Me vais a permitir que os cuente cmoson los entresijos de una seleccin de perso-nal llevada a cabo por una consultora o he-adhunter. Es ms, os contar cmo un inge-niero afronta una carrera profesionalaparentemente desligada de su evolucinnormal.Tal vez este artculo pueda servir atodos aquellos que, estando trabajando ono, van a enfrentarse a una bsqueda de em-pleo y d repuesta a preguntas que segurohan pasado por vuestra cabeza en algn mo-mento: Cmo puedo plantearme un cambiode sector? o estoy bien pagado en relacinal mercado o en mi campo profesional?

Adems os dar una visin de qu esaquello que ms se ha solicitado en materiade ingenieros durante el ao 2004, qu pues-tos han sido mejor pagados y qu perspectivasactuales y futuras se prevn para nosotroslos ingenieros, y ms concretamente, para elingeniero de ICAI.

Un buen da, trabajando en una multinacionaltpicamente ingenieril y dedicada al diseo yventa de proyectos tcnicos, se pas por micabeza el hacer algo diferente. Echando unvistazo en Internet, encontr la oportunidadde incorporarme en una consultora de selec-cin especializada. Especializada en la seleccinde un tipo de perfiles concreto. En mi caso, in-genieros. Entr en la consultora Michael PageInternational y actualmente soy gerente de ladivisin donde se seleccionan exclusivamen-te perfiles tcnicos o de formacin ingenie-ro, y para posiciones de mandos medios y di-rectivos, dentro de sectores industriales.

Curiosamente, al encontrarte de repenteal otro lado de la mesa y poder ver desdeun plano con diferente perspectiva qu eslo que lo un director de Recursos Huma-nos o un director general anda buscandoen el mercado, te proporciona una claraimagen de lo que el ingeniero de hoy en da

38 anales de mecnica y electricidad / marzo-abril 2005

Miguel Bolaos Hervs

Ingeniero de Organizacin Industrial (2000).

Ingeniero Tcnico Industrial (1997),

Carrera Profesional: Ingeniero de Pro-

yectos en Daikin (1997-1999), Res-

ponsable de Producto en Honeywell

(2001-2003). Gerente de Seleccin de

Ingenieros en Michael Page Interna-

tional (2003- Act.)

Confidencias de un headhunter

es capaz de hacer y, lo que es ms impor-tante, en qu tiene que poner empeo parademostrarlo antes de empezar a trabajar.

Se podra decir que el 40% de la decisinde seguir adelante con un candidato en unproceso de seleccin est en la redaccin desu currculo, y un 60% en la entrevista perso-nal con el consultor. De ah que ambas parteses preciso prepararlas muy bien.

El currculo hay que trabajarlo. Es necesarioadaptarlo a cada puesto ofertado, ya que unamisma experiencia profesional puede tenerdiferentes enfoques dependiendo de cmose describa.Tiene que ir al grano, con datosconcisos e interesantes: volumen de la com-paa, facturacin gestionada, equipo detrabajo y delegacin de tareas En definitiva,abrirse paso hacia el consultor. Debis enviarsiempre el currculo para cada puesto por elque estis interesados, a pesar de haberlohecho ya en alguna otra ocasin.Tened encuenta que para cada bsqueda se recibemultitud de currcula nueva y nunca est dems dejarte ver otra vez y demostrar tu inters.

Mi consejo personal es que siempre hayque estar ah. Nunca se sabe cundo te pue-de interesar un nuevo proyecto, por lo queestar vivo en el mercado, como solemosdecir, siempre es interesante, por supuestode forma confidencial. Es muy extrao en-contrarse a alguien con la empresa, funcin yretribucin de su vida. Sobretodo en los pri-meros aos de carrera profesional.

