CONTRATOS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES06 de Septiembre de 2012

Ms. Ex. DIEGO OMAR PAZ ESCOBAR

Abogado Universidad Nacional

Esp. Administracin de Negocios Internacionales

Ms Ex Gestin Internacional de la Empresa

Candidato a Mg Investigacin Social Interdisciplinaria

Doctorante en Ciencias de la Comunicacin Social

Presidente Cisak

AGENDA

Definicin de contrato InternacionalClasificacin de los contratos

Las obligaciones en el contrato internacionalPartes del contrato Internacional

Proteccin de la propiedad Intelectual en los contratos Internacionales

Solucin de controversias comercialesContratos bsicos para penetracin de mercados

internacionales

ETAPAS DE UNA NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIACIONMemorandos

de

Entendimiento

CLIENTES

POTENCIALES,

REFERENCIAS

DISEAR

PLAN

ESTRATEGICO

INVESTIGACION

DE

MERCADOSSELECCIONAR

PAISES

ELECCION

DE

CANAL

DE

DISTRIBUCION

ANALIZAR

LA

OFERTA

MOMENTO

DE

INGRESO

CONTRATO

INTERNACIONAL

DEFINICION DE CONTRATO INTERNACIONAL

ACTO POR EL CUAL UNA PARTE DE

OBLIGA CON OTRA A DAR, HACER O NO

HACER ALGO, CUYA CELEBRACION,

EJECUCION O EFECTOS VINCULAN A DOS

O MAS PAISES

DETERMINACION DE CONTRATOS INTERNACIONALES

POR EL LUGAR DE CELEBRACION DEL CONTRATO

POR EL LUGAR DE ENTREGA DE MERCANCIAS

POR EL LUGAR DE PRESTACION DEL SERVICIO

POR EL DOMICILIO DEL CONTRATADO

POR EL LUGAR DONDE DEBE HACERSE EL PAGO

DETERMINACION CONTRACTUAL

CLASIFICACION DE LOS

CONTRATOS INTERNACIONAL

ES

BILATERAL

ONEROSO

ALEATORIO

CONSENSUALADHESION

SOLEMNE

UNILATERAL

LAS OBLIGACIONES EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

HACER

NO HACERDAR

CLAUSULAS BASICAS DELCONTRATO INTERNACIONALDeterminacin de las partes

Objeto

Duracin

Productos y aceptacin de pedidos

Precio y revisin de precio

Medios, forma y condiciones de pago

Sistema de distribucin

Propiedad IntelectualPublicidad, ferias y exposiciones

Obligaciones de las partes

Clusulas penales

Condiciones resolutorias

Legislacin Aplicable

Idioma

Solucin de controversias

PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL

PERSONA NATURAL

Definicin Capacidad

Vicios del consentimiento Firma

Apostilla Consularizacin

PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL

PERSONA JURDICA

Ente ficticio, capaz de ejercer derechos y

contraer obligaciones civiles, y de ser

representada judicial extrajudicialmente

PERSONA JURIDICA

SOCIEDADES Y ESAL

PRUEBA DE LA EXISTENCIA

REGISTRO MERCANTIL

REQUISITOS PARA CREAR SUCURSAL DE EMPRESA EXTRANJERA EN COLOMBIA

REQUISITOS PARA CREAR SUCURSAL DE EMPRESA COLOMBIANA EN EL EXTERIOR

PROPIEDAD INDUSTRIAL

NUEVAS CREACIONESComprende soluciones tcnicas nuevas

aplicadas a la industrial. igualmentelos diseos industriales ornamentales

PATENTES

MODELOS DE UTILIDAD

DISEOS INDUSTRIALES

SIGNOS DISTINTIVOSMedios identificadores que le permiten al

empresario distinguir en el trfico sus establecimientos,sus mercancas o servicios que presta

MARCASDe productos, de servicios o

colectivos

LEMAS COMERCIALES

ENSEAS

DENOMINACIONES DE ORIGEN

PATENTESREQUISITOS PARA QUE UNA INVENCION SEA

PATENTABLENOVEDOSA: Que los elementos de la invencin no estn

comprendidos en el estado de la tcnica con anterioridad al

da de presentacin de la solicitud.

NIVEL INVENTIVO: Si para una persona del oficio, normalmenteversada en la materia, esa invencin no hubiere resultado

obvia .

SUSCEPTIBLE DE APLICABILIDAD INDUSTRIAL: Que sepueda fabricar o aplicar el cualquier industria. Adems su

concesin no debe estar prohibida por la ley

Signo que se usa para distinguir un producto o servicio de otro existente o que puede existir en el mercado .

