CONFERENCIA ARQ. CARLOS SHINENPRINCIPIOS BSICOSPARA EL DISEO INNOVADOR Y EXITOSO DE CENTROS COMERCIALES

Alumna: Cruzado Palacios, Mara

PRINCIPIOS BSICOSPARA EL diseo innovador Y exitoso DE CENTROS COMERCIALES

1) UBICACIN

CRUCE AVENIDAS, ESQUINA IDEAL Negociar y comprar el terreno en la mejor ubicacin posible

1.1. UBICACIN Y ACCESIBILIDAD El objetivo ser negociar y comprar el terreno en la mejor ubicacin posible. De no hacerlo puede poner en riesgo el negocio o no llegar a cumplir con las venta s esperadas La ubicacin es el resultado de todo un anlisis espacial que demandar el empleo de todas las herramientas disponibles. Sistemas geo-referenciales (GPS), Mapeo de informaciones de densidad poblacional y segmentados

1.2. OFERTA CENTROS COMERCIALES / LIMA / OCUPACIN TERRITORIAL

1.2. OFERTA / DEMANDA POTENCIAL / LIMA POR DISTRITOS / TERRITORIO

1.3. PLAN VIAL / FLUJO MASIVO DE VEHCULOS / LEY DE RAILLY

1.4. CENTROS COMERCIALES EN TRUJILLO / ISCRONOS

2) TAMAO ADECUADO

2.1. CADA PROYECTO ES ESPECIAL

Los grandes operadores constituyen las anclas o generaciones de trfico y son los ms interesados en expandir su negocio. En el Per, en estos ltimos 15 aos, se han desarrollado diversas marcas de tiendas ancla que antes eran desconocidas. Falabella, Ripley, Oeschle, Paris. Entretenimiento: Cinemark, Cineplanet, Happy Land Mejoramiento de hogar: Ace Home Center, Maestro, Sodimac y Promart

2.2. CENTRO COMERCIAL JOCKEY PLAZA / TIPO HUESO

2.3. MASTER PLAN CONCEPT JOCKEY PLAZA

3) ENTORNO

3.1. ESTILOS DE VIDA PERUANOSLos consumidores emergentes no actan todos de la misma forma: muestran comportamiento diversos en funcin al EDV3.2. SEGMENTACIN COMPARADA

3.3. INGRESO FAMILAR MENSUAL / DISPERCIN EN PROVINCIAS

4) MIX ADECUADO

4.1. SELECCIONE SU MIX ADECUADO: ESCOJA BIEN A SUS OPERADORES Los grandes operadores constituyen las anclas o generaciones de trfico y son los ms interesados en expandir su negocio. En el Per, en estos ltimos 15 aos, se han desarrollado diversas marcas de tiendas ancla que antes eran desconocidas. Falabella, Ripley, Oeschle, Paris. Entretenimiento: Cinemark, Cineplanet, Happy Land Mejoramiento de hogar: Ace Home Center, Maestro, Sodimac y Promart

4.2. SELECCIONE SU MIX ADECUADO: ESCOJA BIEN A SUS OPERADORES* El tenant Mix debe programarse desde el planeamiento de planos, y no llenar conforme vayan llegando los operadores, se tiene que dirigir a los operadores intermedios y pequeos de igual manera.

4.3. PRINCIPALES OPERADORES MULTICINES

4.4. PRINCIPALES OPERADORES ENTRETENIMENTOS

4.6. CENTROS COMERCIALES EN EL PER (EN OPERACIN / EN PROYECTO)

5) INNOVACIN

5.1. INNOVE / EST ATENTO AL CAMBIO Y LAS NUEVAS TENDENCIAS El estar bien informado y actualizado es esencial para planificar un Centro Comercial exitoso que atraiga clientes, sea eficiente y rentable de manejar desde el primer da de la inauguracin y mantngalo por lo menos 5 aos despus con una adecuada estrategia comercial de promociones.

6) LUGAR PLACENTERO

6.1. PROYECTE Y CONSTRUYA: UN LUGAR PLACENTERO Y RENTABLE* Planee, disee y construya un centro con un diseo exitoso que sea placentero para el cliente as como generador de ganancias, lugares de ms de dos niveles difcilmente logran xito. Cuando el shopping combina la habilidad de atraer y fidelizar clientes con un manejo eficiente, logra la rentabilidad mxima

7) PRODUCTO

7.1. NO CONFUNDA: EL PRODUCTO CON EL NEGOCIO Si usted est pensando en un centro comercial para construir y vender especulativamente se ha equivocado de negocio. Copiar un centro comercial no asegura su xito

7.2. C.C. CAMINOS DEL INCA - CHACARILLA / EJEMPLO FALLIDO

7.6. Av. LARCO (MIRAFLORES) / ANCLAS Y CALLES COMERCIALES

8) EVALE BIEN

8.1. EVALE BIEN: ECONMICA Y FINANCIERAMENTE SU PROYECTO Deber hacer el ejercicio ms real de los ingresos y egresos estimados Adelntese a su banco los costos financieros para un adecuado aplancamiento Realice estudios de sensibilidad en diferentes escenarios.

8.2. TIR / VAN / R/ILos indicadores de rentabilidad para evaluar proyectos inmobiliarios son : TIR: La tasa interna de Retorno, es el descuento para que el VAN sea igual a cero. El TIR debe ser superior a la tase de descuento y debe haber al menos 3 alternativas para comparar VAN: El valor actual neto es el valor actual de todos los flujos de caja, incluyendo la inversin y descontados a la tasa de descuento R/I: El retorno de la inversin, es el periodo de recuperacin o tiempo necesario para que el proyecto llegue a recuperar el capital invertido8.3. GESTIN DE CLIENTES

9) VISIN

9.1. TENGA LA VISIN: DE UN FUTURO COMERCIAL EXITOSOProyecte su centro para un permanente y exitoso futuro, planificando los pasos de expansin por etapas; de no hacerlo correr el riesgo de entrar en el crculo vicioso de la obsolescencia y prdida de inters de sus clientes, por el contrario si usted planific su desarrollo las remodelaciones futuras y las adquisiciones de lotes vecinos para su expansin, estarn en su plan y sus clientes estarn expectantes y esperando su crecimiento e innovacin y contribuir con su fidelidad y compromiso a que se logre el desarrollo mutuo cliente - socio

10) CHECK LIST

10.1. CHECK LIST: TOME LA DECISIN FINAL CORRECTA, MANTNGALA Y DISFRTELA Si su intuicin comercial y entusiasmo gerencial lo impulsaron a tomar la decisin final, no olvide de revisar su check list y plan de negocios que aqu le proporcionamos antes de invertir nada. Slo recuerde que es ms fcil romper planos que endeudarse toda la vida y que no oslo est el negocio inmobiliario de comprar y venta inmediata, est tambin en el competitivo y difcil negocio del servicio al cliente10.2. MALL: PROYECTO DE INVERSIN INMOBILIARIA Y DESARROLLO

10.3. CONCLUSIONES: CHECK LIST