Compañias de Seguros 2012

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El 2011 fue un buen año para la industria asegu-radora y, aunque las perspectivas para este perí-odo son optimistas, hay más cautela. Las empre-

sas todavía necesitan de más tiempo para analizar elimpacto en el escenario de algunas medidas oficialescomo la que las obligó a repatriar capitales o la queimpulsó los reaseguros locales.Uno de los aspectos que más preocupa a las compa-ñías es la inflación. Marcos Cohen Arazi, economista delIeral de la Fundación Mediterránea, plantea que ésta tie-ne efectos diferenciados, según el segmento de laindustria que se considere, aunque admite que compli-ca el panorama. Entiende que la actividad puede seguircreciendo “a un ritmo aceptable” en comparación con laevolución de otros sectores de la economía y ve unaoportunidad de expansión fuerte en aquellas provinciasdonde la inserción de los seguros todavía es baja. Subra-ya que dos atributos cruciales para ganar mercado son“la diferenciación y la calidad”.–¿Cómodefiniríashoy la situacióndel sector?–A nivel agregado el sector cerró un año de importan-te crecimiento en valor de las primas emitidas tanto entérminos nominales como reales (deflactando su valorpor un índice de precios mayoristas). Esto ocurre des-de 2003. Es decir acumula 9 años de crecimiento.Hay que tener presente que la producción ha tenidofluctuaciones. Por ejemplo, si analizamos el número depólizas emitidas por año, podemos observar que entre2006 y 2010 venía creciendo cada vez menos, y 2011mostraría un repunte. Si se toma como referencia elsegmento de seguros patrimoniales, mientras 2006 a

2008 el número de primas crecía por encima de 12%por año, en los períodos siguientes este alza se fuemoderando y estuvo por debajo de 8%. Para 2011 elincremento sería en torno a 12% nuevamente (todavíason datos parciales).–¿Cuánto pesa la inflación en el negocio,cuánto lo condiciona? Las aseguradoras laplantean como uno de los principales incon-venientes.–La inflación en el sector tiene efectos diferenciadossegún el segmento considerado. Por ejemplo, las pri-mas de seguros de riesgo de trabajo actualizan auto-máticamente sus valores porque están vinculadas a lossalarios pagados, pero al mismo tiempo los costos delas empresas también crecen al ritmo de la inflación ylos pagos que deben hacerse en el caso de siniestrostambién (costo de servicios de salud en el caso de ART).Sin embargo hay otros segmentos en los cuales las pri-mas no se actualizan tan ágilmente. Entonces, en con-textos inflacionarios pueden ocurrir descalces entre laevolución de los precios de las primas y la de los pre-cios de las prestaciones que se brindan en caso desiniestros, y ello afecta el resultado técnico de las empre-sas. Por su parte, las empresas además deben hacerun manejo de los fondos que recaudan para no perderfrente a la inflación a través de sus inversiones y eneste rubro el sector tiene una buena performance. Dehecho, en los últimos 15 años el sector tuvo resultadosfinancieros positivos que sirvieron para compensar losresultados técnicos, que se han mantenido en terrenonegativo en el mismo lapso.

–¿Qué oportunidades de negocios se per-ciben?–A un nivel macro, la actividad puede seguir creciendoa un ritmo aceptable en comparación con la evoluciónde otros sectores de la economía, acompañando el alzade variables que están siendo el motor de la economíaargentina. Existe un fuerte incremento de la masa sala-rial y también del volumen de ventas de automóviles. Enese marco, en 2011 los seguros de riesgos de trabajoy los de automotores representaron el 60% de las pri-mas emitidas. Teniendo eso en mente, las oportunida-des para las empresas estarán en la diferenciación y lacalidad, en la contienda por quedarse con una porcióncada vez mayor de estos mercados que están en cre-cimiento. También puede destacarse que existe unafuerte disparidad regional que puede estar mostrandouna oportunidad. Las provincias de Córdoba, Santa Fe,Buenos Aires, La Pampa y las provincias del sur han cre-cido mucho más en su volumen de primas per cápita queel resto si se comparan periodos de 10 años. En las pro-vincias de bajo crecimiento podría haber un importanteespacio para incrementar los negocios.–¿Faltaría desarrollo denuevosproductosenel sector para sumar más clientes? ¿Cuántopesa el factor "cultural" en este negocio?–En este punto creo que las empresas son las que pue-den establecer cómo proyectan incrementar su volu-men de negocios, a través de su experiencia en el mer-cado. Posiblemente influyan no solo los productos enconcreto, sino el marketing que los acompaña, la ima-gen institucional, etc. La “cultura” de asegurarse es muy

Las compañías todavía analizan el impacto demedidas como la repatriación de capitales y lainstrumentación de reaseguros locales. La infla-ción es el factor que complica el escenario.

El crecimiento seguirá,pero con incógnitas

Coordinación General: Gustavo CohenColaboración Especial: Gabriela Origlia

Compañías de Seguros en Córdoba Guía 2012

Marcos Cohen Arazi - Economista del Ieral

apertura seguros 2:28 3/22/12 2:44 PM Página 1


RANKING EN CÓRDOBA 2011

Empresa Participaciónmercado

1. Prevención ART 7,5%2. Sancor 7,2%3. La Segunda 6,7%4. San Cristóbal 5,9%5. Federación Patronal 5,5%6. La Caja Generales 3,8%7. Consolidar ART 3,6%8. HSBC 3,2%9. El Norte 2,9%10. Asociart ART 2,8%11. Allianz 2,7%12. Segunda ART 2,5%13. Galicia 2,2%14. Mapfre 2,2%15. Alico 2,2%16. El Comercio 1,9%17. Zurich 1,8%18. Berkley 1,8%19. Nación 1,6%20. Caruso 1,6%21. Liderar 1,6%22. Coop.Mutual Patronal 1,5%27. Royal& Sun Alliance 1,5%28. Mapfre ART 1,1%29. CNA ART 1,1%30. Horizonte 1,1%31. Juncal Vida 0,8%32. Mercantil Andina 0,8%33. Holando Sudamericana 0,8%34. Río Uruguay 0,7%35. Orbis 0,7%

RANKING ARGENTINO 2011Total Producción


1. La Caja 8,4%2. Federación Patronal 8,2%3. Prevención ART 4,9%4. Sancor 4,3%5. HSBC 3,8%6. San Cristóbal 2,7%7. Mapfre 2,7%8. Consolidar 2,5%9. Meridional 2,4%10. La Segunda 2, 4%Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación

Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación

SEGUROS CORDOBESES POR SEGMENTO(2011 – En millones de pesos)

Coberturas 2009 2010 VariaciónSeguros patrimoniales 2.176 2.908 + 33,0%Seguros de personas 354,7 480,2 + 35,2%Total 2.530,7 3.388,9 + 33,9%

Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación

importante en los segmentos que no son obligatorios; sobreesa porción tiene mucha importancia lo que las empresaspuedan hacer para seducir a los consumidores a comprarseguros.–¿Cómo impacta en el sector la iniciativa oficialde generar una industria reaseguradora?–La prohibición de contratar reaseguros en el exterior, lue-go relajada para algunas condiciones particulares en lasque se permite, no ha sido bien recibida por el sector. Losreaseguros en el exterior se desarrollaron por los problemasque existieron con el InstitutoNacional de Reaseguro (Inder),que tenía el monopolio estatal de los reaseguros, y por lainexistencia de reaseguradoras nacionales luego de su liqui-dación. En este sentido conviene aclarar que en general eneconomía siempre que se establece una restricción se pre-sume que puede provocar nuevas oportunidades de nego-cios (para las reaseguradoras nacionales que se desarro-llen, por ejemplo), pero ello difícilmente esté exento dealgún costo, y es muy difícil de evaluarlo a priori. Sólo porcitar un aspecto del problema, téngase en cuenta que enArgentina existe un alto nivel de desconfianza para realizarinversiones en la actualidad, acentuado entre otras cosaspor losmayores controles establecidos en el mercado cam-biario (otra restricción que incorporó la política guberna-mental), y como consecuencia de ello el costo del dinerosolicitado “a riesgo” en Argentina podría sermás elevado queen el exterior, en donde el dinero actualmente es barato.Además, en principio la escala de los reaseguradores queoperan a nivel global permitiría distribuir muchomás el ries-go en el sector reasegurador y permitir costos menores.Habrá que evaluar los impactos amediano plazo, hoy no haymuchos elementos para hacerlo.

–¿Cómo evalúa el impacto que tuvo la repatria-ción de capitales de empresas locales, querepresentaba el 18% del total?–En el mismo sentido que en la pregunta anterior, larepatriación respondió a una nueva normativa que agre-gó una restricción adicional a la actividad, a la cual tam-bién se le establecieron excepciones. Las empresascolocaron una parte de sus capitales en el exterior posi-blemente de acuerdo a su estrategia de cobertura finan-ciera y a obligaciones eventuales en dólares; y por su par-te el rendimiento y el riesgo asociado a esos activos eradiferente al de los activos nacionales. Luego de la res-tricción las empresas debieron modificar su cartera deactivos y eso no necesariamente los colocó en una situa-ción mejor en relación con sus objetivos de cobertura, dehecho, tener 100% de activos en el país era una posi-bilidad que podían elegir en el pasado y no lo habíanhecho, por lo que se puede presumir una desmejora. Eneste punto, conviene destacar que la obligatoriedad derepatriar no respondió a una necesidad del mercado ase-gurador, y posiblemente haya ocurrido de la misma for-ma en el caso de los reaseguros, sino a la preocupacióngubernamental por la fuerte pérdida de divisas que recru-deció desde octubre del año pasado. En este sentido, lafuga de divisas ocurrida en el año 2011 equivale a másde dos veces el valor de los activos que las asegurado-ras tenían en el exterior (y estamos comparando un flu-jo anual con un stock), de forma que seguramente seaconveniente que se busque una solución que apunte alas causas fundamentales de la pérdida de divisas, antesque seguir incorporando restricciones a la forma de inver-tir de las personas y las empresas.

Sube la producción

Las cifras están expresadas en millones de pesos. - Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación

Patrimoniales Personas Total

20.182, 623.383, 8

27.811,630.108,8

36.094,5

9.427,0 9.460,98.078,7 7.466,9 8.911,6

29.609,732.844,7

35.890,335.575,7

45.006,2

20072008200920102011

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Las compañías aseguradoras son optimistasrespecto a las proyecciones para el sectoreste año, aunque la incertidumbre viene

planteada particularmente por la inflación, el nivelde litigiosidad y cuánto será la desaceleracióndel consumo en la Argentina. Las estimacionesapuntan a que la producción de primas tendrádos motores claros, los automóviles y los segu-ros de riesgo de trabajo. Por supuesto, hay uncompás de espera sobre cómo evolucionará elseguro agrícola obligatorio que impulsa el oficia-lismo pero que todavía no tiene definiciones.

Juan Manuel Pagliano, gerente Unidad de Nego-cios Córdoba del Grupo Sancor Seguros, entien-de que más allá de algunas limitaciones que pue-dan aparecer en el escenario macroeconómico,

no ven en el horizonte una desaceleración brus-ca del nivel de actividad y consumo, “locual permitirá seguir desarrollandonuestra cartera. Creemos que anivel mercado aseguradortambién habrá un incre-mento de la produccióneste año”. Respecto de suempresa, apuntan a man-tener un alza de la factura-ción cercana al 40%, tantoa nivel país como en Córdoba:“Terminamos el 2011 como elgrupo asegurador Nº 1 del mercadoargentino con una participación del 9,5%y en Córdoba también somos líderes superandoincluso ese porcentaje. El objetivo no sólo esmantener ese posicionamiento, sino tambiénseguir incrementando la producción”.

El presidente de El Norte, Eduardo Felizia, coincidecon la apreciación. Apunta que la industria acom-pañará el consumo y las proyecciones de la activi-dad económica que “no dejan de dar muestras decrecimiento, aunque más moderadas respecto delejercicio anterior. Nuestro optimismo se basa en laexcelente gestión de nuestra extensa red comer-cial de más de 600 productores-asesores distri-buida en buena parte del territorio nacional”.

Desde Liberty, su presidente Susana Agustín,

sostiene que el planteo para este período es cre-cer y, sobretodo, mejorar el market share: “Espe-ramos avanzar más que el mercado, en los seg-

mentos no autos. En ese rubro buscamos unaevolución sostenida en el tiempo”.

Alfredo Piedrabuena, gerente de la sucursal Cór-doba de San Cristóbal, indica que la proyecciónes positiva, sobre todo, teniendo en cuenta elritmo de crecimiento alcanzado por algunos sec-

tores como el automotriz, fuerte impulsor histó-rico del negocio, y las posibilidades que

nos abren los riesgos de coberturapatrimonial. “Aunque algunos

analistas vaticinan un añocon marcadas dificultades,de nuestra parte, somosoptimistas en contar conuna producción, quizás

con menor porcentaje decrecimiento que el ejerci-

cio anterior, pero aun asísatisfactoria”, agrega.

