Consultoría Hotelera, Turística e Inmobiliaria

Presentación 4

• Quiénes Somos 5

• Misión-Visión del Negocio 5

• Capital Humano 6

Nuestras Divisiones 7

• ARCUM gestión inmobiliaria 9

• ARCUM hotels & tourism 15

Casos Reales – Experiencia 18

• ARCUM gestión inmobiliaria 18

• ARCUM hotels & tourism 30

Grupo ARCUM

Índice

ARCUM le ofrecerá una resolución integral de los

problemas intrínsicos a los activos inmobiliarios,

optimizando su rentabilidad y facilitando su inmediata

puesta en el mercado con el mayor valor posible

ARCUM gestión inmobiliaria

ARCUM, con su experiencia y conocimiento del negocio,

aporta valor a sus proyectos hoteleros y desarrollos

turísticos de forma que inspira confianza en sus clientes:

Propietarios, Inversores, Operadores, Administraciones

Públicas y Organismos Oficiales

ARCUM hotels & tourism

“”

“

”

3

Presentación

4

Quiénes Somos Un equipo de profesionales…

Grupo ARCUM

Presentación

…que lleva décadas en el mercado inmobiliario, con vasta experiencia en el análisis de riesgos y la planificación de nuevos proyectos.

… con sólidos conocimientos del sector hotelero de España y extranjero, porque lleva años dedicado al diseño, ejecución, comercialización y explotación de hoteles.

Una decisión acertada en el Sector Inmobiliario, Hotelero y Turístico cuando se necesite una visión de conjunto y un enfoque práctico en

la búsqueda de la rentabilidad

… con un concepto estratégico del sector turístico, especializados en la planificación del territorio y en el óptimo desarrollo de los destinos

turísticos como clave para asegurar el crecimiento de los mismos.

Misión – Visión del Negocio

MISIÓNOfrecer un servicio de alto valor para el cliente integrando la parte técnica, jurídica, estratégica y comercial de la gestión de su activo inmobiliario, de su proyecto hotelero o de su desarrollo turístico; todo ello a través de una estructura que permita al cliente tratar con un único interlocutor

ARCUM ofrece sus servicios de consultoría, de manera puntual o agregada, tanto a empresas públicas como privadas,

basándose en la conjunción óptima de los sectores hotelero, turístico e inmobiliario como fuente de riqueza y crecimiento

VISIÓNSer una Consultora Inmobiliaria, Hotelera y Turística que garantice una rápida obtención de resultados para el cliente mediante una oferta de servicios que destaquen por la agilidad en la gestión de los mismos; así como la profesionalidad, la creatividad y el compromiso con el que se prestan

RELACION DIRECTA

ACIERTO EN EL DIAGNOSTICO

EXPERIENCIA CONTRASTADA5

Capital Humano

Grupo ARCUM

Presentación

JOSÉ RAMÓN MELÓN MASIP

• Formación: Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, especializado en Transportes. Máster MBA en ESADE• Experiencia: Tras cuatro años en el sector del retail industrial, desarrolla su actividad por más de quince años como Project Manager en diversas cadenas hoteleras y empresas

inmobiliarias, pasando a ocupar puestos de dirección y gerencia en empresas del sector turístico, hotelero, inmobiliario y de transportes; tanto en España como en el extranjero.

JAVIER GARCÍA FERNÁNDEZ

• Formación: Economista, especializado en Actuarial y Finanzas de Empresas. Máster MBA en ESADE• Experiencia: Tras más de diez años en diversos cargos de responsabilidad financiera y organizativa en empresas de sectores tan variados como el químico, editorial o médico;

pasa a desarrollar su actividad desde hace más de ocho años como Director Financiero y Director General en empresas del sector hotelero, turístico, inmobiIiario y de transporte.

VIRGINIA GONZÁLEZ ZUINAGA

• Formación: Economista, especialidad de Dirección y Administración de Empresa.• Experiencia: Toda su trayectoria profesional ha estado ligada a empresas inmobiliarias y cadenas hoteleras, donde ha ocupado cargos de alta responsabilidad en prácticamente

todos los departamentos de estas empresas. Con amplia experiencia internacional, ha pilotado proyectos de diversa índole en Sudamérica y Europa.

