Conferencia inicial aprendiendo a emprender puerto ordaz mayo2016 final
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Mayo 2016
Bienvenidos.Palabras Presidente de FEDECAMARAS Bolívar.Presentación del Gerente de Proyectos FEDECAMARAS.
una iniciativa de…
En Alianza con
www.fedecamaras.org.ve
Fedecamaras.Venezuela
Fedecamaras
Nuestro Propósito
Promover una nueva generación de emprendedores e impulsar la creación de
miles de nuevas pequeñas y medianas empresas, a través de un ambicioso
programa de formación que funcionará como una iniciativa permanente de
FEDECAMARAS
Instalación del club
Sesiones de
CoachingTrabajo
individualTaller Inicial
El Proceso
2 semanas entre cada sesión
Martes 17-05, miércoles 18-05
07-628-0619-07 Ensayo 09-08
Evento 10-08
A Presentarnos….
Hola, mi nombre es...
Yo soy… (Breve presentación)
Lo que espero que pase estos días es…
Reunirse en pareja para establecer una conversación con estas 3 preguntas. Luego, se hará una ronda en el círculo:
UNO Y TODOS 100%
La procrastinación, postergación o posposición es la acción o hábito
de postergar actividades o situaciones que deben atenderse,
sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o
agradables. ...
UNO Y TODOS 100%
Rol de mi padrino o madrina en estas semanas:
Atento al avance de las tareas que se desprenden del taller. Recordar las fechas límite de entrega de resultados. Anima a tu ahijado a dar un primer pequeño paso. Conversa con tu ahijado sobre las decisiones que ha tomado
para avanzar respecto a su emprendimiento. Ayúdense a dividir el trabajo en tareas pequeñas y concretas,
compartan que tal les va.
Acuerdos de Funcionamiento1. Uso efectivo del tiempo
2. Participación de todos.
3. Respeto a las ideas y opiniones de otros.
4. Celular solo en Break y tiempo libre.
Propósito primera parteExplorar junto a los participantes las motivaciones que los llevan a iniciarse como EMPRENDEDORES, conectándolos con un PROPÓSITO personal que los conduzca a comprometerse plenamente con su proyecto emprendedor.
Buscamos que el emprendedor…
• Reconozca su pasión y sus talentos.
• Se declare aprendiz.• Busque un propósito que de
sentido a su proyecto.• Se comprometa plenamente
con su proyecto.• Acepte la responsabilidad
incondicional.
tema 1: La importancia del
emprendimiento hoy
¿Qué es lo primero que se les viene a la mente cuando escuchan la palabra
“emprendedor”?
Observemos de cerca QUÉ HACE un emprendedor…
¿Reconocemos al Maestro Abreu
como un Emprendedor?
¿Qué hizo para que lo reconozcamos como
Emprendedor?
Entonces, reflexionemos… ¿Qué hace un emprendedor?
Todo lo que existe ……fue concebido y creado por
un emprendedor. Ejemplo:
– Una casa.– Una obra de arte.– Una empresa.– Un producto o tecnología.– Una organización social.– Un equipo deportivo.– Una posada.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad
de cambio e innovación para crear algo nuevo.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación.
2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.
3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión.
4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando
apoyo para su proyecto emprendedor.
5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus clientes.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando
apoyo para su proyecto emprendedor.5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus
clientes.
6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma eficiente y económica.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando
apoyo para su proyecto emprendedor.5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus
clientes.6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma
eficiente y económica.
7. Atrae y compromete a profesionales talentosos, forma equipos de alto desempeño y colabora con su desarrollo profesional.
¿Que hace un emprendedor?1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando
apoyo para su proyecto emprendedor.5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus
clientes.6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma
eficiente y económica.7. Atrae y compromete a profesionales talentosos, forma equipos de alto desempeño y
colabora con su desarrollo profesional.
8. Encuentra y administra eficientemente los recursos necesarios para impulsar el proyecto.
Volvemos en 15 Minutos…
Emprendiendo el futuro de Venezuela…
III Edición del ProgramaMayo 2016/ Agosto 2016
tema 2: ¿Se puede aprender
a emprender?