En 2011 el volumen de primas emitidascreció un 34,5%, superando los niveles de infla-

ción. En ese marco, San Cristóbal acompañó a laactividad y continuó mejorando su estructura patri-monial, incrementando el patrimonio neto en un60% en relación al ejercicio anterior: “El panoramaahora es menos positivo, mostrando una desacele-

ración pero, a nivel país y al cierre de nuestro ejer-cicio (30 de junio de 2012) tenemos proyectado uncrecimiento del 41%”, dice Piedrabuena.

La industria aseguradora registra una alta compe-tencia; hay unas 60 compañías, de las cuales 20 tie-nen un porcentaje elevado de la producción y pele-an fuerte en precios y productos. En un escenariomacro con incertidumbres, Felizia dice que el año seviene presentado “más favorable que lo previsto. Elparque automotor así como muchos sectores de laeconomía continúan en crecimiento y somos opti-mistas en que vamos a poder aprovechar las opor-tunidades con nuestro porfolio de productos flexiblesy adaptados a las necesidades del mercado actual”.Para Pagliano es la inflación un aspecto a seguir

“Seguiremos desarrollando líneas con soluciones de asegu-rabilidad para los sectores más dinámicos”.

Juan Manuel Pagliano, Sancor


La Asociación de Aseguradoras de Interior del país(Adira) está a favor de la propuesta oficial de instru-mentar un seguro agropecuario, aunque planteó quesólo la acción conjunta del Estado, las aseguradorasy entidades representativas del campo puede lograravances “perdurables en el tiempo y con logros efec-tivos de previsibilidad”.“Argentina tiene varias experiencias exitosas enemprendimientos público privado, que podrían serconsiderados como base para futuros desarrollosintegrales”, señala un comunicado.Eduardo Sangermano, presidente de Adira, sostie-ne que el país cuenta con organismos públicos quedisponen de amplia información estadística, con com-pañías aseguradoras de extensa experiencia en lamateria y con productores agrícolas con cultura ase-guradora, “que esperan ansiosos un desarrollo detales características”.La cámara considera que países comoEspaña, Esta-dos Unidos y Brasil lograron la sustentabilidad deesta cobertura mediante un subsidio de la prima porparte del Estado, una adecuación de los impuestosy la complementación con Fondos de Catástrofe,que son la herramienta para soportar eventos detales características y que no pueden ser atendidospor el seguro de contratación individual.

A favor de la coberturacontra la sequía

2012, un año con bemoles

“Entendemos que la mejor oportunidad está en que poda-mos fortalecer nuestra relación con los clientes”.

Susana Agustín, Liberty

“Nuestro optimismo se basaen la excelente gestión de lared comercial de más de600 productores-asesores”.Eduardo Felizia, El Norte

60%de la superficiesembrada de sojatiene cobertura

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de cerca: “Si bien no es preocupante, nos lleva aocuparnos del tema asesorando al cliente para quemantenga actualizadas las sumas aseguradas delas coberturas que tiene contratadas, con el fin deque en caso de un siniestro, la indemnización con-temple la evolución de los precios generales de laeconomía y el seguro cumpla con su rol más impor-tante, que es proteger de manera adecuada el patri-monio y la vida de personas y empresas”. La infla-ción obliga a las compañías a analizar de manerapermanente las sumas aseguradas; además el pre-cio de la prima se fija ex ante y los costos vienen des-pués, lo que hace muy complejas las operaciones.

OportunidadesPara la Cámara argentina del sector, implementar elnuevo anexo de automotores es uno de los desafí-os para este año. Indican que se logró estandarizarla póliza y que apoyan la digital que “será un grandesafío en cuanto a su logística e instrumentación”y que sigue el llamado de la Superintendente a cola-borar en el desarrollo de un plan estratégico.

Pagliano plantea que Sancor al ser una empresaque opera en distintos ramos, tiene una cartera conuna buena diversificación y cuenta con una estruc-tura comercial para abordar diferentes segmentosde clientes: “Este año intentaremos continuar desa-rrollando líneas de negocios a través de solucionesde asegurabilidad para los sectores más dinámicosde la economía cordobesa, como son el agro, laagroindustria y el polo conformado por toda la línea

que integra el sector automotriz. Seguire-mos incentivando coberturas clavespara nuestro crecimiento comoson las de automotores, segu-ros para el hogar, vida, cau-ción, riesgos del trabajo eintegrales, por mencionarsólo algunos ejemplos”.

Felizia apunta que El Norteproyecta encontrar en el nue-vo régimen reasegurador “unagran oportunidad y presencia” de lacompañía, mientras que Agustín mani-fiesta están siendo proactivos en todas las

líneas, “somos una de las pocas compañí-as integrales del mercado que puede

ofrecer una alta gama de cober-turas y servicios” a los clientes.

Para Piedrabuena las opor-tunidades aparecen en lossectores de la construccióny las industrias automotriz,

textil y principalmente de ali-mentos “que son importantes

factores de impulso a nuestraeconomía local. Las terminales

automotrices y las concesionarias porsu parte, comenzaron a ofrecer créditos a

tasas atractivas para evitar la desaceleración en elcrecimiento del patentamiento de unidades cerokilómetros. De nuestra parte, el crecimiento pro-yectado en este ramo al finalizar el ejercicio será el40%”. Añade que los ramos relacionados con laactividad industrial que están manteniendo un buenritmo y en los cuales vemos una proyección satis-factoria son: Seguro Técnico (50%), Vida Colecti-vo (29%), Seguros Combinados (25%) y Transpor-te (25%).

El sector asistencia es clave en los segu-ros; tanto en pólizas de bienes móviles(autos, utilitarios, camiones), como enhogar (urgencias domiciliarias). GermánGarcía Nieto, CEO de S.O.S Red de Asis-tencia plantea que hoy son la “parte tan-gible del seguro, perfeccionamos la com-pra de un producto no tangible, somosparte de la póliza. Ese es el criterio con elcual trabajamos, somos socios estratégi-cos de la compañía de seguros”.Explica cómo fue cambiando el panora-ma en poco más de una década. “Cadavez hay más llamados, cuando un usuario compra una póliza de seguros pregunta las características dela asistencia y es porque percibe que tendrá necesidad de esa prestación”.La empresa también cubre urgencias domiciliarias. En ese campo, García Nieto apunta que allí la per-cepción todavía es menos extendida, pero “poco a poco se va desarrollando”.Además de estas prestaciones, la compañía ofrece nuevos servicios como son los de inspecciones pre-vias -muy empleado, sobretodo en autos usados-, de call center para áreas críticas de las asegurado-ras en Córdoba, Rosario y Buenos Aires. Allí, por ejemplo, cubren la “mora temprana” que consiste enavisar de un siniestro inmediatamente a la empresa para que pueda trabajar preventivamente. La otracobertura que hoy prestan es la de servicios a las personas, dirigida a quienes, por caso, no tienen obrasocial o requieren de un lugar donde pernoctar si tuvieron un accidente lejos de su casa.El lanzamiento que para este año prepara S.O.S es el de asistencia a las computadoras, que irá atadoa alguna póliza de hogar. “Esperamos tenerlo activo en pocos meses más”, afirmó García Nieto.

La asistencia, parte de la cobertura“Hay nuevas oportunida-des en la construcción y enlas industrias automotriz,textil y principalmente dealimentos”.

Alfredo Piedrabuena, San Cristóbal

70%de los autosargentinos

están asegurados

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El 2011 fue un muy buen año para la industria ase-guradora, al menos desde el punto de vista de losvolúmenes de la producción. Sin embargo, las

empresas son cautelosas a la hora de analizar el año quecomienza, ya que podría haber una leve caída en la canti-dad de primas.Durante el último año –según datos de la Superintenden-cia de Seguros de la Nación- el sector produjo primas pordaños al patrimonio por $ 36.094,5 millones y, en el casode seguros a personas, $ 8.911,6 millones, lo que impli-ca un total de $ 45.006,2millones, con un crecimiento depocomás del 30% respecto a las cifras de 2011. Además,estuvo 10 puntos porcentuales arriba de la inflación.También se registraron bajas en las pérdidas técnicas enproporción al flujo de pólizas: para el último ejercicio equi-valieron a 4% de las primas devengadas, contra un 5,5%registrado el año anterior. La rentabilidad de las inversio-nes subió significativamente El resultado financiero alcan-zó los $ 5.900 millones, con ganancias que determinaronun récord con $ 3.400millones. En el caso puntual deCór-doba, en 2011 la producción de seguros patrimonialesaumentó 33% respecto a 2010, según datos oficiales. Elmercado pasó de $ 2.176 millones a $2.908 millones.

En la producción general de seguros del país Córdobaocupa, con el 7,5% del total, el cuarto lugar después deBuenos Aires (33,3%), Capital Federal (30,2%) y SantaFe (7.7%). El resto de las jurisdicciones se ubican muchomás atrás, con la mitad del peso cordobés. En el caso delas pólizas patrimoniales, las realizadas en la provincia equi-valen al 6,46% del global.En 2011 las coberturas patrimoniales se estacionaron ensu crecimiento que llevaba cuatro años ininterrumpidos enla provincia: representan el 85,8%, dos décimasmenos queen 2010.En el ranking por empresas confeccionado por la Supe-rintendencia el liderazgo lo tiene este año Federación Patro-nal, que se queda con el 9,15%del mercado, seguida porLa Caja, con el 8,87% y Sancor, con el 5,77%. Conmásdel 5%del total en el rubro sólo quedaHSBCBuenosAires(5,39%). Después vienen San Cristóbal (4.09%) yMap-fre (3.97%). Los datos son a setiembre de 2011, los últi-mos disponibles.En el mismo período, en Córdoba el listado de líderes difie-re del nacional. En la jurisdicción el primer puesto es paraPrevención ART, seguida por La Segunda y Sancor, conescasa diferencia entre estas últimas.

Guía 2012Compañías de Seguros en Córdoba Guía 2012

Seguros Patrimoniales

SEGUROS PATRIMONIALES CÓRDOBA(Producción global 2011)


1. Prevención ART 8,7%2. La Segunda 7,7%3. Sancor 7,3%4. San Cristóbal 6,5%5. Federación Patronal 5,9%6. Consolidar ART 4,1%7. HSBC Buenos Aires 3,7%8. La Caja Generales 3,6%9. Asociart ART 3,3%10. El Norte 3,2%11. La Segunda ART 3,0%12. Allianz 2,9%13. Mapfr 2,6%14. El Comercio 2,1%15. Zurich 2,1%16. Berkley 2,0%17. Nación 1,8%18. Coop. Mutual Patronal 1,7%19. Royal 1,7%20. Rivadavia 1,6%

Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación.

AUTOMOTORES(Producción 2011 Córdoba)


1. San Cristóbal 11,1%2. La Segunda 9,8%3. Federación Patronal 8,7%4. Sancor 7,7%5. Caja Generales 7,6%6. El Norte 5,6%7. HSBC 5,4%8. Coop. Mutual Patronal 3.4%9. Rivadavia 3,4%10. El Comercio 3,4%


El crecimiento estuvopor encima de la inflación

El rubro automotores representa casi el 60% delnegocio total de seguro. Su volumen de primas emi-tidas en 2011 fue de $ 15.800millones. Se trata de

un segmento que, en su conjunto, es técnicamente defi-citario pero estas pérdidas son absorbidas por una renta-bilidad financiera. En el año arrojó una pérdida operativa dealrededor del 11%, ocho puntos porcentuales menos queen 2010, cuando fue de 19%.Hubo un mejor comportamiento Accidentes de Pasaje-ros, pero esa es la porción más chica dentro de la indus-tria. Por su puesto, las cifras de este rubro son el resul-tado del récord de ventas de autos en 2011 y, además, losclientes tomaron coberturas más completas. Por ejemplo,el 75% contrató tercero completo que incluye riesgoscomo granizo o parabrisas.De acuerdo a las últimas estadísticas de la Asociación deFábricas de Automóviles (Adefa) en 2011, se patentaron860.000 autos. Así se vendió casi 30%más que el recordanterior fijado en el 2010. Por ello, la Argentina es hoy elpaís con mayor cantidad de vehículos (1 cada cinco habi-tantes) en Latinoamérica.

En el mercado asegurador también comenzaron a tenerpeso los de motos, que antes casi no contaban. El 20%de las pólizas nuevas corresponden a las dos ruedas.

Automotores

Acompañan las ventas

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Los seguros contra incendio –tanto en vivienda e integrales de comercio- registraron un buen balance en 2011 y paraeste año se espera que sigan desarrollándose de la mano de un alza de las sumas aseguradas y de unamayor con-ciencia de la prevención, particularmente en lo que se refiere a las Pymes.

También las cauciones tuvieron un buen comportamiento y los especialistas proyectan que la construcción privada y deinfraestructura continuará aportando impulso, a la vez que el mercado inmobiliario hará lo propio.Un dato interesante es que los seguros ambientales cobran fuerza. Aunque no ponen cifras, los expertos sostienen quedesde las cámaras y desde las empresas haymás pedidos y consultas de información, además demejorar el nivel de con-tratación. Los analistas consideran que la tendencia se mantendrá a lo largo de este nuevo ejercicio.


