¿CÓMO VENDER FRANQUICIAS?

Optimización del canal de franchising

CONCEPTOS BÁSICOS

MarcaPrivilegioTerritorioInitial FeeRoyaltyInversión en Marketing

MITOSManual de Operaciones

Know How

Franquicia como inversión

FRANQUICIADO IDEALNo quiere trabajar en relación de dependencia

Tiene aversión al riesgo

Entiende el respaldo de una marca robusta

No pregunta por VAN y TIR

Va a estar todo el día en el negocio

Compra un trabajo (un “seguro”)

¿CÓMO SE DEFINE EL ÉXITO DE UNA FRANQUICIA?

El franquiciado puede retirar mensualmente la suma estimada en el plan de negocios, además de pagar todos los gastos

¿CUÁLES SON LOS ATRIBUTOS DE UNA

FRANQUICIA EXITOSA?

Marca prestigiosaUbicación excelenteAmbientación excelente Calidad de servicio excelenteProducto físico excelente

PROCEDIMIENTO DE VENTA DE LA FRANQUICIA

1- Búsqueda de franquiciados o recepción de una solicitud

2- Chequeo de la calidad del franquiciado: Formulario de Aplicación

3- Territorialización

4- Entregar información de franquicia: Informe de Franquicia

5- Desarrollar detalladamente el Plan de Negocios

6- Entregar Contrato de Franquicia

7- Firmar Contrato, entregar Manual de Operaciones, Lanzar la Franquicia

1- BÚSQUEDA DE FRANQUICIADOS O RECEPCIÓN DE UNA SOLICITUD

Hacer una lista de prospects del territorio que pueden comprar la franquicia

Contactarlos telefónicamente y arreglar una entrevista

Presentarse a la entrevista con los materiales de promoción

Continuar el contacto de acuerdo al resultado de la entrevista

2- CHEQUEO DE LA CALIDAD DEL FRANQUICIADO: FORMULARIO DE

APLICACIÓN

Solicitar datos con Formulario de Aplicación

La velocidad de devolución de los datos (o la no devolución) muestra claramente las intenciones del potencial franquiciado con respecto al negocio

3- TERRITORIALIZACIÓN

TRAFFICINDUCIDO

TRAFFIC

FLUX

4- ENTREGAR INFORMACIÓN DE FRANQUICIA: INFORME DE

FRANQUICIA

Este informe contiene algo de información estratégica que puede interesarle a los competidores

Solamente entregarlo si estamos relativamente seguros

5- DESARROLLAR DETALLADAMENTE EL PLAN DE NEGOCIOS

Este es el punto más crítico en la venta de una franquicia

Variables relevantes para el territorio otorgado:Precios de los competidores Evolución proyectada del negocio Análisis de escenario a 5 años (duración de la franquicia) Inversión proyectada en marketing Gastos de la franquicia incluyendo sueldos y retiros P&L teórico

No otorgar la franquicia si los números del Plan de Negocios no son satisfactorios para ambas partes

6- ENTREGAR CONTRATO DE FRANQUICIA

Entregar el contrato al prospect

Negociar hasta lograr un acuerdo

7- FIRMAR CONTRATO, ENTREGAR MANUAL DE OPERACIONES, LANZAR LA

FRANQUICIA

Fijar lugar y fecha de entrenamiento inicial del franquiciado

Hacer anteproyecto de arquitectura, equipamiento y decoración

Fijar lugar y fecha de Evento de Inauguración

Instalar el negocio y lanzar la operación