EMPRENDEDOR Y EQUIPO

German Echecopar

¿ERES UN EMPRENDEDOR?

“El emprendimiento … es un camino solo

para algunos. …. es una voluntad natural,

propia de las personas.”

Rodrigo Jordán 7/9/2011

¿Qué es

emprender?

Emprender es …?

http://www.charitywater.org/media/videos/?video=video1

Emprender es …?

¿Quién era el emprendedor?

Mejor:

¿Qué se necesita

hacer para tener

éxito al emprender?

Emprender es..

Proceso

… un

Proceso:

Descubrir (necesidades, tecnología, intereses)

Construir (clientes, producto, organización)

Propósito: crear y

capturar valor

El Valle de la Muerte

Oportunidad

Salida

Entrada

Tiempo

Ingresos - Gastos

Camino

Consolidación

Punto de Equilibrio

Realidad del

Valle de la Muerte

Oportunidad

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

????

Supuesto Errado

Inicio de

Operaciones

Problemas

Real

La contienda es desigual…

Habilidades

Básicas

Para Sobrevivir

Energizar

Conectar

Adaptar

Supervivencia: Adaptación…

“No es la especie

más fuerte la que

sobrevive,

tampoco la más

inteligente, sino la

que mejor se

adapta al cambio.”

Charles Darwin

LOGICA EMPRENDEDORA

“En el mundo actual hay mucha tecnología,

muchos emprendedores, mucho capital de

riesgo. Lo que falta son equipos de primer

nivel. (Como emprendedor) tu mayor reto

es construir un equipo de primera”.

John Doerr, socio,

Klein, Perkins, Caulfield & Byers

http://www.youtube.com/watch?v=cJSEPfpG9RY

EL EQUIPO

¿CÓMO?

EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1582

• Tamaño equipo

• Vendedor

• Productor

• Financiero

CAPACIDADES FUNCIONALES

• Motor

• Estratega

• Gestor

CAPACIDADES CONDUCCION

• Mentor/coach

• Confianza

http://www.youtube.com/watch?v=fAooOsKGYDk

Evolución del Equipo Valle de la Muerte

Oportunidad

4 Salida

3 Entrada

M O D O

S O B R E V I V I R Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Real

1 Camino

Pivoteo Supuesto

Errado

Descubrir y hacer

Estructurar

Investigar

Recursos Administrar

Concluyendo….

Activa tu

ENERGIA

y la de tu equipo…

Identifica el problema

Ciclo de adaptación

Orquesta nueva

solución

Pivotea

Celebra los Triunfos!

LA PROPUESTA DE VALOR

German Echecopar

Camino al Valle: Anticípate

Oportunidad

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Anticípate

CAMINO AL VALLE

• Fundada por Kevin Systrom y Mike

Krieger

• Aplicación lanzada el 6/10/2010

• Primer día: 25 mil usarios

Tercer mes: un millón

Ahora +- 50 millones

• Precio +- $US 1000 millones

Instagram.

ENCONTRAR LA NECESIDAD

ES LO DIFICIL

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html;jsessionid=AB81D35702C60

BD9D4B48725D383100F?mid=2738

PROPUESTA DE VALOR

• Need

• Approach

• Benefit per cost

(depende de audiencia)

• Competition

Clave: interacción => ajuste

PROPUESTAS DE VALOR

Q

Margen

V

$

Competencia Apropiabilidad

E(T) A

Costo

• Conciso: 2 minutos

• Fácil de entender

• Generar interés

inmediato

• Irrefutable: no dejar

dudas

ELEVATOR PITCH

Pitch Team Exercise

• Temas : • Necesidad y segmento • Solución al problema • Propuesta de valor vs competencia

• Preparar PPT de 3 láminas con idea para presentar en 2’

• Cada presentación seguida por 3’ de P&R

LA PROPUESTA DE VALOR

German Echecopar

Presentación para

inversionistas

• Pitch a inversionistas

• Pitch a clientes (venta)

• Pitch posibles aliados

Tipos de Pitch

• Una presentación a inversionistas tiene

cómo objetivo motivarlos a tener una

serie de siguientes reuniones, de manera

de obtener financiamiento para el

proyecto.

• La idea es centrarse en estimular el

interés, no cerrar el trato.

Objetivos Pitch Inversionistas

1. Título

2. Introducción

3. Problema / Oportunidad

4. Solución

5. Tecnología

6. Modelo de Negocios

7. Ventaja

8. Marketing y ventas

9. Competencia

10. Equipo

11. Proyecciones financieras y métrica

12. Status e hitos clave

12 Láminas

1.- Título

Nombre de la Empresa

Logo

(Tu nombre)

(Cargo)

(Dirección)

(Email)

(Teléfono)

(Página web)

2.- Resumen

• Frase descriptiva potente de tu propuesta

de valor. Idealmente no más de 10 palabras.

• La explicación debe ser muy clara, que no

quede duda de lo que haces y quién es tu

cliente.

