el transcurso del tema son:

Conocer las cualidades personales y estrategias más importantes que le

permitirán ejercer influencia sobre los demás, principalmente, sobre los

docentes, quienes son el público directo objetivo de su actividad.

Identificar la motivación, el relacionamiento, la importancia de lo que se

piensa sobre los demás y la potencia de las estrategias de persuasión

como habilidades imprescindibles para ser un buen líder.

Desarrollar pautas de actuación en consonancia con las habilidades de

liderazgo de equipos.

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1.4. Esquema de contenidos

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2. Reconozca al líder que hay en usted

2.1. ¿Un líder nace o se hace?

Hace muy poco, científicos descubrieron el genotipo identificado como

rs4950, que sería en parte el responsable de determinar si alguien será un

buen líder.

No todos los que nacen con potencial para ser líderes logran desarrollar

esa capacidad, es lo mismo que ocurre con los niños superdotados que no

reciben una educación adecuada que les ayude a aprovechar su talento.

Lo que es definitivamente cierto, es que todo aquel que se compromete con

el desarrollo de su liderazgo, haya nacido o no con alguna predisposición

natural, llegará a ser un gran líder y dejará una huella importante y positiva

en las vidas de sus seguidores.

2.2. ¿Qué es un líder?

Las definiciones que se pueden leer en la mayoría de escritos sobre el

liderazgo, dicen que un líder es aquel capaz de ejercer su influencia sobre un

grupo de seguidores, para que actúen hasta conseguir objetivos comunes. A

primera vista, el liderazgo parecería destinado solo para los que gozan de

alguna posición de poder en la jerarquía de las organizaciones, sin embargo,

hay otro rasgo indispensable a tomar en cuenta:

Líder es aquel capaz de hacer que las cosas sucedan independientemente de su posición en la escala de mando.

Muchas veces, como dinamizador del proyecto Aulas Fundación Telefónica en

una escuela, le tocará liderar desde la base, buscar seguidores entre sus

pares y guiarlos en la tarea fortalecer sus capacidades a través de la

formación en competencias del siglo XXI y la generación de experiencias

educativas innovadoras aprovechando el potencial de la tecnología.

Construir liderazgo

La tarea descrita, no cuenta con procedimientos preestablecidos infalibles,

pues como le habrá enseñado su experiencia, cada escuela tiene

particularidades que las hacen únicas, lo que hace necesario adaptar las

formas y métodos a la medida de cada una. En este escenario su rol es

fundamental, paso a paso le tocará construir su propio liderazgo, sobre la

base del conocimiento de sí mismo y la explotación de sus talentos.

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3. Perfil del líder en AFT

3.1. Una buena práctica

En una reunión realizada en Perú, se encargó a los más de 50 dinamizadores

asistentes que llegaran a un consenso sobre su propio perfil. El ejercicio

superó las expectativas planteadas y dio como resultado el perfil del

dinamizador.

¿Cuál fue el resultado?

Pocas veces se había hecho algo parecido, en la mayor parte de las

organizaciones, la descripción de los roles y de las características de quienes

deben asumirlos son decisiones que se toman en un comité de directores o

en el área de recursos humanos.

3.2. El perfil del dinamizador

El ejercicio superó las expectativas planteadas y dio como resultado el perfil

que le presentamos ahora, éste abarca tres dimensiones:

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3.3. Sentimientos del dinamizador

Los resultados obtenidos mostraron las siguientes cualidades y sentimientos

del dinamizador:

Compromiso

Ha tomado la firme determinación personal de contribuir con el éxito de

sus instituciones, que al final resulta ser el triunfo de cada uno de sus

estudiantes, y en ese sentido, comprende que el proyecto AFT es un gran

aliado.

Motivación

Como maestro encuentra estímulo en los pequeños y grandes logros de

sus colegas y estudiantes.

Alegría

Por compartir y superarse, disfruta cada actividad que realiza, comprenden

que su labor es un acto de generosidad que le llena de orgullo y le hace

mejores cada día.