Amar lo que se hace
La historia de Gillian Lynne
El ElementoEs aquello que, de forma natural, se te da bien, te entusiasma y te encanta hacer.
Estar en tu elemento
Descubrir tu elemento: Experimentar una especie de revelación en la que percibes quiénes somos y qué debemos hacer con nuestras vidas.
1.Lo reconozco y lo entiendo.2.Me encanta.3.Lo quiero para mí.4.Me comprometo plenamente.
Estar en tu elemento
“No es fácil descubrir lo que queremos, es un logro personal y psicológico y alcanzarlo es un gran acto de madurez”.
- Abrahan Maslow
“Solo hay un momento en la vida que se parece a un segundo acto de nacimiento y es aquel cuando
descubrimos para qué estamos aquí”
Estar en tu elemento
• ¿Existe el talento innato?• ¿Hay personas que nacieron
predestinadas a hacer grandes cosas y otras que no?
• ¿Se puede pulir la capacidad emprendedora?
• ¿Cómo se puede aprender a emprender?
¿Y qué hay del talento?
Una historia…
El libro estudia a personas que están fuera de lo común de acuerdo al estándar de éxito:
deportistas, artistas, empresarios.
También postula a la regla de las 10.000 hrs.
¿Existe el talento innato?
La verdad sobre el éxito
Habla de la Relación de la Mielina y Talento, el interés personal y las tres claves del talento:1. Motivación personal: amar lo que se
hace.2. Práctica Profunda: perseverar a pesar
de los errores, innovar.3. Coaching: Ningún talento se desarrolla
sin la exigencia de un entrenador
El talento
El emprendedor: ¿nace o se hace?
NaceSe hace
disciplina
hábito
Práctica
Gusto y pasión
Talento
Habilidades
¡¡¡10 mil horas!!!
Fórmula para emprender
pE = V * C(QC) pE Probabilidad de emprender con éxito
V Vocación, cuanto amas lo que haces C Competencias (del qué y del cómo)
tema 3: ¿cómo puedo aprender a emprender?
Como cualquier otra disciplina o arte, el emprendimiento se puede aprender, pero
requiere un buen sistema de aprendizaje.
Centrado en las Competencias
Es decir, en la capacidad efectiva de acción en un dominio determinado.
Se expresan en hábitos, destrezas, predisposiciones emocionales, manejo de un
lenguaje y capacidades.
Las Competencias
El campoEntrenadores o coachesempresarios mentores
Practicantes comprometidos
Lugar para el encuentro frecuente (físico o virtual)
Una lengua franca o Lenguaje especializado
Un conjunto de hábitos, rutinas y prácticas para
ejecutar
Un marco teórico, metodologías y herramientas
Un Dojo para emprendedoresNecesitamos
espacios para entrenar, para
desarrollar competencias,
para aprender a emprender
Innovador• Se imagina como los cambios tecnológicos pueden cambiar un sector o una industria.• Innova no solo en productos y procesos sino principalmente en modelos de negocios.• Posee altas competencias para relacionarse con financistas y capitalistas de riesgo y
obtiene recursos.• Es socialmente responsable.
Profesional• Se reconoce como un emprendedor profesional y se dedica tiempo completo a crear
empresas.• Es competente para mejorar las prácticas de negocio de sectores industriales. • Tiene altas competencias para innovar en los productos y en los procesos de negocio.
Competente• Ha tenido éxito en un proyecto emprendedor. Su negocio produce ganancias.• Es competente para mejorar una idea y ejecutarla. Mejora sus competencias
constantemente.• Tiene una red de relaciones y las reconoce como un activo. Tiene conciencia y gestiona
su reputación.
Aprendiz• Tiene experiencia con un emprendimiento. Sabe lidiar con los problemas básicos. Sabe
aprender.• Reconoce sus fortalezas y debilidades, Diseña acciones para mejorar sus
competencias. • Comienza a anticipar los problemas futuros. Presta atención a la planificación y la
buena gestión.
Principiante• Se reconoce como emprendedor, tiene una idea clara de negocios, está dispuesto a
correr el riesgo de emprender.• Tiene un compromiso apasionado con su proyecto emprendedor. • Conoce el área, sector o disciplina en la que va a emprender.
