1. Tenim 3 minuts!ELEVATOR PITCH Professor Pere Calvio

2. TENIM 3 MINUTS ! ! 3. OBJECTIU Vendre el teu projecte a un inversor. 4. BENEFICIS Els nostres somnis es posin en marxa. 5. 2 FASES DEL ELEVATOR PITCH LLENGUATGE NO VERBAL LLENGUATGE VERBAL 6. LLENGUATGE NO VERBAL 7. 1 IMPRESSI La primera impressi s tan important quedetermina el curs de tots els esdevenimentsque seguiran a continuaci. 8. 1 IMPRESSI El cost de demostrar que shan equivocat ambtu s superior al cost de preparar una primerabona impressi. 9. BENEFICIS DUNA 1 IMPRESSI POSITIVA1) Transmetre confiana al teu interlocutor.2) Podrem comenar lexposici del nostreprojecte. 10. LLENGUATGE VERBALLEXPOSICI...,bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,... 11. LEXPOSICI1) ESTRUCTURA DE LEXPOSICI.2) ESTIL DE LEXPOSICI. 12. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI3 PARTS: Lobertura: cridar latenci. La part central: el Projecte. Tancament interactiu. 13. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILOBERTURA Objectiu del tema candent: cridar latenci (I)-Recordar una necessitat latent.Si hi hagus un sistema per eliminar les prdues decalor que es produeixen a casa, voldria conixer-lo?-Resoldre una preocupaci.Ara que ve el perode de pagar impostos, aquestproducte ajuda a pagar menys. 14. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILOBERTURA Objectiu del tema candent: cridar latenci (II)-Oferir un guany.Vost que viatja molt, aquest producte lajudar que noli pesi lequipatge.-Amb la tcnica del misteri.Quin producte del que utilitza en aquest momentspodria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros enelectricitat? 15. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI LOBERTURA TALLER: amb el teu projecte, com cridar latenci? 16. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL Objectiu de la part central: fer conixer elprojecte i el seu pressupost. 17. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL QU HA DHAVER EN LA PART DE PROJECTE:1.- Qu vens?2.- A qui ho vens?3.- Beneficis?4.- Com ho vens? 18. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL QU HA DHAVER EN LA PART DE PRESSUPOST:5.- Quins recursos es requereixen?6.- Descriu els beneficis per linversor? 19. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL TALLER: qu ha dhaver en la teva exposici enla part de projecte i pressupost. 20. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI LA PART CENTRAL Construcci de largument (I). 21. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL Construcci de largument (I).Alguns exemples:1.- El nostre producte consumeix 2200w.2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficcia.3.- Tenim un nivel dexistncies molt alt. 22. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL Construcci de largument (II). 23. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL Construcci de largument (II).Alguns exemples:1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg endiferents envasos i amb entrega diria.2.- El departament de logstica de la nostraempresa t mitjans suficients per entregardiriament les comandes que arriben a la,...3.- El nostre servei es molt efica, vost rep lamercaderia sempre al dia segent. 24. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI LA PART CENTRAL TALLER: comencen a construir largument delteu projecte. 25. ESTRUCTURA DE LEXPOSICILA PART CENTRAL Convertir les caracterstiques en beneficis. Millor desenvolupament de lorganitzaci. Estalvi costos. Estalvi treball. Millor informaci. 26. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI LA PART CENTRAL TALLER: Convertir les caracterstiques enbeneficis.-Windows mobile 6.-Microsoft pocket PC phone.-Cmara 2.0 mega-pixel.-Bluetooth, wi-fi.-Bateria de li-iom 1500 mAh. 27. ESTRUCTURA DE LEXPOSICI EL TANCAMENT INTERACTIU Objectiu del tancament: quedar per unareuni ms extensa. 28. ESTRUCTURA DE LEXPOSICIEL TANCAMENT INTERACTIU Apertura a suggerncies i consells. Acaba lexposici amb una invitaci a passar alacci: Donar tarjeta. Una possible reuni. Enviar ms informaci. Explica clarament que necessites el seurecolzament. 29. ESTIL DE LEXPOSICI PRINCIPAL CLAU DE LESTIL DE LEXPOSICI:TRANSMETRE EMOCIONS MS QUE DADES. 30. ESTIL DE LEXPOSICI Fer una exposici que produexi imatges. madonnaparadigma montanya russa genric nad filosofia roseseclctic taurconglomerat 31. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: fer una exposici que produexi imatges. 32. ESTIL DE LEXPOSICI Fer lexposici amb els 5 sentits.Linformaci es capta a travs daquestesportes dentrada. 33. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: fer lexposici amb els 5 sentits. 34. ESTIL DE LEXPOSICI Paraules mgiques que venen: EstalviDescompte xit Fcil Gratis Nou RpidSeguretat ImportantConfort 35. ESTIL DE LEXPOSICI Paraules que NO venen:De primera qualitat El ms rentableAutntic50 anys dexperincianica IncrebleEspecialIncomparableIrrepetible El que vost estava esperantMs que una marca Qualitat total 36. ESTIL DE LEXPOSICI Paraules que NO venen: Les paraules negatives: no, problema, negatiu,... No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig, barat, alt, poders, extraordinari,... No superlatius: bonssim, fortssim,... Cura amb: mentens? vale, ok,...* Utilitzar ms substantius i verbs que adjectius i adverbis 37. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: paraules mgiques que venen. 38. ESTIL DE LEXPOSICI Utilitza metfores.1- Ajuden a comprendre el que s nou.2- Comuniquen ms rpidament.3- Ajuden a pensar sobre el que escolten. Linterior del cotxe era una nevera. La tarea era pan comido. La seva idea va donar fruits. 39. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: utilitza metfores. 40. ESTIL DE LEXPOSICI Utilitza la contraposici didees.-Tot sembla ms fcil contraposat amb el difcil.-Tot sembla ms econmic contraposat amb all car.-Tot sembla ms cmode contraposat amb elmolest. ...-Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit.-Pot donar-me 2 euros? Noms em falten 2 eurosper poder comprar el menjar davui. 41. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: Utilitza la contraposici didees. 42. ESTIL DE LEXPOSICI Relaxaci per pertenncia.Soletat a la hora de prendra decisions, peraix necessites:-Referncies dexperts.-Consells de lders dopini.-Testimonis daltres experincies. 43. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: Relaxaciper pertenncia. 44. ESTIL DE LEXPOSICI Utilitza ancdotes, experincies,...1- Donen realisme a lexposici.2- Ms fcil per recordar.3- Exposici ms clara i comprensible. 45. ESTIL DE LEXPOSICI TALLER: utilitza ancdotes, experincies, 46. LTIM SUGGERIMENT Lexposici preparada en tot moment alespera que surti la oportunitat. 47. RESUM EN 6 PUNTS CLAUS1) Tenir les idees clares del nostre projecte2) Una excellent 1 impressi3) Un bon titular4) Beneficis del nostre producte / servei5) Demana ajuda clarament6) Un estil que vagi directament a les emocions