Incendio

INCENDIO(Producción 2011 Córdoba)


1. Sancor 20,3%2. Allianz 16,2%3. HSBC Buenos Aires 8,8%4. Mapfre 8,2%5. L’Union de París 6,4%6. Meridional 6,2%7. Zurich 5,6%8. La Segunda 5,5%9. San Cristóbal 3,5%10. Norte 2,4%

Resto 16,9%Fuente: Superintendencia de Seguros de la Nación.

ROBO Y RIESGOS SIMILARES(Producción 2011 Córdoba)


1. Prudencia 48,8%2. Royal&Sun Alliance 8,8%3. HSBC Buenos Aires 8,4%4. Assurant 6,2%5. San Cristóbal 5%6. AC E 4,8%7. Nación 3%8. Sancor 2,8%9. La Segunda 2,6%10. Zurich 2%

Resto 7,6%


El segmento evoluciona

Anivel nacional los seguros contra robo pasaron de$ 238,7 millones en 2010 a $ 331 millones en2011, lo que significa una suba interanual mayor a

la del período anterior (cuando fue del 30,5%). El casi45% de incremento, sin embargo, queda por debajo delaumento que hubo entre 2009 y 2008, cuando fue del47,1%, marcando un récord en las estadísticas.Desde las empresas aseguradoras sostienen que la “cul-tura” del seguro para el hogar viene consolidándose de la

mano de la percepción de inseguridad de la ciudadanía. Lamodalidad conocida comomultirriesgo o combinado fami-liar que -según la cobertura que se contrate- puede incluirno sólo protección contra robos, sino también incendio yresponsabilidad civil viene extendiéndose principalmenteen las grandes ciudades.Lo que también viene repuntando es la venta de segurosrelativamente nuevos, como las coberturas de los robos encajeros automáticos. Algunas compañías limitan el tiempo

de la póliza a algunosminutos después de aban-donado el recinto bancario y excluyen, de esemodo, la modalidad de robo que abarca alsecuestro y paseo en taxi por bancos.Otras alcanzan hasta "el cuento del tío" y cual-quier otra forma de hurto. Por supuesto, loscostos varían conforme al nivel de riesgo prote-gido. Hay que tener en cuenta que en lugarescomo la Capital Federal, se duplicó este tipo desiniestralidad en el último año, lo que empujó aque los precios de las pólizas contra robos encajeros se incrementaran proporcionalmente.

Robo

Un alza cercana al récord

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Es notable el peso de los seguros contra granizoen Córdoba, La Pampa y Jujuy, donde la parti-cipación varía entre 10,5 y el 14 por ciento,

mientras que su significación promedio en el país es del3%. El perfil productivo de estas jurisdicciones es el queexplica la performance de este rubro que viene cre-ciendo sin pausa en los últimos períodos.A nivel nacional el sector pasó de $ 811,6 millones en2010 a 1.143,8 millones el año pasado, la mejora del20% está por detrás de la registrada en Córdoba en2010 y 2011, cuando largamente se dio vuelta la caí-da de 19,5% de 2009, período en el que influyó la bajade los precios internacionales de los granos y la sequía.En los últimos meses este tipo de coberturas integróel debate abierto entre el campo y la presidenta Cris-tina Fernández, quien impulsa la contratación de segu-

ros contra la sequía. La estimación de mercado es quesólo el 6% de los productores que poseen camposcon altos niveles de productividad contrató en 2011pólizas de seguro multirriesgo, que es la única queprotege contra ese fenómeno.Los riesgos climáticos usualmente cubiertos son: gra-nizo, incendio, inundación, sequía, vientos, heladas,falta de piso y lluvias en exceso, mientras que los bio-lógicos otorgan cobertura contra daños de insectos, pla-gas y enfermedades.Datos oficiales revelaron que 19 millones de hectá-reas fueron aseguradas para la cosecha de 2010 yrepresentan aproximadamente un 60% de la super-ficie sembrada del país. De ese total, más del 90%de las primas emitidas fue contra granizo o granizocon adicionales.


Granizo

GRANIZO(Producción 2011 Córdoba)


1. La Segunda 22,3%2. Sancor 21,7%3. Allianz 14,6%4. Nación 7,6%5. Federación Patronal 5,6%6. Mapfre 4,6%7. La Holando Sudamericana 4,0%8. San Cristóbal 4,0%9. Zurich 2,8%10. Mercantil Andina 2,6%


TRANSPORTES(Producción 2011 Córdoba)


1. Allianz 18,9%2. HSBC Buenos Aires 17,9%3. San Cristóbal 8,8%4. La Segunda 7,6%5. El Comercio 6,4%6. Hanseatica 5,9%7. Federación Patronal 5,7%8. El Norte 4,4%9. Royal&Sun Alliance 4,1%10. Sancor 3,7%

Resto 16,6%


Fuerte peso relativo en Córdoba

El seguro para transportes no evoluciona en el país nien Córdoba en la medida que podría preverse por elperfil productivo y las distancias que deben cubrir

quienes transportanmercaderías. Su desarrollo es bajo enrelación a países comparables.Así y todo, el año pasado la contratación de estas pólizascreció por encima de lo que lo venía haciendo: movió$ 663,4millones contra los 480,4millones de 2010 (40%más).En este segmento del mercado la competencia comercialse estructura en los diferentesmedios (navegación, aéreo,

terrestre) y simultáneamente por distrito geográfico. Lasempresas desarrollan coberturas a medida y en función alas necesidades de segmentos de clientes identificadoscomo estratégicos.La variedad de soluciones ofrecidas es notable: desdecoberturas por accidentes, todo riesgo, eventos en ope-raciones de carga y descarga, pasando por seguros paravariaciones de peso (evaporaciones, por caso), riesgosderivados de embalajes, estibajes e insectos, hasta llegara pólizas para siniestros por contaminación de las cargas(olores, derrames, por ejemplo).

Transportes

Mejora, pero falta

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Entre los seguros patrimoniales hay varios que laSuperintendencia incluye bajo el rótulo “otros”y que abarca, por ejemplo, las coberturas de

Cauciones, Accidentes a pasajeros, Aeronavegación,

Créditos, Responsabilidad Civil o Riesgos Varios. Esesegmento en 2011 repuntó de $ 573 millones a831,3 millones, es decir que la suba de casi el 45%estuvo por encima de la media. Córdoba, en este

rubro, representa cerca del 10%del nivel nacional. En el rankingprovincial HSBC Buenos Airesmantiene el primer puesto al quehabía llegado en 2010 despla-zando a Assurant. Entre las doscontrolan casi cuatro de cada 10pólizas que se realizan. Y, suma-das las dos siguientes del ranking(Virginia y Sancor), más de lamitad del mercado queda enmanos de cuatro compañías.


Otros Seguros Patrimoniales

OTROS DAÑOS PATRIMONIALES(Producción 2011 Córdoba)


1. HSBC Buenos Aires 26,8%2. Assurant 15,9%3. Virginia 9,7%4. Sancor 8,5%5. La Segunda 4,3%6. Mapfre 4,2%7. San Cristóbal 3,8%8. Coface 3,3%9. Allianz 3,2%10. Nación 2,6%


RIESGOS DEL TRABAJO(Producción 2011 Córdoba)


1. Prevención ART 30,9%2. Consolidar ART 14,7%3. Asociart ART 11,8%4. La Segunda ART 10,6%5. Liberty ART 5,4%6. Mapfre ART 4,7%7. CNA ART 4,6%8. Horizonte ART 4,4%9. Provincia ART 2,9%10. La Caja ART 2,8%


Fuerte alza en varios rubros

Los seguros de Riesgo del Trabajo ocuparon el segun-do lugar en la actividad. A pesar de que el volumenoperado estámuy por debajo del de Automotores. La

producción de ART ronda los $ 11mil millones. Para esteaño su desarrollo dependerá, en buena medida, de losresultados de las paritarias que están por comenzar demanera generalizada.Un dato que marcan los expertos es que en 2011 lasPymes hicieron una búsquedamás atenta demejores pre-cios, y abandonaron el viejo hábito de contratar a las mis-mas compañías por mucho tiempo.Para las próximas semanas el sector espera que el Gobier-

no nacional envíe al Congreso un proyecto de ley paramodificar el régimen de ART con la intención de bajar la liti-giosidad. Se trata de un reclamo que, hace años, vienenhaciendo los empresarios.El nuevo esquema crearía una indemnización por dañomoral en vista a desalentar la doble vía, recurso permite aun empleador cobrar la compensación del sistema y, almismo tiempo, litigar al empleador y a la ART en el ámbi-to civil.Las empresas que compiten en el sector compiten fuerteen la calidad de la atención y en el desarrollo de nuevascoberturas.

Riesgos de Trabajo

A la espera de la nueva ley

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El rubro de coberturas de Vida Colec-tivo dio un salto importante en 2011respecto a 2010. A nivel país movi-

lizó $5.181 millones contra 3.864 millo-nes del período anterior, lo que implica unalza de alrededor de 45% (por arriba de lamedia de todo el sector asegurador).Hay que recordar que por Seguros de Per-sonas se entiende a aquellos en los que elasegurado es una persona física y en loscuales el siniestro no está representadopor un daño o una pérdida susceptible dereparación material -como en el caso de losseguros patrimoniales-, sino por inconvenientes espe-cíficos atinentes a la vida o integridad física del ase-gurado, así como al impacto económico que produ-ce el retiro forzoso o voluntario respecto de susactividades laborales. De acuerdo con el riesgo cubier-to, este grupo puede segmentarse en cuatro grandes

divisiones: Vida (Individual/Colectivo/Previsional),Accidentes Personales (o AP), Retiro (Individual/Colectivo/Rentas vitalicias) y Otros (Salud y Sepelio).El primero de ellos es el más importante, explicandoactualmente más del 72% del negocio del sector, yaque se trata de aquellos no voluntarios (exigidos porley) y que son los más difundidos en el país.


Vida Colectivo

OTROS DAÑOS PATRIMONIALES(Producción 2011 Córdoba)


1. Nación 29,3%2. Sancor 25,0%3. Argentina Salud y Vida 8,2%4. La Caja Generales 7,5%5. Assurant 5,8%6. SMG Vida 5,6%7. Galicia 5,1%8. HSBC Vida 3,3%9. Plenaria 1,8%10. La Segunda Personas 1,6%

Resto 6,8%


SEGUROS DE PERSONAS(Producción 2011 Córdoba))


1. Nación 16,7%2. Sancor 16,1%3. Galicia 6,8%4. Equitativa del Plata 6,1%5. Argentina Salud y Vida 5,1%6. La Caja Generales 5,0%7. HSBC Buenos Aires 4,8%8. Liderar 4,7%9. SMG Vida 4,2%10. Assurant 3,9%11. Nación Retiro 3,2%12. Zurich International Life 3,0%13. La Segunda Personas 2,1%14. Alico 1,8%15. Federación Patronal 1,6%16. Meridional 1,4%17. Estrella Retiro 1,4%18. San Cristóbal 1,2%19. Plenaria 1,2%20. Zurich International Life 1,0%

Resto 8,6%


Empuja la obligación

El 2011 trajo oxígeno a la producción se seguros depersonas enCórdoba que, en 2010 –siempre segúnel análisis de la Superintendencia Nacional- regis-

tró una caída del 3,8% mostrando un comportamientoinverso al nacional, donde había habido un alza del 6,7%.Esta vez los cordobeses respiraron, ya que pasaron de$354,7millones a 480,2millones, lo que significa un incre-mento del 35,2%. En el país la evolución fue de 6.636millones a 8.911 millones (siempre en pesos), una varia-ción similar a la de la provincia.Hay que recordar que todavía el segmento sigue reci-biendo las repercusiones de los cambios que hace ya tresaños operaron sobre los rubros de renta vitalicia (ART yAFJP).Según un estudio de la consultora ICSA hubo una pro-fundización de la históricamente baja cultura aseguradoraa partir de la crisis y devaluación de 2002, afectando espe-cialmente a los productos más complejos y costosos, yen particular aquellos que apuntan al ahorro. Pese a larecuperación del mercado de 2004 en adelante, los pro-ductos nunca repuntaron por completo, en virtud de dosfactores: desde la demanda, por la falta de confianza delpúblico respecto del mantenimiento de los contratos en ellargo plazo, así como por la dificultad para encontrar unamoneda que permita mantener relativamente estable larelación entre flujos (primas) y stocks (capitales asegura-dos y ahorros capitalizados) en tal horizonte temporal; des-de la oferta, por la desarticulación de la mayoría de los

canales especializados en estos productos (salvo unaspocas excepciones).El estudio indica que a partir de fines de 2008, la combi-nación de la crisis financiera internacional con el deteriorode la economía local y la derogación del régimen de AFJPimplicó un fuerte aumento de la incertidumbre, lo cual nohace más que reforzar los problemas de demanda.El otro aspecto que recalca es el afianzamiento como líde-res de compañías que explotan el mercado de Seguros dePersonas como una estrategia de diversificación desdeun core business extrasectorial, con el cual logran gene-rar importantes sinergias, en particular en lo referente alaprovechamiento de los canales de distribución.Al evaluar la evolución del sector durante las dos últimasdécadas, destaca -además de las limitaciones culturales-dos grandes factores del entorno que poseen una graninfluencia sobre su nivel de actividad: los aspectos macro-económicos y los normativos.Mientras que los primeros sonlos que explican más claramente la coyuntura del sector(dado su carácter procíclico), permitiendo identificar etapasdefinidas en su evolución, los segundos poseen una reper-cusión básicamente estructural sobre el desempeño deestemercado. En consecuencia, pueden distinguirse seisetapas: crecimiento, 1992 a 1998; enfriamiento, 1998 a2001; crisis, 2002 a 2003; recuperación y crecimiento,2003 a primera mitad de 2008; desaceleración y rees-tructuración, segunda mitad de 2008 a 2009 y recupera-ción condicionada, desde la segunda mitad de 2010.