El espíritu del DojoDojo significa literalmente el “lugar de despertar”. En nuestro Dojo de emprendimiento nos concentraremos en…
• Desarrollar las competencias para crear empresas.
• Crear un campo para concentrar la experiencia y las prácticas para emprender.
Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador
Capa
cida
d de
ge
nera
ción
de
valo
r Competencias Vs resultados
Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador
Capa
cida
d de
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nera
ción
de
valo
r Competencias Vs resultados
En países con economías desarrolladas
Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador
Capa
cida
d de
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ción
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valo
r Competencias Vs resultados
En países como el nuestro
Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador
Capa
cida
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ción
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r Competencias Vs resultados
Lo que buscamos
…
Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador
Capa
cida
d de
ge
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ción
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valo
r Competencias Vs resultados
El club de emprendedor
es
Fedecámaras promueve una nueva generación de
emprendedores y la creación miles de nuevas pequeñas y medianas
empresa a través de este programa de formación que
funcionará de forma permanente.
Contamos con la colaboración de todos los entes asociados a la
Federación y tiene como propósito crear mejores emprendedores y mejores empresas para el país.
Nos enfocamos en desarrollar competencias que aseguren la
efectividad de los ciudadanos que decidieron emprender y crear una
empresa.
Mejoramos las posibilidades de éxito de los proyectos
emprendidos, ayudándolos a potenciar sus modelos de
negocios, refinar sus alcances comerciales y las proyecciones de
desarrollo.
Facilitamos el establecimiento de contactos y una amplia la red de
relaciones (networking) entre emprendedores, con las instituciones y
gremios empresariales, con las universidades y las organizaciones de las
comunidades donde participan.
Inspiramos en los emprendedores un nivel de conciencia social con responsabilidad ética que debe
caracterizar toda creación de empresa.
Nuestro Programa:
Esta es la propuesta De aprendiendo a
emprender¿Qué les parece?
¿tiene sentido para ustedes?
El compromiso pleno y la responsabilidad incondicional del
emprendedor
Dos caminos, dos mundos
Uno conduce al Mundo de
la Víctima
Y el otro al Mundo delProtagonista
Mundo del protagonistaSoy responsable de lo que me pasaMe concentro en lo que puedo
controlar.Soy libre de elegirAcepto las consecuencias de mis
acciones.Me declaro protagonista de mi vida.
Mundo de la víctimaNo soy culpable, soy inocente.El precio de la inocencia es la
IMPOTENCIA.La vida me pasa y no soy
responsable.Estoy a la deriva del contexto.
Volvemos en 10 Minutos…
Emprendiendo el futuro de Venezuela…
III Edición del ProgramaMayo 2016/ Agosto 2016
El primer desafío del emprendedor¿Cuál camino escogerás cuando la
vida te presente una oportunidad?
¿ ¿El de la víctima? ¿O el ¿ O el de
protagonistas?
¿Cuál es el precio que pagamos al asumir ser protagonistas?
El precio del protagonista
Una historia
El éxito y el fracaso
¿Cómo imaginamos a un emprendedor exitoso?
Tenemos que reinterpretar lo que significan ambos términos
El éxito y el fracaso
Construir un propósito que valga la pena
Manual para subir montañas
Paulo Coelho
Manual para subir Montañas1. Escoge la montaña que deseas subir:
No te dejes llevar por los comentarios de los demás “esa es más bonita”, o “aquella es más fácil”. Vas a gastar
mucha energía y entusiasmo en alcanzar tu objetivo. Tú eres el único responsable y debes estar seguro de
lo que estás haciendo.
Manual para subir Montañas2. Aprende como llegar frente a ella
Muchas veces, vemos la montaña de lejos, hermosa, interesante, llena de desafíos. Pero cuando intentamos
acercarnos, ¿qué ocurre? Que esta rodeada de carreteras, que entre tú y tu meta se interponen
bosques, que lo que parece claro en el mapa es difícil en la vida real. Por ello, intenta todos los caminos, hasta
que, por fin, te encuentres frente a la cima que pretendes alcanzar.
