Conceptos y Técnicas para planear y ejecutar una estrategia.
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Qué es una estrategia y porqué
es tan importanteConceptos y Técnicas para planear y
ejecutar una estrategia
Cuál es nuestra situación actual?◦ Condiciones de la industria y cambios en el
ambiente de los negocios
◦ Desempeño financiero y competitivo de la compañía.
Hacia dónde queremos ir?◦ Dentro de la visión que tienen los administradores
dela dirección futura de la compañía
Cómo vamos a llegar?◦ Plan de acción que lleve a la compañía a la dirección
deseada.
QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?
Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Qué es una estrategia?
Cómo se plantea una estrategia ?
La estrategia es todo acerca de:◦ Cómo superar a los competidores ?
◦ Cómo responder a las cambiantes condiciones economicas y de mercado y aprovechar las oportunidades de crecimiento ?
◦ Cómo manejar cada parte funcional del negocio ?
◦ Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía ?
Porqué una estrategia ?
Una empresa tiene una estrategia:◦ Para mejorar su desempeño financiero.◦ Para fortalecer su posición competitiva.◦ Para obtener una ventaja competitiva
sostenible, ventaja sobre sus rivales en el mercado.
Una estrategia distinta y creativa:◦ Puede producir beneficios superiores a la
media.◦ Hace difícil la competencia para los rivales.
♦ La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente—● Hacer lo que los competidores no hacen● Hacer lo que no pueden hacer● Toda estrategia necesita un elemento distintivo
que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.
Competidores y Estrategia
Identificar la estrategia de una compañía: Qué Buscar ?
Ventaja Competitiva◦ Satisfacer las necesidades de los
consumidores con más eficacia, con los productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia a un menor costo.
Ventaja competitiva Sustentable◦ Dar a los compradores razones duraderas para
preferir los productos o servicios de una compañía sobre los competidores.
La Búsqueda de la Ventaja Competitiva
4 Enfoques Estratégicos
Proveedor de Bajo costo
Características distitas con
mayor calidad
Centrarse en un nicho de
mercado
Proveedor de menores costos
Construyendo una ventaja competitiva
Como crear una ventaja competitiva sostenible:◦ Desarrollar una valiosa experiencia y
capacidades competitivas en el largo plazo que los rivales no pueden copiar fácilmente, igualar o mejor.
◦ Ponga la búsqueda constante de una ventaja competitiva sostenible en el centro de la escena en la elaboración de su estrategia.
Obtener una ventaja competitiva sostenible
♦ Los gerentes modifican la estrategia en respuesta a:
● Cambio de las condiciones del mercado● Avance en la tecnología● Movimientos de los competidores● Cambio en las necesidades del
comprador● Nuevas oportunidades de mercado● Nuevas ideas para la mejora de la
estrategia
Porqué la estrategia competitiva evoluciona con el tiempo ?
La naturaleza evolutiva de la estrategia
La naturaleza evolutiva de la estrategia es una mezcla de:
◦ Estrategia proactivas (deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado
◦ Estrategia reactiva (emergente) consta de nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
La estrategia de una compañía es una mezcla de iniciativas proactivas y ajustes reactivos
Relación entre la estrategia y el modelo de negocios de una compañía
Estrategia Realizada
Inciativas de la competencia
Enfoques de negocios
Modelo de Negocios
Propuesta de valor para el
cliente
Fórmula de utilidades
$$$?
♦Cómo el negocio va a ganar dinero ?
● Proveer valor a los clientes. Propuesta de valor para el cliente de
una empresa-
● Generar suficientes ingresos para cubrir los costos y arrojar utilidades atractivas.
Formula de utilidades
Modelo de negocios de una compañía
Elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía
Propuesta de Valor para el cliente.◦ Satisfacer los deseos y necesidades de
los clientes a un precio que consideren un buen valor
Mientras mayor sea el valor que se ofrece (V) y menor sea el precio (P), más atractiva sera la propuesta de valor para los clientes.
La fórmula de utilidades◦ Describe el enfoque de la compañía para determinar
una estructura de costos que permita utilidades aceptables, dados los precios asociados con la propuesta de valor para el cliente V—Valor que se proporciona a los clientes P—Precio cobrado a los clientes C—los costos de la compañía
◦ Mientras menores sean los costos (C) dada la propuesta de valor para los clientes (V-P), mayor capacidad tendrà el modelo de negocios para ganar dinero.
Elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía
Estrategia Ganadora
Estrategia ganadora
La prueba del desempeño
La prueba de la ventaja competitiva
La prueba de ajuste
Qué hace una estrategia ganadora ?
Se pueden aplicar 3 pruebas para determinar si una estrategia es una estrategia ganadora:◦ La prueba de ajuste
Que tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa.
◦ La prueba de la ventaja competitiva La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitva
sustentable◦ La prueba del desempeño
La estrategia genera un buen desempeño (indicadores) La rentabilidad y fortaleza financiera Fuerza competitiva y su posicion en el mercado
La estrategia provee:◦ Una receta para hacer negocios .◦ Un mapa para llegar a la ventaja competitiva.◦ Un plan para complacer a los clientes.◦ Una fórmula para alcanzar el desempeño
sobresaliente mercado.
Por qué es tan importante formular y ejecutar una estrategia?
Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección
“El comercio es un juego de habilidad que
mucha gente juega, pero pocos juegan bien"
Ralph Waldo Emerson