JUAN DE DIOS JIMÉNEZ PERICHE

• Formación: Ingeniero de Edificación (antes Aparejador). Técnico en Certificación Energética de Edificios (Líder-Calener) por UPC y Técnico en Prevención de Riesgos Laborales.• Experiencia: Después de cuatro años en puestos técnicos dentro de la Administración Pública, se incorpora a la empresa privada como Project Manager y Director de Obras de proyectos inmobiliarios y hoteleros singulares por toda España. Desde hace 5 años es el Responsable de Inmuebles en un importante grupo patrimonialista y hotelero internacional.

PATRICIA GONZÁLEZ ZUINAGA

• Formación: Diplomada en Turismo. PDA Dirección y Administración de Empresas por EADA, Auditora Interna de Calidad por el IRCA y Técnica de Seguridad Alimentaria.• Experiencia: Más de cuatro años de trayectoria en agencias de viaje y receptivos en importantes destinos turísticos internacionales, Directora de Hotel en una importante cadena

hotelera española, Responsable de Marketing y Calidad y, finalmente, Directora General de dicha cadena hotelera.

Director de Grupo ARCUM

SUSANA PEÑA ESCUR

• Formación: Técnica Comercial por la Chambre de Commerce Rochelle (Francia). Diplomada en Ventas y Negociación Comercial por la University of Exter y la Academie Accor• Experiencia: Desarrolla su actividad en importantes cadenas hoteleras internacionales, donde se inicia como Responsable Comercial de hotel, para pasar a puestos de ámbito

nacional como Coordinadora Comercial y Jefa de Ventas de esas cadenas hoteleras. Actualmente es Directora Comercial de una de ellas.

Consultor de Grupo ARCUM

Consultora de la división ARCUM gestión inmobiliaria

Consultor de la división ARCUM gestión inmobiliaria

Consultora de la división ARCUM hotels & tourism

Consultora de la división ARCUM hotels & tourism

6

Nuestras Divisiones

7

Grupo ARCUM

Nuestras Divisiones

Una misma organización, dos áreas de trabajo……

Analizaremos exactamente el estado actual del inmueble, las acciones técnicas y jurídicas necesarias para “ponerlo en valor” y fijaremos su

mejor orientación comercial

Asumimos la gestión integral de todas las tareas que se requieran para garantizar la rápida obtención de resultados

Las Actividades desarrolladas en esta división son:

>> Gestión de Suelo – Urbanismo

>> Gestión de Inmuebles Inacabados

>> Gestión Integral de Inmuebles Terminados

>> Comercialización de Activos Inmobiliarios

>> Desarrollo de Nuevos Proyectos

Identificamos los elementos diferenciales que aseguran el relanzamiento o la consolidación de destinos turísticos donde se

genere un turismo sostenible y competitivo

Nuestro profundo conocimiento de la gestión hotelera y de la gestión de activos inmobiliarios, así como la optima conjunción de ambos, nos

permite ofrecer un moderno servicio de “Hotel Asset Management” con el que nuestros clientes podrán

alcanzar los objetivos de rentabilidad adecuados en todas las situaciones

Las Actividades desarrolladas en esta división son:

>> Consultoría Estratégica en el Sector Turístico

>> Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos

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Servicios Ofrecidos

9


Servicios Ofrecidos

Gestión de Suelo - Urbanismo Gestionando….. / Poniendo en valor….

En muchas ocasiones los clientes se encuentran en sus balances con una cartera de suelos sobre los que deben tomar decisiones de

forma que se pueda obtener la mayor rentabilidad, bien sea a corto o a largo plazo. Hay que disponer de la máxima información para

optimizar la toma de decisiones y poner en valor esos activos en cartera.

Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son:

• Valoración adecuada de los terrenos.

• Desarrollo Técnico, Administrativo y Urbanístico del suelo.

• Redacción y seguimiento hasta su Aprobación de Planes Parciales, Reparcelaciones, Ordenaciones de Volúmenes o Estudios de Detalle

• Creación, Gestión y Seguimiento de Juntas de Compensación: Estatutos, Bases, Relación entre Propietarios.

• Proyecto y Obras de Urbanización: Redacción, Ejecución, Dirección de Obra y Recepción por la Administración.

• Negociación y Elaboración de Convenios Urbanísticos con la Administración, encaminados a añadir valor al suelo.

• Comercialización del Suelo.