Seguros de Personas

Llegó la recuperación esperada

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EAlejandro Massa, director ejecutivo de la Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro (Avira) planteaque el sector inicia un año de desafíos crecientes, en el contexto de una economía global complicada,cuyos efectos podrían llegar al escenario local.

En los últimos años el sector viene mejorando. En 201 tuvo un incremento del 46% respecto al período ante-rior ($ 6.883 millones) y del 23% en Retiro ($ 711 millones); en 2011 el alza anual superó el 20%.Para el empresario las causas de la mejora son varias, pero la más importante es el crecimiento general de laactividad económica, la incorporación al mercado formal demuchas personas, un nivel salarial que acompaña a la inflacióny, sobre todo, una mayor conciencia acerca de la importancia detransferir riesgos a administradores profesionales. “La culturaaseguradora está manifestándose en alza, sobre todo en lossectores medios de nuestra población”, dice.Para este año plantea que las perspectivas son “cautelosamenteoptimistas” y destaca que la industria mostró una “enorme fle-xibilidad y capacidad de adaptación a los escenarios que le hatocado transitar. Se ha adecuado a los cambios normativos de2011 y ahora se encuentra embarcada en el trabajo del desa-rrollo de un plan estratégico”.


Retiro/Renta Vitalicia

RETIRO(Producción 2011 Córdoba)


1. Estrella Retiro 50,7%2. Binaria Retiro 24,8%3. San Cristóbal Retiro 8,2%4. Consolidar Retiro 7,1%5. Nación Retiro 4,5%6. La Segunda Retiro 2,1%7. Metlife Retiro 1,2%8. Galicia Retiro 0,5%9. Orígenes Retiro 0,4%10. SMG Retiro 0,3%


ACCIDENTES PERSONALES(Producción 2011 Córdoba)


1. Galicia 24,2%2. Sancor 11,8%3. Meridional 9,0%4. Alico 7,4%5. La Segunda Personas 6,9%6. Zurich 6,2%7. San Cristóbal 4,6%8. La Caja Generales 3,8%9. Mapfre Vida 3,6%10. Federación Patronal 3,4%

Resto 19,1%


Con optimismo moderado

Con $1.077 millones en 2001 las coberturas deAccidentes personales en Argentina, lo que impli-ca un avance del 35% en línea con todo el sec-

tor y con el comportamiento que viene teniendo desdehace varios años. El peso de Córdoba en el global de esterubro es de menos del 6%.En este segmento un ítem que va cobrando cada vezmás importancia es el de seguros para personal domés-tico. Fue acompañando la evolución del blanqueo de

estos trabajadores y quienes contratan ya se van pre-parando para las nuevas exigencias legales que rigenpara el sector.Atendiendo a esta necesidad son varias las compañí-as que tienen un seguro exclusivo para el personaldoméstico que cubre accidentes en ocasión del trabajo,incluyendo in itinere, con cobertura de muerte, invali-dez, asistencia médico-farmacéutica (prótesis, orto-pedia, rehabilitación, traslados, etc.) y sepelio.

Accidentes Personales

Bien en el país, menos en Córdoba

RENTA VITALICIA(Producción 2011 Córdoba)


1. Nación Retiro 64,4%2. San Cristóbal Retiro 14,1%3. Inst. Entre Ríos 9,3%4. Unidos Retiro 6,1%5. Previsol Retiro 6,1%


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Asesoría web Lo más on line


“La proyección para este añocontinua siendo positiva, apesar de los pronósticos dedificultades económicas”

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios quizás afectenel consumo, ¿cómo proyectan el año? ¿Podríahaber una leve caída del volumen de primas?–La proyección para nuestro negocio continúa siendopositiva. El sector automotriz, entre otros, mantuvo unexcelente nivel de ventas y sabemos que ello va a reper-cutir del mismomodo en elmercado de seguros.Muchos analistaseconómicos pre-vén un año conmarcadas difi-cultades, sinembargo, somosoptimistas en con-tar con un nivel de pri-ma, con alguna retracciónen el porcentaje de crecimiento en comparación conejercicios pasados, pero satisfactoria.–La comercialización de seguros on line empie-za a marcar tendencia. ¿Qué esperan en esecampo?–Es cierto, hay mucho avance en el tema. De todosmodos, considero que todos los canales pueden serválidos, aunque no necesariamente adecuados paratodos los productos. No todos los seguros, ni todos losramos pueden venderse como un “commodity”. Hayactividades específicas que por su complejidad necesi-tan un seguro a medida y en dichos casos, el rol y elasesoramiento del productor o de personal especializa-do es esencial.

Ejecutivos principales

Datos de contacto

Alfredo PiedrabuenaGerente de Sucursal Có[email protected]

Adrián Mieggi - Responsable Comercial

Pablo CoendaResponsable Área Técnica - Automóviles

María Eugenia BianchiResponsable Área Técnica – Riesgos Varios

San Cristóbal Sociedad Mutual deSeguros GeneralesCasa CentralItalia 646 - (0341) 420-2000 - [email protected] CórdobaSan Martín 730 - (0351) [email protected] de las actividades en Córdoba: 1963.

“No todoslos seguros, ni todoslos ramos puedenvenderse como uncommodity”

Alfredo Piedrabuena - Gerente de Suc. Córdoba

Un formato que avanza a caballo de la tendencia de mayores consultas de pólizas de seguro en inter-net es el de aquellos que intentan ser intermediarios entre los consumidores y los brokers. Básicamen-te, generan listas de interesados en seguros y la reparten entre los productores asociados. La idea esno perder el asesoramiento. Brindan a los brokers una herramienta para conseguir cartera. Para que pue-dan hacer algo por su cuenta en internet precisan una inversión interesante y conocer mucho de tecno-

logía. Ese es el lugar que buscan ocu-par los intermediarios. Un informe dela reaseguradora Sigma Swiss Rerecomienda estandarizar, sobre todo,los productos masivos (automotores,vivienda, entre otros). Lo más conve-niente sería estructurarlos de la mane-ra más uniforme y simple para agili-zar la venta virtual.

Hoy las pólizas de seguros más vendidas en la web enla Argentina son las correspondientes vehículos, hogar,asistencia al viajero y accidentes personales. Por ejem-plo, en el área de coberturas de autos se movilizan unas15 mil por mes, cuando en la Argentina, existen ochomillones de automotores asegurados y los vehículosrepresentan el 60% de la producción de una aseguradorao de un productor. En los países con un e-commercedesarrollado, por ejemplo Gran Bretaña, los automotoresrepresentan el 60% de las ventas. Una sola web en Méxi-co llegó a vender 300 mil de estos seguros. General-mente, es el precio que determina estas operaciones. Deacuerdo a estadísticas extraoficiales, al 95% del públi-co que entra en estos sitios sólo busca precios.

Indicadores principales� Facturación 2011: Período del 1 de enero al 31

de diciembre de 2011.San Cristóbal (país): $ 1.474 millones.Sucursal Córdoba: $ 221 millones.

� Productores asociados en Córdoba: 432.� Pólizas emitidas en Córdoba: 120.968.� Cantidad de asegurados en Córdoba: 95.753.

�Información al 31de diciembre de 2011).

Segmento al que apuntan� Apuntan al segmento corporativo, con líneas de

cobertura patrimonial adaptadas a la actividadcomercial e industrial y a los seguros de perso-nas. En cuanto al ramo automotor, el segmentoen el cual harán foco, está relacionado con losseguros de vehículos de alta gama.

Productos destacados� En lo referente al ramo Automotor y debido al

crecimiento que ha tenido esta industria, desta-can las coberturas que protegen al casco, comoAuto Mega o Auto Extra (Todo Riesgo), con osin franquicia.

� Desde hace un tiempo, la compañía viene tra-bajando con buena repercusión coberturas paraalgunos rubros específicos como el Seguro Con-sorcio Premium, destinado a los administrado-res de countries y torres de alta gama, que tie-nen mayores riesgos a cubrir por parte de losadministradores. En seguros generales, su ofer-ta acompaña el ritmo de la actividad económicade cada región con productos como Vida Colec-tivo, Seguros Combinados e Integrales yTransporte.

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On line avanza Información en línea


“Estamos atentos a las opor-tunidades de negocios quepuedan generarse con pro-ductos flexibles”

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios podría afectarel consumo, ¿cómo proyectan el año? ¿Podríahaber una leve caída del volumen de primas?–Proyectamos un 2012 concrecimiento, acompa-ñando el consu-mo y las pro-yecciones dela actividadeconómica ys i e m p r eapoyados enla gestión denuestra extensared comercial deProductores Asesores deSeguros. Además, somos una empresa que está aten-ta a las oportunidades de negocios que pudieran gene-rarse con productos flexibles y basados en las necesi-dades reales del mercado.–La comercialización de seguros on line empiezaa marcar tendencia. ¿Qué esperan en ese cam-po?–Apostamos a nuestra red comercial de ProductoresAsesores de Seguros para el desarrollo de nuestronegocio y en este marco los hemos dotado de herra-mientas tecnológicas de primer nivel, que en su aplica-ción resultaron ser herramientas ágiles, amigables ymuy eficientes.


Datos de contacto

Eduardo FeliziaPresidente

El NorteCasa CentralBv. 25 de Mayo 1825(03564) 420-050San FranciscoAgencia CórdobaAv. Colón 557Agencias en: Río Cuarto, Villa María, Santa Fe, Rafae-la, Rosario, Tucumán, Buenos Aires, Junín y Paraná[email protected] de las actividades en Córdoba: Abril de 1938.

“Hemos dotadoa nuestros asesoresde herramientas

tecnológicas ágiles,amigables yeficientes”

Eduardo Felizia – Presidente

Internet abrió un nuevo canal de comercialización para las aseguradoras. La venta online demandó unaadecuación de pólizas y de compañías. En la actualidad incluso los productores se inclinan hacia la ten-dencia que les ofrece una alternativa hacia aquellos que decían que estaban camino a su desaparición.También los clientes , según datos del mercado, se van acostumbrando a la compra de coberturas enla web.Igual que en cualquier otro sector de la economía, las redes sociales ampliaron el radio de acción delos vendedores. Un informe del 2000 de la reaseguradora Sigma Swiss Re advertía que las transaccionesonline significarían un ahorro y empujarían a la baja a las ventas telefónicas.Desde El Asegurador online, un portal impulsado por la firma Broker de Asesores de Seguros, quenuclea a productores del mercado local y que, según sus propios registros, cuentan con más de 26 milclientes, aseguran que en el país el público está comenzando a entender que existen herramientas webpara buscar pólizas para vehículos y el hogar, entre otros. Incluso hay clientes que compran online úni-camente, situación que responde a un tema de comodidad y agilidad.

Un factor que explica en parte el mayor auge de la web enel área seguros es la creciente demanda de informaciónpor vía digital de los clientes, aún cuando después cierrenla operación personalmente. De 10 cotizaciones, nueve secierran en persona, según los datos de mercado.Para las empresas no es simple adaptarse por la com-plejidad de sus coberturas. Pero hay algunos avancescomo una página específica para las compañías tradi-cionales, a la cual pueden acceder contadores e inge-nieros en seguridad e higiene y en la que pueden obteneralícuotas entre 20 y 70 por ciento más bajas.Desde las compañías dicen que el consumidor final com-pra donde le dan garantías, explicación y pueda com-probar la existencia de los operadores.

Indicadores principales� Facturación: Al último cierre de balance junio de

2011: $ 173 millones. � Patrimonio Neto: Alúltimo cierre de balance junio de 2011: $ 58,4millones. �Activos: $ 276 millones. �Cantidadde Agencias: 10. � Cantidad de ProductoresAsesores de Seguros: 600. � Calificación deRiesgo: AA+ (otorgada por Evaluadora Latinoa-mericana al 30/09/2011).

Segmento al que apuntan� Sus seguros para Automotores, Hogar, Industria y

Comercio, Accidentes Personales, Transporte deMercaderías, Granizo, etc. presentan en la actualidaduna gran inserción en el mercado asegurador, conespecial énfasis en toda la provincia de Córdoba y bienposicionados en toda la región en la que la compa-ñía tiene influencia.

Productos destacados� Seguro deGranizoCampaña 2011/2012:Con-

tratando cualquiera de las opciones, el cliente tam-bién cubre los costos de resiembra, incendio e incen-dio rastrojo en distintos cultivos sin costo y conadicionales por heladas, vientos fuertes, falta de pisoo planchado para distintas zonas y cultivos.

� SeguroCombinado Familiar:Opción para prote-ger la vivienda familiar integrando en una misma póli-za una gran cantidad de riesgos y coberturas, adap-tando las sumas aseguradas a cada necesidad y aun costo muy competitivo.

