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Conozca y domine la gestión de las emociones para un liderazgo resonante en la venta
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Conozca y domine la gestión de las emociones para un liderazgo resonante en la venta
Los comportamientos y actitudes de los que nos
vemos inmersos en este entorno deben cambiar,
posicionarse de nuevo en la gestión de las
ventas y generar nuevos valores en este entorno
se hace imprescindible.
La aportación del Neuromarketing a la gestión y
dirección de los equipos de ventas ha sido en los
últimos tiempos muy importante ya que ha
aportado luz ante los desafíos del nuevo milenio.
Por fin la gestión de las emociones tiene como
centro la persona, y nuestro principal interés es
mejorar la realidad de nuestros clientes, por lo
que el aprendizaje emocional es una respuesta
ante el nuevo marco en las relaciones
comerciales y corporativas en las nuevas
organizaciones, ante todo esto necesitamos de
una Inteligencia Emocional, social y práctica.
El objetivo de este curso es el de proporcionar a
todos los alumnos las actividades clave a realizar
por un responsable comercial así como
diferentes estrategias que le permitirán
gestionar de forma eficaz a su equipo comercial..
Es imposible administrar de manera eficiente
cualquier operación logística sin el apoyo de
indicadores que contribuyan a la toma de
decisiones dentro de la organización.
Este curso le permitirá analizar los procesos
clave que ocurren dentro de su organización,
transformar los datos que éstos arrojan en
información que le permita elaborar indicadores
de gestión, analizarlos para determinar que está
ocurriendo con el proceso medido y que le
permita su gerenciamiento para obtener los
resultados deseados..
Estas acciones deben conducir a la obtención de
Sin duda alguna podemos hablar de los nuevos paradigmas de la venta, en adelante
(neuro) ventas.
En este curso tendrás información de cómo funciona nuestro llamado cerebro emocional
y cómo se gestionan dichas emociones.
Entendemos el Neuromarketing como una apuesta de calidad y éxito y un recurso de
seducción en la dirección comercial de las nuevas organizaciones y empresas, en
definitiva, liderarás de una forma más inteligente, más capaz y tu cerebro y tu corazón
tomarán el mando en tu vida.
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Los docentes de Cursos Online Iberoamérica son Profesionales experimentados en el
ámbito de Latinoamérica y España, dedicados siempre a brindar su conocimiento
exclusivamente para el ámbito empresarial.
El Curso Esencial de Neuroventas y Emociones es una formación detallada, completa
y“de cabecera”para todos los Profesionales y/o Responsables y en particular del Area de
Ventas que deseen mejorar la calidad de su trabajo en su empresa con nuevas
metodologías y herramientas que fueron exitosas en empresas líderes.
El Cuerpo Docente se siente orgulloso de que tú y tu Empresa puedan evaluar nuestra oferta
académica. Sabemos que disponemos de material eminentemente práctico que puede
cambiar definitivamente el comportamiento de un Profesional y mejorar su rendimiento.
El acceso a nuestro Campus Online, permite estudiar al material didáctico en español sin
horarios fijos, de manera ilimitada las 24 horas del día los 7 días de la semana y realizar los
ejercicios y evaluaciones que contiene nuestro Programa de Capacitación.
El profesional elije el dispositivo y el momento más adecuado
para su estudio.
El material didáctico está en formato de lectura descargable.
El Coach siempre contesta las dudas e inquietudes e interactúa a medida que se le envían
los ejercicios o las resoluciones de los métodos del caso.
También existen los foros como medio de comunicación entre alumnos y coach.
Hay 3 modalidades d
Módulo 1
Introducción a las neuroventas.
Introducción a las neurociencias.
Conocimientos básicos de neuroanatomía: áreas
básicas del cerebro.
El estudio de los 3 cerebros.
Los lóbulos cerebrales.
Áreas importantes: hipotálamo, hipocampo,
amígdala cerebral.
Aspectos biológicos esenciales.
Neuroplasticidad.
¿Existe un cerebro masculino y femenino?
Los mitos sobre el cerebro humano.
Módulo 2
Neuroventas: aplicaciones a los negocios.
La miopía en los mercados.
¿Qué es lo que no observamos en las empresas?
Las nuevas herramientas y posibilidades para
vender más.
Ventajas y desventajas de la investigación de
mercados y focus group.
¿Qué son las neuroventas?
Principios generales de las neuroventas.
Los pasos para vender mejor a través de las
neuroventas.
La venta emocional y su impacto en la actualidad.
Las emociones y sentimientos: aspectos
generales.
Importancia de las emociones para generar una
venta efectiva.
Empatía y ventas.
Los principales elementos necesarios para
enganchar al público y generar cierres exitosos.
Últimos avances en neuroventas: nuevas
tecnologías y casos empresariales.
Módulo 3
Neurocomunicación y lenguaje aplicado a las
Módulo 3
Neurocomunicación y lenguaje aplicado a
las ventas.
Lenguaje efectivo y asertivo para vender
mejorLas bases para desarrollar un lenguaje
efectivo para las ventas.
Herramientas para lograr ser asertivo en el
lenguaje cotidiano y en ventas.
Habilidades de conducción para influir,
convencer y persuadir con éxito.
El objetivo de dirigir las ventas a un
propósito ganar-ganar.
Las bases de la conducción para guiar al
cliente al cierre.
Menú de herramientas, técnicas y
estrategias para influir de manera efectiva.
Simulaciones, aplicaciones y ejemplos.
Beneficios obtenidos del MRP
La Teoría de Colas
Elementos del Modelo de Colas
Los Therbligs
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