Conexion comercial holanda

Como hacer conexión comercial con Holanda (Europa)

© DLV Plant

Jueves 28 de junio 2012

www.agronegociosecuador.co

m

Agradecimiento a • Byron Montero, MBA. • Universidad Técnica del Norte

© DLV Plant

• Universidad Técnica del Norte


m

Consejos de utilidad: experiencias personales

© DLV Plant


m

Temas a compartir

• Holanda en el comercio Mundial• Intercambio Ecuador – Holanda• Agronegocios en Holanda• DLVPlant

© DLV Plant

• Historias de éxito y fracaso• Negociación con holandeses• Tips de negocios• Servicios de apoyo


m

¡ Holanda es mas que esto!

© DLV Plant


m

Campaña publicitaria: My Holland

© DLV Plant

link


m

Holanda en el comercio mundial

Sabían que:

• Amsterdam fue el primer centro de comercio mundial donde ya desde 1561 funcionaba la primera bolsa de valores.

© DLV Plant

primera bolsa de valores.• En 1609 se crea el primer gran banco comercial

de la historia (Banco de Amsterdam).


m

• En 1650 la marina mercantil holandesa contaba con más de 16.000 barcos

© DLV Plant


m

• Más de 800 multinacionales tienen su sedeen Holanda, con siglos de experiencia y unaamplia gama de servicios en el campo delogística, con costo inferiores a los paísescolindantes.

© DLV Plant

Mano de obra calificada y MOTIVADA

(tomado de “Holland, Pioneers in Int . Business”, 2011)


m

Holanda y su economía

© DLV Plant


m

© DLV Plant

Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum


m

© DLV Plant

Intercambio Ecuador - Holanda


m

© DLV Plant


m

© DLV PlantFuente: Trade Statistics for International Business Development


m

• Holanda es la puerta de entrada a Europa.

• Es el centro de acopio y distribución más importante para laregión, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el

© DLV Plant

región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como elaeropuerto de Schiphol y el puerto de Rotterdam, ambosconsiderados los de mayor importancia en Europa.

(tomado de Oportunidades para el sector agrícola en el mercado europeo Holanda como puerta de entrada, Procomer 2011).


m

Agronegocios en Holanda

© DLV Plant

Agronegocios en Holanda


m

• Ante el limitado tamaño de territorio han generado gran nivel de innovación permanente (alta productividad a nivel mundial)

• Las innovaciones agrícolas y tecnológicas nacen entre sinergias de empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:

© DLV Plant

empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:

2g@there


m

• Altamente tecnificado, robotizado en muchas operaciones (trasplante de plantas por ejemplo)

• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita

© DLV Plant

• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita la asociación permanente con empresas extranjeras a Holanda

Oportunidad de hacer negocios América-Holanda


m

Dimensión de empresas agrícolas en Holanda

Prácticamente el número de empresas

agrícolas se mantuvo invariable

© DLV Plant

Fuente: Het Centraal Bureau voor de Statistiek (Oficina Central de Estadistica de los Países Bajos)

Pocos empleos generados, altamente tecnificado


m

¿Qué hace DLV Plant?

© DLV Plant

¿Qué hace DLV Plant?


m

Video Corporativo

© DLV PlantLINK VIDEO


m

DLV Plant

• Creado en los años 30 `s por leyes holandesas.

• Privatizado en 1995, oficinas en Holanda, Bélgica, Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita,

© DLV Plant

Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita, España y Costa Rica, ¿Ecuador? .

• Proyectos en Europa, Asia, África, América.


m

Formas de tener conexión comercial con Holanda

• Clientes• Inversionistas• Consultoría agrícola

© DLV Plant

• Consultoría agrícola• Subsidios para montar empresas


m

Ubicamos clientes en Holanda

“Buena paga” es igual de importante que:

La mejor semilla

© DLV Plant

La mejor semillaLa mejor maquinaría

El mejor conocimiento


m

Un Buen CLIENTE

Mucha: comunicación

iniciativa pro-activa

© DLV Plant

iniciativa pro-activainversión en conocerlo mejor.


m

Tenemos más que su tarjeta depresentación

© DLV Plant

Visita a a su empresa, oficina, reuniones cara a cara, referencias de terceros, etc.


m

• No es un trabajo sencillo

• Se puede hallar interesados a proyectos muy bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es

Ubicamos inversionistas a sus proyectos

© DLV Plant

bien estructurados, en la cual la rentabilidad no eslo único a observar.


m

Inversionista = altas expectativas de éxito

© DLV Plant

Se requiere mucha apertura y conocerse a fondo.


m

Experiencias en América Latina

© DLV Plant

Experiencias en América Latina


m

• Especialistas por cultivos ( no “todólogos”).