• Por ejemplo, “Vendemos software a

empresas proveedoras agrícolas para

mejorar su gestión de producción”

• ¿Que gran problema solucionas o qué gran

oportunidad persigue el proyecto?

• ¿Cuántas personas/organizaciones tienen

este problema o proveen de esta

oportunidad?

Tips:

Cuenta una historia que atrape a la audiencia.

El objetivo es que todos concuerden contigo en que el

problema existe.

Evita parecer una solución buscando un problema.

3.- Problema / Oportunidad

• Explica cómo solucionas el problema y que

valor agregas en el mercado.

• Debes asegurarte de que la audiencia

entienda claramente tu propuesta de valor.

• Este no es el lugar para una explicación

técnica detallada.

4.- Solución

• Describe la tecnología, secreto o magia

detrás de tu producto o servicio.

• Mientras más esquemas, gráficos o

diagramas de flujo en esta lámina, mejor.

• El objetivo es convencer de que se tiene

algo especial.

• Utiliza referencias a investigaciones o datos

objetivos.

5.- Tecnología

• Explica como ganarás dinero. ¿Quién te

paga, cuánto y por qué?

• Haz el mejor diseño posible. Da ejemplos

de clientes reales, si es que tienes.

• ¿Cuáles son tus canales de distribución?

• ¿Cuáles son tus márgenes?

• Es importante es explicar los supuestos que

usas para tu modelo de negocio.

6.- Modelo de Negocio

• ¿Qué te hace especial? ¿Por qué ganarás?

¿Por qué las condiciones te favorecen?

• Puede ser la tecnología, relaciones, equipo,

etc.

• ¿Cómo mantendrás esa ventaja?

• Frases bonitas y buenas intenciones no

sirven.

7.- Ventaja

• ¿Cómo entrarás a mercado? ¿A qué clientes

específicos darás a conocer e irás a vender

primero tu producto y cómo? ¿Cómo crearás

masa crítica?

• Debes convencer de que tienes una clara

estrategia de venta que optimizará los

recursos disponibles.

• El “boca a boca” o “ser virales” no es una

estrategia. Da tácticas concretas, no buenas

intenciones.

8.- Marketing y Ventas

• Explica detalladamente quienes son tus

competidores. Más es mejor que menos.

• No subestimes a tu competencia. Debes

demostrar que tu propuesta es buena, no

que la competencia es mala.

• Asume que la audiencia sabe más que tú. Si

dices “no tengo competencia”, esto

significa que (i) no conoces tu negocio o (ii)

estás atacando un mercado que no existe.

9.- Competencia

• Describe los 3 - 4 integrantes clave del

equipo gestor. Si tienes, menciona tus

directores y otros inversionistas.

• Si tienes asesores, menciónalos si es que

son reconocidos en el mercado que estas

abordando.

• No tengas miedo de no tener el equipo

perfecto. Lo importante es entender las

debilidades y estar dispuesto a trabajar en

ellas.

10.- Equipo Gestor

• Proyección a 5 años que incluya métricas clave.

• Debes aclarar los supuestos que tomas para

construir tus números.

• Nadie puede estimar con certeza, pero las

personas quieren conocer tu visión del negocio.

• Se conservador, pon números que creas tienes

un 90% de probabilidades de lograr.

• Eso sí, no digas que estas siendo conservador

porque no es verdad. Estás asumiendo números

que no sabes si se cumplirán.

11.- Finanzas y Métrica

11.- Finanzas y Métrica

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

# Clientes

#

Personal

Ventas

Gastos

Utilidad

11.- Finanzas y Métrica

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

# Clientes

#

Personal

Ventas

Gastos

Utilidad

Nota: Hagan sus mejores supuestos. Este tema se

verá en detalle en el siguiente mentoring de

evaluación de proyectos.

11.- Finanzas y Métrica

Inversión Necesaria = $XX

Punto de equilibrio = $XX

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo de

Caja

11.- Finanzas y Métrica

Inversión Necesaria = $XX

Punto de equilibrio = $XX

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo de

Caja

Nota: Hagan sus mejores supuestos. Este tema se

verá en detalle en el siguiente mentoring de

evaluación de proyectos.

• ¿En qué etapa estas ahora?

• Cuales son los 2 o 3 hitos importantes que

se deben cumplir a continuación. Explica

cómo usarás el dinero que estás tratando de

conseguir.

• Las etapas se deben ordenar de manera de

ir disminuyendo el riesgo e incertidumbres

asociadas al proyecto.

• Finaliza con un llamado a la acción y pasos

siguientes.

12.- Status e hitos clave

Formulario de

evaluación

1. Canvas Modelo de Negocio

2. Funcionamiento producto y tecnología

Análisis tecnología

¡Leer documento “Análisis de viabilidad y

apropiabilidad de la tecnología”!

3. Equipo

Roles (técnicos, administrativo, venta)

CV

4. Elevator Pitch

Video 3 minutos

Presentación 12 slides

Formulario de evaluación