� Seguro Integral de Comercio e Industria: Pre-senta una combinación de coberturas ágiles, inte-grando una gran variedad de riesgos para prote-ger los bienes, mercaderías, maquinarias y materiasprimas, adaptando las sumas aseguradas a cadanecesidad.

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Cleas, buen balance Más robos


“De ninguna maneravemos un 2012, concaídas de primas”

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios quizás afectenel consumo, ¿cómo proyectan el año? ¿Podríahaber una leve caída del volumen de primas?–Si el bolsillo de los ciudadanos se ve afectado puedehaber una retracción en el consumo. En el caso delseguro, en la medida de que el parque automotor sigacreciendo y que las pro-ducciones regionalesno tengan grandessobresaltos, esteaño seguirásiendo un añode crecimiento,pero de ningunamanera vemosprobable una caídaen las primas.–La comercialización deseguros on line empieza a marcar tendencia.¿Qué esperan en ese campo?–Desarrollamos importantísimas herramientas para quelos asegurados puedan contratar y obtener cobertura delos riesgos de manera instantánea, utilizando para ellotodos los elementos disponibles a nivel tecnológico. Noobstante estas herramientas, que son de uso de losproductores, estos deben asesorar y acompañar al ase-gurado en el proceso de contratación de una póliza. Elconsumidor de seguros exige agilidad en los tramitespero es reticente a la contratación por auto gestión, eneste punto el rol del productor es fundamental entre lanecesidad del asegurado y la tecnología que la compa-ñía pone a su disposición para dar respuesta on-line.


Datos de contacto

Dino ChiappettaGerente Regional

Triunfo Cooperativa deSeguros LimitadaHumberto Primo 630 - PB Local 2Complejo Capitalinas(0351) 483-8090Có[email protected]

“El consumidorde seguros exigecada vez másagilidad enlos tramites”

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Dino Chiappetta - Gerente Regional

Desde la instrumentación del Sistema de Compensaciónde Siniestros (Cleas), en 2007, se gestionaron más de125 mil trámites en forma rápida y con una atencióndirecta. Hay nueve compañías aseguradoras (El Comer-cio, La Segunda, HSBC Seguros, Mapfre, Rivadavia,Sancor, San Cristóbal, Allianz y Río Uruguay) que llevanadelante este novedoso clearing asegurador desarro-llado por Cesvi Argentina. Se espera que este númerocrezca para que todos puedan brindar una atención directa a sus clientes, ya que aquellos que seencuentran asegurados en las compañías adheridas al convenio sólo se preocupan por realizar ladenuncia del siniestro. El sistema opera de un modo sencillo evitando los trámites engorrosos y lasdemoras inevitables que se presentan en la gestión de un reclamo mediante el sistema tradicional. Cle-as promueve una reparación segura y confiable a la vez que se posiciona como una fuente potencial parala reducción de mediaciones y juicios. También colabora con la disminución de fraudes en todo el mer-cado asegurador teniendo en cuenta que reduce la cantidad de vehículos que circulan en mal estado.

En 2011 el robo de autos en Argentina creció 1,1% res-pecto al 2010. La zona que se destacó por el incremen-to fue Gran Buenos Aires, con el 55,8% del total de robosdel país. Según datos de Cesvi, hay una tendencia a lasuba ininterrumpida desde el 2009. El año pasado en elinterior del país los robos disminuyeron levemente, regis-trando una baja del 0,2%. La disminución más significa-tiva se presentó en Capital Federal, que obtuvo una bajadel 5,2% en relación al 2010. La participación de los robosa mano armada creció en todas las zonas. A nivel país, yen comparación con el 2010, aumentó un 4% frente a losrobos de vehículos estacionados en la vía pública (de28% a 32%). Los vehículos más robados fueron: VW Gol,Fiat Duna, Fiat Uno y 147 y Chevrolet Corsa.

Indicadores principales� Facturación 2011: Filial Córdoba $32 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: Oficinas de

representantes en Arroyito, Río Tercero, Bell Ville,Villa María, Marcos Juárez, Pilar, Rio Segundo, LaCalera, Villa Carlos Paz y Filial en Rio Cuarto.


Segmento al que apuntan� Córdoba se ha identificado y ha encontrado su mer-

cado en el segmento del habitante medio promedio,el trabajador o profesional que tiene la necesidad deamparar sus bienes, fruto de su esfuerzo y queencuentra en la compañía, una variada gama de pro-ductos adecuada a su realidad, un trato ágil y diná-mico, un conjunto de productores con vocación deatención y una empresa dotada de herramientas tec-nológicas que le permiten realizar cualquier tipo detrámite desde su casa o lugar de trabajo.

Productos destacados� Además de la diversidad de coberturas para el ramo

automotores, con la posibilidad de amparar los dañosparciales por granizo o cristales, con un amplia gamaen la suscripción, se destacan productos como Triun-foHogar Platino, que le permite al asegurado con-tar con coberturas a primer Riesgo Absoluta, sin limi-tación alguna que incluyen todos los riesgosprevisibles dentro del hogar e incluso bienes que elasegurado pueda transportar fuera de éste, inclusola cobertura de robo en cajeros automáticos.

� Estos productos, se suman al seguro de Respon-sabilidadCivil Médica con cobertura sobre la basede ocurrencia (10 años) y al segmento de moto vehí-culos donde la compañía tiene una gran presencia.

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ART, nueva ley Comisiones


“La comercialización on linees incipiente, el clientemarcará la tendencia enlos próximos años”

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios quizás afectenel consumo, ¿cómo proyectan el año? ¿Podríahaber una leve caída del volumen de primas?–Si bien entendemos que puede resentirse la actividad,nuestra estrategia de comercialización se enfoca amini-mizar su impacto ya seamediante progra-mas de fideliza-ción de clien-tes, comoasí tambiénen el desa-rrollo de nue-vos canales deventa, nuevasalianzas y desarrollode nuevas formas paraacercar a los posibles asegurados a nuestras propues-tas de cobertura. Proyectamos un año de crecimiento.–La comercialización de seguros on line empie-za a marcar tendencia. ¿Qué esperan en esecampo?–La comercialización de seguros on line es incipiente, elcliente marcara la tendencia en los próximos años. Lamaduración de los clientes en este sentido, en la bús-queda de opciones, demejores coberturas se irá desa-rrollando, pero será gradual e inexorable. Estamos aten-tos a esasmodificaciones de los hábitos de compra, noobstante el asesoramiento es clave, por lo que piensoque el proceso ser irá dando por tipo de coberturas y conla asistencia de asesores.


Datos de contacto

Diego ConteGerente [email protected]

Rubén MercauGerente de Administración y Finanzas

Juan Solé - Sub Gerente Seguros [email protected]

Daniel Ferreyra - Gerente Sucursal Có[email protected]

Alberto Luna - Gerente Interior Có[email protected]

Caruso Compañía Argentinade SegurosMarcelo T. de Alvear 328(0351) 426-8888 – (0810) 222-3535Có[email protected] / www.caruso.com.arInicio de las actividades en Córdoba: Junio de 1968.

“Nuestraestrategia de

comercialización seenfocará a implementar

programas defidelización de

clientes”

Diego Conte - Gerente Regional

El Gobierno debería enviar en las próximas semanas al Congreso un nuevo proyecto de ley deriesgos del trabajo que buscará resolver la fuerte litigiosidad del régimen vigente mediante la cre-ación de un mecanismo indemnizatorio especial por daño moral que, en los cálculos oficiales,permitiría desalentar en forma indirecta el recurso de la denominada “doble vía” y frenar la indus-tria del juicio generada en el sistema a partir de los fallos de inconstitucionalidad de la Corte Supre-ma de Justicia.La iniciativa de reforma del sistema respondería a los pedidos que los principales sectoresempresarios vienen haciendo desde hace tiempo para poner fin a la alta judicialidad del siste-ma y brindar garantías de previsibilidad en materia de costos laborales.El objetivo sería desalentar a través de un mecanismo indirecto el recurso de la “doble vía o cúmu-lo”, que le permite al trabajador siniestrado cobrar la indemnización del sistema y en paralelodemandar a su empleador y a la ART en el fuero civil. En el Ejecutivo consideran que es impo-sible eliminar directamente por ley la doble vía porque redundaría en nuevos fallos de inconsti-tucionalidad de la Corte Suprema de Justicia.

Además de intentar resolver la litigiosidad generada por la doblevía, el proyecto para una nueva ley de ART también avanzaríaen algunos cambios respecto de las comisiones médicas y lasherramientas de prevención de accidentes. No habría modifi-caciones sustanciales en materia de accidentes in itinere, esdecir aquellos que se producen en el traslado al lugar de trabajo,cuya vigencia es defendida por los gremios, que lo consideranun aspecto innegociable del sistema. Desde el Gobierno afirmanque la nueva reparación por daño moral se sumará al incre-mento de las indemnizaciones del sistema, dispuesto por decre-to en 2009, en la apuesta de desalentar la vía del juicio civil.Rechazaron que ésto vaya a generar aumentos importantes enla contratación de los seguros de ART debido a la fuerte com-petencia existente entre las aseguradoras del sistema.

Indicadores principales� Facturación 2011: Ejercicio económico al 30 de

junio de 2011 - $ 188 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: 12 sucursa-

les (Alta Gracia, Cosquín, Jesús María, La Calera,La Falda, Río Cuarto, Río Segundo, Río Tercero,San Francisco, Carlos Paz, Villa Dolores y VillaMaría).

� Productores asociados: 81 productoresmatriculadosen Córdoba y 167 en el resto de la provincia.

� Pólizas emitidas en Córdoba: Entre el 1 de enero al31 de diciembre de 2011, 14.961 pólizas.

� Cantidad de asegurados en Córdoba: 398.000.

Segmento al que apuntan� Empresa orientada a satisfacer las necesidades

relacionadas con seguros de vida, seguros de hogar,seguros de accidentes personales y automotores,de trabajadores, cuenta-propistas, autónomos, pro-fesionales, todos ellos con su grupo familiar, ampa-rándolos por intermedio de las organizaciones a lasque pertenecen ya seanmutuales, gremios, empre-sas, colegios profesionales y organizaciones de todotipo.

Productos destacados� Altuis: Seguro de Vida de sumas aseguradas de

hasta $ 100.000, incluye adicionales por enferme-dades, transplante de órganos y en caso de muerteaccidental las sumas llegan hasta los $ 200.000.

� Plan Mayores: Seguro de Vida desarrollado espe-cialmente para personas mayores de 65 años deedad.

� Noble: Seguro de Vida de sumas aseguradas dehasta $ 30.000, incluye adicionales por enferme-dades, transplante de órganos y coberturas de acci-dentes que llegan a triplicar el beneficio en caso desiniestro a causa de accidente.

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Adira, a favor Sequía


“Los agentes productores seguirán siendo elprincipal canal comercial de la compañía”

–Para este año se espera una menor actividad económica y laquita de subsidios quizás afecten el consumo, ¿cómo proyectanel año? ¿Podría haber una leve caída del volumen de primas?–No se estima una disminución del nivel de producción con relación a ejer-cicios anteriores. Lo que sí se puede vislumbrar es una pequeña desace-leración del porcentual de crecimiento con relación a dichos períodos.–La comercialización de seguros on line empieza a marcar tendencia.¿Qué esperan en ese campo?–Si bien es cierto que hay una incipiente tendencia a este tipo de operaciones, el Grupo Asegurador La Segundaseguirá priorizando su estructura de agentes productores de seguros, como principal canal comercial, quienes estáncapacitados para asesorar y ofrecer las coberturas a la medida de las necesidades de los clientes.


Datos de contacto

Norberto MansillaGerente Zonal Córdoba

Daniel SpessotSub Gerente General

Alejandro AsenjoSub Gerente General

Grupo Asegurador La SegundaBrig. Gral. Juan Manuel de Rosas 957(0341) [email protected]

“No habráuna disminución

del nivel deproducción con

relación a ejerciciosanteriores”

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Norberto Mansilla - Gerente Zonal Córdoba

La Asociación de Aseguradoras del Interior (Adira) respalda la intención oficial de avanzar con la cre-ación de un Seguro Agropecuario, con el objetivo de que sus tenedores puedan resguardarse frentea sequías y demás cuestiones climáticas y confió en los beneficios que reportarán coberturas comoson utilizadas en Estados Unidos, Brasil o Europa.Desde el sector asegurador, queda claro que pese a que en la actividad agropecuaria en el orden localcuenta con un importa desarrollo del mercado asegurador, cuestiones tales como la sequía o bien elexceso hídrico, aún están “sin atender”.Adira estima que “sólo la acción mancomunada del Estado, aseguradoras y entidades representativasde las distintas actividades agropecuarias podrán lograr avances perdurables en el tiempo y conlogros efectivos de previsibilidad”.La Asociación está “a favor de la propuesta de implementar un Seguro Agropecuario” en línea con lopropuesto oportunamente por la presidenta Cristina Kirchner, y consideró que dicha herramienta podríacrearse a partir de “la acción mancomunada” del Gobierno y el sector privado. La entidad expresó que“Argentina tiene varias experiencias exitosas en emprendimientos públicos-privados, que podrían serconsiderados como base para futuros desarrollos integrales”.

