WEBINARIO PARA EMPRESAS B2B

Cómo Crear el Presupuesto de MKT Perfecto

Berta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll

Pau ValdésDirector@valdespau

@inboundcycle#inboundmarketingB2B

• Agenda1.Principales retos de marketing de una empresa B2B

2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B

3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes

4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado

5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios

6.Caso de éxito espontáneo 2: producto

Principales retos de marketing de una empresa B2B

Principales retos de marketing para una empresa B2B

• Premisas:• Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que

abordamos el tema de forma algo generalista.

• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo• Ser encontrados

• Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno

• Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran

• Nombre de marca - generación de confianza

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

• La clave:• Entender el concepto de ciclo de compra

• Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta

• Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo• Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing

diferentes

Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

-Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..)-SEO

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B

-Boca-oreja (reputación)-RRPP-Eventos-Branding

Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya

están establecidos desde hace tiempo en el mercado

Caso de éxito 1: serviciosllevado a cabo gracias al

sentido común

Caso de éxito 2: productollevado a cabo gracias al

sentido común

• Agenda1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo

2.La atracción de tráfico

3.La captación

4.La cualificación

5.La analítica

Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de

compra al máximo

CLIENTE

Atracción de tráfico

-Cualquier técnica de atracción de tráfico:•SEO•mkt de contenidos•SMM•RRPP•Eventos•Publicidad on/off-line

Captación de oportunidades

-Captación/conversión:•Formulario•Landing pages•CTAs•Retargeting

Cualificación de oportunidades

-Cualificación•Identificación de los leads maduros•Hacer acciones para maduración

Análisis de las campañas

Análisis multicanal

Situación actual y escenarios futuros

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