Manual para subir Montañas3. Aprende de quien ya caminó por allí
Por más que te consideres único, siempre habrá alguien que tuvo el mismo sueño antes que tú y dejó huellas que te pueden facilitar el recorrido: lugares donde
colocar la cuerda, picadas, ramas quebradas para facilitar la marcha. La caminata es tuya, la
responsabilidad también, pero no olvides que la experiencia ajena ayuda mucho.
Manual para subir Montañas4. Los peligros, vistos de cerca, se pueden controlar
Cuando empieces a subir la montaña de tus sueños, presta atención a lo que te rodea. Hay
despeñaderos, hendiduras casi imperceptibles, piedras tan pulidas por las tormentas que se vuelven
resbaladizas como el hielo. Pero si sabes dónde pones el pie, te darás cuenta de los peligros y sabrás
evitarlos.
Manual para subir Montañas5. El paisaje cambia, así que aprovéchaloClaro que hay que tener un objetivo en mente: llegar a lo alto. Pero a medida que se va subiendo, se pueden ver más cosas y no cuesta nada detenerse de vez en
cuando para disfrutar del panorama. Tras cada metro conquistado, podrás ver un poco más lejos: aprovecha
eso para descubrir cosas de las que hasta ahora no te habías dado cuenta.
Manual para subir Montañas6. Respeta tu cuerpo
Solo logra llegar a la cima alguien que presta a su cuerpo la atención que merece. Tú tienes todo el tiempo que te da la vida, así que al caminar, no te exijas más de lo
que puedas dar. Si vas demasiado deprisa, te cansarás y abandonarás a la mitad. Si lo haces demasiado
despacio, caerá la noche y estarás perdido. Aprovecha el paisaje, disfruta del agua fresca de los manantiales y de
los frutos que la naturaleza generosamente te ofrece, pero sigue caminando.
Manual para subir Montañas7. Respeta tu alma
No te repitas todo el tiempo “voy a conseguirlo”. Tu alma ya lo sabe. Lo que ella necesita es usar la larga caminata
para poder crecer, extenderse por el horizonte, alcanzar el cielo. De nada sirve obsesionarse con un objetivo;
terminarás por echar a perder la escalada. Pero atención: Tampoco te repitas “es más difícil de lo que pensaba”. Eso
te hará perder la fuerza interior.
Manual para subir Montañas8. Prepárate para caminar un kilómetro más
El recorrido hasta la cima es siempre mayor de lo que pensabas. No te engañes. Vendrá el momento en que notes
que aquello que parecía cercano está aún muy lejos. Ten paciencia: Como estás dispuesto a llegar hasta allí, eso no
será un problema.
Manual para subir Montañas9. Alégrate cuando llegues a la cumbreLlora, aplaude y grita a los cuatro vientos que lo has
conseguido. Deja que el viento (porque en la cima siempre hace viento) purifique tu mente. Refresca tus pies sudados
y cansados. Abre los ojos y limpia el polvo de tu corazón. Piensa que lo que antes era apenas un sueño o
una visión lejana, ahora es parte de tu vida. Lo conseguiste.
Manual para subir Montañas10. Haz una promesa
Aprovecha que has descubierto una fuerza que ni siquiera conocías y prométete a ti mismo que, a
partir de ahora y durante el resto de tus días, la vas utilizar. Y si es posible, promete también
descubrir otra montaña para iniciar una nueva aventura.
Manual para subir Montañas11. Cuenta tu historia
Sí, cuenta tu historia. Ofrece tu ejemplo. Dile a todos que es posible y así otras personas
sentirán el valor para enfrentarse a sus propias montañas.
Corporalidad y Emocionalidad
Mi primera declaración como emprendedor
Segunda partecreando tu modelo de negocios
Mayo 2016
• Distingan dos fenómenos: la creación de empresas, y la administración de empresas.
• Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.
• Mejoren su desempeño desde el desarrollo de su idea hasta la creación del negocio. O, bien, evolucionen el negocio si ya está iniciado.
Aprendiendo a aprender busca que los emprendedores
• Puedan transformarse en un observador más poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas.
• Logren distinguir el concepto y la importancia de pensar y diseñar el modelo de negocios de su proyecto emprendedor.
• Mejoren sus competencias y habilidades como emprendedores, para transformar positivamente su entorno y su proyecto al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con colaboradores y clientes.