Los productores que tomaron seguros contra sequía en2011 lo hicieron por menos del 6% del total de las hectá-reas cultivadas en el país, poco más de 30 millones entotal. Si bien los aseguradores opinan que los productorespodrían invertir más en este rubro, las probabilidades deque ocurra el siniestro y el poco beneficio que ven en laoferta de este tipo de seguros los detiene. Si bien las rea-lidades de cada cultivo y cada zona son diferentes losdatos dan cuenta de que 19 millones de hectáreas fueronaseguradas para la cosecha de 2010 (últimos datos ofi-ciales disponibles), que representan un 60% de la super-ficie sembrada. De ese total, más del 90% de las primasemitidas fue contra granizo o granizo con adicionales, enun mercado que movió $ 812 millones en ventas de primas.

Indicadores principales� Facturación 2011: $ 2.485 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: 3.� Productores asociados en Córdoba: 188 agencias a cargo de Productores Asesores.� Pólizas emitidas en Córdoba: 181.104 (Patrimoniales, Personas y ART).� Cantidad de asegurados en Córdoba: 84.469.

Segmento al que apuntan� La Segunda seguirá apuntando a los tradicionales sectores que en su extensa historia los caracterizó y que son

los productores agropecuarios, el sector de la agro industria, el complejo agro alimentario, las Pymes y tambiénlos individuos (personas físicas), con su amplia gama de coberturas.

Productos destacados� La compañía opera en todas las ramas, por lo cual le ofrece a sus clientes la protección integral que cada uno

requiere de acuerdo a sus actividades y circunstancias. Se pueden mencionar algunos productos diferencialescomo son el de Potrillo Nacido Vivo, Automóviles Doble Protección (para daños ocasionados por vehícu-los sin seguro), Gastos Simplificados en las Multicoberturas de Actividades Comerciales, Responsa-bilidad Civil para Establecimientos Agropecuarios y de Turismo Rural y Todo Riesgo Integral de Aco-piadores, entre los más destacados.

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Nuevo esquema Información digitalizada


“Sostendremos el crecimien-to que venimos teniendo enlos últimos años”.

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios podría afectarel consumo, ¿cómo proyectan el año?, ¿podríahaber una leve caída del volumen de primas?–Más allá de algunas dificultades del contexto macroe-conómico, las previsiones nos indican que sostendremosel crecimiento que veni-mos experimen-tando en losúltimos años,con unincrementode produc-ción intera-nual cerca-no al 40%.Tenemos diversi-ficada nuestra cartera,fortaleza financiera, patrimonioconsolidado, reconocimiento de la marca y una ampliainserción geográfica, lo cual nos permite pensar encontinuar con el desarrollo de los negocios.–La comercialización de seguros on line empiezaamarcar tendencia. ¿Quéesperanenese campo?–Tenemos una estructura preparada para dar respues-ta al asegurado y al cliente potencial a través de distin-tas vías. Nuestra política es fortalecer la figura del pro-ductor asesor y le damos todas las herramientasinformáticas para que cuente, al instante, con la infor-mación que necesita para proveerla al asegurado. Así,contamos con cotizadores en línea y herramientas de van-guardia orientadas a la comercialización de productos.


Datos de contacto

Juan Manuel PaglianoGerente Unidad de Negocios Có[email protected]

Néstor AbatidagaCEO

Juan Carlos GilliController

Norberto CipollattiDirector de Asuntos Institucionales

Grupo Sancor SegurosRuta Nacional 34 – Km. 257 - Súnchales – Santa Fe(03493) 428-500Sede Córdoba: Av. Figueroa Alcorta 377(0351) [email protected]@sancorseguros.comwww.gruposancorseguros.comInicio de las actividades en Córdoba: 1954.

“Hay muchosclientes que siguen

prefiriendo el contactocara a cara y

personalizado con suproductor”

Juan Manuel PaglianoGerente Unidad de Negocios Córdoba

Las aseguradoras tienen hasta el 1° de abril para adecuarse y cargar todas las pólizas vigentes y por emi-tirse en un sistema digital, que dará acceso a toda la información a las autoridades de control del sistema.Según lo dispuesto el año pasado, la obligación debía regir desde el primer día de enero, pero la Supe-rintendencia de Seguros dispuso una pró-rroga de tres meses.A partir de la vigencia de la medida, lascompañías deberán gestionar la autori-zación y la modificación de las cláusulasde los contratos de seguros de maneraelectrónica. El sistema de póliza digitalservirá así a los fines de dar mayor agili-dad a los trámites con intervención de lasautoridades, y también al objetivo de con-trol estatal.

En el registro que regirá desde el 1 de abril por dispo-sición del gobierno y que deberán completar las ase-guradoras por cada contrato que cierren deberán cons-tar los datos de la persona titular de la póliza y del bienasegurado, con el detalle de qué contingencias estáncubiertas y por qué montos. Como toda la informaciónque quede en el sistema se referirá a las cláusulas pre-viamente autorizadas por la Superintendencia de Segu-ros, el mecanismo tiende a hacer más clara la infor-mación de la cobertura ante eventuales reclamos de losasegurados o ante diferencias con las compañías.Es unesquema que tiene antecedentes en diferentes partesdel mundo ya que contribuye a la transparencia paralas partes intervinientes en la relación.

Indicadores principales� Facturación 2011: $ 4.900 millones – Sede Cór-

doba $ 350 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: Sede Cór-

doba, delegación Río Cuarto, oficina comercialVilla María, Cerro de las Rosas y Urca.


Segmento al que apuntan� Ofrecen soluciones de asegurabilidad a todos los

segmentos y planes integrales de coberturas tantopara individuos como para empresas. Operan den-tro de los ramos de Seguros Patrimoniales, de Per-sonas, Agropecuarios y de Riesgos del Trabajo, através de su empresa Prevención ART. Cuentan conoficinas en todo el país y de Productores Asesores,que les permiten dar un óptimo nivel de servicios.

Productos destacados� Se destacan el seguro automotor (que en sus ver-

siones Premium y Todo Riesgo incluye cristalescompleto y granizo sin límites ni deducibles), Grani-zo Max para proteger los cultivos contra este riesgoy distintos adicionales, Salud Segura Max, un com-plemento indemnizatorio a las coberturas tradiciona-les de salud que cubre 640 intervenciones quirúrgi-cas, un módulo de trasplantes, prótesis, renta diariapor internación clínica no quirúrgica y una serie debeneficios adicionales. Además, suman los segurospara el hogar y los integrales orientados a protegercualquier tipo de actividad comercial, industrial o pro-ductiva,Caución yPrevemax Plus para cubrir la res-ponsabilidad civil del empleador en caso de recla-mos por accidente del trabajo o enfermedadprofesional.

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Primero ellas Ellos, otras cosas


“La inflación pega entodas variables del negocioasegurador, como tarifas,primas y siniestralidad”

–¿En cuál de las carteras quemaneja su compa-ñía impacta más la inflación? (Ej.: autos, casas,personales, agro, otros)–La inflación pega en todas las principales patas delnegocio asegurador: primas, tarifas, siniestralidad, reser-vas e inversiones. La tarifa se defi-ne a través de un cálculoactuarial hecho en fun-ción de la experien-cia siniestral pasa-da que tiene encuenta frecuenciae intensidad. Es uncálculo basado en lahistoria. Entonces, lavariación de los precios quetengamos hacia delante, en el futu-ro, difícilmente se pueda establecer hoy en el calculo deprima. Este es un primer impacto que ejerce la inflaciónsobre la actividad aseguradora. Un impacto fuerte, por-que la inflación genera incertidumbre y en una actividadbasada en proyecciones y estadísticas, la incertidumbreno juega a favor de los números.–¿Quépapel juegaCórdobaen los negociosgene-rales de la empresa?–Córdoba es una zona fundamental y estratégica. No pornada es una de nuestras principales regionales, dondetenemos presencia desde los inicios de la actividad deBBVA Consolidar. Es una zona que cuando teníamosConsolidar ART, era central y que sin la Compañía deRiesgos del Trabajo, sigue y seguirá siendo fundamen-tal y estratégica.


Datos de contacto

Gabriel ChaufánDirector General

Gastón SchisanoGerente Comercial

BBVA Consolidar Seguroswww.consolidar.com.arInicio de las actividades en Córdoba: 1994.

“Córdobaseguirá siendo

estratégica en losnegocios de lacompañía”

Gabriel Chaufán - Director General

Las preocupaciones de los hombres a la hora de ase-gurar lo que llevan encima son diferentes de las de lasmujeres. Por ejemplo, se interesan por coberturas delrobo de las llaves del auto, que es un complemento parael seguro del vehículo, que no alcanza a estos objetosque suelen irse junto a la mochila o el maletín robados.Banco Galicia, que hizo punta con esta modalidad decoberturas. Por unos $ 35 mensuales cubre todo el con-tenido de un bolso hasta dos veces por año. La cober-tura incluye el costo de reposición del DNI, cédula deidentidad, pasaporte y registro de conducir cuando elrobo ocurra en el mismo evento. La Caja también ofre-ce cobertura de robo de maletín, bolso o cartera, condiferentes reembolsos conforme al plan elegido.

Segmento al que apuntan� Piensan en un cliente que valore la importancia

de la prevención, la planificación del ahorro y laprotección, tanto de sus patrimonios, como de suvida y la de su familia. En el mercado de las per-sonas, tienen mucho para crecer aún y conside-ran que existe una conciencia en la importanciade los seguros, que hace permeable la relacióncon sus clientes. En materia corporativa profun-dizar la experiencia que les arroja la cantidad deaños en que el Grupo BBVA trabajó fuertemen-te este mercado.

Productos destacados� Consolidar, dentro de su paleta de productos

de seguros, tiene como productos “estrellas”,a los Seguros Colectivos de Vida, Segurospara el Hogar y Seguros Integrales deComercio. En el segmento de seguros paralas personas, productos con ahorro, así comoSeguros de Vida y Accidentes Personales.Además, tienen productos adaptados para elCanal Productores, flexibles y testeados por elmismo canal.

Proyectos 2012� Continuar posicionando a BBVA Consolidar, como

una compañía aseguradora y seguir creciendoen todas sus especialidades. En este escenario,los productores, tienen un horizonte de fuertedesarrollo, enfocándose tanto a grandes empre-sas, como a Pymes. En cuanto a herramientas desoporte en la gestión, darle mayor implementa-ción y conectividad al portal web y reorientar elservicio a la nueva conformación de compañía.

La cartera de la dama es ya objeto de seguro más que la billetera del caballero. Con unos $ 70 mensualesse puede cubrir por hasta $ 1.500 lo que se llevan colgado del brazo; por supuesto hay coberturas más

baratas, pero con menor alcance. Sólo hay que pensar que una cartera sale unos$ 300, mientras que la cosmética que se traslada puede alcanzar otros $ 100 y unacifra similar la billetera. A eso hay que sumarle, anteojos, algún electrónico (MP3,

grabador) y el dinero. Es decir, el costo de reposición es alto. Empresascomo Zurich aseguran que en el último año se duplicó el número de clien-

tes que contrataron el seguro de protección en la vía pública, de los queel 65% son mujeres. La aseguradora, además de la cobertura, brin-

da atención telefónica para dar de baja todas las tarjetas que teníaen la cartera. Se puede asegurar desde la cartera hasta el dineroen efectivo, pasando por equipos electrónicos para uso personal,

cámara fotográfica y/o de video, calculadora, maquillaje y/o perfu-mes, anteojos o lentes de contacto, elementos de escritura, llavero, telé-

fono celular. También gastos por reemplazo de documentos.

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Indicadores principales:� Sucursales-delegaciones en Córdoba: 2 (Córdoba Capital y

Río Cuarto). � Productores asociados: 11. � Compañíascon las cuales trabajan: Berkley, El Comercio, Sancor, Fede-ración Patronal, Paraná Seguros, Asociart ART, PrevenciónART, entre otras.

Segmento al que apuntan� Se diferencian por la atención personalizada 365 x 24 y por

representar a las principales aseguradoras del país buscandolamejor alternativa de cobertura. Apuntan a que el cliente, valo-re el asesoramiento de parte de profesionales, diferenciándosedel servicio que prestan otros actores en el mercado.

Productos destacados� Disponen de una división empresas que se especializa en

seguros patronales (ART y otros seguros complementarios)garantizando reducir los costos de lasmismas desde un 25%aprox. A su vez, dentro de su porfolio se encuentran la ramade Automotores, Hogar, Comercio, Caución y Personas.Acaban de firmar con Sancor Salud para comercializar pla-nes tanto a empleados en relación de dependencia comomonotributistas con descuentos exclusivos para sus clien-tes. Se trata de un desafío como intermediarios, en la bús-queda constante de soluciones para sus clientes brindándo-le servicios de calidad a través de empresas reconocidas.

Prevención


Datos de contacto

Ramón ZemborainSocio Fundador Broker

Matías ZemborainSocio - ResponsableDivisión Empresas

Zemborain Bróker de Seguros &ServiciosJuan B. Justo 2327 - (0351) 473-6734Có[email protected] de las actividades en Córdoba: 1971.