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MARCA NOMINATIVA:Una expresin o un conjunto de letras

MARCA FIGURATIVA: Constituido por una figura o dibujo.

MARCA MIXTA: Combinacin de letras y figuras.

MARCAS PLASTICAS: Formada por las tres dimensiones del producto o envase

MARCAS SONORAS

MARCAS OLFATIVAS

SOLUCION DE CONTROVERSIAS COMERCIALES INTERNACIONALES

ARBITRAJEClusula compromisoria

Se pacta dentro del texto del contrato

Define a quien compete decidir en caso de controversia

Las partes pactan legislacin aplicable

Se define el idioma que ser utilizado

VENTAJAS DEL ARBITRAJE

Celeridad

Costos determinados y preestablecidos

Imparcialidad

Dedicacin exclusiva

Solucin a cargo de expertos

ARBITRAJE(Modelo de Clusula Compromisoria)

Arbitraje. Ley aplicable

Cualquier diferencia derivada o relacionada con el la

interpretacin o ejecucin de presente contrato, se

resolver definitivamente de acuerdo con el Reglamento

de Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de Comercio

de.., por uno o ms rbitros nombrados

conforme a su Reglamento, quienes decidirn en derecho.

FORMAS DE PENETRACION DE MERCADOS DESDE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Tipo de contrato mediante el cual un

exportador y un empresario,

independiente, situado en un pas

extranjero obra en nombre y

representacin del exportador.

COMISION

FACTURA

EXPORTADOR AGENTE CLIENTE

AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

ELEMENTOS ESENCIALES Comerciante independiente

y autnomo.

Acta en nombre y representacin delexportador

Posee establecimiento de comercio propio

Promueve permanentemente los productos oservicios del exportador

Busca y conserva clientela

Une exportador- cliente

AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Remuneracin del AgenteFija o por comisin

Base del clculo segn condiciones de la divisa,fecha y forma de pago, porcentaje.

Reembolsos de gastos autorizados

Terminacin del ContratoDuracin determinada (trmino del preaviso),indeterminada

Causales de terminacin, antes de la fecha

Compensaciones por ruptura anticipada

AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DELPRODUCTOR

Aceptacin de pedidos

Publicidad y mercadeo

Informacin al agente

Informacin al personal delagente

exclusividad

Garantas

Tiempo de respuesta a lasgarantas

Entregas oportunas

OBLIGACIONES DELAGENTE

Promocin y ventas Presupuesto de publicidad Cumplir con mnimos de

ventas Dar informacin al exportador Usar los canales pactados Cumplir con las garantas

ofrecidas Proteger propiedad intelectual

del exportador No competir

postcontractualmente

DISTRIBUCION INTERNACIONAL

La distribucin es el conjunto de operacionestendientes a colocar los productos a disposicin delos compradores o usuarios del servicio en elexterior a travs de un comprador que puede o noser exclusivo.

FACTURA FACTURA

EXPORTADOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

DISTRIBUCION INTERNACIONAL

CLASES

DIRECTA:Distribuidor exclusivo

Licenciamiento de marca y producto

INDIRECTAEl corredor

El comisionista por ventas

El comisionista por compras

Comerciantes

Misiones de compras

Central de compras

Sociedades de Comercio

Representante asalariado

Concesionario

DISTRIBUCION INTERNACIONAL

IMPLANTACION DIRECTA

El empresario por su cuenta y riesgo coloca sunicho de mercado en el pas extranjero,asumiendo todos los costos y riesgos de ladistribucin.

Asume todas las ventajas y desventajas

Creando: sucursal de su empresa o nueva

empresa

DONDE UBICAR UN AGENTE O UN DISTRIBUIDOR

Proexport, en Colombia y en sus sedes en el exterior

Cmaras de Comercio locales

Cmaras de Comercio Binacionales

Oficinas de promocin de exportaciones de cada pas

Agregados comerciales de las Embajadas

Referidos

Otros empresarios

Ferias y/o misiones comeciales

ARBITRAJE(Modelo)

Legislacin aplicable

Este contrato estar regido por las leyes

de... (nombre del pas cuya ley se

aplicar) y el idioma oficial para dirimir

cualquier litigio relacionado con el mismo

ser.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

SI NO PUEDE CON LA COMPETENCIA...UNETE A ELLA

LUCHA O UNETE

FINANCIERA

TECNOLOGAY KNOW HOW

PRODUCTOS YMANUFACTURA

VENTAS YMERCADOTECNIA

ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Alianzas de

tecnologa y

Know How

Alianzas deproductos y

manufacturas

FINANCIERA

Alianza de desarrollo e investigacin/comercializacin.