El consultor o headhunter es el filtro. Es eladaptador de un candidato, y por tanto desu perfil, a las expectativas de un cliente. Sios fijis en los suplementos de empleo delos peridicos, cada vez son menos las em-presas que seleccionan por s mismas. Laevidencia clara es que, en el ltimo ao, se haincrementado en ms de un 65% la seleccinde ingenieros a travs de consultora. La figuradel consultor est siendo clave en la relacincon la empresa final, de ah que merezca lapena cuidar las dos herramientas de contactocon l: el currculo y la entrevista personal. Ensta ltima, sed naturales y llevad preparadala informacin que normalmente se pregun-ta: cul es la facturacin de tu empresa,qu parte te repercute, cul es tu verdaderovalor aadido al puesto que desempeas,datos importantes de tu gestin diaria endefinitiva, ampliar la informacin que haspuesto en el papel y que puede ser intere-sante para el cliente final. Intentad evitarrepetir lo que ya habis escrito en vuestrocurrculum.

Hay una pregunta habitual, realizada encualquier proceso de seleccin, y que el can-didato ha de tener muy estudiada. Por quse termin tu contrato en empresas anterio-res o por qu tienes la intencin de cambiarahora mismo? Respuestas habituales a estaspreguntas suelen ser : no vea evolucin pro-fesional, o llevaba varios aos en la mismaempresa y necesitaba un cambio, aunque de-trs de todo ello, casi siempre hay una razneconmica.

Las justificaciones han de ser siempre loms razonables posibles, siempre y cuandostas no enturbien proyectos futuros. Esdecir, alguien puede contar que dej su em-presa porque no vea evolucin en ella y sele descar te, porque posiblemente el techoprofesional del puesto que se le presentapudiera ser parecido, cuando tal vez, el moti-vo real de su marcha fue que no le daban6.000 ms de salario.

Analizando lo que ha sido el ao 2004para Michael Page y ms concretamente parala divisin de ingenieros, se pueden extraerdos conclusiones principales:

La gran polivalencia delingeniero

Se han solicitado posiciones estrictamentetcnicas, financieras o comerciales. La figuradel ingeniero es capaz de adaptarse a cadasituacin, y en muy poco tiempo, ser elmejor director de Produccin, consultor deEstrategia, analista de Negocio o ProductManager.

Si analizamos la variedad de posicionestrabajadas por sectores a lo largo del ao2004, construccin se ha llevado la palma.El 55% de la selecciones se han producidodentro de este rea, en un abanico depuestos que han variado desde un jefe deObra hasta un director general, pasandopor directores tcnicos y comerciales. Elsector de la construccin lleva un tiempoen auge y todava se prev que perdureunos aos. Posiciones tpicas para ingenie-ros de caminos, arquitectos o arquitectostcnicos se han abierto paso hacia el inge-niero industrial.

La cantidad de rotaciones que se estnproduciendo en las empresas del sectorest produciendo un descontrol de los sala-rios ofrecidos. Por tanto, se est pagandoms actualmente, pero de forma algo des-vir tuada. Se podra comparar con el boomque tuvieron las empresas de IT hace unosaos.

Confidencias de un headhunter 39

Por todo ello, posiciones como ProjectManager, Responsables de Instalaciones y Je-fes de Obra han sido las ms demandadas ymejor pagadas durante el ao pasado, perosiempre recalcando la variedad de sectores yposiciones para las que nos solicitaron uningeniero.

Prevalece la capacidad de gestin ala capacidad tcnica

Por muy buen ingeniero que seas y tengaslas ideas tcnicas muy claras, es imprescindi-ble que demuestres tu inters y capacidadpor organizar y gestionar situaciones.

Las empresas nos demandan esto. La rela-cin interpersonal prima ante cualquier ca-pacidad tcnica. La capacidad comunicativa,de organizacin y comercial de los candida-tos presentados a la empresa cliente han si-do las claves para elegir a un candidato uotro, y os puedo decir que se han quedadoatrs ingenieros tcnicamente excepcionales.Por todo ello, hay que cambiar la mentalidad,y aunque a priori no nos guste, hay que con-vertirse en vendedores de tus capacidadesy posibilidades.

