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Cómo optimizar Páginas de Aterrizaje

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1. Introducción

2. Encabezado de página

3. Imágenes y video

4. Texto de la página

5. Compartir en las redes sociales

6. Formulario

7. Otros consejos

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¡Eso es mucho tráfico perdido! Hacer que alguien se quede en una página web por más de unos segundos se ha vuelto cada vez más difícil para los profesionales del marketing. Es importante que tus páginas de aterrizaje llamen la atención de los visitantes y los mantengan allí el tiempo suficiente para convertirlos en prospectos.

Al crear páginas de aterrizaje altamente optimizadas, establecerás un camino de conversión fluido que impactará directamente tu balance final y generación de prospectos.

Hemos estado perfeccionando el proceso de conversión en páginas de aterrizaje, y estamos aquí para mostrarte cómo producir páginas que funcionarán para cualquier sector. Te enseñaremos cómo prestar atención a los detalles más pequeños que podrían tener un gran impacto en tus tasas de conversión.

Introducción

98%de los

visitantesa un sitio web

nunca regresan…

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En esta guía, aprenderás:

• Las características de las páginas de aterrizaje de altas conversiones

• Cómo optimizar tus páginas de aterrizaje para atraer más prospectos

• Pequeños cambios que puedes hacer para incrementar tu tasa de conversión

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Componer un titularCrear un titular claro y cautivador establece el propósito de la página de aterrizaje. Un visitante a tu página solo tiene unos segundos para interpretar visualmente su propósito y valor.

Un titular conciso y llamativo te ayudará a establecer rápidamente la autoridad y credibilidad de la página de aterrizaje y evitará que los visitantes se vayan inmediatamente. A menudo, nosotros titulamos nuestras páginas de aterrizaje con el nombre de la pieza de contenido que estamos promocionando.

1. El encabezado de página

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Piensa como un mago del SEO

El título de la oferta de tu página de aterrizaje, a menudo lo primero que un visitante ve, debe ser simple, corto e incluir palabras clave importantes.

Debido a que el titular será el texto principal de la página, los buscadores estarán inspeccionándolo por su relevancia a la búsqueda. Para ayudar con esto, el titular también debe usar etiquetas h1, tales como: <h1>INTRODUCE AQUÍ TU ENCABEZADO</h1>.

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¡No lo olvides! Título de la página

El título de la página aparece en los resultados de búsquedas, en la barra del navegador, proporciona un titular para la página cuando es agregada a Favoritos, aparece en resultados de buscadores y es compartido en las redes sociales.

Es importante que pienses en un nombre para la página que esté lleno de palabras clave relevantes a tu estrategia para buscadores.

Puedes usar:

<title>NOMBRE DE LA PÁGINA</title> en el HTML de la sección del encabezado para establecer el nombre de tu página.

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Un encabezado de página completo se vería así:

¡Sé asequible!

Con tan poco tiempo para llamar la atención del visitante, coloca palabras de acción en el titular que establezcan más a fondo el propósito de la página.

Por ejemplo, nosotros tendemos a presentar muchos de nuestros encabezados principales con lenguaje como “Descarga ahora” o “Guía gratuita”.

¿Necesitas decir más? ¡Usa un sub-encabezado!

Incluye un breve sub-encabezado resaltando los beneficios principales de la oferta. Piensa para ti mismo: ¿por qué alguien querría llenar el formulario en tu página de aterrizaje?

Vende los principales beneficios de la oferta en una corta línea. Para seguir el ejemplo anterior, un sub-encabezado apropiado sería: “Establece y desarrolla tu plan de marketing por Facebook”.

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Usa los medios para llamar la atenciónCrear imágenes o videos cautivadores para tu página puede ayudar a llamar la atención de los visitantes y disminuir la posibilidad de que se vayan.

El regalo que son los GIFsHemos encontrado que crear GIFs animados puede ser una forma creativa de incrementar las tasas de conversión en nuestras páginas de aterrizaje.

¡No olvides la optimización para móviles!

Las imágenes en tu página de aterrizaje siempre deben estar optimizadas para móviles. Preguntarás por qué.

2. Imágenes y video

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Sé responsable. Responde.

Muchas personas visitan tus páginas de aterrizaje buscando con sus dispositivos móviles.