ARCUM gestión inmobiliaria asume la gestión integral de los terrenos, en nombre de su propietario, con el objetivo principal de añadir valor a los mismos facilitando su comercialización o desarrollo futuro

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Servicios Ofrecidos

Gestión de Inmuebles Inacabados Reestructurando… / Redefiniendo… / Terminando…

El objetivo es dar salida al inmueble y ponerlo en el mercado optimizando de forma prioritaria los costes y plazos, los ingresos y el

retorno de la inversión


• Elaboración de una Auditoria Integral del inmueble. Informes previos de gestión y valoración del activo. Considerando e integrando aspectos de carácter técnico, jurídico, administrativo y/o económico-financiero; evaluando los costes de finalización, el planning de ejecución de los trabajos pendientes, la futura orientación comercial, etc…

• Análisis DAFO del activo (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). Valorar redefinición del mismo.Se realiza una propuesta de redefinición o de terminación del inmueble, planteando un plan de negocio y un producto óptimo, realizando los análisis siguientes: ingresos, costes, gastos y plazos de tiempo.

• Depuración Técnica, Jurídica, Administrativa y Urbanística del Inmueble.Se analizan las necesidades técnicas y la contratación de servicios que requiereel inmueble para su terminación; así como la necesidad o no de su adecuación jurídica, administrativa y urbanística.

• Ejecución de Obras y/o Remate del Inmueble.Redacción de proyectos técnicos, obtención de permisos, valoración obras, planificación, dirección de los trabajos, ejecución y entrega.

• Servicios de Post-Venta o de Mantenimiento Integral de los edificios.

• Diseño e Implementación de políticas de comercialización del Inmueble.11


Servicios Ofrecidos

Gestión Integral Inmuebles Terminados Optimizando …/ Facilitando ….

Hay que asegurarse de que todo, en el edificio, está disponible y en buen funcionamiento para que los ocupantes de los edificios

puedan desempeñar su trabajo y su convivencia; para ello, se necesita una adecuación permanente al menor coste posible.


• Elaboración de una Auditoria Integral del inmueble. Informes de valoración del activo.

• Elaboración y Seguimiento de Planes de Mantenimiento Preventivo. Así como, ejecución de Mantenimiento Correctivo.

• Auditoria Energética del Inmueble (adecuación legal del mismo, medidas a adoptar, estudio de consumos para ahorro de costes, …..)

• Auditoria Tecnológica del Inmueble

• Adecuación Legal y Administrativa constante del Inmueble.

• Estudio, Valoración y Ejecución de todo tipo de obras, reformas, rehabilitaciones, etc.

• Administración de Comunidades de Propietarios y Condominios.

La adecuación legal y la racionalización de costes en los servicios intrínsecos del inmueble y en las actividades realizadas en su interior, son las dos herramientas básicas de ARCUM gestión inmobiliaria para poner en valor el activo y

mejorar la gestión del mismo.12


Servicios Ofrecidos

Comercialización Activos Inmobiliarios Conceptualizando … / Diferenciando … / Vendiendo ...

Se ofrece un servicio profesionalizado, garantizando el más alto rendimiento al propietario, a la vez que se ofrece seguridad y

confianza en el cliente comprador. Todo ello optimizando los precios y plazos de venta con el coste de la comercialización.


• Análisis del Producto: estudios de mercado, tasaciones-valoraciones, depuración jurídica previa a la venta, posicionamiento completo del Inmueble (política de precios, canales, etc.).

• Fijación y Creación de Herramientas de Venta• Creación de campañas de publicidad y marketing, jornadas de puertas abiertas, sorteos, etc..• Gestión Comercial “Directa”: atención personalizada al cliente, asesoramiento en el proceso de venta, presencia física en los canales que se requiera,

call-centers, gestión comercial en colectivos y agrupaciones varias, ….

• Montaje de operaciones “Move to Market” de activos en rentabilidad, creación de Memorandums de Inversión para presentarlos en los canales de inversores, family offices y/o fondos de inversión más exclusivos. Todo ello tanto a nivel nacional como internacional, con especial penetración y experiencia contrastada en América Latina y EEUU.

ARCUM gestión inmobiliaria basa su servicio en una adecuada valoración y posicionamiento del producto a comercializar con el objetivo de definir y gestionar las herramientas adecuadas que permitan, con una clara

diferenciación de la competencia, la rápida obtención de resultados.13


Servicios Ofrecidos

Desarrollo de Nuevos Proyectos Desarrollando … / Supervisando …/ Organizando …

El Plan de Negocio del Nuevo Proyecto debe transmitir a los inversionistas, a los accionistas y a los agentes financieros lo que hará

que el Proyecto tenga éxito y como recuperar su inversión. Debe describir la visión y los objetivos, así como la estrategia y las

tácticas para alcanzar dichos objetivos.


