Consultoría Innova...Plan estratégico digital Definición de estrategia por mercado [2 mercados]...
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Plan estratégico digital
Definición de estrategia por mercado[2 mercados]
Alta en marketplaces globales
internacionalesEj. Alibaba, Amazon.
Análisis / KPIS
Gestión continua & optimización
Att. cliente
El proceso
Estrategia B2B 4 paísesPlan operativo de marketing
Alemania (.de) Francia (.fr)
Reino unido (.uk) Reino unido (.se)
Se presenta un estudio del potencial de la industria agroalimentaria en Alibaba.com
Para ello, se analizan las industrias adecuadas para la promoción de sus productos en Alibaba, tales como Chocolates, vino, queso, ibéricos, y carne
Sector agroalimentario Alibaba.com
E.E.U.U
Reino Unido
Rusia
Alemania
Algunos de los países que más búsquedas
realizan
Sector agroalimentario Alibaba.com
Palabra clave Búsquedas mensuales (Mes
Diciembre)
Proveedores oro que trabajan las
keyword
Ratio demanda/proveedores
Wine* 9011 458 19.67
Cheese 3121 169 18.46
Sausage 690 126 5.47
ham 240 46 5.21
Pork Meat 420 49 8,57
Chocolate* 13151 579 22,71
A continuación mostramos el nivel de oferta y demanda de algunas de las keywordsclave en el sector, podemos encontrar un volumen de búsquedas alto y un número de proveedores oro que las trabajan bajo. En estos casos encontraremos una oportunidad de negocio, pues un alto porcentaje de esas búsquedas visitarán nuestros productos.
* Aunque esta keyword es demasiado genérica e implica aparecer junto a un gran volumen de competidores, nos hace ver que hay un muy buen nivel de demanda.
Sector agroalimentario Alibaba.com
Analizamos los proveedores gold, los competidores del mismo país y aquellos que se encuentran situados entre las primeras posiciones en la mayoría de las búsquedas, pues serán referentes de gestión de cuentas Alibaba.
-Número total de proveedores oro (Food and Beverage): 3.700 en todo el mundo
- Encontramos algo más de 300 proveedores europeos procedentes de países como Alemania, Reino Unido, España, Irlanda, Países Bajos, Turquía, etc. En las búsquedas clasificadas por continentes hemos podido comprobar que Europa es el segundo continente con más proveedores, si bien el mayor número de empresas que encontramos son de origen chino.
Sector agroalimentario Alibaba.com
PETICIONES RECIENTES DE RFQ’s
Keyword Número de post RFQ en 7 días
Wine1139
Cheese 298
Sausage 93
Ham 128
Pork Meat 59
Chocolate 870
¿Qué son las RQF? Son Request of Quotation, es decir, peticiones de información de potenciales clientes en Alibaba, quienes cuelgan en la web de Alibaba un anuncio con los productos que necesitan. Los vendedores, puedes presentar propuestas a estos potenciales clientes.
Sector agroalimentario Alibaba.com
• Ventaja competitiva del producto o servicio (precio, calidad, diseño, producto/servicio único,
servicio postventa, experiencia de usuario, etc…..
• Situación de la empresa en la cadena de valor (fabricante, mayorista/distribuidor, minorista).
• ¿Cual es su modelo de venta offline, nacional e internacional?: Tiendas propias, agentes,
distribuidores, franquicias, etc…..Es muy importante conocer sus procesos offline para incorporar
en ellos la estrategia digital.
• Experiencia de la empresa en canales digitales: ¿existen RRHH especializados en esta área? En
caso afirmativo, situación en el organigrama de la empresa.
• ¿Quién es el cliente de la empresa?: Cliente B2B / B2C / ambos?
• ¿Cual es el nivel de inversión que quieren/ pueden acometer en su proceso de digitalización?
• ¿Cual es el tamaño de su catálogo de productos / servicios?
• ¿Cual sería el importe de su pedido medio?
• Y…..RECORDAD…..toda labor estratégica en el negocio digital pasa por la definición /
recopilación de una serie de PALABRAS CLAVE identificadoras de los productos / servicios
Preguntas clave