Como Convertir Mi Negocio en Franquicia

¿CÓMO CONVERTIR MI NEGOCIO EN FRANQUICIA?

Impartida por Aranday y Asociados, S.C.

8 de Agosto del 2012

Plan de Franquicia

Manuales de la Franquicia

Documentos

Jurídicos

Elementos para la Venta de Franquicias

Comercialización Operación de la Franquicia

¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?

Implementación

ESTRATEGIA ESTRUCTURACIÓN EXPANSIÓN EVOLUCIÓN

ALGUNAS CONSIDERACIONES PREVIAS


¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

La Franquicia es una Alianza Empresarial entre 2 personas

económica y jurídicamente independientes.

Franquiciante Titular de la marca y

la franquicia.

Franquiciatario Adquiere los

derechos de la

franquicia.


Pero también es una relación entre personas, que no se

agota con la firma de un contrato. Involucra aspectos

emocionales, personales, inclusive proyectos de vida.


Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por

escrito, se transmitan conocimientos técnicoso se proporcione asistencia técnica,

para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o

prestar serviciosde manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y

administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la

calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

1. Licencia de uso de marca

2. Conocimientos Técnicos

3. Asistencia Técnica

4. Producir o vender o prestar servicios de manera uniforme

5. Métodos operativos, comerciales y administrativos

6. Mantener Calidad, Prestigio e Imagen

Artículo 142 . Ley de la Propiedad Industrial en México


DE ACUERDO A LA LEY

Las empresas tienen varias opciones para expandir y replicar

su negocio, según el giro y condiciones de su negocio:

• Poner sucursales propias

• Asociarse en nuevos establecimientos

• Desarrollar distribuidores

• Tener representantes

• Otorgar licencias

• Otorgar franquicias



ALGUNAS RAZONES PARA FRANQUICIAR 1. Acelera el crecimiento y mejorar la participación de mercado.

2. Fortalece el valor de su marca y de su organización.

3. Mejora la gestión de las unidades, orientada a resultados, gracias al perfil y enfoque

del Franquiciatario.

4. Sistematiza y estandariza la operación de los negocios.

5. Genera nuevos canales de venta y/o nuevas fuentes de ingreso para la empresa.

6. Crea sinergias con Franquiciados, proveedores, asesores…

7. Genera “economías de escala” en proveeduría, servicios, marketing..

8. Responde al entorno competitivo.

10. Entorno adecuado en México (legal, Gobierno, PNF).

9. Se obtiene mayor capacidad de expansión nacional e internacional.

DIAGNÓSTICO DE FRANQUICIABILIDAD


Viabilidad de Mercado

Viabilidad Financiera

Know How

Viabilidad Legal

Concepto de Negocio

Franquicia- bilidad

Probado Diferenciado (producto o servicio o imagen o MKT)

Estandarizado Imagen conceptual uniforme Inversionistas interesados en tu concepto

Transmisible Reproducible Necesario Documentable

Marca Registrada (o en trámite)

Marco legal adecuado Amplio Estable

Éxito económico probado Márgenes de utilidad adecuados Contraprestaciones competitivas Flujo, ROI y TIR competitivos Ganar -Ganar FTO- FTE


La Franquiciabilidad no depende necesariamente del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la

ANTIGÜEDAD de la empresa

• En México hay más de 85 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán nuevos y sorprendentes giros.

• La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.

• Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado.


CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA

Tiempo o Experiencia

Introducción Madurez Crecimiento Declinación

UTILIDAD RIESGO

Inviable Franquiciar

Posible Franquiciar

Posible Franquiciar

Necesario Franquiciar

Inviable Franquiciar

Colapso



ESTRATEGIA

Analizar y planear la estrategia, antes de ejecutar…

Debe ser una planeación profunda, profesional, completa


PLAN DE SERVICIOS AL FRANQUICIATARIO

Plan de Franquicia

CONCEPTO DE NEGOCIO POR FRANQUICIAR

PLAN FINANCIERO Franquiciatario y Franquiciante

PLAN DE EXPANSIÓN

PLAN DE ACCIÓN

PROTECCIÓN DE LA MARCA (S) Y PROPIEDAD INDUSTRIAL

ESQUEMAS DE PROVEEDURÍA

ESTRUCTURACIÓN


Deben ser manuales completos, dinámicos, de fácil consulta, prácticos.

Documentar el Know How y la Asistencia Técnica

OPERACIONES Y ADMINISTRACIÓN

PREOPERATIVOS/ARQUITECTÓNICO

IMAGEN CORPORATIVA

MANUAL DEL FRANQUICIANTE

Manualesde Franquicia


Deben ser claros, completos, comerciales y equilibrados.

La protección legal del sistema de franquicias

FORMATOS LEGALES

PRECONTRACTUALES

CONTRATO DE FRANQUICIA Y ANEXOS

OTROS CONTRATOS RELACIONADOS

Documentos jurídicos



Elementos para Venta de

Franquicias

FOLLETO DE FRANQUICIA

PRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIA

PÁGINA WEB (FRANQUICIAS)

SIMULADOR FINANCIERO

SOLICITUD DE FRANQUICIA

PROCESO DE SELECCIÓN DE FRANQUICIATARIOS

Promover la franquicia y seleccionar al Franquiciatario

Deben ser herramientas que hagan tangible la franquicia

PUESTA EN MARCHA DE UNIDAD PILOTO

FUNCIONES DEL CORPORATIVO

MONITOREO Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS

AJUSTES AL MODELO

Implementación


EXPANSIÓN


IDENTIFICAR LOS MEDIOS PARA LA GENERACIÓN DE CANDIDATOS

Los Establecimientos

Prensa

Mailing

Directo

Revistas

de industria

o sector

Misiones

comerciales

Revistas

de negocios

Portales

de

Franquicias

Ferias de

Franquicias

Ferias de

industria o

sector

MEDIOS MAS USUALES

Networking

Asociaciones


IDENTIFICAR EL PROCESO DE SELECCIÓN DE FRANQUICIATARIOS

En base al perfil del Franquiciatario :

Envío de

Información

Comercial

Evaluación

de Solicitud

Entrevistas e

Investigación

Firma de Carta

de Intención

Autorización de

local y firma

del Contrato



EVOLUCIÓN


PLAN DE MERCADOTECNIA

ASESORÍA OPERATIVA

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO POR UNIDAD FRANQUICIADA

DESARROLLO NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Operación de la Franquicia

EVALUACIÓN DEL MODELO/ FRANCHISE PERFORMANCE

El objetivo de franquiciar

NO ES VENDER FRANQUICIAS sino

CRECER CON FRANQUICIAS EXITOSAS.


No existen “recetas” para desarrollar Franquicias. Existen planes estratégicos para cada empresa

diseñados de acuerdo a su perfil y a sus objetivos.

EN RESUMEN


Plan de la Franquicia

1 - Estrategia 2 -Estructuración

3 - Expansión 4 - Evolución

Monitoreo y adecuación

de la franquicia

Estrategia + Estructuración + Expansión + Evolución

4E´s

(Herramientas Jurídicas,

Manuales, Programas de

Asistencia, Portafolio de

Venta de Franquicias)

Comercialización

de la franquicia


(55) 9000 4247

(55) 9000 0349

WTC Mont ecit o 38, Piso 7,

Of icina18, Col. Nápoles, D.F. Consult or

cert if icado

www.aranday.com

[email protected]

Emilio Vargas

MUCHAS GRACIAS


Como Convertir Mi Negocio en Franquicia

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