Preocupación

Por cumplir con los plazos y tareas comprometidas, ésta le lleva a

organizarse para atender sus actividades de dinamización sin descuidar las

que corresponden a su rol de maestro u otro que tenga asignado en su

escuela.

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Impotencia

Este sentimiento generó controversia cuando apareció en el perfil, sin

embargo, es perfectamente válido. Reconocen que el escenario en dónde

realiza sus actividades es muy complejo y en más de una ocasión dificulta

que se den los resultados esperados, a pesar de haber hecho el mejor

esfuerzo. Hacer explícito este sentimiento le ayuda a superarlo y a seguir

enfrentando el reto con ánimos renovados.

3.4. Pensamientos del dinamizador

El pensamiento del dinamizador está ocupado en varios cómo:

¿Cómo involucrar a los docentes?

¿Cómo alcanzar las metas?

¿Cómo trabajar en equipo?

Estas preguntas, formuladas una y otra vez a modo de reflexión personal y

grupal, señalan el camino que permite finalmente contar con una colección

de estrategias para la motivación, planes de acción y dinámicas de trabajo

colaborativo.

Todas ellas se desarrollan en un ciclo en espiral de ensayo y error, son puestas a prueba y mejoradas de manera

permanente.

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3.5. Actuaciones del dinamizador

El dinamizador es un motivador incansable, que permanentemente ofrece a

sus colegas docentes nuevas buenas razones para innovar en sus prácticas

pedagógicas.

Empático

Nunca pierde de vista la importancia de lo que cada

quién trae consigo, las ideas y sentimientos que

mueven a cada docente a actuar de una determinada

manera, por eso siempre intenta ponerse en los

zapatos de sus colegas, practica la empatía.

Coherente

Es un consejero que intenta estar siempre un paso

adelante en su proceso de formación, para así ser

capaz de compartir y asesorar a sus colegas docentes.

Es coherente, se asegura de actuar en la misma línea

de lo que predica, por ejemplo, si tiene alumnos a cargo,

siempre diseña para ellos oportunidades de aprendizaje

innovadoras.

Persistente

La pasividad en definitiva, no es una característica del

dinamizador, por el contrario, tiene iniciativa, cree

firmemente que el futuro puede ser influenciado por lo

que uno hace y por lo tanto se asegura de que las

cosas sucedan.

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4. Utilizar el poder de lo que se cree

de los demás

4.1. La capacidad personal

Recuerdo del tiempo en que fui maestro de escuela, la enorme satisfacción que

sentía, al enterarme de los éxitos de los ex alumnos de mi clase. Tenía además

grandes expectativas en los más destacados y cuando me enteraba de sus

logros disfrutaba al comprobar que no me había equivocado.

Con el tiempo descubrí que hubiera podido hacer mucho más por el futuro

de aquellos a quienes consideraba “chicos promedio” simplemente creyendo

que eran capaces de logros excepcionales.

4.2. ¿Efecto Pygmalión?

Un experimento clásico realizado en 1964 por el doctor en psicología Robert

Rosenthal de la Universidad de California llevó a la práctica educativa lo que se

conoce como el Efecto Pygmalión, que en términos sencillos se refiere a la

influencia que tiene sobre el desempeño de las personas lo que otros

piensan sobre ellas.

Si usted es maestro además de dinamizador de AFT, seguramente sabe el

enorme poder que posee, al ser capaz de influir en el desarrollo de sus

alumnos. Lo que también debe saber, es que puede utilizar este poder con

todos los que le rodean.

Efecto Pygmalión

El experimento tuvo varias etapas: se aplicó una prueba de inteligencia a un grupo

de escolares. Se seleccionó al azar y se dividió al grupo en dos secciones (no se

tomó en cuenta la prueba de inteligencia aplicada al principio). A la profesora de

uno de los grupos se le dijo que tendría a su cargo estudiantes normales y a la del

otro grupo se le dijo que sus estudiantes tenían una inteligencia por encima del

promedio y que podía esperar de ellos progresos notables. Al cabo de un año, se

aplicó nuevamente la prueba de inteligencia a todos los estudiantes y el resultado

fue que la sección de los supuestos superdotados obtuvo resultados mucho

mejores que la otra sección. La única diferencia entre ambas era el nivel de

expectativas que las profesoras tenían sobre sus estudiantes.