Se busca que los emprendedores
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.• Aplicando lo que aprende desde el primer día del PCE.• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido
a sus socios y colaboradores. • Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.• Al transformar sus mapas mentales y sus predisposiciones
emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.• Participando de una nueva ética empresarial.
Metodología: ¿cómo se aprende?
tema 1: El camino tradicional
del emprendedor
Preguntas
¿Ahora qué hago?¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?¿Cuál es el camino a seguir?
Tengo una idea de negocio y…
• Les presento a Guillermo Puerta. • Guillermo es un excelente profesional.• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es echao pa’lante .
Una Historia
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno
de los mejores en su especialidad.
Un día decide conversar la idea con algunos
amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito.
Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado.
Otro (financiero) le recomienda hacer un
plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto.
A Guillermo se le ocurre una idea de negocio
que a muchos le parece brillante.
Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa
que está listo para buscar el
financiamiento.
Estudia el mercado recopilando información, comprando
estudios y leyendo libros sobre marketing y
comportamiento del consumidor.
Un tercero (abogado) le recomienda registrar la
idea rápido para protegerla de cualquier robo o piratería.
A Guillermo le parecen razonables las
recomendaciones y decide a trabajar duro
en cada una de ellas.
Se inscribe en varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan de mercadeo.
Guillermo también registra la marca,
toma varios dominios en internet y asiste a
varias charlas de propiedad intelectual.
Recibe los fondos del premio y aunque son insuficientes decide
iniciar con ellos su negocio.
Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar
en uno de los tantos concursos de planes de
negocios.
El producto no se vende como debería, se queda
sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran
problema como emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho
entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien.
Trabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de venta.
Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar charlas en diversos
programas de radio o TV.
Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?
Reflexiones¿Qué tan común es la historia
de Guillermo?¿Existe otro camino para
iniciar un negocio?
tema 2: Un camino diferente
para emprender
Crear una empresaEs diferente a…• Tener un Registro Mercantil.• Tener RIF y Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.
CrearGerenciaR VS.
Empresa (Constituida
)
Startup(Proyecto
emprendedor)VS.
¿Porqué fallan los emprendimientos?El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.
Una compañía constituida está ejecutando una fórmula de negocios que ya funciona.
Un emprendimiento está explorando una fórmula de negocios y está buscando que funcione.
• Porque confunden tener un producto con tener un negocio.
• Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan.
• La calidad de la idea inicial y del producto no está relacionada con el éxito del negocio.
¿Porqué fallan los emprendimientos?
¡Rara vez fallan porque el producto no funciona!
Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento(pruebas)
Acumulación de Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis descartada o
validada
Nueva Idea
¿Cuáles tienen éxito?• Aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo
iterativo de mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse sin recursos.
• Aquellos que logran reducir el tiempo entre esas iteraciones. Cualquier cosa que hagan para este punto es clave para para aumentar la probabilidad de éxito
La dura realidad• 9 de cada 10 comienzos cierran antes
de los 2 años.• De 58 ideas solo 1 tiene éxito en el
mundo real.• 66% de los comienzos cambian a un
plan B antes del primer año.
en definitiva, ¿Por qué fallan?¡¡Por Falta de clientes!!
Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o
necesita.
Volvemos en 20 Minutos…
tema 3: Un problema que
valga la pena resolver
El problema¿cuál es el problema que resuelve tu
idea de negocio?
Tipos de emprendimientos
Tipo 1(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para
atender una demanda conocida.
Tipo 2(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o
desconocida.
Demanda Producto/Servicio
Ganar un espacio en
ese mercado
Lógica movida por la necesidadCompetencia basada en precios:Presión por vender
mas barato
Se crean empresa clon: Una empresa clon es una copia casi exacta de otros. Atiende el mismo mercado con los mismos
productos y servicios, esquemas de precios y estructuras de costos, así como canales y estrategia de distribución similares.
Aborda un
problemaProducto
nuevoPropuest
a de valor
Lógica de diseño por problemaLa competencia es irrelevante
Se crean empresas innovadoras: Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran
su oferta con base en el trabajo duro para con sus clientes; los escuchan y desarrollan una empatía especial con el segmento
de mercado al que se dedican.
¿Qué es esto?
¿QUE HARÍAN PARA MEJORARLO?