• Detección de oportunidades y/o necesidades del Mercado. Conceptualización del producto acorde.• Anteproyecto y Elaboración Plan de Viabilidad económico-financiero. Estudio rentabilidad bajo diferentes escenarios. • Redacción Plan de Negocio.• Búsqueda y Selección inversores, diseño societario, estructuración de la financiación y elaboración del plan de comercialización.• Gestión Integral de la adquisición de los activos básicos (suelo, edificio, hotel,…) a desarrollar.• Gestión Proyectistas y Especialistas. Ejecución de Obra.• Project Management Técnico del proyecto a ejecutar. • Seguimiento de modificaciones y ajustes en cualquiera de las fases

de ejecución y entrega del proyecto.• Revisión Plan de Comercialización y puesta en marcha del mismo• Post-Venta (en caso de venta) o Explotación del Negocio

(en caso de gestión propia) o Búsqueda de Operador (si la gestión corre a cargo de un tercero).

ARCUM gestión inmobiliaria conoce todos los puntos críticos del desarrollo de un nuevo producto, fruto de los más de 30 años de experiencia de los profesionales que la forman, principal fuente de conocimiento para la actividad de

consultoría14

Servicios Ofrecidos

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Servicios Ofrecidos

A partir del potencial turístico de un territorio, desarrollamos nuevos destinos, reposicionamos los existentes y los impulsamos

nacional e internacionalmente con una estrategia y un plan de marketing que conjuga a la perfección los aspectos económicos,

culturales, identitarios y medioambientales de dicho territorio.


• Análisis y Diagnóstico Estratégico del Potencial Turístico

• Planes Estratégicos de Desarrollo de Destinos Turísticos

• Estudios de Reposicionamiento

• Planes de Marketing de Destinos Turísticos

• Creación y Venta de Portfolios Tematizados de Productos Turísticos

• Atención de Inversores y creación de Oficina de Atención al Inversor

• Creación en Implantación de Entes de Gestión

• Representación y Gestión de Oficinas de Turismo de un país en otro

Consultoría Estratégica en el Sector Turístico

En ARCUM hotels & tourism le ayudamos a llevar a cabo una planificación estratégica de su territorios y de los destinos turísticos como elemento clave para asegurar su crecimiento.

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Servicios Ofrecidos

Consultoría Hotelera y Gestión Edificios Turísticos

El consultor hotelero asesora profesionalmente a inversores u grupos interesados en acceder o salir del negocio, a hoteles que están

en funcionamiento y a propietarios de establecimientos que deseen optimizar sus resultados.


• Estudios de Mercado, Estudios de Viabilidad de Productos Hoteleros y Desarrollo de Planes de Negocio • Due Dilligence, Auditoría Técnica y Valoraciones de negocios actuales y/o edificios turísticos• Estudios de posicionamiento y reposicionamiento de negocios hoteleros • Estrategias de implantación y expansión hotelera• Búsqueda de Financiación para proyectos hoteleros • Estrategias de Comercialización en arrendamiento o venta del Edificio Turístico • Búsqueda y Selección de Inversores y/o Operadores Hoteleros • Asesoramiento en la negociación de contratos de arrendamiento, gestión y compraventa de activos• Asesoramiento técnico y de negocio en fase de conceptualización, diseño y ejecución de nuevos hoteles• Adecuación, reformas u obras integrales a realizar en los edificios turísticos• Asesoramiento en la pre-apertura de hoteles • Gestión Integral del edificio, optimización energética y tecnológica, mantenimientos preventivos y correctivos• Operación, explotación, gestión y administración de hoteles de diversas categorías (3 a 5*) bajo la modalidad

de gestión variable, arrendamiento, etc.