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4.3. Creer en los demás

Si quiere influir en los demás, debe creer firmemente que todos son capaces

de obtener grandes logros.

Usted es parte del equipo de Aulas Fundación Telefónica y comparte con

muchos otros maestros y profesionales de otras áreas la misión de

“…fomentar la cultura digital, a través de la adquisición de competencias del

siglo XXI en diversos entornos educativos...”

Desde su rol y su espacio usted puede contribuir a cambiar el mundo,

creyendo que todos son capaces de hacerlo junto con usted.

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5. Cómo liderar

5.1. Comprender la motivación

Más de una vez se habrá preguntado: ¿qué puedo hacer para que los docentes

aprovechen las oportunidades que ofrece el proyecto? ¿Cómo convencerles de

la importancia de convertirse en usuarios de la tecnología durante sus

prácticas pedagógicas?

Como dinamizador del proyecto AFT, generar y mantener la motivación de

los profesores en su escuela es un reto permanente. No existe una

receta para lograr este objetivo, sin embargo, la experiencia de campo en

muchas escuelas vinculadas al proyecto podría ofrecer algunas pistas. Las

escuelas en donde el proyecto logra mejores resultados, comparten algunas

características:

Los profesores están muy identificados con la visión y misión de su

escuela, ellos entienden que los recursos (formación, estudios de

impacto, materiales, etc.) puestos a su disposición por el proyecto AFT,

son un medio para cumplir la misión y alcanzar la visión que comparten.

Los profesores reconocen y valoran el liderazgo del director (rector)

de su escuela, en este aspecto los dinamizadores suelen jugar un rol muy

importante, al convertirse en los primeros aliados del director, muchas

veces ellos juegan un rol indispensable fortaleciendo la gestión de su

escuela (con ayuda de la tecnología) y ayudando a directores que tenían

un liderazgo débil a convertirse en buenos líderes.

El dinamizador está tan motivado que contagia a los demás, esta

característica no requiere mayor explicación. Si usted tiene hijos,

seguramente más de una vez lo terminaron convenciendo ir a ver esa

película que no le interesaba o se pasó dos horas completas en el

estridente concierto del cantante adolescente de moda, solamente porque

no pudo resistirse al encanto de su engreída que estaba tremendamente

motivada por asistir.

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5.2. Tipos de motivación

Es fundamental, encontrar la propia motivación, para ser capaces de entusiasmar a otros.

Existen un conjunto de motivadores de los cuales no somos conscientes y

que llevan a actuar de la siguiente manera: “necesito hacer esto”.

David McClelland, investigador en el campo de la psicología, propuso que

existen tres grandes motivadores del comportamiento humano, en su teoría

de las tres necesidades secundarias: motivo de poder, motivo de afiliación

y motivo de logro.

Motivo de poder

La característica dominante de estas personas es la búsqueda de

posiciones de influencia, canalizan sus esfuerzos para influir en los demás,

ello les produce satisfacción.

Motivo de afiliación

Corresponde a quienes disfrutan de la compañía de otras personas,

procuran sobre todo llevarse bien con los demás. Tienden a evitar el dolor

de ser rechazados por su grupo social.

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Motivo de logro

Cuando este motivador es dominante, la persona manifiesta una intensa

preocupación por fijarse metas en el trabajo, que casi siempre son de un

riesgo y dificultad moderados, luchan por alcanzarlas, obtienen

retroalimentación sobre su desempeño y disfrutan el hecho de haber

alcanzado el logro y el recibir un reconocimiento por este motivo.

En este punto es importante que intente descubrir el tipo de motivador

predominante en usted, aproveche este nuevo conocimiento y disfrútelo,

procúrese una buena dosis de motivación personal, recuerde que solo se puede

dar lo que se tiene y usted tiene la misión de motivar a muchas personas a

su alrededor.