Con el fin de trabajar en la prevención de losaccidentes laborales y las enfermedades pro-fesionales, la Unión de Aseguradoras de Ries-gos del Trabajo (UART) y la CGERA firmaronun convenio de cooperación mutua. Plantea-ron que pondrán en marcha actividades aca-démicas relacionadas con la prevención desiniestros laborales, enfermedades profesiona-les y con la gestión de los riesgos derivadosdel trabajo. De esta manera se proponen pro-mover y facilitar el conocimiento de estos con-ceptos, así como también las regulaciones,derechos y obligaciones relacionadas con lanormativa, a fin de generar una cultura preven-tiva que establezca condiciones de trabajoseguras y saludables. Adrián Sasse, presiden-te de la Uart, sostuvo que “la acción combina-da entre el enfoque técnico de los especialistasde la entidad y las necesidades prácticas de losintegrantes de Cgera, más el poder de difusiónde estos contenidos entre sus asociados, nospermitirán llegar con información acerca de lasmetodologías de prevención más modernas yeficientes a una gran cantidad de empresasque podrán aplicarlas en sus respectivos con-textos”.


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Estable pero alta Algo menos


“Nuestra consigna parael 2012 será no perder losnegocios que estén vigentes”

–Para este año se espera una menor actividadeconómica y la quita de subsidios quizás afectenel consumo, ¿cómo proyectan el año? ¿Podríahaber una leve caída del volumen de primas?–La actividad económica puede sufrir una desacelera-ción, sin embargo nuestro proyecto para este año es bus-car un mantenimiento del nivel de negocios que la agen-cia tuvo, tal vez, no conel crecimiento deaños anterio-res, pero sí,con unamejora enel resultadoy con ajus-tes en lastarifas produc-to de la inflación.No esperamos unacaída en el volumen de primas, nuestra consigna es noperder los negocios que estén vigentes.–La comercialización de seguros on line empie-za a marcar tendencia. ¿Qué esperan en esecampo?–Por ahora no trabajamos con el canal on line, nues-tro único canal de comercialización es el de la venta através de nuestros productores de seguros. Es por ello,que no tenemos convenios con bancos, con asociacio-nes, con mutuales ni con ninguna red de concesiona-rios, solo comercializamos nuestros productos, por mediodel productor asesor de la compañía.


Datos de contacto

Mario AntonioneJefe de [email protected]

Gabriel RubianoEncargado de [email protected]

Federación PatronalAgencia CórdobaFragueiro 357-Córdoba(0351) 454-6900Casa MatrizAv. 51 770La Plata – Buenos Aires(0221) [email protected] de las actividades en Córdoba: Agosto de 1992.

“Nuestro únicocanal de

comercializaciónes por medio delproductor asesor dela compañía”

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Mario Luis Antonione - Jefe de Agencia Córdoba

Si bien aún se encuentra entre las tres provincias con mayor litigiosidad laboral en el país -tras SantaFe y Mendoza- en Córdoba habría caído el número de demandas iniciadas en la provincia. Según expli-có Adrián Sasse, presidente de la Unión de Aseguradoras de Riesgos del Trabajo (Uart), entre 2010y 2011 se mantuvo estable el número de demandas iniciadas, cercanas a 56 mil por año. “Eso es media-namente positivo porque no mantuvimoslos crecimientos interanuales que vení-amos teniendo, del orden de 30 ó 40por ciento.El número de demandas bajó su ritmode crecimiento interanual: tras mostrartasas de 77% en 2005, 71% en 2006,47% en 2007, 58% en 2008 y 53% en2009, mientras que en 2011 cerró con unaumento de cuatro por ciento con rela-ción a 2010.

De acuerdo con datos de la Unión de Aseguradoras deRiesgos del Trabajo (Uart), el estudio Torres Giordano yAsociados estimó la litigiosidad laboral en Córdoba para2011 en unas 7.600 demandas laborales iniciadas, lo queevidencia una caída de 37% con relación al pico de 2009,cuando se habían comenzado casi 12 mil. Igual, sigue porencima de 2008, cuando se produjeron 6.800 demandas.En la reducción estaría influyendo la audiencia mantenidapor el superintendente de Riesgos del Trabajo con el Supe-rior Tribunal, donde le expresó su preocupación por lo queentendía como una “litigiosidad excesiva” en Córdoba. Deacuerdo a especialistas, a partir de ahí hay cierto temor queimplicó una paralización de las acciones, aunque es impo-sible decir que no vuelva a haber un renacimiento.

Indicadores principales� Facturación 2011: $ 178 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: 1 agen-

cia y 12 oficinas de organizadores de zona.� Productores asociados en Córdoba: 480.� Pólizas emitidas en Córdoba: 164.080.� Cantidad de asegurados en Córdoba: 93.000

aproximadamente.

Segmento al que apuntan� Su cartera de productos les permite llegar a cual-

quier segmento del mercado, cuentan con pro-ductos para el asegurado individual y particular,para la pequeña y mediana empresa y cobertu-ras para riesgos industriales de envergadura.

Productos destacados� Cuentan con una póliza del ramo Automotores

denominada Asegura-2, en la cual el asegura-do contrata la cobertura de automotores y adi-cionalmente incluye una cobertura de Acciden-tes Personales o de Responsabilidad Civilpor hechos privados o de Combinado Familiarpara su hogar o de Seguro Técnico paraequipos electrónicos, obteniendo así beneficiosadicionales en la cobertura del automotor, talescomo la cobertura de daños parciales por grani-zo, rotura de cerraduras por intento de robo, rotu-ra de parabrisas, luneta trasera y cristales lateralesy rotura de antena.

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Diferencias Paso atrás


“En el interior hay nichos y oportunidades de vender y crecercon nuevos productos”

–Para este año se espera unamenor actividad económica y la quita desubsidios quizás afecten el consumo, ¿cómo proyectan el año?¿Podría haber una leve caída del volumen de primas?–A pesar que entendemos que la economía se enfriará parcialmente,esperamos un nuevo año de crecimiento, con un sostenido incremento enlas ventas. En el interior, hay nichos donde aún hay oportunidades de ven-der y crecer, eso es lo que desarrollaremos y en donde haremos foco duran-te el 2012. Trabajaremos codo a codo junto a nuestra red de productores paralograr abordarlos.–La comercialización de seguros on line empieza a marcar tendencia.¿Qué esperan en ese campo?–Entendemos que la tendencia que hace algunos años empezó tibiamente, seguirá avanzando a paso firme sobretodo en el negocio de autos individuales. Ya hemos identificado un tipo de cliente que consume este tipo de pro-ductos por esa vía digital. Estamos trabajando junto a algunos de nuestros productores estratégicos en el diseño delas webservices que permiten interconectar las páginas de venta masiva de los productores, con nuestros cotiza-dores emisores online.


Datos de contacto

Cristian GlaserGerente Canal [email protected]

Lucas WilliamsResponsable Comercial - Sucursal Có[email protected]

Alejandro AlbachiaroJefe de Siniestros - Sucursal Có[email protected]

Marcela MartínezJefe de Cobranzas – Sucursal Có[email protected]

RSACasa Central: Lima 653 - Buenos AiresSucursal Córdoba:Av.Figueroa Alcorta 293 - (0351) [email protected] /www.rsagroup.com.arInicio de las actividades en Córdoba: Diciembre de2005.

“Hemosidentificado un tipode cliente que

consumelos productos

on line”

Cristian Glaser - Gerente Canal Interior

El seguro multirriesgo -que llega aduplicar el valor del seguro contragranizo- es la única forma de prote-gerse contra la sequía y para tomar-lo, hay que comprarlo cuando se estápor decidir la siembra o sólo algunassemanas después. Porque a partirde ese momento, los pronósticos yadan una tendencia.La cobertura contra granizo, por el contrario se puede tomar hasta un día antes de cose-char. Otra diferencia sustancial es que, mientras el multirriesgo asegura por rendi-miento, el de granizo lo hace por daño.En concreto: en el primero le pagarán por lo que no pasó y en el segundo, por lo quepasó. Eso hace al seguro multirriesgo menos atractivo para el productor, porque pre-tende que la empresa lo asegure por lo que él espera cosechar.

Despúes de años de presencia, algunas reaseguradoras comenzaron areducir su exposición en varias regiones del mundo afectadas por desastresnaturales, como Asia y Oceanía. La movida se vio impulsada por cuestionesde diversificación de cartera y la falta de poder evaluar correctamente losriesgos en esas regiones. Uno de los efectos inmediatos fue que las ope-raciones de reaseguro en Australia, Indonesia, Taiwán y Vietnam registraronaumentos importantes en sus primas desde el último 1° de enero, en el mar-co de las negociaciones por la renovación de los contratos de reaseguro,que no sufrieron pérdidas por catástrofes naturales en 2011, según la empre-sa de correduría Willis. Por ejemplo, la tasa de aumento para los productospremium en los países mencionados se movió entre el 10 y 35 por ciento.En cambio, el incremento para las pólizas afectadas por las pérdidas origi-nadas por catástrofes rondó en Australia entre el 40 y el 75 por ciento, mien-tras que, en Nueva Zelanda, fue de de entre un 80 y 150 por ciento.

Indicadores principales� Facturación 2011: $ 53 millones.� Sucursales-delegaciones en Córdoba: En alianza con productores estratégicos, la compañía dispone de

5 centros de negocios (Córdoba Zona Norte, Río Cuarto, Villa María, San Francisco y Río Tercero).� Productores asociados en Córdoba: 160. �Pólizas emitidas en Córdoba: 28.000.

Segmento al que apuntan� Proponen una amplitud de productos de líneas personales, de fácil venta y gestión a través de su plataformaweb,

para que la red de productores de la compañía los tenga disponibles.� Además, se enfocarán en el aseguramiento de riesgos a medida para el sector Pymes.

Productos destacados� Coberturas Todo Riesgo para Automotores.� Plan de Integral de Comercios y e-Cargo (el producto de seguros de transportes que dispone la compañía

y que se encuentra dentro de la plataforma web de empresa).

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2011, malo Naturaleza dañina


“Nos enfocaremos en coberturas queel mercado hoy demanda”

–Para este año se espera una menor actividad económica y la qui-ta de subsidios quizás afecten el consumo, ¿cómo proyectan elaño? ¿Podría haber una leve caída del volumen de primas?–Creemos que va a haber una disminución de la actividad económica, peroconsideramos que no vamos a tener una disminución en el volumen de pri-mas. Como compañía, nos enfocaremos en crecer en coberturas que el mer-cado demanda tales como RC Ambiental y D&O (RC Directores y Gerentes). Son losproductos con los cuales aspiramos a tener un buen año.–La comercialización de seguros on line empieza a marcar tendencia. ¿Qué esperan en ese campo?–Estamos 100% convencidos de que este es un negocio de persona a persona. La relación cara a cara es fun-damental. Sin embargo, nos encontramos desarrollando esta opción de venta con el soporte administrativo corres-pondiente para no despersonalizar el vínculo comercial.


Datos de contacto

Paulo [email protected]

Silvana Cano - Ejecutiva de Cuentas [email protected]

Javier Piva - Ejecutivo de Cuentas [email protected]

Carina De Uña - Ejecutiva de Cuentas Vida / [email protected]

Mariana Naselli - Área [email protected]

Grecco – Broker de SegurosJosé Roque Funes 1761 – 2º Piso Oficina FComplejo Vista Office(0351) 481-1635Có[email protected] de las actividades en Córdoba: 1943.

“Estamosconvencidos que

éste es un negocio100% de persona a

persona”

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Paulo Grecco - Director

Para Peter Hearn, presidente del reasegurador global Willis Re, los más de US$ 100 mil millones en recla-mos anuales por desastres, monitoreados el 2011, convierten a ese año en el segundo peor de la histo-ria para la industria aseguradora. El ejecutivo resalta que la merma se basa en desastres que o bien noestaban modelados totalmente o para los cuales el modelado no fue suficiente. Tal falta de previsión hizoimposible que las reaseguradoras pudieran anticipar las pérdidas que llegarían a sufrir por el terremotode Nueva Zelanda (foto) o las inundaciones de Australia y Tailandia, respectivamente, indicó. “Los resul-tados de 2011 son un recordatorio para la industria deseguros de las limitaciones en cuanto a nuestro conoci-miento de las catástrofes naturales”, dice Hearn. “Esto hallevado a algunos reaseguradores a cuestionar los bene-ficios de la diversificación, lo que está generando res-tricciones de capacidad en los territorios de catástrofesde segundo y tercer nivel de exposición”. De acuerdo aHearns, por ello, un número de reaseguradores se retiraeste año de la región de Australasia.

Desde el huracán Katrina, en 2005 - que diezmó a Nue-va Orleáns y se convirtió en la catástrofe más costosa dela historia-, las reaseguradoras han estado tratando dediversificar sus riesgos con el fin de generar beneficiosde capital, que, a su vez, les permitirían participar mejordel negocio más rentable que son las coberturas contracatástrofes de negocios en los Estados Unidos. Al res-pecto, Thomas Dorner, analista de Citigroup, indica:“Algunos modelos de catástrofe generaron la impresiónde que los negocios internacionales pueden ser unafuente de ganancias sin riesgo para los aseguradoresestadounidenses”. Pero, tras la gravedad en materia depérdidas generadas por catástrofes en el mundo, en2011, esta estrategia se vio claramente cuestionada.