¿Describieron esto?
¿Por qué ocurre esto?Es una tendencia natural de proyectar lo que ya
conocemos.Obviamos el contexto y
el problema que se requiere resolver.
Paradigmas
Pensamiento de diseño
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientífico
individualliteral
secuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientíficoindividual
literalsecuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
Pensamiento de diseño
Diseñar experiencias y no solo productos
Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es ese problema que quiero resolver?• Preguntas para innovar:
– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
tema 4: Más allá del producto
• Formar grupos de 4 personas.• Pensar cómo sacarían el máximo
provecho de este producto único (Tiempo: 5 Min).
• Reportar sus hallazgos (Tiempo: 2 Min).
EJERCICIO
¿Qué es lo que determina el éxito de
un producto?
El mito del producto estrella
Lo visible: El producto
Lo invisible: La fórmula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la fórmula que describe los
fundamentos de cómo una
organización crea, desarrolla y
captura valor
Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una fórmula. Esta incluye:
• El segmento de cliente, • el precio, • la estrategia de distribución,• los proveedores,• la estructura de costos, • los procesos y los recursos.
…que creen y capturen valor para todos.
Modelo de negocios
Chester Carlson trabajó en ese proyecto 25 años; era muy cara. En 1959, lanzan la Xerox 914. La Revista Fortune la calificó como el producto más exitoso de
todos los tiempos.
Modelo de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios,
un modelo de negocios es un mapa funcional que puede rediseñarse o adaptarse de acuerdo
a cambios rápidos y continuos.
Modelo y plan de negocios
tema 5: Generación de modelos
de negocio
Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador. Método de Alex Osterwalder
Business Model Generation Book
Nicho de clientes
Business Model Generation Book.
Oferta de valor
Business Model Generation Book
Canales de distribución y venta
Business Model Generation Book
Estrategia de relacionamiento con el cliente
Business Model Generation Book
Modelo de ingresos
Recursos claves
Business Model Generation Book
Business Model Generation Book
Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book
Estructura de costos
Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y ventas
Estructura de costos
Oferta de valor
Procesos y Actividades clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book
Volvemos en 10 Minutos…
1. Formar nuevos grupos de 5 personas.
2. 3 Diseñarán el modelo de negocios del servicio “Tele Taxi”.
3. 3 grupos diseñarán el modelo de negocios del “Club de Emprendedores”.
4. Conversar y evaluar la experiencia.
Practicando el primer Canvas
Tiempo: 20 minutos
Pensamiento visual“Cuando niños, todos éramos
diseñadores”
¿CóMO? ¿QUIéN?¿QUé?
¿Cuánto?
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Artículos y textos de lectura
Presentaciones del taller inicial
Vídeos
Vídeo-clasesActividades
Proyecto
Y ahora…¿Cómo evolucionó la historia
de Guillermo Puerta?
¡Una nueva manera de emprender!
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en
su especialidad.
Un día decide conversar la idea con un amigo
coach de emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito.
Primero que nada le explica que crear una empresa
implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del
negocio, para ver si funciona en el mercado.
.
Guillermo comienza a realizar algunos
experimentos en su casa para probar sus ideas.
A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece
brillante.
Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que contiene
los elementos principales de la
propuesta de valor.
Realiza mediciones y entrevistas a los niños y padres para verificar sus
hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los
niños, de los padres y de los maestros conocedores de la
nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del
producto, todavía producido de manera artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar
la forma de distribuir el producto a través de las
cantinas escolares.
Realiza una primera prueba en una escuela vendiendo el producto a
niños por más de un mes de forma consecutiva.
Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes,
Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerable. Su
producto y Guillermo están listos para expandir la empresa.
Comienza a descubrir las particularidades de las cantinas escolares como
canales de distribución, así como debe funcionar la lógica
de entrega, entre otros detalles.
Sigue realizando mediciones y vuelve
frecuentemente al laboratorio para mejorar el
producto.
Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las
posibilidades de endeudamientos.
Compra equipos de alta tecnología y equipos de
transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a
100 escuelas en 1 año.
Realiza cálculos económicos con base en datos reales y diseña un proyecto de inversión.
¡Gracias!www.fedecamaras.org.v
e
Sigamos conversando por…