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6. Influencia en nuestros pares

6.1. ¿Cómo liderar a nuestros pares?

Liderar a los seguidores es relativamente simple, comparado con liderar a

nuestros pares, esto último requiere obtener permiso de ellos para ejercer

nuestra influencia. Este apartado es un fragmento adaptado del libro Líder

360 de John Maxwell, específicamente el capítulo referido a los principios

que los líderes aplican para liderar lateralmente.

1. Comprenda, practique y complete el círculo del liderazgo

hace referencia a “comprender, practicar y completar el círculo del

liderazgo” se refiere a lo que se ha venido tratando a lo largo de los

apartados anteriores, sobre la importancia de ser:

Sociables.

Empáticos.

Creer en los demás.

Ganarse el respeto de los compañeros ayudándoles a lograr el

éxito.

2. Complemente a sus compañeros líderes en lugar de competir

con ellos

Se trata de complementar a sus compañeros líderes en lugar de

competir con ellos, en todo caso se debería decir, en lugar de

intentar ganar a toda costa. En ambientes de trabajo saludables,

la competencia y el trabajo en equipo coexisten, de lo que se

trata es de saber balancear uno y el otro. Para lograr este balance

hay algunas recomendaciones que vale la pena tomar en cuenta:

Reconozca el deseo natural de competir. Todos los líderes desean ganar, reconocerlo le ayudará a darse cuenta cuando su

deseo de ganar está deteriorando sus relaciones en lugar de

alimentarlas. Recuerde que las victorias del equipo, deben estar siempre por encima de las victorias individuales.

Fomente la competencia saludable. Ésta saca lo mejor de cada uno, pues las personas funcionan mejor cuando tienen algo que

las presiona. Además la competencia saludable promueve la auto-

evaluación honesta (¿Ha presenciado muchas veces a profesores

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dedicarse con más ahínco a su formación cuando notaron que sus compañeros avanzaban y mejoraban progresivamente? Ellos percibieron

que algo andaba mal, al darse cuenta que sus pares lograban lo que

ellos no y decidieron resolverlo).

Conozca dónde poner el límite. Cuando la competitividad hace que todos los miembros del equipo sean mejores, es saludable,

pero si baja la moral y daña al equipo está ocurriendo lo contrario

y es una señal clara de que se ha cruzado el límite.

3. Sea un amigo

Bajo este principio, para influir en los demás es necesario tener

buenas relaciones con ellos, la amistad es la relación más

positiva que se puede generar con los compañeros. Theodore

Roosevelt dijo:

“El ingrediente más importante en la fórmula del éxito es saber cómo llevarse bien con las personas”.

Escuchar, buscar espacios y actividades comunes fuera del trabajo,

ofrecer apoyo y decir las cosas claras aunque otros no se atrevan a

hacerlo, son las mejores formas de forjar la amistad.

Competitividad

En Perú, como estrategia para promover la competencia sana y animar a

los docentes a que participen las actividades del proyecto AFT, hay una

política según la cual, se reconoce a quienes destacan otorgándoles

pequeños detalles y haciendo públicos sus logros. En la mayoría de

colegios esto ha servido para promover la competencia sana y generar un

ambiente de camaradería entre los maestros. Sin embargo, en otros

colegios el ánimo desmedido de competir y ganar a toda costa de algunos

docentes influyó negativamente en el clima de trabajo, generando malestar

y desánimo. Esta experiencia enseñó a comunicar mejor el sentido del

reconocimiento y a prevenir la posibilidad de que sea contraproducente

para los equipos, acercándose y llegando a acuerdos con los profesores

identificados como altamente competitivos.

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4. Evite la política en el trabajo

Se trata de evitar ganarse a algunas personas, diciendo o actuando,

en forma negativa a espaldas de otros. En los colegios con gran

número de maestros, muchas veces ocurre que se forman grupos, lo

que no tendría nada de malo, si no ocurriera que entre unos y otros

no se llevan, habiendo siempre motivos para pensar mal de los

otros. A veces, el líder en el afán de atraer a la mayoría, se pone del

lado de uno o de otro grupo, según convenga.

