¿Cómo crear nuevos mercados?

Patricio GuitartCentro de Innovación & EstrategiaIAE Business SchoolSeptiembre 2016, Buenos Aires

¿Qué tienen en común estas empresas?

Fuente: Kim & Mauborgne

Industria A

Industria B Industria C

? ?

Descubren nuevos espacios de mercado sin explorar

Innovación Incremental

Innovación Disruptiva

EficienciaProductividad

Innovación Incremental

Mercado

Oferta

Actual Nuevo

Nuev

oAc

tual

Ofrecen oferta nueva a mercados nuevos

¿Cómo descubrir una nueva propuesta de valor?

Un camino hacia la innovación …

Objetivo 1 Revelar las hipótesis de innovación1.Diagnóstico de la situación actual del mercado2.Construcción de la Curva de Valor Incial3.Identificación de puntos a innovar – Matriz ERAC4.Workhop de Visualización

Objetivo 2 Explorar Los Caminos de BOS1.Exploración de los 6 caminos internamente2.Exploración de los 6 caminos con el cliente

3.Matriz ERAC con el cliente4.Workshop de Exploración Interna

5.Workshop de Exploración con Clientes

Objetivo 3 Construir la Nueva Curva de Valor1.Construcción de la Nueva Curva de Valor2.Análisis de factibilidad de cada iniciativa

BOS3.Descripción detallada de cada iniciativa4.Workshop Validación Nueva Curva de Valor

Carácterísticas de una Buena Estrategia de

Oceano AzulFOCO

ORIGINAL

MENSAJE SIMPLE

¿Es un enfoque nuevo?

© 2010 Symnetics | © 2010 tantum |

Curvas de Valor como fuente de Innovación

Las compañías enfrentan el desafío de la decadencia y/o renovación estratégica

ESPERADO

TEMIDO

Tiempo

Desempeño

¿Ahora hay más oportunidades?

• Esunsistemaeconómicoenelquesecompartenyseintercambianbienesyserviciosatravésdeplataformasdigitales.

• Laofertaseconectaconlademandaenlaformamáspuray“dura”atravésdelatecnología.

• Implicacambiarlaformaenqueenseñamosyaprendemos,diseñamosyproducimos,comointeractuamosconotraspersonas,einclusiveenlarelaciónquetenemosconeldinero.

• Confianza,transparenciayregulaciónsonclavesenestanuevaeconomía

• LaEconomíaColaborativapuedellegarserclaveenladefinicióndelfuturodeltrabajoyunrolclaveenlaeconomíaglobal.

• Encadaindustriahayunnuevomodelocolaborativoparaserdescubiertoycambiarlotodo.¿Eselfindelcapitalismo?

Sharing Economy: ¿El fin del capitalismo?

Competencia Sin Barreras

Digitalización

“Hoy el consumidor es el productor y las empresas un facilitador”

“Si una empresa de manufactura no es digital, no es una empresa de manufactura”

modelos predictivos …

“Sabemos lo que vas a necesitar antes que tu lo sepas”

IMPRESIONES3D

¿Qué?• Plásticos• Piel• Órganos• Metalespesados

¿Cómo?• Democratización3D• Accesoadiseñosdeforma

colaborativa• Bajadecostosdeimpresión

deformaagresiva

MANIPULACIÓNCEREBRO

“Cuando entendamos el cerebro, la humanidad se entenderá a sí misma”

RAFAEL YUSTE | CATEDRÁTICO DE NEUROBIOLOGÍA EN LA UNIVERSIDAD DE COLUMBIA

CRECIMIENTO

El avance de la disrupción crece exponencialmente

¿Estos cambios son realmente diferentes?

Ejecutivos identifican en que medida su industria va a sufrir un cambio radical en los próximos 12 meses

INTEGRACIÓN DE LA

TECNOLOGÍA

CAMBIOS PERFIL

CONSUMIDORCAMBIOS

SOCIALES & AMBIENTALES

Estos cambios: ¿Son oportunidad?NUEVA ECONOMÍA

¿Si la cultura se come a la estrategia, el software se va a comer

al mundo?