Para ayudar a hacer que las imágenes “respondan” o puedan ajustarse al tamaño de la pantalla, puedes ingresar al código HTML de tu imagen y cambiar el ancho a un porcentaje, como ‘50%’, y la altura a ‘auto’.

Esto hará que tu imagen se redimensione a esa proporción dependiendo del dispositivo en el que una persona esté visualizando tu página de aterrizaje.

Recuerda el texto alternativo

Las imágenes también pueden ser una forma útil de obtener más visitantes a través de buscadores si cambias el texto alternativo de tu imagen para que incluya palabras clave.

46%de las personas que

buscan en Internet

usan únicamente

dispositivos móviles

como su principal

herramienta de

investigación*

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¡No escatimes en el texto de la página!

Incluye en los párrafos del cuerpo del texto los principales beneficios y valor de descargar tu oferta para el lector.

Intenta convencer al lector de que llenar el formulario en la página (y brindar un poco de su información personal) vale la pena por el beneficio adicional de recibir lo que está detrás del formulario.

3. El texto de la página

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Desarrolla confianza

Muchas personas son reacias a brindar información personal en Internet. Haz que los visitantes se sientan cómodos al completar los campos de tu formulario (por ejemplo, número telefónico, dirección de correo electrónico, etc.) infundiendo confianza y credibilidad en tu página de aterrizaje.

Por ejemplo, usa estadísticas para demostrar que has investigado y que eres una fuente fiable de información.

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¡El formato es clave!

Establece un formato para el texto de forma que sea fácil para los visitantes entender la oferta, el valor y el siguiente paso recomendado.

Usa párrafos pequeños y resalta las oraciones clave a lo largo del texto que ayudarán a identificar instantáneamente el valor que ofreces al lector.

Las viñetas o la numeración son una forma efectiva de identificar los mensajes principales.

Limita el número de viñetas o números a no más de cinco para mantener el texto corto y simple. Estos trucos de formato ayudarán a que un visitante obtenga rápidamente los beneficios y el valor claves de la oferta de la página de aterrizaje sin tener que buscar en muchos párrafos de texto.

No olvides revisar el texto final de tu página de aterrizaje en caso de errores ortográficos para asegurarte de que la página parezca profesional y creíble.

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Socialízate

Compartir en las redes sociales se ha convertido a lo largo de los últimos años en una gran forma de generar tráfico hacia las páginas de aterrizaje.

Si un visitante está entusiasmado por lo que estás ofreciendo en tu página de aterrizaje, puede que se sienta obligado a compartirlo con sus amigos o colegas por correo electrónico o sitios web de redes sociales, lo que te ayudará a generar más tráfico.

Puede ser una oportunidad perdida no incluir en tu página de aterrizaje opciones para compartir en las redes sociales. ¡Puedes considerarlo como marketing de referencia gratuito y sin esfuerzo!

4. Compartir en las redes sociales

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¡No lo olvides! Consejos profesionales:

Usa solo los canales sociales que funcionen mejor para tu empresa y la oferta o pieza de contenido específicas.

Enfócate en personalizar el mensaje en cada plataforma social de forma que tenga sentido para ese canal. Por ejemplo, en Twitter debes mantener el mensaje por debajo de 140 caracteres e incluir URLs abreviadas.

No abrumes a la gente ofreciéndole la oportunidad de compartir una oferta en diez plataformas sociales diferentes.

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Socialízate

Si vas a agregar estos botones manualmente, puedes introducir imágenes de la oferta de íconos gratuitos de HubSpot y vincular a cada uno con un enlace para compartir personalizado para ese canal.

Para el correo electrónico, puedes usar la siguiente URL para personalizar tus correos electrónicos:

mailto:?subject=TÍTULO DEL CORREO&body=TEXTO DEL CUERPO DEL CORREO

También puedes incluir íconos sociales usando herramientas gratuitas en Inter-net que te proporcionarán HTML gratuito para introducir los íconos en tu página de aterrizaje. Get Sharing es una buena herramienta gratuita para estos íconos.

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¡No lo olvides! Optimización de la conversión

El objetivo de tu página de aterrizaje es hacer que el visitante se convierta por medio del formulario. Si, en lugar de eso, el visitante se distrae compartiendo la oferta sin llenar el formulario, has perdido una oportunidad.