5. Este comportamiento a la larga trae consecuencias negativas. Siga

estas recomendaciones, para ganar el respeto de todos y tener

licencia para influir en ellos:

Evite el chisme. Las grandes personas hablan acerca de las ideas, las personas promedio hablan de sí mismas y las personas

insignificantes hablan de los demás. El chisme no tiene ningún

lado bueno.

Aléjese de argumentos mezquinos. A veces existen viejos

rencores y contiendas entre algunos miembros de una organización. Lo mejor es evitar involucrarse en estos asuntos,

aunque crea que puede resolverlos.

Defienda lo correcto. Para reconocer lo correcto, siga la regla de

oro, hacer a los demás lo que uno quiere que hagan con uno. No

defienda lo que sea popular.

Analice todos los ángulos. En su posición de dinamizador, usted

tiene la ventaja de poder acceder a múltiples puntos de vista, los de dentro de su escuela y los de afuera de ella, en la enorme red

de dinamizadores del proyecto.

6. Amplíe su círculo de conocidos

Vivimos en un mundo de relaciones por lo que mientras más

personas conozca tendrá mayor acceso a nuevas ideas y puntos de

vista, que le ayudará a tomar mejores decisiones. Como

dinamizador del proyecto AFT, usted tiene acceso a una gigantesca

red de contactos, en muchos países de Latinoamérica y en España.

Intégrese y participe activamente en la red. Sus contactos le darán poder.

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7. Permita que la mejor idea triunfe

Se trata de promover que las ideas fluyan entre sus colegas, ya que

es mucho más efectivo que intentar imponer siempre lo que piensa.

Ser un curador de ideas es tanto y muchas veces más valioso que

producirlas.

¡Qué sería de los grandes portales de recursos educativos si solo tuvieran que vivir de sus propias producciones!

8. No finja ser perfecto

Las personas reales, que son genuinas con respecto a sus

debilidades y sus puntos fuertes atraen a otros puesto que generan

confianza y son accesibles.

Admitir defectos, pedir consejo, preocuparse menos por lo que

piensan los demás y aprender de todos, son las mejores estrategias

para aplicar este principio… casi a la perfección.

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7. Estrategias para persuadir

7.1. ¿Qué es la persuasión?

Sin lugar a dudas se habrá preguntado muchas veces cómo convencer los

demás para que realicen una u otra actividad. De hecho en el rol de

dinamizador, buena parte de su trabajo consiste en convencer a sus colegas

maestros para que participen en las actividades del proyecto.

En la Wikipedia podemos encontrar la siguiente definición:

“La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de) la actitud o

comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras

escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una

combinación de los mismos”. El poder de persuadir, sin duda, puede ser peligroso, según el

dossier Estrategias para persuadir de Javier Escudero “La línea que separa la persuasión de la

manipulación es muy fina y fácil de quebrar. El primer concepto persigue la consecución de un

objetivo teniendo en cuenta también los intereses de la otra parte, mientras que el segundo

busca el beneficio propio usando métodos coercitivos e impositivos”.

Las siguientes líneas, tienen el propósito de ofrecerle herramientas para

persuadir a sus colegas, evitando que su actuación sea percibida como

manipulación. Esto último suele sucederle a muchos dinamizadores, pues sus

acciones para convencer a los demás, a veces, suelen ser tomadas con

desconfianza, después de todo, somos humanos y todos tenemos derecho a

preguntar:

¿Qué métodos se utiliza?

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7.2. Métodos de persuasión

Las seis armas de influencia propuestas por Robert Cialdini en su libro

“Influence, the phsycology of persuacion” son:

La reciprocidad

La palabra “obliged” del idioma inglés se traduce como “obligado” y la

expresión “much obliged” es usada como sinónimo de “muy agradecido",

cuyo uso está relacionado con la regla de la reciprocidad, que indica que:

Todos estamos obligados a devolver los favores recibidos, si no lo hacemos, corremos el riesgo de ser

mal visitos por nuestro círculo social.