El Grupo ARCUM, a través de sus dos divisiones, puede prestar el servicio de PROJECT MANAGEMENT integral para cualquier nueva inversión hotelera. La experiencia combinada de su equipo humano, dedicado durante más de 15 años a la ejecución de grandes proyectos constructivos y, al mismo tiempo, a la gestión y explotación hotelera, es una garantía del

cumplimiento del objetivo final: optimizar la inversión inicial y mejorar la rentabilidad del negocio futuro.17

Casos Reales Experiencias

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• Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Reparcelación hasta Inscripción en Registro de la Propiedad• Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Ordenación de Volúmenes hasta aceptación de Consistorio• Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Urbanización hasta la Aceptación de Servicios Técnicos Municipales• Ejecución, Dirección y Entrega formal de las Obras de Urbanización al Ayuntamiento

Posteriormente, en este suelo ARCUM gestión inmobiliaria se encargó de:• Redacción Proyecto Básico y Ejecutivo de las Obras de edificación en el Sector• Ejecución y Dirección material de las Obras hasta entrega al Promotor• Comercialización y Post-Venta

Gestión de Suelo - Urbanismo (i) Gestionando ….. / Poniendo en valor ….

• SECTOR PAU-S.20 (Salou)16.100 m2 de terrenoCliente: GLASSCESAL S.L.


Casos Reales - Experiencia

• SECTOR UA-8 y UA-9 (Cambrils)9.200 m2 de terrenoCliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L.

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• Asesoramiento Internacional previo en la compra del terreno• Valoración Técnica de Terreno• Estudios da Factibilidad y de Cabida• Redacción y Seguimiento administrativo del Anteproyecto hasta la Aprobación Municipal• Proyecto de Loteo y Sub-loteo• Inscripción en Conservador de Bienes Raíces • Estudio de Impacto Vial• Redacción Proyecto Básico y Ejecutivo de las Obras de edificación en el Sector• Estudio Títulos de Propiedad

Gestión de Suelo – Urbanismo (ii) Gestionando ….. / Poniendo en valor ….

• TERRENO ESPOZ (Santiago de Chile)11.642 m2 de terrenoCliente: DESARROLLOS INMOBILIARIOS CONO SUR LTDA.

• SUELO PPR-7 (Salou)25.000 m2

Cliente: FILOGLASS S.L.

• SUELO EDIFICIO CASTELL (Hospitalet de L’Infant)8.000 m2

Cliente: FILOGLASS S.L.



20

• Informe previo Inmueble: Técnico, Económico, Comercial• Depuración Técnica• Redefinición Tipo Producto• Informe sobre Proyecto de Finalización (Obra Civil,

Equipamientos, Decoración y Presupuesto)• Informe de Explotación Comercial: Negocio Actual, Estudio

Mercado, Modelos de Explotación, Cuentas de Explotación• Informe Final con Propuesta de Actuación

Gestión de Inmuebles Inacabados Reestructurando … / Redefiniendo … / Terminando …

• HOTEL DE JEREZ (Jerez) 4*-5*31 Hab.,Restaurante, Cafetería,SpaCliente: SOLVIA (BANCO SABADELL)

• EDIFICIO CANON (Madrid)Edificio de oficinas en construcción con aparcamientoCliente: ROAN ASESORES INMOBILIARIOS

• Auditoria Técnica del Inmueble en situación Actual (ejecución en marcha de edificio de oficinas)

• Diseño del Proyecto de Adaptación de Uso Oficina a Uso Hotelero

• Valoración Económica y Rentabilidad en Nuevo Uso (Criterios de Explotación)

• Asesoramiento en Negociación entre Operador Hotelero y Propietario del Edificio



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Gestión Integral Inmuebles Terminados Optimizando …/ Facilitando ….

• OFICINAS PLUS ULTRA LÍNEAS AEREAS (Madrid)1.100 m2 en Edificio de oficinas con aparcamientoCliente: PLUS ULTRA LINEAS AEREAS S.A.

• OFICINAS INMOBILIARIAS (Cambrils)1.000 m2 en Bajos Comerciales de Edificio de viviendas con aparcamiento y zona de archivoCliente: FRETUM INMOBLES S.L.

• EDIFICIO APART-HOTEL (Salou)Edificio de apartamentos con aparcamiento y piscinaCliente: ALOKA CAMBRILS S.L. • Auditoria Técnica del Inmueble en situación Actual

• Diseño del Proyecto de Adaptación de Uso Residencial a Uso Apart-Hotel

• Diseño del Proyecto de Reconversión de Uso Apart-Hotel a Uso Residencial

• Valoración Económica y Rentabilidad en cada Nuevo Uso (Criterios de Explotación/ Criterios Venta)

• Ejecución y Coordinación de las Obras para cada Uso• Adecuación Legal para cada Uso



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A) SECTOR TURÍSTICO

HOTEL SOL COSTA DAURADA (Salou) 4*300 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Pub, Spa, Salones, PiscinasCliente: VILLAGE-PARK HOTELES S.L.