Indicadores principales� Sucursales-delegaciones en Córdoba: 1.� Pólizas emitidas en Córdoba: 8000.� Cantidad de asegurados en Córdoba: 1.500.

Segmento al que apuntan� Apuntan al segmento industrial (haciendo foco en el sector autopartistas), las Pymes y el sector agrícola.

Productos destacados� Todo Riesgo Operativo (incendios y sublímites): Es una cobertura que como su nombre lo indica, cubre

todo, “menos lo que se excluye”. La misma apunta a empresas de determinada envergadura.� Responsabilidad Civil a Directores y Gerentes:

Cobertura A – Para directores y funcionarios individualmente. Paga por cuenta y orden de los asegurados todasaquellas sumas que los mismos resulten legalmente obligados a pagar como resultado de un reclamo derivadode un acto erróneo. No aplica deducible.Cobertura B – Reembolsa a la sociedad, aquellas sumas que la misma haya indemnizado como resultado deun reclamo derivado de un acto erróneo de los asegurados, si de acuerdo con la ley o sus estatutos, dicha socie-dad puede o debe indemnizar a los asegurados por su responsabilidad. Aplica deducible.

� Transporte. Responsabilidad Civil Producto. Responsabilidad Civil Ambiental. Cauciones. ART. Granizo.

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Ticket protegido Alianza


“La ART es uno de losseguros donde la inflaciónmenos impacta”

–¿En cuál de las carteras quemaneja su compa-ñía impacta más la inflación? (Ej.: autos, casas,personales, agro, otros)–LaART es uno de los seguros donde la inflaciónmenosimpacta ya que el valor se ajusta automáticamente a lainflación, dado que las primas avanzan en línea con lossalarios. Lo que sí, es problemático es la sensación deincertidumbre que genera la inflación, teniendo en cuen-ta que las inversionesgeneran una ren-tabilidad queno llega aalcanzar losí n d i c e sinflaciona-rios y a estose le sumanlos costos entangibles, que enART si son muy altos,como es el caso de mano de obra, punto de incapaci-dad, repuestos, equipamiento médico, prestacionesmédicas, etc.–¿Quépapel juegaCórdobaen los negociosgene-rales de la empresa?–Para nosotros Córdoba es una zona fundamental.Tenemos presencia desde los inicios de la compa-ñía en la actividad, donde poseemos, además desucursales, un centro de atención especializado enProductores y uno de los 3 Centros Médicos propiosque tenemos en el país (los otros dos, están enBuenos Aires y Mendoza).


Datos de contacto

Adrián SasseGerente General Casa Central

Sergio LemaGerente Zonal

Andrea DuffeyDirectora Centro Médico Córdoba

María José de HernándezCoordinadora Canal Productores Córdoba

Consolidar ARTRosario de Santa Fe 165(0351) 424-0104Có[email protected] de las actividades en Córdoba: 1994.

“Para nosotrosCórdoba es unazona fundamental.Tenemos presenciadesde los inicios de

la compañía”.

Adrián Sasse - Gerente General

Comenzó a regir en la Argentina el sistema deseguros que, por un poco más de dinero, sepuede asegurar el reintegro del monto de laentrada en caso de no haber podido usarla. Setrata del ticket protegido, y ha tenido granaceptación en otras partes del mundo dondehabitualmente se ofrece. La ingeniería tuvo asu cargo a la gente de Ticketek, junto conAllianz y BBVA Consolidar, quienes han saca-do al mercado este producto con la expectativa de ofrecer una cobertura de entretenimiento “que le per-mitirá al asegurado proteger el valor de su ticket, que será reembolsado en caso que no pueda concu-rrir al espectáculo o show a causa de un accidente, que su vuelo no salga por las cenizas, que le salgaimprevistamente un viaje laboral o varias otras causas mencionadas en las bases y condiciones”. La fuer-te oferta de espectáculos que hay en el país y que ha generado un mercado que mueve cientos de millo-nes de dólares y que, en muchos casos, plantea tener que sacar los tickets con mucha anticipación haceque al momento del espectáculo no pueden aprovecharla y pierdan el monto del dinero.

Para poner en marcha el ticket protegido, Consolidar cerróuna alianza que representa un hito tanto en el mercadode entretenimientos como en el mercado de seguros yque apunta a establecer un nuevo canon en la materia, yaque es aplicable a toda clase de espectáculos, si bien enun comienzo los tickets protegidos serán aquellos que seobtengan por Ticketek. La industria del seguro no es aje-na a estos desarrollos. Además del flamante lanzamiento,las firmas aseguradoras comercializan pólizas para nece-sidades tan específicas como los daños provocados a unamascota, el robo de la jubilación o pensión e incluso elhurto o pérdida de una cartera. Siempre es la misma fór-mula fórmula, que apunta a atender requerimientos espe-ciales de un determinado tipo o grupo de clientes, y quese ha vuelto cada día más selectiva con las propuestas.

Indicadores principales� Cantidad de sucursales - delegaciones: Sucur-

sales en Córdoba capital, una oficina de aten-ción de Productores y una sucursal en Villa María.Además de un Centro Médico de ART propio enCórdoba.

� Cantidad de productores asociados: 350.

Segmento al que apuntan� En Consolidar ART piensan en un cliente que

valore la importancia de la Prevención de Riesgosy la protección. En cuanto al cliente corporativo,que este comprometido con su personal en unaalianza necesaria entre el cliente, el asegurado yla compañía de Riesgos del Trabajo.

Productos destacados� En la ART utilizan el modelo de negocios adap-

tado para todo tipo de canales, tanto propios(Ejecutivos de Cuenta Pymes y Corporate),como especializados para el Canal Productores.

Proyectos 2012� La operación de adquisición por parte de Galeno

de Consolidar ART tiene como objetivo centralprofundizar un mejoramiento en los servicios dela compañía, apalancar el crecimiento y sumar ala tradición de siempre de Consolidar ART, mayorcalidad médica, especialidad donde Galeno esuna de las compañías líder del mercado.

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AllianzDuarte Quirós 369(0351) 422-7067www.allianz.com.ar

Aseguradores de CaucionesAv. Maipú 51 - 5º Piso - Oficina 4(0351) 424-1794 / [email protected]

Aseguradora de Créditos y GarantíasAlvear 131(0351) [email protected]

AsociartBv. Chacabuco 445(0351) 448-7400(0800) 888-0095informació[email protected]

Berkley InternationalAv. Colón 675(0351) [email protected]

Binaria Seguros de VidaRafael Núñez 4252(0351) [email protected]

Boston Compañía Argentinade SegurosRivera Indarte 77 – 1º Piso Oficina 1(0351) [email protected]

Bureau de SegurosDuarte Quirós 1568Recta Martinolli 6838(0351) [email protected]

Caruso SegurosMarcelo T. de Alvear 328(0351) 426-8888(0810) [email protected]ás información en página 27.

CNA ARTAv. Colón 883 - (0351) [email protected] 827(0358) 465-2599 - Río [email protected]

Compañía Argentina deSeguros VictoriaChacabuco 34(0351) [email protected]

Consolidar ARTRosario de Santa Fe 165(0351) [email protected]ás información en página 35.

Consolidar SegurosRosario de Santa Fe 165www.consolidar.com.arMás información en página 30.

Coppetti Respuesta Profesionalen SegurosIturraspe 2677(03564) 429-690San [email protected]

El Comercio Compañía de SegurosAlvear 131(0351) 427-0101Sucursal San FranciscoBv. 25 de Mayo 1276(03564) 420-0031www.elcomercioseguros.com.ar

Guía de Compañías de Seguros yBrokers de Córdoba - 2012

Guía 2012Compañías de Seguros en Córdoba

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El NorteCasa CentralBv. 25 de Mayo 1825(03564) 420-050San Francisco – CórdobaAv. Colón [email protected]ás información en página 25.

Federación Patronal SegurosFragueiro 357(0351) [email protected]ás información en página 32.

Galicia Seguros(0800) 555-9998infogalicia@galiciaseguros.com.arwww.galiciaseguros.com.ar

GBA Asesores en SegurosJujuy 2355(0351) [email protected]

Grecco Broker de SegurosJosé Roque Funes 1761 – 2 Piso “F”Complejo Vista Office(0351) 481-1635 – [email protected]ás información en página 34.

Grupo Asegurador La SegundaAv. Colón 4025(0351) [email protected]ás información en página 28.

Grupo Macro – División Seguros25 de Mayo 160(0810) 555-2355www.macro.com.ar

Grupo Sancor SegurosRuta Nacional 34 – Km. 257Sunchales – Santa FeSede Córdoba:Av. Figueroa Alcorta 377 – Córdoba(0351) [email protected]@sancorseguros.comwww.gruposancorseguros.comMás información en página 29.

HSBC SegurosAlvear 81 - 7º Piso(0351) [email protected]

La Caja de Ahorro y SegurosSan Luis 451(0351) [email protected]

La Holando SudamericanaAv. Figueroa Alcorta 157(0351) 425-8003www.holansud.com.ar

LiderarAv. Olmos 339(0351) 425-5735carloscruzado@liderarcordoba.com.arwww.liderarseguros.com.ar

Liberty Seguros ArgentinaGral. Alvear 125(0351) [email protected]

Make A TeamSantiago del Estero 369(0351) [email protected]

Mapfre Argentina SegurosAv. Colón 4450(0351) [email protected]

Mercantil AndinaAv. Emilio Olmos 199(0351) 424-8802www.mercantilandina.com.ar

Met Life27 de Abril 615(0351) 426-3535www.metlife.com.ar

NaciónAmbrosio Olmos 535(0800) 88-89908www.nacion-seguros.com.ar

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Guía 2012Guía 2012

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Prevención ARTAv. Figueroa Alcorta 377Planta Baja(0351) 423-4807www.prevencionart.com.ar

Provincia ARTMaipú 402(0351) [email protected] SegurosAv. Hipolito Yrigoyen 146 – 7º Piso(0351) 424-7080www.prudential.com.ar

RSA GroupFigueroa Alcorta 293(0351) [email protected]ás información en página 33.

San CristóbalSan Martín 730(0351) [email protected]ás información en página 24.

Seguros RivadaviaAv. Figueroa Alcorta 273 – Planta Baja(0351) [email protected]

Triunfo Cooperativa deSeguros LimitadaHumberto Primo 630PB Local 2Complejo Capitalinas(0351) [email protected]ás información en página 26.

Vis Brokerswww.compreseguros.comAyacucho 330 – 5º Piso A y B(0351) [email protected]

Zemborain Bróker deSeguros & ServiciosJuan B. Justo 2327(0351) 155-908122(0351) [email protected]ás información en página 31.

ZurichAv. Colón 795(0351) 423-4678www.zurich.com.ar

Año XV – Marzo de 2012Guía de Compañías de Seguros de Córdoba 2012Este ejemplar circula con la edición 733 de Punto a Punto

Editor: Editorial CEO S.A.Av. Rafael Núñez 4504, (5009), Córdoba - Tel: (0351) 589-1500E-mail: [email protected]: www.puntoapunto.com.ar

Punto a Punto es una publicación semanal cuyo propietario es Editorial CEO S.A. Se per-mite la reproducción del material incluido en esta revista siempre que se cite la fuente. Re-gistro del propiedad intelectual en trámite Nº 186705. Las ideas u opiniones vertidas porlos columnistas no representan necesariamente el pensamiento de Editorial CEO S.A. nide los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

Presidente: Agustín de la Reta

Director Comercial:Gabriel Kloner

Jefe de Contenidos:Diego Caniglia - [email protected]

Coordinación General y Producción PeriodísticaGustavo Cohen – [email protected]

Colaboración EspecialGabriela Origlia – [email protected]

Fotografía: Fino Pizarro – Federico Rodríguez

Jefa de Publicidad: Veronica Cerioni –[email protected]

Reclamos: [email protected]: [email protected]

Diseño y diagramación:Brokers - Comunicación estratégicaFray Mocho 2311 esquina Benigno Acosta(0351) 589-4455 - Có[email protected] / www.brokers.com.arPreimpresión e Impresión:Galileo Servicios Publicitarios S.R.L.Tel. (0351) 472-5710 - www.galileosp.com

Staff

ÍNDICE GENERAL

"El crecimiento seguirá, pero con incognitas"Entrevista a Marcos Cohen AraziEconomista del Ieral . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4 a 10

Seguros Patrimoniales - Automotores . . . . . . . . . . . . .12

Robo - Incendio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

Transportes - Granizo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

Riesgos de Trabajo - Otros Seguros

Patrimoniales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

Seguros de Personas - Vida Colectivo . . . . . . . . . . . .20

Accidentes Personales

Retiro/Renta Vitalicia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

Listado de Compañías

San Cristobal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

El Norte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

Triunfo Seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

Caruso Seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

Grupo Asegurador La Segunda . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

Grupo Sancor Seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

Consolidar Seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

Zemborain Broker de Seguros y Servicios . . . . . . . . . .31

Federación Patronal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

RSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

Grecco Broker de Seguros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

Consolidar ART . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35


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Compañias de Seguros 2012

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