Se trata de mucho más que una costumbre, es una característica única

de los seres humanos. El arqueólogo Richard Leakey afirma que somos

humanos gracias a que nuestros ancestros aprendieron a compartir la

comida y a sus capacidades para formar una red obligaciones mutuas, que

los hacía más eficientes al estar juntos. La reciprocidad es muy utilizada

por los vendedores, suelen entregar muestras gratis de un producto a sus

potenciales clientes, quienes una vez recibido el obsequio se sentirán

obligados a devolver el favor haciendo una compra.

Existen múltiples oportunidades en el colegio, para generar la

reciprocidad:

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Muchos dinamizadores tienen éxito al ofrecer apoyo efectivo durante la

planificación de las actividades pedagógicas que involucran el uso de

tecnología a sus colegas que recién están incursionando en este campo.

Otros acompañan a los profesores en sus primeras clases en la sala de

cómputo, más adelante los profesores muestran su reciprocidad apoyando

la labor del dinamizador.

El compromiso y la consistencia

En un estudio de Knox & Inkster, dos psicólogos canadienses, se encontró

algo fascinante sobre el comportamiento de los apostadores hípicos, en

general, ellos sienten mucha más confianza en las posibilidades de ganar

sus caballos, inmediatamente después de haber establecido sus apuestas,

más que justo antes de haberlo hecho. Esto resulta muy interesante, pues

más allá de la posibilidad de ganar o perder el dinero puesto en juego,

ninguna otra cosa ha cambiado, sigue siendo el mismo caballo, con el

mismo jinete y en la misma pista.

Este comportamiento está relacionado con otra característica del ser

humano, que puede ser utilizada como arma de influencia:

Una vez que se hace pública una elección o se adopta una posición

determinada, se encontrarán presiones personales e interpersonales para

comportarnos en forma consistente con nuestro compromiso.

Estas presiones causarán que se actúe de tal manera que la decisión

inicial que la persona ha tomado quede justificada y simplemente

convencerse a sí mismo de que fue la mejor decisión.

En miras a emplear el compromiso como arma de influencia, es importante

lograr que los profesores asuman un compromiso público con la

innovación. Fundación Telefónica, suele promover muchos espacios y

concursos, buscando motivar a los docentes para que se involucren con la

innovación y dar visibilidad a sus logros.

La mayor parte de estos profesores, siguen innovando en sus clases de

modo que, aunque ya no participasen en un concurso decidieron asumir el

compromiso al sentir la presión de la comunidad educativa que espera

lo mejor de ellos y al darse cuenta que los principales beneficiados son

sus estudiantes.

La prueba social

La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace. Seguramente

se habrá dado cuenta, en alguna ocasión, que si una o varias personas

alzan la vista al cielo, las demás personas allí presentes harán lo

mismo para comprobar lo que los demás están viendo.

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Al parecer, las personas se sienten presionadas a actuar de la misma

manera que los otros, sin otra razón aparente, busque en internet el

“experimento del elevador” y comprenderá mejor de que lo que se trata.

Múltiples veces ha sido demostrado en las escuelas, que cuando ya varios

maestros se han incorporado a los procesos de formación y usan la

tecnología, los pocos que quedan, terminan por unirse a la masa.

La autoridad

La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden

realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como el controvertido

experimento de Milgram. Hay muchas historias de horror en todos los

países, relacionadas con esta característica de las personas de obedecer a

la autoridad en determinadas circunstancias, dejando de lado, su buen

criterio e incluso sus valores morales.

En este experimento de 1960, se muestra cómo la mayor parte de un

grupo de personas a las que se les ordena aplicar fuertes descargas

eléctricas a un aprendiz en un supuesto entrenamiento de la memoria,

ejecutan la orden sin mayor reparo.