HOTEL f&g MALAGA (Málaga) 4*141 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa, Centro ConvencionesCliente: EXPLOTACIONES HOTELERAS GUADIARO S.L.

HOTEL f&g LOGROÑO (Logroño) 3*72 Hab., Restaurante, Cafetería, SpaCliente: KENDARI SERVICIOS INMOBILIARIOS S.L.

Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (i) Gestión Integral de Proyectos



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B) SECTOR TERCIARIO

LOFTS PROFESIONALES MP-6 (Madrid) 104 Despachos profesionales, aparcamiento comunitarioCliente: PROMOCIONES IRIAGANA 2004 S.L.

GALERÍA COMERCIAL LAS TORRES (Cambrils) 3.041 m2 distribuidos en 16 locales comercialesCliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (ii) Gestión Integral de Proyectos

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C) SECTOR SERVICIOS

APARCAMIENTO SUBTERRÁNEO “GAYBO” (Málaga) 3.782,72 m2 distribuidos en 148 plazas. Destinado a uso públicoCliente: CONSTRUCCIONES ARMINZA S.L.

APARCAMIENTO SUBTERRÁNEO LAS TORRES (Cambrils) 12.600 m2 distribuidos en 3 plantas (340 plazas). La 2ª Planta destinada a uso públicoCliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (iii) Gestión Integral de Proyectos

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D) SECTOR RESIDENCIAL-UNIFAMILIARES

RESIDENCIAL LOS NARANJOS (Hospitalet de L’Infant)29 Viviendas Adosadas, Zona comunitaria con Jardines y PiscinaCliente: FILOGLASS S.L.

RESIDENCIAL LAS ARENAS (Cambrils)14 casas de Alto Standing con Parking y Jardín privadoCliente: CONSTRUCCIONES ABANTO 2002 S.L.

RESIDENCIAL LAS DUNAS (Cambrils)26 Viviendas Adosadas, Aparcamiento privado, Zona comunitaria con Jardines y PiscinaCliente: CONSTRUCCIONES ABANTO 2002 S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (iv) Gestión Integral de Proyectos

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E) SECTOR RESIDENCIAL-PLURIFAMILIARES

EDIFICIO L’ALZINA (Cambrils)19 Viviendas, Áticos con Solarium, Trasteros,Parking comunitario, Locales comercialesCliente: FILOGLASS S.L.

EDIFICIO LAS TORRES DE CAMBRILS (Cambrils)186 Viviendas, Áticos con Solarium, Trasteros, Parking comunitario, Galería comercialCliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L.

EDIFICIO OLEASTRUM (Cambrils)23 Viviendas, Trasteros ,Parking comunitarioCliente: GESTIOGLASS S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (v) Gestión Integral de Proyectos

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F) SECTOR RESIDENCIAL-COMPLEJOS RESIDENCIALES

RESIDENCIAL CÓRDOBA (Salou)160 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y PiscinasCliente: INMOBLOCS-2 S.A.

RESIDENCIAL JEREZ (Salou))123 Viviendas, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Locales comerciales, Zona común con Jardines y PiscinasCliente: INMOBLOCS-2 S.A.

RESIDENCIAL SEVILLA (Salou)123 Viviendas, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y PiscinasCliente: INMOBLOCS-2 S.A.

RESIDENCIAL LIVING-PARK I (Salou)165 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y piscinasCliente: FILOGLASS S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (vi) Gestión Integral de Proyectos

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RESIDENCIAL LIVING-PARK II (Salou)165 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona comunitaria con Jardines y PiscinasCliente: FILOGLASS S.L.

RESIDENCIAL VILLAGE-PARK (Salou))5 Edificios, 211 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y PiscinasCliente: FILOGLASS S.L.

RESIDENCIAL JARDINES DE USAQUI (Haro-La Rioja)Urbanización con 1 edificio de 38 Apartamentos, Trasteros, Parking comunitario, y 16 casas adosadas, Parking privado,Zona comunitaria con Jardines y Piscina

Cliente: PROMOCIONES IPIZTE S.L.

RESIDENCIAL PARADISE VILLAGE (Salou)5 Edificios, 200 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona comunitaria (7.000m2) con Jardines y piscinasCliente: GLASSCESAL S.L.



Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (vii) Gestión Integral de Proyectos

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Casos Reales Experiencias

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Consultoría Estratégica en el Sector Turístico (i)

PUNTO DE PARTIDA EN 2.002:

• Posicionamiento: 80 turistas/año de ESP y PT• Nula experiencia en cruceros• NO había inversión española• Desconocimiento de marca y ubicación• NO presencia en Ferias• NO presencia en catálogos TTOO españoles• Mercado dependiente de Holanda

ARUBA (Isla caribeña independiente, vinculada al Reino de Holanda) Cliente: AUTORIDAD DE TURISMO DE ARUBA (Administración Pública). Años 2002-2010

OBJETIVOS DEL ENCARGO:

• Reposicionarse y Afianzarse en el mercado español como destino turístico.

• Conseguir acuerdos con los diferentes tour operadores, a diferentes niveles.

• Conseguir acuerdos para realizar más vuelos regulares y charter.

• Lograr una afluencia constante de turistas, durante todo el año.

• Conseguir mayor conocimiento de ARUBA como destino.

PUNTO FINAL EN 2.010:

• Posicionamiento en catálogos TTOO calidad (Destination, EuskoCaribe, Privilege Tours,…)

• Vuelos charter del Grupo IBEROSTAR (2003)

• Crucero+charter del Grupo PULLMANTUR (2007)

• Conocimiento marca-país en España: 30% de los encuestados

• Devolución de inversión en FamTrip y Comunicación: 2.000.000 €

• Compra e Inversión en reforma por 2 grupos hoteles españoles

• Negociación para la apertura de un tercer hotel español

• Gestiones en compra de hasta 4 terrenos para inversión hotelera

• Turistas que visitaron ARUBA a través de Grupos de TTOO española en 2009-2012: + 80.000 turistas

• Importancia de grupos hoteleros y TTOO españoles para promover un destino fuera de España a través de su red de comercialización.

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Consultoría Estratégica en el Sector Turístico (ii)

LA RIOJA / LOGROÑO (Comunidad Autónoma española y su capital). Año 2012

Cliente: Gobierno La Rioja y Ayuntamiento de Logroño (Admon Pública).

OBJETIVOS DEL ENCARGO:

� Organizar y y llevar a cabo, en nombre del Gobierno de La Rioja y delAyuntamiento de su capital, Logroño, un Fam Trip entre Operadores de Viajes,

nacionales e internacionales, con el objetivo de dar a conocer en detalle las

características de Logroño y La Rioja como destino turístico.

� Conceptualizar el destino turístico LOGROÑO/La Rioja como destino de

Enoturismo, Turismo Cultural, de Naturaleza e Incentivos y Congresos.

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ACTIVIDADES ORGANIZADAS POR ARCUM:

• Confección del listado de invitados profesionales del sector.

• Búsqueda de colaboración de empresas privadas de la zona para la organización del evento: transporte, alojamiento, visitas, almuerzos, ….

• Elaboración de un programa atractivo para la confirmación de los invitados al evento.

• Servicio de secretaria y atención a los invitados durante el evento

• Visita guiada a la ciudad de logroño. Ruta de tapas y vinos por la calle Laurel (Logroño).

• Visita al RiojaForum, Centro de Eventos y Congresos de Logroño. La Rioja como destino de CCI.

• Visita a San Millán de la Cogolla, cuyo Monasterio de Yuso es Patrimonio de la Humanidad. La Rioja como destino cultural.

• Visita a Museo Dinastía Vivanco, en la localidad de Briones. Es el museo vinícola más grande del mundo. La Rioja como destinó de enoturismo.

• Almuerzos y cenas significativas en Bodegas y lugares emblemáticos. La Rioja y Logroño como capital española de la gastronomía.

• Charlas, reuniones y documentación de trabajo incluida.32



• Informe previo Inmueble: Técnico, Económico, Comercial• Depuración Técnica• Redefinición Tipo Producto• Informe sobre Proyecto de Finalización (Obra Civil,

Equipamientos, Decoración y Presupuesto)• Informe de Explotación Comercial: Negocio Actual, Estudio

Mercado, Modelos de Explotación, Cuentas de Explotación• Informe Final con Propuesta de Actuación

• HOTEL DE JEREZ (Jerez) 4*-5*31 Hab.,Restaurante, Cafetería,SpaCliente: SOLVIA - BANCO SABADELL (Propiedad)

• Detección de la Oportunidad• Estudios Mercado• Definición Producto Hotelero• Estudio de Viabilidad Económica• Montaje de la Estructura Financiera• Diseño de Proyecto• Gestión de Proyectistas• Construcción (Ejecución y Coordinación)• Legalización Técnica y Turística• Apertura y Puesta en Marcha

HOTEL SOL COSTA DAURADA (Salou) 4*300 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Pub,Spa, Salones, PiscinasCliente: VILLAGE-PARK HOTELES S.L.

