Competencias emprendedoras: cualidades innatas o entrenamiento programado

HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETINGCREA

Proyecto: Máster de Marketing InternacionalFecha: 26 de julio de 2011 PAG 1

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Documento interno

Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012

José Antonio Ruiz Pé[email protected]

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: cualidades innatas o entrenamiento

programado

FORO VIRTUAL II:Desarrollo de las competencias transversales necesarias en el

emprendimiento


Proyecto: Máster de Marketing InternacionalFecha: 26 de julio de 2011 PAG 2PAG 2Foro virtual IIFecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012

“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”

Introducción

•¿Quiénes somos?

• DOS MÁXIMAS:

• Los emprendedores son personas, y por tanto es muy difícil definir patrones estándar de comportamiento.

• Mi humilde visión práctica basada en la experiencia, no el estudio riguroso.




¿QUÉ ES EMPRENDER?




¿QUÉ ES INNOVAR?




La definición de EMPRENDEDOR con la que más me identifico




EMPRENDEDOR

Aquella persona que es capaz de vivir en un entorno de permanente

INCERTIDUMBRE, haciendo creer a TODOS los que le rodean que viven en una situación de total CERTIDUMBRE.




EMPRENDEDOR

¿El emprendedor nace o se hace?

Aquí la gran pregunta…




Gestión de la incertidumbre

• “Las visiones que tenemos las personas determinan nuestro comportamiento”

• Un emprendedor es una persona que toma decisiones de manera constante

•¿Cómo se pueden tomar decisiones en un contexto de permanente incertidumbre?

• La escalera del aprendizaje:

• Incompetencia inconsciente.

• Incompetencia consciente.

• Competencia consciente.

• Competencia inconsciente.




El emprendedor recorre esta escalera mucho más

rápido:INSTINTO DE SUPERVIVENCIA




¿El emprendedor nace o se hace?

• DEPENDE.

• Por regla general los emprendedores están HECHOS de otro pasta:

• Tienen algo que los diferencia: HABILIDADES INNATAS.

• Recordar: nuestras visiones determinan el comportamiento:

• Contexto familiar, educacional, proteccionismo, etc.

• Pero con el paso del tiempo esa pasta se puede moldear.

• Desarrollo de competencias: ENTRENAMIENTO PROGRAMADO.




HABILIDADES INNATAS

•El emprendedor tiene capacidad de escoger sus circunstancias, para no ser víctima de ellas: es CAMALEÓN.

• La gestión de las emociones es lo que verdaderamente marca la diferencia entre las personas: el poder de la sonrisa.

•El manejo de las relaciones personales.

• Influencia: siempre influimos. Hay que ser perfecto.

• Y aunque os parezca de risa… ¡EL SENTIDO COMÚN!




ENTRENAMIENTO PROGRAMADO

• El secreto de la motivación: Cómo conseguir que la gente quiera hacer lo que tiene que hacer.

• Comunicación

• Negociación y Resolución de conflictos

• Liderazgo: interés auténtico y sincero por las personas.

•Gestión del tiempo




Concluyendo: Éxito emprendedor

¿IMPROVISACIÓN O MÉTODO?




•“Si estás bien entrenado, no hace falta esfuerzo para alcanzar la eficiencia”




La receta del Emprendedor: Ingredientes




Hablamos de competencias, pero llega el día de salir a vender y …

•Todo esto está muy bien, pero llega el día de salir a vender y…:

• Nadie te conoce

• Nadie conoce tu marca

• Nadie conoce tu producto o servicio

• Nadie te coge el teléfono

• Nadie te recibe.

¿Nadie me quiere?




¡SOLO HAY UNA CLAVE: TIENES QUE SER EXCELENTE TÚ!




¿PERO REALMENTE QUE VENDES?

¿CUÁL ES TU PRODUCTO?




SÓLO EXISTE UN PRODUCTO:

LA ILUSIÓN


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¡MUCHAS GRACIAS!

Competencias emprendedoras: cualidades innatas o entrenamiento programado

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