Puede que quieras considerar probar los botones para compartir en las redes sociales en tu página de aterrizaje para ver si tienen un impacto significativo en la tasa de conversiones de tu página. Otro consejo es solo usar estos botones sociales en tu página de agradecimiento. De esta forma, el visitante ya se ha convertido y es más probable que comparta el contenido.

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Siempre utiliza un formulario

Uno de los elementos más importantes a optimizar en tu página de aterrizaje es el formulario.

Tu página de aterrizaje casi siempre debe incluir un formu-lario -- de otro modo, estás ofreciendo contenido gratuita-mente sin aprender nada del visitante a tu página web. ¡No dejes que todo ese trabajo de creación de contenido se desperdicie!

Colocar un formulario en tus páginas de aterrizaje también es una de las mejores formas de generar prospectos valiosos para tu empresa. Sin él, se rompe tu camino de conversión y no puedes hacer seguimiento y alimentar a aquellos intere-sados en tu contenido.

5. El formulario

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A menudo recibimos la pregunta “¿Qué tan largo debe ser mi formulario?”. No siem-pre hay una respuesta simple. Pero hay unos cuantos factores diferentes que deben considerarse.

Primero, piensa en qué etapa de tu ciclo de compra se encontraría el consumidor de tu contenido. Si estás ofreciendo contenido menos sustancial, como una lista de verificación o infografía, puede que solo quieras pedir el nombre y correo electróni-co del visitante. Si el contenido es más sustancial, como una guía o reporte, puede que quieras pedirle más información. Es más probable que las personas que estén buscando contenido más sustancial estén más avanzadas en el ciclo de compra.

En segundo lugar, considera cuántos prospectos generas normalmente. Si necesitas generar muchos más pros-pectos para tu empresa, un formulario más simple funcionará mejor. Si normalmente recibes un alto volumen de prospectos, puede que quieras agregar más campos para que puedas calificar mejor a esos pros-pectos para tu equipo de ventas.

Determina la longitud del formulario con sensatez

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Se prefiere la privacidad

Para reducir cualquier incertidumbre, necesitas dejar en claro cuáles campos son requeridos y lo que harás con la información enviada.

Una de las mejores prácticas es marcar cada campo requerido con un asterisco para indicar que es obligatorio. Para hacer que tu política de privacidad quede clara, incluye un enlace en algún lugar del formulario o una oración de descargo de responsabilidad declarando que la infor-mación no será compartida con terceros.

Prueba el botón de envío

Presta atención al lenguaje en el botón de envío de tu formulario. Hemos encontrado que colocar la palabra “Enviar” en el mismo botón de envío disminuye las tasas de conversión en nuestras páginas de aterrizaje. Las variaciones con mejor desempeño en nuestras investigaciones fueron “Haz clic aquí” e “Ir”. Prueba diferentes frases en tus propias páginas de aterrizaje para encontrar la que funciona mejor.

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Elimina la navegación

Una vez que tengas la atención de tu visi-tante, lo último que quieres es perderlo a otra página sin haberlo convertido en lead. Por eso es importante eliminar todas las distrac-ciones en la página de aterrizaje, incluyendo la barra de navegación normal en la parte superior de tu sitio web. Normalmente, cuando creas una nueva pá-gina de aterrizaje y la vinculas con tu sitio web, verías la misma navegación en la parte superior que si visitaras la página principal de tu sitio web. Sin embargo, al eliminar la navegación superior, tus tasas de conversión aumentarán, porque el visitante se enfoca en la página de aterrizaje sin distracción.

6. Otros consejos

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Meta descripciones Asegúrate de agregar una meta descripción a tu página de aterrizaje. Una meta descripción es un texto breve que describe la página de aterrizaje y es generalmente el primer lugar a donde mira un buscador para encontrar texto para colocarlo debajo de tu enlace al listar tu sitio web en la página de resultados:

Tu meta descripción debe ser de una o dos oraciones que describan tu oferta y no más de 150 carac-teres. Es esencial incluir palabras clave en esta descripción de forma que tu página de aterrizaje pueda ser encontrada de forma natural por personas navegando en Internet.

Para agregar una meta descripción a tu página de aterrizaje, puedes usar este código en el HTML de la sección del encabezado:

<meta name=”description” content=”INTRODUCE AQUÍ LA META DESCRIPCIÓN”>.

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