(Propiedad)

HOTEL f&g LOGROÑO (Logroño) 3*72 Hab., Restaurante, Cafetería, SpaCliente: KENDARI SERVICIOS INMOBILIARIOS S.L.

(Propiedad)

HOTEL f&g MALAGA (Málaga) 4*141 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa, Centro ConvencionesCliente: EXPLOTACIONES HOTEL. GUADIARO S.L.

(Propiedad)

Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (i)

33

• HOTEL f&g LA CABANA (Ordino-Andorra) 3*41 Hab., Restaurante, CafeteríaCliente: NICOLAU S.A. (Propiedad) - BERLA S.A. (operador) • GOLF-HOTEL f&g LA FIGUEROLA (Vandellós-Tarragona) 4*

67 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Spa, Salones ConvencionesCliente: CORIOLA HOTELES S.L. (operador)

• Diseño Modelo de Negocio/ Criterios de Explotación para la Propiedad

• Asesoramiento a la Propiedad en la negociación del contrato de explotación con el Operador

• Asesoramiento a la Propiedad en materia de Proyecto, Terminaciones y Construcción

• Gestión de la Obra para la Propiedad • Asesoramiento a la Propiedad en Equipamiento• Asesoramiento posterior para el Operador en materia de

Contratación de Personal• Asesoramiento posterior para el Operador en la Puesta en

Marcha



Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (ii)

34

• Diseño de modelo de negocio/Criterios de Explotación para el Operador

• Asesoramiento al Operador en la negociación del contrato de explotación con la Propiedad

• Asesoramiento (posterior a la firma del contrato) para la Propiedad en materia de Diseño de Cocinas, Salones, Spa y Habitaciones

• Idem para la Propiedad en materia de Equipamiento• Idem para la Propiedad en materia de Accesos y Comunicación

Vial

• HOTEL TRYP ZARAGOZA (Zaragoza) 4*162 Hab., Restaurante, Cafetería, Salas de ReunionesCliente: HORCONA S.L. (Propiedad) – FGHotels (Operador)

• APART-HOTEL VILLAGE-PARK (Salou) 53 Hab., Restaurante, Cafetería y PiscinaCliente: ALOKA CAMBRILS S.L. (Propiedad y Operador)

• Diseño Modelo de Negocio/ Criterios de Explotación• Adaptación de Uso Residencial a Uso Apart-Hotel• Proyecto de Reconversión de Uso• Ejecución y Coordinación de Obras• Asesoramiento en Equipamiento (Mobiliario, Maquinaria y Equipos Informáticos) • Asesoramiento Contratación de Personal• Asesoramiento en Comercialización y Contratación comercial• Puesta en Marcha



Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (iii)

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• Auditoria Técnica (Instalaciones, Equipamientos)• Auditoria Comercial (Marketing-Ventas). Estudio de Mercado• Auditoria Económica-Organizativa. Estudio Viabilidad• Valoración Negocio Actual y Futuro/Criterios Explotación• Valoración Económica (tasación) de los hoteles para posible caso de

Compra Venta• Valoración Estructuración Financiera para comprador• Definición bases contrato de explotación en gestión, en caso de no

Compra

• HOTEL SANTIAGO PARK PLAZA (Santiago de Chile) 5*104 Hab., Restaurante, Cafetería, Piscina, Gym, Estacionamiento y Salas ReunionesCliente: FILOGLASS INMOBILIARIA LTDA. (Operador)

• HOTEL KENNEDY (Santiago de Chile) 5*133 Hab., Restaurante, Cafetería, Piscina, Salas ReunionesCliente: DESARROLLOS INMOBILIARIOS CONO SUR LTDA.

(Operador)

• HOTEL - RESORT OFRA (Mallorca) 4*118 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Wellness y Salas ReunionesCliente: PONTEGADEA INMOBILIARIA S.L. (Propiedad)



Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (iv)

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