CONTRATOS DE COMERCIO EXTERIOR

M. En C. Eduardo Bustos Farías

CONTRATOS MÁS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1.- COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.

* PARA UN EMBARQUE DETERMINADO.

* CON ENTREGAS PARCIALES O SUCESIVAS.

2.- COMISIÓN, REPRESENTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN.

3.- PRESTACIÓN DE SERVICIOS (ASISTENCIA TÉCNICA).

4.- LICENCIA PARA EL USO Y EXPLOTACIÓN DE PATENTES

Y MARCAS.

5.- FRANQUICIAS.

FORMALIZACIÓN DE LOS CONTRATOS

• VERBAL.• INTERCAMBIO DE DOCUMENTOS

(PEDIDOS, CONFIRMACIÓN DEL PEDIDO, INTERCAMBIO DE CORRESPONDENCIA, DOCUMENTOS DE EMBARQUE, ETC.)

• POR ESCRITO.

PORQUÉ ES IMPORTANTE CELEBRAR LOS CONTRATOS

POR ESCRITO.

CÓNTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS Y OTROS CONTRATOS

CONTRATO DE SEGURO

CONTRATOS BANCARIOS

CONTRATO DE SERVICIOS DIVERSOS (CERTIFICACIÓN DE

CALIDAD, DESPACHO ADUANAL,

ARRENDAMIENTO, ETC

CONTRATO DE TRANSPORTE

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

DE MERCADERIAS

OBJETO DEL CONTRATOOBJETO DEL CONTRATO

• CARACTERÍSTICAS

• ESPECIFICACIONES

• CANTIDADES

PRECIO DE LAS MERCANCIASPRECIO DE LAS MERCANCIASPRECIO DE LAS MERCANCIAS

• Precio: USD $20.00 / caja de 12 Tetra Pack (Incoterms 2000 CCI ).

• Precio: “El precio de los productos, objeto de este contrato,se establece en la lista de precios del anexo respectivo”.

MOMENTO Y FORMA DE PAGO

MOMENTO Y FORMA DE PAGO

• CARTA DE CRÉDITO

• TRANSFERENCIA BANCARIA

• CHEQUE

• EFECTIVO

• CARTA DE CRÉDITO

• TRANSFERENCIA BANCARIA

• CHEQUE

• EFECTIVO

MOMENTO Y FORMA DE PAGO

MOMENTO Y FORMA DE PAGO

• ANTICIPOS

• CONTRA DOCUMENTOS

• CONTRA MERCANCIA

• A PLAZO

1 CONTRATO 1

5 ENVIO MERCANCIA

8 DOCUMENTOS

3 CARTA DE CRÉDITO

9 REEMBOLSO

4 C

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/CCOMPRADORVENDEDOR

BANCO CORRESPONSAL BANCO EMISOR

CUÁL ES LA RELACIÓN ENTRE EL CONTRATO Y LA L/C

• Las cartas de crédito, son por su propia naturaleza operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en las que pueden estar basados y a los bancos no les afectan ni están vinculados por tales contratos. (art. 3° UCP-500)

LUGAR Y FECHA DE ENTREGA DE MERCANCÍAS.

LUGAR Y FECHA DE LUGAR Y FECHA DE ENTREGA DE MERCANCENTREGA DE MERCANCÍÍAS.AS.

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS CONTRATACIONES INTERNACIONALES

• Son un conjunto de reglas internacionalmente reconocidas para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional.

• Explican, como se dividen responsabilidades, costos y riesgos,entre las partes contratantes, en relación con la entrega de las mercancías.

• Son un conjunto de reglas internacionalmente reconocidas para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional.

• Explican, como se dividen responsabilidades, costos y riesgos,entre las partes contratantes, en relación con la entrega de las mercancías.

http://www.iccwbo.org/index_incoterms.asp

RESPONSABILIDAD CIVIL SOBRE EL PRODUCTO

RESPONSABILIDAD CIVIL SOBRE EL PRODUCTO

• DEFECTOS DE FABRICACIÓN.• FALTA DE INDICACIÓN.

COMPAÑIAS ASEGURADORAS EN MÉXICO

• Internet:http://www.mam.com.mx

PATENTES Y MARCAS

COMO SALVAGUARDAR LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL, DE UNA FORMA EFICIENTE.

TRADEMARK

PROPIEDAD INDUSTRIAL

• DIRECCIONES DE INTERNET:• WIPO: www.wipo.org• EUA: www.uspto.gov• MEX: www.impi.gob.mx• ES: www. oepm.es• CAN: www.opic.gc.ca• EP: www.european-patent-office.org

DESCRIPCIÓN DE ENVASES Y EMBALAJES

DESCRIPCIDESCRIPCIÓÓN DE N DE ENVASES Y EMBALAJESENVASES Y EMBALAJES

CERTIFICACIÓN DE LAS MERCANCÍAS

CERTIFICACICERTIFICACIÓÓN DE LAS N DE LAS MERCANCMERCANCÍÍASAS

VIGENCIA DEL CONTRATOVIGENCIA DEL CONTRATOVIGENCIA DEL CONTRATO

19981998

LEGISLACIÓN APLICABLELEGISLACIÓN APLICABLE

CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

DEL P

AÍS D

EL C

OMPRADOR DEL PAÍS DEL VENDEDOR

UNCITRAL

Internet: www.un.or.at/uncitral

SOLUCIÓN DE CONTROVERSIASSOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

ARBITRAJE

TRIBUNAL JUDICIAL

EJEMPLO DE CLÁUSULAARBITRAL

• Todas las controversias que se deriven de este contrato serán resueltas definitivamente por la Comisión para la Protección del Comercio Exterior de México, auspiciada por el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., a través de la conciliación o el arbitraje, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento de Procedimientos de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC). El lugar del arbitraje será la Cd. de México, D.F., y el idioma que se utilizará en el procedimiento será el español.

EJEMPLO DE CLÁUSULAARBITRAL

• "Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relación con este serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional, por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento".