Cómo Ser Un Vendedor Profesional

8/16/2019 Cómo Ser Un Vendedor Profesional

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Cómo ser un VendedorProfesionaladriana noemi Feb 21, 2015

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ANTER !R " #$ ENTE

Elaborado %or&Adriana Noemí Jiménez López

Introducción

El 'ender %roduc(os o ser'icios es una de las ac(i'idades m)s difundidas

http://www.emprendices.co/author/adriana-noemi/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://www.emprendices.co/como-ser-un-vendedor-profesional/http://www.emprendices.co/marketing-de-contenidos-por-que-deberia-compartir-mis-conocimientos/http://www.emprendices.co/evaluacion-y-control-de-la-estrategia/https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://www.emprendices.co/como-ser-un-vendedor-profesional/http://www.emprendices.co/marketing-de-contenidos-por-que-deberia-compartir-mis-conocimientos/http://www.emprendices.co/evaluacion-y-control-de-la-estrategia/http://www.emprendices.co/author/adriana-noemi/


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El ender %roduc(os o ser icios es una de las ac(i idades m)s difundidas

$ E" 3A VENTA4


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VENTA;A" 6E3 TRA


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%rocedimien(os, es(ruc(ura económicoB?nanciera, l nea de

%roduc(os * 'olumen de 'en(as+• 3os %roduc(os& %roceso n(e ro de fabricación cuando se (ra(e de

bienesD, usos, a%licaciones, for(ale@as * debilidades+

• 3os clien(es& (i%o de consumidores, deseos, necesidades, -)bi(os

de com%ra, e(c+• 3a com%e(encia& iden(i?cación, es(ra(e ias * %ol (icas,

%ar(ici%ación en el mercado, for(ale@as * debilidades, e(c+

• El %roceso de la 'en(a& cómo ca%(ar la a(ención, como des%er(ar el

in(er s del clien(e, la demos(ración del %roduc(o, cómo des%er(arel deseo, cómo con(rarres(ar ob/eciones * cómo rema(ar la 'en(a+

• 3os m (odos de (raba/o * res%onsabilidades& dis(ribución del(iem%o en(re car(era real * %o(encial, re lamen(o de 'endedores,mane/o de la cuen(a de as(os, no(as de %edido, con(ra(os,informes, memorandums, %lan de 'isi(as, reunión de 'en(as+

2+ abilidad


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3os 'endedores %rofesionales deben reali@ar su (raba/o con&

• Carisma+

• Em%a( a+

• En(usiasmo+

• Fle7ibilidad+

•


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• Tac(o& 3a mesura * la delicade@a en el (ra(o con los clien(es *

%ros%ec(os, son 'ir(udes .ue se deben enerar, desarrollar, re?nar%ara (ener m)s %rocesos de 'en(a .ue culminen en una com%ra+

• A%lomo& 3a sol(ura * la se uridad %ara desen'ol'erse, soncualidades fundamen(ales %ara un %roceso de 'en(a e7i(oso, .uedebe se uir na(uralmen(e del dominio, (an(o de la ( cnica de

'en(a, como del conocimien(o de los %roduc(os o ser'icios .ue se'endan+

• Con?an@a en s mismo+ 6e la mano con las cualidades an(erioreses() la con?an@a en s mismo, condición an(erior del 'endedor .uelos clien(es %erciben, con lo .ue aumen(a su con?an@a *cer(idumbre %ara com%rar+

• Pun(ualidad& un 'endedor im%un(ual %erder) muc-as 'en(as aunan(es de em%e@ar el %roceso de 'en(a %ues si es .ue en(ra en l,*a es() derro(ado de an(e mano+

$no %un(ual, an(e .ue (en a .ue es%erar, (endr) la o%or(unidad deofrecer su %roduc(o * lo rar una 'en(a+


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¿QUÉ ES LA !"N#I!!IÓN

3a con'icción es la le'adura .ue -ace crecer nues(ras es%eran@as -as(aalcan@ar las es(rellas+ 3a con'icción es la fuer@a irresis(ible .ue nos lle'aa reali@ar nues(ras ideas+ No cono@co nin Gn (riunfador .ue no -a*a(enido con'icción+ 3a con'icción es la base del %ro reso, sin ella (odoson e7cusas+: enr* Ford:+

¿QUÉ ES EL !LIEN$E

El clien(e es el e/e de la ac(i'idad de un 'endedor %rofesional * %or lo(an(o la Gnica 'ariable im%rescindible en su (raba/o+

En función de ello lo %rimero .ue corres%onder a anali@ar es .u deseael clien(e+

¿QUÉ %ESEA EL !LIEN$E

Todos los Clien(es (ienen necesidades comunes * %ro%ias las .ueeneralmen(e de%enden del (i%o de ne ocio, ac(i'idad, %rofesión,

se men(o de mercado, e(cHD+ Clien(e desea&


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II TRIMESTREAPORTE DE:PROFA. NORIS MARCIAGA S.

Este cartel de alcance y secuencia, ha sido elaborado para los docentes multigrados de la provincia deHerrera, de modo que facilite su labor en la planificaci ón y correlaci ón de los contenidos de lasdiversas asignaturas del plan de estudio de primero a sexto grado de educaci ón básica general.

Page 2pág. 1CARTEL DE ALCANCE Y SECUENCIA DE II TRIMESTREASIGNATURA: ESPA ÑOL ÁREA: COMUNICACI ÓN ORAL Y ESCRITASEXTONo verbal. La ImagenL La argumentaci ón en LCharlas LDebates LMesas redondasLOratorias

Producciones:L La argumentaci ónL El texto informativoL Anuncios publicitariosL CartasLa ficha bibliogr áfica-Tipos fichasbibliogr áficas:-Estructura de las fichasbibliogr áficas. Usos de laficha bibliogr áfica


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ORTOGRAF ÍAEl alfabeto. L Gráfico.L Fon ético.

-Ortograf í a. Signos depuntuaci ón:-La coma. -El punto ycoma.-El par éntesis -La raya-Los signos depuntuaci ón.La coma, E l punto y lacoma. Usos.-Los signos depuntuaci ón- La coma - El punto,- El punto y coma. Losdos puntos. Puntossuspensivos. RayaPar éntesis.

La sinonimia, La

antonimiaCampos sem ánticos:La sinonimia.Hip ónimos.Hiper ónimos. Laantonimia.La paronimia.La sinonimia. Concepto.


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L Usos. Palabrashom ófonas.L ¡Ay!, hay, ah í L Halla,

haya, allá, aya L Hecho,echo.

La biograf í a y laAutobiograf í a- Concepto.Caracter í sticas yEstructura. Tipos.Textos publicitarios ypropagandas. Anunciosvariados. Afiches LVolantes

LAvisos LEl resumen LIdeas principales ysecundarias.ASIGNATURA: ESPA ÑOL ÁREA: ESTRUCTURA DE LA LENGUAPRIMEROSEGUNDOTERCEROCUARTOQUINTO

SEXTO❖ El verbo (enlaces detiempo, antes,despu és.El verbo: Tiempopresente, pasado yfuturo


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El verbo : LConceptoLClasificaci ónAccidentes

gramaticales: LPersonasLNúmero LTiemposverbalesLEl verbo Lvariacionesmorfol ógicas:L Persona LNumeroLTiempo LModoLEl verbo: LElementosconstitutivos del verbo.L Ra í z. L Desinencia.LLas formas nopersonales del verbo.El verbo. Clasificaci ón. LRegular. L Conjugaci ón.L Modo indicativo. LTiempos simples. Verbosimpersonales❖

El Pronombre: LConceptoLFunci ón LClasificaci ón

Page 4pág. 3ASIGNATURA: ESPA ÑOL ÁREA: COMPRENSI ÓN LECTORAPRIMERO


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SEGUNDOTERCEROCUARTO

QUINTOSEXTO❖ Lectura de textos:elementos paratextuales.Personajes, ideasimportantes.Lectura de diferentestextos. Experienciasvividas- Cuentos -LeyendaLectura de textos:Estructura del texto LAnálisis t í tuloLTipo de texto.Elementos paratextualese intertextualesLectura de diferentestextos :

Elementos paratextualesintertextualesLideas principales,secundarias.Lectura de diferentestextos: Textosargumentativos LOpini ón L Argumentos L


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RazonesLectura de diferentesTextos. Elementos

paratextuales.Intertextuales- textosparalelos: (resumen,mapas❖

Textos ArgumentativosLOpini ón L ArgumentosTextos ArgumentativosTesis L Opini ónTexto explicativo,

Narrativos, Informativos:Noticia LCrónicaTextos argumentativosTextos informativos:NoticiaTextos Recreativos:LCuentos L Poemas❖

Textos narrativosLCuentos LLeyenda LHistorietasLTextos NarrativosLCuentos LFábulasLLeyenda LHistoriasTextos informativos,Argumentativos,Recreativos: LCuentos L


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Poemas❖

Textos InformativosL Noticia L Crónica LCartaProducci ón de textosliterariosLCuentos LLeyenda❖

LTextos po éticosLPoes í as LElementos dela Poes í as: versos,rimas, estrofas.

ASIGNATURA: ESPAÑ

OLÁ

REA: APRECIACIÓ

N Y CREACIÓ

N LITERARIAPRIMEROSEGUNDOTERCEROCUARTOQUINTOSEXTO❖ Textos escritos:cuentos, adivinanzas,

trabalenguas,Textos pr ácticosAcr ósticos, PoemasTrabalenguas.Clases de Textos:Textos po éticos LPoemasLTextos ret óricos


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LRefranes LAdivinanzasTextos dram áticosAcr ósticos

PoemasTextos literarios•Textos po éticos LPoemas

Page 5pág. 4poes í as, acr ósticos.Adivinanzas❖

Textos Ret óricosLAdivinanzas LRefranesLTrabalenguas❖

Producci ón ysocializaci ón de textos LDescripci ónLCuentos LPoemaASIGNATURA: RELIGI ÓN

ÁREA: DIOS-NATURALEZAPRIMEROSEGUNDOTERCEROCUARTOQUINTOSEXTO


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❖ La creaci ón. Ordende la creaci ónAlabando al Dios creador. Dios Creador. Asigna

una tarea al hombre y lamujer.Dios Creador. LLocreado por Dios esbueno y cumple unafunci ón:LDios Creador de lanaturaleza parasatisfacer lasnecesidades b ásicas del

ser humano, parapreservarla.Reconoce a Dios comocreador de la naturalezay al ser humano comoadministrador de❖

La naturaleza comomedio para descubrir aDios padre y creador. ElMantenimiento de lalimpieza del lugar dondevive.Funciones del Hombre yde la mujer dentro de lacreaci ón de Dios. LAdministrar, L Proteger


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conservar Salmo 8.Forestaci ón, El reciclaje2. Factores que

promueven el buen usode todo lo creado porDios. LProtecci ónGénesis 1, 26 L31Génesis 2,15L Reciclaje. LReforestaci ónAcciones apropiadas afavor de la naturaleza. LProtecci ón

LReciclaje LReforestaci ón.RELIGI ÓN: FAMILIA E IGLESIA❖

Reconocimiento de losderechos y deberes quetodos los miembros de lafamilia deben asumir.❖

Conocimiento de los

deberes y derechos delos Padres respecto a loshijos. Deberes yderechos de los hijos(as) respecto a lospadres.ASIGNATURA: RELIGI ÓN


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ÁREA: PERSONA

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pág. 5❖ Seguridad yprotecci ón deaccidentes. Respetodel cuerpo.Identificaci ón de laacci ón de Dios comocreador del universo ygestor de la vida.

Atributo de Dios.❖Conocimiento de lascapacidades que poseeel hombre y a la mujercomo administradoresde todo lo creado.ASIGNATURA: CIENCIAS SOCIALESÁREA: NATURALEZA Y SOCIEDAD EN EL ESPACIO❖ Aspecto f í sico del

lugar donde se ubicasu escuela y el hogar.Relieve, hidrograf í a.Paisaje geogr áfico de laComunidad. -El EspacioGeogr áfico de lacomunidad.


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Paisaje geogr áficonatural de mi distrito. LLas Caracter í sticas

Fí sicas LRelieve denuestro distrito. LEl clima

LHidrograf í a LAccidentescosterosAspectos f í sicos denuestro pa í s.Hidrograf í a del Pac í ficoy del Caribe Accidentescosteros Caracter í sticasf í sicas Relieve. Clima.

Estaciones Tipos devegetaci ónPaisaje geogr áficonatural de Am éricaCaracter í sticas F í sicas.Relieve, Hidrograf í a,Clima, Flora, FaunaAccidentes CosterosBah í as, islas, golfos,pen í nsulas.❖

El paisaje geogr áficonatural de nuestraprovinciaLLa Provincia LRelieveLClima L Vegetaci ónLHidrograf í a L


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Accidentes costerosASIGNATURA: CIENCIAS SOCIALESÁREA: DIN ÁMICA E INTERACCI ÓN

❖ Recursos de lanaturaleza: agua,suelo, fauna flora.Los recursos naturalesde nuestrocorregimientoL Flora L FaunaL Recursos marinos LSuelos L Recursosminerales L AguaRecursos naturales. Usoy Conservaci ón- Efectosde la intervenci ónhumana. LPositivos ynegativos.LLos desastres naturalesLCausas y efectos de losdesastres naturalesRecursos naturales dePanam á LEl potencialhí drico. Energ í ahidroel éctricaTipos de suelos.Los recursos naturales,el paisaje cultural deAm érica y susmodificaciones.


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Minerales Recursosforestales Recursosmarinos recursoshí dricos los Suelos.

Page 7pág. 6❖

Los recursos forestales.El bosque y su potencialecon ómico. Faunaterrestre y acu ática.Recursos mineros.Explotaci ón demineralesASIGNATURA: CIENCIAS SOCIALESÁREA: CONVIVENCIA ARM ÓNICA CON EL MEDIO NATURAL Y SOCIAL❖ Normas de convivenciasocial en la comunidad.Relaciones, deberes yderechos de los hombres ymujeres de la comunidad.

Del ni ño (a).Del ciudadano.Valores éticos y morales:Responsabilidad,Honradez, Tolerancia.Proceso electoralNacionalidad.Deberes y derechoshumanos para la


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convivencia arm ónica dedel corregimiento.LNormas de convivencia enla sociedad para los ni ños(as) LDeberes y derechosde ni ños (as).Deberes y derechoshumanos en los diferentesgrupos de convivencia:familia, escuela y sociedad.LDeberes y derechos delniño y la ni ña. LDerechoshumanos

LNormas de Civismo yUrbanidad LValoresLos deberes y derechosindividuales, sociales ypol í ticos.Los derechos y deberesindividuales y sociales.Derechos y deberesindividuales y sociales enAm érica. Antecedentes: Larevoluci ón norteamericana1776.Revoluci ón Francesa.1789 Declaraci ón Universalde los DerechosHumanos.❖ Acontecimientos


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importantes vividos en elhogar, escuela ycomunidad. En lafamilia, escuela,comunidad.La poblaci ón de lacomunidad. ProcedenciaGrupos humanosDiferentes lenguas.Relaciones: Econ ómicasSociales CulturalesDeportivas y otras.Caracter í sticas

demogr áficas delcorregimiento.LCaracterizaci ónLEstructura de la poblaci ónpor edad y sexoLa poblaci ón del distritoy la provincia, suscaracter í sticas f í sicas yculturales. Gruposhumanos: LEstructurademogr áfica Movimientosde la poblaci ón. Causas LRelaciones sociales.La poblaci ón paname ña, suestructura y distribuci ónLLos grupos étnicos quecomponen la poblaci ón


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paname ña.Poblaci ón deNorteam érica,Centroam érica ySudam érica. ProcedenciaGrupos humanos quepueblan estos territorios.Aportes culturales.Poblaci ón total, densidadde poblaci ón.ASIGNATURA: INGL ÉSÁREA:PRIMERO

SEGUNDOTERCEROCUARTOQUINTOSEXTO❖ PlantsPlant❖ PlantsEcology, Plants and

ECOLOGY; PLANTS AND Ecology; plants and

Page 8pág. 7Animals.Land Forms. LImportanceto preserve theenvironment.


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ANIMALSL EnvironmentAnimals the forestDefinition •Flora / FaunaHealthy EnvironmentContamination❖ Domestics animalAnimals❖ AnimalWeather, Climate, Time,Climate LWeather- LSeasonsLDisasters’ preventionWEATHER, CLIMATE,TIME,Weather, climate, time,❖ climaClimate weatherTime Days of the week Months of the yearOrdinal Numbers❖ climaThe use of Technology andEnergy in their lives.LElectrical appliancesLInventions L UsageTechnology and EnergyEnergy: LSolar LWind LWaterLAtomic LSteam LCoolelectricity L Sources L Usage LPreservationTechnology Electronic itemsRelated verbs (Turn on o


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Turnoff, Turn up o turn down,Play, Repeat,Go forward, rewind.❖

❖Literary works. LShortstories LPoems LFablesASIGNATURA: EXPRESIONES ART ÍSTICASÁREA:❖ El dibujo y pinturaEl dibujo y Pintura La l í nea.Clasificaci ón. El color. Elclaroscuro.Las Actividades Manuales.

•El Collage Concepto.Caracter í sticas.Instrumentos.❖ Manualaidades. CollageModeladoLas Actividades ManualesEl collage ConceptoCaracter í sticasLas actividades manualesEl CollageActividades ManualesLCollage -ModeladoActividades manualesCollageASIGNATURA: EXPRESIONES ART ÍSTICASÁREA: DANZA❖ El cuerpo y el ritmo en


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relaci ón con el espacio.El movimiento creativomediante sentimientos ysensaciones.La danzas y bailesfolcl óricos regionalesBailes y vestuariosfundamentales y susvariantes regionalesClases de bailes yvestuarios folcl óricos y susvariantes regionalesL Bailes fundamentales yvestuarios folkl óricosregionales:L Cumbia, tamborito,mejorana y punto.Los bailes y losvestuarios. - Variantesregionales .− El vestuario utilizado:- De faena y de gala(femenina y masculina).❖ Area: M úsicaApreciaci ón MusicalLMúsica folcl óricapaname ñaASIGNATURA: MATEM ÁTICAÁREA: LOS N ÚMEROS SUS RELACIONES Y OPERACIONES❖ Números naturales:


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conteo progresivo yregresivo, relaci ón deorden, valor posicional.El Conjunto de los n úmerosnaturales ≤ 1000 LValorrelativo o posicional de unnúmero natural ≤1000.L Operaciones b ásicasen n úmeros enteros: LLadivisi ón LLa radicaci ón.

Page 9pág. 8❖ Operaciones b ásicas:adici ón, sustracci ón.LOperaciones b ásicasLCon dificultadSin dificultad La Adici ónConcepto – T érminosDivisi ón LExacta einexacta.LTérminos: dividendo,divisor, cociente y residuoCriterios de divisibilidadentre 2, 3, 4 y 5.L La divisi ón de n úmerosnaturalesL Cociente Exacto eInexacto.


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L Criterios de divisibilidadentre 6, 7, 8, y 9.La Divisi ónRegla de tres directa einversa: L ImportanciaL Uso L Aplicaci ón en:LComisi ón LImpuestoLInter ésLDescuento❖

Los N úmeros Romanosdel I al XX. Simbolog í a.La radicaci ón exacta coní ndice 2LTérminos LÍndiceLRadicando LRaí zcuadradaL La Radicaci ónexacta con í ndice 3.Manejo adecuado deHerramientas tecnol ógicas:Calculadora Computadora,Programas educativos

❖L Operaciones Combinadas❖

Los n úmeros romanosDel XX al L.Simbolog í aL Los n úmeros primosL Definici ón


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L Aplicaci ón.L Mí nimo Com únMúltiplo (m.c.m.)L Máximo Com úndivisor (m.c.d.)-Divisibilidad.Números primos yCompuestos.L Criba de Erat óstenes.L Descomposici ón factorialL Máximo com ún divisor(mcd). L Mí nimo com únmúltiplo (m.c.m.).

❖Números decimalesMultiplicaci ón L La divisi ónRedondeo de un cociente.❖

Unidades m étricas demasa:L Gramo L kilogramo.L Equivalencias: 1kg=1,000 g.

ASIGNATURA: MATEM ÁTICAÁREA: GEOMETR ÍA❖ Formas geom étricasplanas (esf éricas,rectangulares,cil í ndricas)LLos Pol í gonos Concepto L


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Nombre seg ún el n úmerode lados: Elementos.Cuadril áteros:Elementos: base, altura ydiagonal. ConceptoLParalelogramoL Trapecio L TrapezoidePol í gonos: L RegularesL Irregulares L ElementosÁrea y Per í metro de losparalelogramos. LConceptoÁngulos: L Concepto yvalores- Clasificaci ón

Longitud de la circunferenciaL Concepto L Elementos.L Valor de π L Fórmula• Área del c í rculoL Concepto L Fórmula❖

Cuadril áteros: Área delCuadril áteroParalelogramo.Área del c í rculo

LConcepto

Page 10pág. 9L Elementos (altura, base,lado, ángulos, v értice,diagonal).


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LFórmula❖ El c í rculo y lacircunferenciaEl C í rculo y circunferenciaConcepto y diferenciaLElementos de lacircunferencia Di ámetroRadioPol í gonos L ElementosLVértice LCarasLAristas - Per í metro dePol í gono.Circunferencia LElementos

L Radio L Di ámetroL Centro L CuerdaL Arco L Secante LTangenteCí rculo y circunferenciaConcepto y diferencia π(Pi). Longitud de lacircunferencia.L Fórmulas: x .π LCircunferencia= radio x 2 x .πASIGNATURA: CIENCIAS NATURALESÁREA: LOS SERES VIVOS Y SU AMBIENTEPRIMEROSEGUNDOTERCEROCUARTO


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QUINTOSEXTO❖ Caracter í sticas del

ambiente y sudiversidad biol ógica.La funci ón de lalocomoci ón ycomunicaci ón.El ciclo biol ógico delas especies seg ún elhabitad.Los seres vivos formanparte de un ecosistema

- Concepto- Caracter í sticas.Los seres vivos formanpartes del ecosistemaL Concepto LCaracter í sticasEn el ambiente tropicalexisten variosecosistemas yabundante diversidadbiol ógica. LEcosistemasLTerrestres LAcu áticos❖ Fen ómenosatmosf éricos oclimatol ógicosrelacionados con elambiente.