Le aseguro que en su actividad de dinamización, nunca tendrá que recurrir

a esta forma de influencia.

Salvando distancias con los resultados de Milgram, en la escuela se

presentan a veces, situaciones donde se aplica la autoridad de manera

incorrecta, por ejemplo, algunos directores imponen horarios de asistencia

obligatoria al laboratorio de computadoras y algunos maestros se trasladan

a sus niños o jóvenes a dicho ambiente, para cumplir con el horario

impuesto, sin importar cuál pertinente sea para la actividad educativa

diseñada o el tipo de aprendizaje que se espera los estudiantes logren.

El gusto

Es más fácil dejarse convencer por alguien con quién uno se siente a

gusto. En el mundo de las ventas ocurre con frecuencia, la gente compra

más a gusto si les gusta la persona que les está vendiendo el producto.

Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son

discutidas, pero generalmente la gente estéticamente complaciente tiende

a usar esta influencia sobre otros con magníficos resultados.

No se está diciendo que algún día, haya que incluir en el perfil del

dinamizador de AFT “docente de buena presencia”. Le aseguro que su

aspecto es el ideal, no conozco maestro de escuela, que no sea un ejemplo

para sus estudiantes en este sentido. El gusto en este caso, tiene que ver

principalmente con la importancia que tiene sentirse bien al interactuar

con alguien, casi todas las recomendaciones que hemos presentado líneas

arriba tienen que ver con esto.

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Practíquelas y construirá un aura de buenas vibraciones en su entorno que

será imposible de resistir. Prepárese para ese momento.

La escasez

La ley de la oferta y demanda está relacionada con esta forma de

influencia. A muchos les ocurre con los mensajes que reciben en el móvil,

sienten la necesidad rotunda de revisarlos inmediatamente, pues temen la

posibilidad de perder algo bueno.

La escasez percibida generará la demanda. Las personas suelen

interesarse mucho más en algo, cuando saben que es escaso o cuando es

posible que lo pierdan definitivamente; bajo esta lógica poco es bueno,

pero nada es lo peor.

La propaganda es una manera de alimentar esta sensación, al transmitir

de manera reiterada el mensaje “se puede estar perdiendo de algo bueno

si no lo haces”.

No es una mala idea desarrollar una estrategia de propaganda al interior

de su colegio, orientada a comunicar las oportunidades que ofrecen la

tecnología y las actividades del proyecto AFT, dejando entrever que si los

profesores no las aprovechan…se podrían estar perdiendo de algo. Los

murales, las vitrinas de anuncios, los paneles al interior de las aulas, los

comunicados escritos, los sms y mails personalizados son tremendamente

eficientes. Muchas veces los estudiantes pueden ser nuestros principales

aliados en esta tarea.

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8. Despedida

8.1. Actividad práctica

Actividad

Gestione una agresiva campaña publicitaria, haciendo énfasis en las

posibilidades que ofrece la tecnología para innovar.

Formalice la convocatoria.

Objetivo

Conseguir que los maestros participen en los cursos.

Resultado

Si la campaña publicitaria ha sido persuasiva, conseguirá que muchos docentes

se hayan inscrito en la convocatoria de los cursos. Elabore una pequeña

encuesta en la registre las razones que han llevado a los docentes a inscribirse

en los cursos.

8.2. Resumen

En este tema se detalla el concepto de liderazgo para que usted como

dinamizador de AFT pueda promover cambios fundamentales en el

funcionamiento de su institución educativa logrando como resultado final,

influenciar positivamente la vida de muchos niños y jóvenes.

Recuerde en qué consiste cada una de las cualidades personales señaladas

y empleé las estrategias más importantes para ejercer influencia positiva

sobre los docentes y en consonancia con el objetivo de este proyecto.

Potencie las habilidades que le conducirán a ser un buen líder y trabaje de

forma conjunta con el director.

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8.3 Cierre

Le animamos a poner en práctica en el ejercicio de su profesión, las estrategias

y metodologías aprendidas.

¿Está preparado para ser un buen líder?

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