Ley de Moore

TECNOLOGIA

ADOPCIONvs

AVAN

CE

Lo nuevo, si no se adopta, no es innovación …

Lo que mata no es la humedad: es la resistencia!!!

¿La empatía es la única fuente de innovación?

1. A través de las Industrias sustitutas

2. A través de los grupos

estratégicos

3. A través de la cadena de

compradores

4. A través de las ofertas

complementarias

5. A través de la atracción funcional/

emocional

6. A través del tiempo/

tendencias

copyright Kim & Mauborgne

Caminos para Explorar e Innovar

¿Solo hay que pensar fuera de la caja?

¿Del Punto A al Punto B? jaja …

El problema de lo lineal

A

B

Hoy

Visión

Estrategia

MTPMTP=Massive TransformationPurpose

El modelo de las 6D de las Organizaciones Exponenciales

Digitized – Deceptive – Disruptive – Dematerialize – Demonetize - Demotratize

¿Cuál enfoque estratégico vas a usar?

ZOOM-IN20 meses

10%Lineal

ZOOM-OUT20 Años

X10Exponencial

¿Por qué usamos el modelo PUSH-TERMINATOR?

PULLAUTO-GESTION RED GAMING

El modelo iExe

EXPLORAR

CO-CREAR

INSPIRARAPRENDER

ADAPTAR

iExe

ExplorarExplorar más que planificar. El pasado ya no explica el futuro. Experimentar con innovadoras tendencias para encontrar nuevos espacios de mercados no explorados

Co-CrearCrear valor integrando colaboradores, proveedores, canales, clientes y accionistas es el nuevo paradigma de gestión. El mayor valor no está dentro, sino fuera de las organizaciones

InspirarInspirar más que alinear. Movilizar a las personas hacia un camino de crecimiento, de transformación, logrando resultados de impacto con un gran sentido de pertenencia.

AprenderAprender más que controlar. Instaurar un ámbito de aprendizaje, transparencia y humildad para crecer y mejorar con creatividad.

AdaptarPreparar a la organización para lidiar con desafíos adaptativos, donde las preguntas no tienen respuesta, donde no existe una única solución y sobre todo, cuando el cambio es real y requiere una profunda revisión de nuestros hábitos y costumbres.

¿Qué estilo de liderazgo se necesita para crear nuevos mercados?

“Los voy a alinear como velas”’

General Lino Oviedo - Paraguay

“El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor”

General Juan Domingo Perón - Argentina

Martin Luther King - USA

Ihave adream that one day this nation will rise upandlive out the truemeaning ofits creed:“We holdthese truths to beself-evident:that all men arecreated equal.”Ihave adream that one day on the redhills ofGeorgiathe sons offormer slaves andthe sons offormer slaveowners will beable to sit downtogether atatable ofbrotherhood.…Ihave adream that my four children will one day live inanationwhere they will not bejudged by the coloroftheir skin but by the content oftheir character.Ihave adream today.— Dr.MartinLutherKing,Jr.1963

¿Cuál es tu estilo de liderazgo?

¿Qué estilo pide la generación Y?

Estilos de liderazgo• En Latinoamérica prevalece el estilo de liderazgo

paternalista con orientación a la desconfianza.• En momentos de crisis el estilo de liderazgo se

transforma en autoritario.• La generación Y pide un estilo de liderazgo visionario.• ¿Cuál es el estilo de liderazgo necesario para competir

en un mundo VUCA?

TECNICOS

ADAPTATIVOSvs

DESA

FIO

S

ESCASEZ

ABUNDANCIAvs

PARA

DIG

MA

HACER

IMAGINAR

Otra mirada sobre la estrategia

MIRAR

“Para crear nuevos mercados una empresa tiene que tener alma, un propósito y hablar con el corazón”

El proceso creativo

Roberto Cannesa, sobreviviente de la tragedia de los Andes

…No importa si estás perdido, mientras sepas a donde vas…