Desarrollo de nuevos procesos y productos

Alianzas de ventasy mercadotecnia

Alianzas detecnologasKnow How

Alianzas de productos y

manufactura

Integradores de sistemas

Franquicias de detallistas

Telaraas de permisos cruzados

FINANCIERA

DESARROLLO PLAN OPERATIVO

ORGANIZACIN JURDICA DEBERES DERECHOS

BUSQUEDADE SOCIOS

NECESIDAD

MOTIVACIN

ESQUEMA DE INTEGRACIN DE ALIANZAS

ESTABLECIMIENTO PLAN OPERATIVO (ADMN)

NEGOCIACIN(REGLAS DE JUEGO)

JOINT VENTURECOMPARTIR

RIESGO

DETERMINAR

ACTIVIDAD

COMERCIAL

COMPARTIR

OPERACION

MERCANTIL

PARTICIPACION

EN

GANANCIAS

JOINT VENTUREFormas posibles

DE HECHO

Cuentas en participacin

Consorcios

Uniones temporales

Asociaciones petroleras

OBLIGACION DE NO HACER(Modelo)

ExclusividadDurante el periodo de vigencia de este contrato, el Mandante no otorgar a ninguna otra persona o empresa el derecho de representar o vender los Productos dentro del Territorio.

No obstante, el Mandante tendr derecho a tratar directamente con clientes situados dentro del Territorio, sin la intervencin directa del Agente (siempre que informe a ste de dicho trato). El Agente tendr derecho a percibir las comisiones previstas en este contrato sobre cualquier venta realizada de esta forma.

El Mandante tendr derecho a tratar directamente con los clientes especiales relacionados en documento anexo. Respecto a las ventas efectuadas a estos clientes, el Agente tendr derecho a una comisin reducida segn pacto celebrado entre ellos

OBLIGACION DE NO HACER(Modelo)

Compromiso de no competencia

Sin la previa autorizacin escrita del Mandante, el Agente no podr representar,

fabricar o distribuir ningn tipo de productos que estn en competencia con los

Productos mientras est vigente el contrato

El Agente puede representar, distribuir o fabricar productos que no sean

competitivos con los Productos, siempre y cuando informe de ello al Mandante por

adelantado. No obstante, no estar obligado a hacerlo si, teniendo en cuenta: a) las

caractersticas de los productos que desea representar el Agente; y b) el campo de

actividad del nuevo Mandante para el que desea trabajar, no es de esperar que ello

afecte a los intereses del Mandante.

El Agente se abstendr de representar y distribuir productos no competitivos de un

fabricante que sea competidor del Mandante, si el Mandante as se lo solicitara,

siempre que dicha solicitud sea razonable teniendo en cuenta todas las

circunstancias del caso.

El Agente declara que en la fecha en que se firma el contrato representa (y/o

distribuye o fabrica, directa o indirectamente) los productos relacionados en el

presente contrato.

PARTES DEL CONTRATO INTERNACIONAL(modelo)

Entre: ..., mayor de edad, identificado como

aparece al pie de su firma, domiciliado y residente en,

actuando en nombre (propio) o en representacin de

., sociedad legalmente constituida,

matriculada en.., quien en adelante y para todos

los efectos se denominar EL MANDANTE; y,mayor de edad, domiciliado y residente en

actuando en nombre (propio) o en representacin de

., sociedad legalmente constituida,

matriculada en.., quien en adelante y para todos

los efectos se denominar EL AGENTE,

PROPIEDAD INTELECTUAL(Modelo)

. Marcas registradas y smbolos del MandanteEl Agente utilizar las marcas comerciales, los nombres registrados y otros smbolos

del Mandante slo a los nicos efectos de identificar y realizar publicidad de los

Productos dentro del alcance de su contrato y en inters exclusivo del Mandante.

Por el presente, el Agente se compromete a no registrar ni solicitar el registro de

ningn nombre, marca comercial, o smbolos del Mandante (o de otros tan similares

que induzcan a confusin con los del Mandante), en el Territorio o en cualquier otro

lugar.

El derecho de uso de las marcas comerciales, nombres registrados y smbolos del

Mandante, segn lo estipulado en el primer prrafo de este artculo, cesar de

inmediato para el Agente en el momento de rescisin o resolucin de este contrato por

cualesquiera motivos.

El Agente notificar al Mandante cualquier violacin que llegue a su conocimiento de

las marcas o nombres comerciales u otros smbolos propiedad del Mandante.

DIEGO OMAR PAZ ESCOBAR

Diegopaz@cisakedu.com