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Relaci ón de lasestaciones del a ño conel ambiente y con losseres vivos.EnfermedadesActividades deproducci ón.La Flora y suimportanciaen la conservaci ón delambiente. L Concepto.La conservaci ón delambiente y su Ciclo

Biol ógico.L Factores queconstituyen el ambientebióticas y abi óticasEfectos positivos ynegativos, causados alecosistema por laintervenci ón humana.- Deforestaci ón yContaminaci ón qu í mica(suelo y agua).❖

Responsabilidad en elmanejo de lascondicionesambientales.Funci ón de plantas


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en el medio ambiente- Evitan la erosi ón- Favorecen laevaporaci ón- Refrescan el ambiente.La importancia de lasplantas en el ecosistemaLa participaci ón humanaen el ambiente.- Microorganismos❖

La cadena alimenticiaen la conservaci ón del

ecosistema y la salud delos humanos.

Page 11pág. 10❖

La adaptaci ón y defensade las especies parasobrevivir en elambiente.❖

- Las Propiedades deSupervivencia -Mimetismo-Camuflaje -Simbiosis-Mutualismo –Comensalismo –


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Depredaci ón -Competencia-Parasitismos.ASIGNATURA: CIENCIAS NATURALESÁREA: LA MATERIA, LA ENERG ÍA Y LAS INTERRELACIONES EN LOS CAMBIOS DE LANATURALEZA❖ Interrelaci ón delambiente. Efectos delcalentamiento. Laenerg í a y la materia.El sol, Principal fuentede energ í a de la Tierra.La energ í a solar influyen

en los cambios de épocay en la vida sobre latierra. La evaporaci óndel agua aumenta laformaci ón de nubes ycontribuye a la ca í da dela lluvia.El volumen comométodo para conocerel espacio que ocupala materia.Fuentes de energ í anaturales y artificialesaprovechada por laciencia❖

La Energ í a Solar. El


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ciclo del agua comoejemplo de los cambiosde la materia y suimportancia en la vidade la comunidad.L Requerimiento deenerg í a solar en el ciclodel agua.

Page 12pág. 11ASIGNATURA: EDUCACI ÓN F ÍSICAÁREA: RECREACI ÓN Y VIDA AL AIRE LIBRE❖ Recreaci ón y vida alaire libre. Juegos yrondaJuegos Did ácticos.De observaci ón Predeportivos Sinimplementos Decarreras de saltosJuegos.

L Recreativos. LDid ácticos.Juegos Pre deportivo.L Con implementos.Juegos Did ácticos.Conocimientos de otrasasignaturas.


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L Actividades al airelibre.L Organizaci ón deactividades al aire libre.❖ Aseo del ambienteActividades al aire libreL Normas de seguridadASIGNATURA: EDUCACI ÓN F ÍSICAÁREA: FISIOLOG ÍA E HIGIENE DE LA ACTIVIDAD F ÍSICA❖ Seguridad individual ycolectiva. Prevenci ónde accidentes.Acciones previas ante

desastres.Seguridad Individual yColectiva. Prevenci ón deAccidentes. En laescuela.Seguridad individual ycolectiva. L Prevenci ónde Accidentes. LEn laescuela. hogar.Desastres oemergenciasInundaciones LSismos LIncendios.L Descargas el éctricasSeguridad Individual yColectiva. LPrevenci ónde


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Accidentes. L En elhogar y la Escuela L Enla comunidad.Seguridad individualy colectiva.Prevenci ón deAccidentes.En la escuela. En elhogar. Primerosauxilios.Seguridad individualy colectiva.L Prevenci ón de

accidentes. L En lacomunidad.❖

Desastres oEmergenciasprovocados por EventosNaturales, Antr ópicas oSocio LnaturalesDesastres naturales ycasos de emergencia. LAcciones previas,durante y posterior aldesastre.Desastres naturales ycasos de emergenciaLAcciones previas,durante y posterior al


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desastre❖

Las Cualidades F í sicasBásicasEducaci ón psicomotrizeducaci ón corporal.Postura y actitudCorporal.Desarrollo de lascualidades b ásicas:•Fuerza. •Velocidad.•Resistencia •Agilidad.•Coordinaci ón•Flexibilidad.❖

Bailes folcl óricos ytí picos nacionalesConcepto de Baile.Pasos fundamentales.L Los bailes Folkl óricosNacionales:Caracter í sticas. LCoreograf í a.

