Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología - TechBA Technology...
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Que es TechBA
Programa de la Secretaríade Economía y la
Fundación México –Estados Unidos para la
Ciencia(FUMEC)
Apoya y facilita el desarrollo integral de las MiPYMES tecnológicas mexicanas para incursionar en mercados internacionales
Fortalece los sistemas de inteligencia y las Interacciones entre personas y organizaciones
para crear nuevas oportunidades denegocio
Historia• TechBA‐Silicon Valley
– Inicio de operación: Febrero 2005– 164 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: The Enterprise Network
• TechBA‐Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 53 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: ATI/IC2
• TechBA‐Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 25 empresas– Alianza estratégica: INNO‐CENTRE
• TechBA‐Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 19 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid
• TechBA‐Michigan – November 2008• TechBA‐Phoenix – Enero 2009
Empresas Atendidas
• 161 Empresas activas en el programa• 600 millones de pesos en transacciones (internacionales)• 12,670 empleos conservados• 3,629 empleos creados
Michigan 09/08
Madrid 11/06
Montreal 06/06
Arizona 12/08Austin 12/05
Silicon Valley 02/05
Multimedia, Aeroespacial
BiotecnologíaTICTurismo
TI,BPO,DispositivosMédicos
TI,Outsourcing
43,600,000
470,300,000
336,800,000
Ecosistemas
1,300,000,000
• México, D.F. •Edo. México
• México, D.F.
Red de Aceleradoras29 Aceleradoras en 11 Estados y 3 países: 1,364 empresas
• México, D.F. • Puebla• Baja California• Chiapas
•Guanajuato• Jalisco • Aguascalientes
• México, D.F.• Michoacán • Nuevo León
• México, D.F.• Aguascalientes• Jalisco
• Nuevo León• México, D.F.• Jalisco• Puebla
• Puebla• San Luis Potosí• Edo. México
63
3
2
2
1
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AUSTIN
MONTRAL
SILICON VALLEY
DETROIT
PHOENIX
MADRID
• Centro Mundial de Innovación– Ecosistema integrado de industria, academía, protección intelectual
• Las 150 empresas mas grandes del Silicon Valley producen mas de 800 billones de US Dlls
• Solo cuatro empresas de las 150 tienen mas de 25 años: HP, Applied Materials, Sun, Apple
• 2.8 Billones de Inversión de Capital de Riesgo en el 2008, 39 % de Estados Unidos con 292 inversiones
• 25,000 Startup´s activos en todo momento
El Silicon Valley
Programa TechBA
PreAceleración
AceleraciónFinanciera
AceleraciónComercial
DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses
DuraciDuraciDuracióóón n n 4 meses4 meses4 meses
DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses
Convocatoria Nacional
por estados
1 vez al1 vez al1 vez alAAAñññooo
Desarrollo, Adaptación eInnovación
Servicios Proporciondos a las Empresas
Arribo
Creación de Empresa
Migración
Soporte Fiscal
Patentes y Marcas
Situación del Mercado
Vigilancia Tecnológica
Viabilidad del producto a nivel tecnológico comparándolo con los desarrollos actuales y futuros en todo el mundo.
Constitución de la Empresa
Determinar la mejor estrategia de constitución de la Empresa.
Proceso Comercial
Análisis de Mercado
Plan de Negocio
Adaptación de Producto
Generación de Demanda
Asesoría TechBA
Asesoría TechBA
Red de Contactos
TechBA
Consultorías
Organizaciones de Soporte
Organismos Regionales
Abogados
Organismos Gubernamentales de
Apoyo
Universidades
Financieras
Empresas Locales
Organizaciones Mexicanas de Apoyo
Asociaciones
Cámaras y Organismos Internacionales
Aceleración Comercial
Aceleracióninternacional
Ampliación demercados a
través deRed TechBA
Inducción alecosistema
Modelo de negocio
Adaptación producto/servicio
Aspectos legales
Integración de Recursos
Primeras ventas
Atracción inversión
Expansión:•Ventas•Alianzas
Soporte en México Financiamiento
Innovación y desarrollo tecnológico
Mercado nacional
Maduración empresarial
Fortalecimiento de proveeduría nacional
DuraciDuraciDuracióóón 8 a 12 mesesn 8 a 12 mesesn 8 a 12 meses
Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%+70%
Aceleración Financiera
Plan de NegocioPara Inversión
Modelo de negocio
Go to Market
Estrategia de Salida
Equipo de Dirección
Inversión
DuraciDuraciDuracióóón 12 mesesn 12 mesesn 12 meses
Ejecución
• Automóvil eléctrico
• Biotecnología
• Energía Alterna
• Software como Servicio (SaaS)
Focos Industriales
• El empresario innovador busca crear en 5 años la suficiente riqueza para vivir el resto de su vida, desarrollando una empresa:– De alto crecimiento
– En nuevos mercados
– Escalable para alcanzar mercados globales
– Lograr un evento de liquidez que le permita capitalizar el esfuerzo
Mentalidad Emprendedora
Paul GrahamHackers and PaintersCreador de Yahoo Stores
Factores Claves de Éxito
I. Indispensables
1. Al inicio del proyecto la permanencia temporal deberá de ser de al menos 2‐3 semanas continuas por visita para maximizar agendas.
2. Constitución de Empresa en el nuevo destino.3. Capacitación en las áreas de ventas y soporte postventas
locales.4. La empresa deberá de tener un representante
permanente a nivel ejecutivo con capacidad y poder de decisión y experiencia previa en ventas técnicas.