• Cada cultivo = universo completo

Brindamos consultoría especializada en agro

© DLV Plant


m

• Empresarios ecuatorianos pueden recibir dinero del Gob. de Holanda para invertir en:

• Perú, Colombia, Surinam: si tienen un socio local y uno holandés.

Conseguimos dinero para proyectos en la región (subsidios).

© DLV Plant

uno holandés.

• Bolivia, Guatemala y Nicaragua: si tienen un socio local.


m

• Cubre el 50% ó 60% del plan de inversión.• Fondos sin carácter devolutivo

Características deseables para fondos PSI:

© DLV Plant

Características deseables para fondos PSI:• Innovación en el país donde se realice• Trayectoria en el mercado (mínimo dos años)• Tener un socio local en el país • Crear empleo


m

Caso ejemplo de éxito entre empresas

© DLV Plant

Caso ejemplo de éxito entre empresas holandesas y latinoamericanas


m

Consejos para reuniones con holandeses

• Puntualidad es vital

• Tener impresa tarjeta decontacto en idioma local(preferible)

• Los holandeses son directos (si o un no muy claro)

• No hable con ellos en tonoagresivo o con superioridad

© DLV Plant

• Los holandeses valoran muchoel tiempo (ADN Negocios) van alpunto a tratar

• No ofrezca nada que no puedecumplir (lo que se acuerda secumple)

• Negociadores duros, peroprácticos


m

Negocios con holandeses-Tips

• Vestimenta hombres y mujeres• Tenga hasta donde sea posible una

representación de su empresa en Holanda

• Son muy escépticos, es importante dar

© DLV Plant

• Son muy escépticos, es importante dar confianza

• Tenga convenios con bancos holandeses infórmese (Caso Rabobank)


m

Formas de comercializar

Los principales canales de distribución en Holanda son:

• Subastas: Los productos son recibidos directamente, desempacados y un lote pequeño se utiliza para la subasta. Principalmente es el método utilizado en Ornamentales.

© DLV Plant

• Agentes de las subastas: Las flores y follajes son recibidas por el agente que las presenta en la subasta

• Un agente que reenvia a los mayoristas

• Mayorista importador: Son transferidos del operador logístico de manera directa al importador-mayorista

Tomado de: Al INVEST- UE


m

Distribución

• Las mayores empresas son Ahold, Laurus, Maxeda, Blokker y Kruidvat. Con ellas se puede llegar a acuerdos para distribuir sus productos en Holanda

© DLV PlantTomado de: (PROEXPORT, 2008)


m

Holanda también tiene ciertas debilidades para hacer negocios

© DLV Plant

Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum


m

Consejo: Utilice los servicios de apoyo para realizar gestiones de exportación en Holanda

• Consejo Neerlandés de Promoción de Negocios (NCH)

• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera

© DLV Plant

• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera

• NL EVD International-Agencia de Comercio Exterior y Colaboración Internacional


m

Algunos otros servicios de utilidad para empresarios latinoamericanos

• Brinda servicios de inversión para el desarrollo. Préstamos blandos con sentido social

© DLV Plant

• Promoción de importaciones depaíses en desarrollo hacia el mercadoholandés. Estudios de mercado,estadísticas y capacitación a losexportadores para insertarse en elmercado europeo


m

Conclusiones

• Realizar negocios a través de Holanda es una granoportunidad, mucha importancia realizar un estudioprofundo del cliente desde varios frentes.

• Es necesario acercarse a la cultura holandesa y

© DLV Plant

• Es necesario acercarse a la cultura holandesa ycomprenderla para realizar negocios.

• Tener acompañamiento de distintas instituciones enambos países, también se prefiere un representanteen Holanda.


m

Sus contactos en Latinoamérica:

Jan W. Tuinstra

Teléfono +506 2282 4528

© DLV Plant

Teléfono +506 2282 4528

Celular +506 8833 5002

Skype jwtuinstra

[email protected]


m

mailto:[email protected]

Conexion comercial holanda

Documents

Transcript of Conexion comercial holanda