Regionalismo. LPasosfundamentalesBailes Folkl óricos yTí picos Nacionales yExtranjeros.L Los bailes Folkl óricosNacionales. L Tambor


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Norte. L Caracter í sticas.L Coreograf í a. L PasosBailes folkl óricos ytí picos nacionales yextranjeros.L Los bailes folkl óricosnacionales. L Bailestí picos Regionales.Bailes y danzasbailes folkl óricos ytí picos nacionales.L Bailes Nacionales yRegionales❖

Mini L baloncesto Brevehistoria. Dimensiones deDisciplinas deportivas enequipo

Page 13pág. 12la cancha. El bal ónActualidad deportivaLEventos LCampeonatosLBEISBOL❖

Mini Futbol LFundamentos T écnicosLConducci ón del bal ón LPases: Recepci ón con


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el Pie. L SaquesHistoria yreglamentaci ón de lasdiferentes disciplinasdeportivas Mini FutbolActualidad DeportivaEventos. CampeonatosJuegos Ol í mpicosFundamentos T écnico LConducci ón del Bal ónPases Recepci ónMini f útbol. Brevehistoria

Dimensiones de laCancha-El bal ón. ActualidaddeportivaLEventos LCampeonatosLEquipos LJuegosolí mpicos

ASIGNATURA: EDUCACI ÓN FAMILIARÁREA: ADMINISTRACI ÓN DEL HOGAR❖Administraci ón delhogar. Concepto LDistribuci ón de lastareas dom ésticas.Roles tradicionalesNormas y Medidas


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prevenci ón deaccidentes en el hogar.Concepto e importancia.El consumidorLConcepto tentacionesLDeberes y derechosLBienes y serviciosPrincipios deorganizaci ónConcepto Principios dealmacenamiento.❖

Educaci ón alconsumidor.Concepto y suimportancia.Educaci ón alconsumidor.Concepto y suimportancia.Consecuencia de maloshábitos de consumo.Educaci ón al

consumidorConcepto. T écnicas decompra y venta.Contratos y manuales.Lectura del Medidor.❖

Recursos y metas.


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Concepto. Clasificaci ón.Humanos. No humanoso materiales Tiempo ElAhorro.Cuidado del áreaexternaLJardines LControl deVectores Nociones deconservaciones delambiente desde el

Page 14pág. 13hogarLConceptosrelacionadosAGROPECUARIA: JARD ÍN Y ESPECIES VEGETALESÁREA❖

Relaciona la creaci ón dediferentes tipos de

jardines para el

mejoramiento delambiente comunitario.*Ambiente, jard í nespecies.LProductos que seobtienen de las plantassembradas en el jard í n.


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*EspeciesLOrnamentales LFloresLFollajes Frutales LFrutas LMedicinales yArom áticas LAlimenticias LOtras*Plantas seg ún su formade crecimiento.El jard í n, su planificaci óny dise ño. LAspectos aconsiderar en laplanificaci ón de un

jard í n.

Tipos de Jardí n.Materiales a usar como

complemento en eldise ño.ÁREA: PRODUCCI Ó N DE ALIMENTOS PRESERVANDO EL AMBIENTE❖

Ambiente Definici ónComponentes FloraFaunaTierra Agua MineralesOtros. Beneficios:Econ ómicos Cient í ficosCulturales y sociales*Recursos renovables ynorenovables.Los ecosistemas


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LDefinici ón LImportanciaLComponentesLBiótico LAbi óticoLEcosistema LAcu áticosLTerrestres.

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