5. Contar con un presupuesto de operación en la nueva sede de por lo menos 12 meses.
6. El arribo a la nueva sede no debe estar condicionado a la firma del primer proyecto o venta.
7. Elaboración mensual de avances de la Empresa.
Factores Claves de Éxito
II. Deseables
1. Producto o servicio a comercializar en la nueva sede, deberá ser el más exitoso y del que más dominio tienen en México.
2. Rápida capacidad de modificación del producto y/o servicio al entorno.
3. Productos terminados.4. Multilenguaje.
Success Cases
IT technologies
–Prefixa
– Zoe
–Nearsoft
– Echopixel
–Annectere
–Aprentix
Food and other industries
–Grupo Delicias
– Sinaloa Seafields
–Bioderpac
Different flavors of technology
• A professor from INAOE
• Initially developed a technology for vision system for mechanical quality inspection
• Created a company: Prefixa
• Developed a prototype
• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006
• Business Development in the USA
• A first prototype is sold in 2008
• Signed contract with leading semiconductor equipment company in Silicon Valley
Prefixa
• A company based en Tijuana
• Offices in Guadalajara, Mexico City, Monterrey and San Jose
• Full complain with international government regulations
• Change the Bussiness Model to expand in SaaS
• Full time Business Development team in the USA
ZOE
• A company based in Hermosillo
• Offices with full time operations in San Jose and Phoenix
• Software Product Development for medical devices, manufacturing and startups
• Recurring customer base with multiple projects running concurrently
• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006
• 2008 Sales estimated up to Q3: $ 750,000 US
Nearsoft
• Sergio Aguirre started to develop 3D image processing software in college
• Later Sergio, working with a MBA student, exploited the 3D technology in the gaming industry – and build a company in an incubator in Monterrey
• In the process of defining a business plan for the new Co, Sergio analyzed several business opportunities in various industries such as gaming, entertainment and medicine. Finally they found an opportunity in medical applications thru a reference in Landes BioScience Magazine.
• Echopixel was invited in 2006 to be part of TechBA
• In developing their business, Echopixel brougth a variety of tecnologies from various disciplines: software,electronic hardaware and life science
• The company will be doing clinical trials in Cornel, New York
Echopixel
• BluDNA was founded in 2005, development of a Bluetooth Protocol Stack was its main objective.
• In 2008 Annectere is founded, maintaining BluDNA as a subsidiary and R&D lab.
• Annectere now has achieved the certification for its Bluetooth Protocol Stack; 1 of 5 companies worldwide
• Our technology has been adapted in order to be integrated into Bluetooth headsets, USB cable replacements, wireless audio solutions and proximity marketing access points and Personal Computers
• Today they are integrating a complete solution for Bluetooth headsets geared towards ‘at home healthcare’
Annectere
• An IT company from Puebla that manages and supports online information systems for universities and colleges
• In 2006, they adapted their software to manage a not‐for‐profit organization in the US
• Aprentix was invited to be part of theTechBA Portfolio in 2008
• Their customization of software for a NY non‐profit organization was leveraged to build a product for a niche market in the Management Support Software for not‐for‐profit organizations
• Their product is currently in Beta testing by US Foundations
Aprentix
• Has over 15 years of R&D in US and Mexico developing revolutionary technology that brings faster harvesting cycles and substantially higher biomass outputs
• The company incorporates research in Iowa, Davis and Sinaloa to elaborate their own patented process
• The Aonori product completed its first production cycle in Sinaloa
• The process is under way to test its faster cycles and high scale production conditions in third party facilities.
Sinaloa Seafields
• A milk producer from Aguascalientes searching for new ways to sell milk, by transforming the current commodity business into high value products like snack bars, beverages, etc. that are not only healthy but also quite delicious.
• They hired a public university to develop the underneath technology for these products.
• Dairy a Day (the new name of the company) integrated a Board of Advisor with top leaders from the US Food Industry.
• A leader food product developer company design new products based on the original ideas, perform initial market test and provide the guidelines for producing the full product line
• Dairy a Day is ready to launch the first production batch to sell in the US
Grupo Delicias, now Dairy a Day
A spin off from the research by the Technological Institute of Sonora in conjunction with local entrepeneurs.8 years of research and development and active cooperation among the parties involved.Bioderpac was established as a company late 2006.The company’s propietary technology unlocks mass production of the biopolymer “chitin”, free L-amino acids and astaxanthine.Biological production provides standarized quality, solving the market’s top pain.Bioderpac’s products have a wide variety of applications, a problem.Bioderpac begins the TechBA program in late 2007, market targets and paths defined.September 2008 Bioderpac is ready and approaching its first sale in the U.S.
Bioderpac
Altigen Contact Center from PhillipinesNegotiating a large Contact Center with a industry leader (name keept confidential)JDPower – 1 year pilot – 1 Million USD – 20 AgentsAlliance with NuStat – TXRFP’s – TX Co. – 57K USD – 12 Agents
- Telecompras Latino – Joint Venture …Canada contact (move Spanish customer care)20 positions move from South America to HermosilloCRM Loaded with 300 contacts
Call Center Results
www.techbacc.com
Como potenciar a tu empresa
• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y
contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado
– Oportunidades – donde están y como las puedes atender
– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo
– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo
Beneficios para las Empresas
• Identificación de las condiciones locales de operación del mercado
• Reducción del tiempo de entrada al nuevo mercado
• Economía de Escala
• Presencia local inmediata
• Reconocimiento de Marca TechBA
• Promoción y Relaciones Públicas
Los pasos a seguir
• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa
• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los
clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la
atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa
• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.
www.techba.com
www.techbacrunch.com
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