Adems, claramente se abre una muy buenaoportunidad profesional para todos aquellosque sepan explotar esta habilidad comercialy de gestin, sencillamente porque se carecede ingenieros comerciales. Puestos quederivan hacia responsables de Producto,

Delegados de Zona, Directores Comercialesy Direccin General.

El ingeniero a priori no est hecho paravender, pero si se sabe aprovechar la opor-tunidad, se puede evolucionar profesional ysalarialmente ms rpido que en cualquierotra funcin.

Por ltimo, me gustara comentar algunosde los aspectos relevantes en relacin conlos resultados de la encuesta de SituacinLaboral recientemente hecha sobre los inge-nieros del ICAI.

Primeramente tengo que decir que mu-chas de las empresas perciben una diferenciaentre el ingeniero de ICAI y el resto, aludien-do a la capacidad y exigencia de trabajo queeste ingeniero demuestra.Tambin es ciertoque el matiz diferenciador es ms relevanteen posiciones ms junior y no tanto en pues-tos de cierto nivel donde prima ms la ex-periencia que se tiene. Esta peticin expresadel ingeniero del ICAI est ayudada, por su-puesto, de la red de ingenieros repar tidospor todo tipo de compaas y ocupando po-siciones directivas y decisorias a la hora decontratar.

Segn la encuesta, la mayora de los inge-nieros de ICAI se encuentran trabajando,conclusin que desde Michael Page pode-mos corroborar ya que la bsqueda de em-pleo se hace desde su puesto actual; an asse demuestra una incomodidad general enlos primeros aos de carrera profesional,siendo el salario el principal motivo de dis-cordancia y de cambio.

Durante 2004, el salario medio de los inge-nieros reclutados ha sido de 42.000 . El perfilms comn fue el del ingeniero de 35 aos deedad, en una posicin de nivel medio y paratodo tipo de sectores, aunque como dijimosanteriormente, en ms de un 50% fueron paraconstruccin, obra industrial e instalaciones.Funciones de logstica y Supply Chain tambinhan sido bastante demandadas, tanto en rela-cin directa con el sector u operaciones, co-mo en consultoras y compaas que estudianla mejora de procesos logsticos.

Un dato impor tante es que, a par tir deciertos niveles de experiencia, las compaasse decantan por candidatos que provengandel mismo sector y aporten dicha experien-cia, por lo que resulta cada vez ms compli-cado entrar y salir de un campo profesional.Las posiciones generalistas tienen un espec-tro de salida profesional mucho ms amplia.Por el contrario, y en beneficio de la especia-lizacin, sta se paga cada da mejor.

40 anales de mecnica y electricidad / marzo-abril 2005

/ColorImageDict > /JPEG2000ColorACSImageDict > /JPEG2000ColorImageDict > /AntiAliasGrayImages false /DownsampleGrayImages true /GrayImageDownsampleType /Bicubic /GrayImageResolution 100 /GrayImageDepth -1 /GrayImageDownsampleThreshold 1.00000 /EncodeGrayImages true /GrayImageFilter /DCTEncode /AutoFilterGrayImages true /GrayImageAutoFilterStrategy /JPEG /GrayACSImageDict > /GrayImageDict > /JPEG2000GrayACSImageDict > /JPEG2000GrayImageDict > /AntiAliasMonoImages false /DownsampleMonoImages true /MonoImageDownsampleType /Bicubic /MonoImageResolution 600 /MonoImageDepth -1 /MonoImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeMonoImages true /MonoImageFilter /CCITTFaxEncode /MonoImageDict > /AllowPSXObjects false /PDFX1aCheck false /PDFX3Check false /PDFXCompliantPDFOnly false /PDFXNoTrimBoxError true /PDFXTrimBoxToMediaBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXSetBleedBoxToMediaBox true /PDFXBleedBoxToTrimBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXOutputIntentProfile (None) /PDFXOutputCondition () /PDFXRegistryName (http://www.color.org) /PDFXTrapped /Unknown

/Description >>> setdistillerparams> setpagedevice