8/19/2019 Cómo Convencer en 30 Segundos

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Cómo convencer en 30 segundos

30 segundos pueden parecer escasos, pero son suficientes para decir lo que desees.

Suficientes para captar la atención y el interés de tus oyentes.

Suficientes para convencerlos o persuadirlos.

Suficientes para demostrar lo que quieras…y demostrarlo con eficacia. Pueden ser más valiosos que tres

minutos, treinta minutos o tres horas.

Como dice Konrad Adenauer, Cuando alguien habla demasiado, sus palabras suenan sin oírse” . Treinta

segundos pueden cam!iar el rum!o de tu carrera y de tu vida, tanto profesional como personal.

"l empleado que no sepa comunicarse efica#mente con la $ente %amás conse$uirá una su!ida de

sueldo, ni un ascenso.

"l %efe que no sepa imponer su criterio pierde la cola!oración de sus su!ordinados.

"l vendedor que no pare de ha!lar no conse$uirá efectuar la venta. "l pol&tico que di$a muy pocas cosas en

demasiado tiempo no será reele$ido. 'odos nos a!urren en cuestión de minutos cuando podr&an suscitar nuestro

interés en cuestión de se$undos.

"(isten dos claras y poderosas ra#ones por las cuales 30 segundos son el tiempo ideal para e(poner los propios

ar$umentos)

*. "l apremio del t iempo) "l t iempo no espera a nadie+ hay que moverse más rápido simplemente para no

quedarse re#a$ado. para moverse más rápido, tienes que ser conciso. Para so!revivir y prosperar en el tra!a%o oen cualquier otra relación, hay que transmitir los propios ar$umentos con rapide# y concisión en 30 segundos o

menos.

-. uración de la atención) /a se$unda 0y más importante0 ra#ón por la cual 12 se$undos son el tiempo ideal

para transmitir la propia opinión consiste en que, aunque una persona ten$a tiempo para escucharte, su mente sólo

puede asimilar determinada cantidad de información durante un per&odo de tiempo concreto. La atención de un

individuo corriente es de 30 segundos. Por e%emplo) si fi%as la atención en una lámpara, verás que al ca!o de 30

segundos tu mente pasará a pensar en otra cosa. Si la lámpara pudiese ha!lar o moverse o !ien encenderse y

apa$arse por si sola entonces podr&a captar de nuevo tu atención por espacio de otros 30 segundos. 3o o!stante,

sin movimiento o cam!io y sin actividad al$una, no puede mantener tu interés.

Por eso vivimos diariamente, en nuestra e(istencia de oyentes y espectadores, la teor&a de los  30 segundos de

atención.

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http://cristinanebot.com/wp-content/uploads/2011/09/GUIA-DE-!"#!$9%I&'-(UE)'.pd* 

"omo ,eremos ms adelante el paso ms producti,o para aadir miembrosa la red de distribuidores es el paso (o.. as reuniones en las casas. osprimeros cuatro pasos sonnecesarios para preparar al distribuidor a ue puedan eecutare*ecti,amente el paso (o.. os cuatro pasos ue siuen al paso (o. sonpara 3nali4ar con e*ecti,idad lo ue se hi4o en el paso (o.

5A6' 1E6&A7E8"A 6U6 6UE'6 A "'&' ' AG' 5A8':El punto inicial de todo logro es el deseo. 5or eso es ue comen4amosapuntando a lo ue una persona desea en la ,ida; sus sueos. 6i usted tienesueos dn?as@ como la perse,erancia en esa acci>n sern a un ni,el bao producirpocos o ninBn resultado.

5A6' 2CE&A6:as metas pro,een direcci>n; como los *aros a lo laro del camino; u@an alos ,iaeros hacia una ruta correcta. Desde la posici>n donde tB ests ahora mirando hacia tus sueos; las metas sir,en para marcar la distancia mscorta entre estos dos puntos. as metas le audan a e,itar la p,il nue,o; dinero para la educaci>n de sus hios;esos son sueos. Ahora usted necesita unas metas prcticas en las ue sepuede en*ocar para ue esos sueos se realicen.5ara establecer nuestras metas debemos determinar primero d>nde estamosahora a donde uieres llear.

".A las metas ue ueremos lorar se le pone una *echa. Fiar una *echasini3ca comprometerse a actuar. 6i no ponemos una acci>n sobre esasmetas no ocurrir nada.

D.Acciones diarias para lorar el

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A"&I)IDAD1 2 # J K

lamadas por teln Empresarial5resentaciones de (eocio5atrocinados personalmente5atrocinados a otros ni,elesLoras de &rabaoeuniones lle,adas a cabo5rospectos nue,os aadidos

e*erencias recibidas6euimientos5ersonas nue,as lle,adas areuni>nEscuchar; ,er; leer paramoti,arseAsistencia a reuni>n central"lientes (ue,os &otales...

Estos son mis loros hasta ahora: &otal de patrocinados personalmente: HHHHHHHHHHHHHH  &otal de patrocinados a otros ni,eles: HHHHHHHHHHHHHHH  &otal de clientes repetiti,os: HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH  &otal de Diamantes de primer ni,el: HHHHHHHHHH10HHHHHH  &otal de Diamantes a otros ni,eles: HHHHHH90HHHHHHHHHHH (i,el "ali3cado: HHHHHHHHHHHHHHHmaHHHHHHHHHHHHHHH 

5asos #

"ompromisos1. Estable4ca alunos compromisos para aseurar un comien4o con n la repetici>n son*actores mu importantes para

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desarrollar una red s>lida producti,a. Es sencillo seuir el sistemaeducati,o pero nada se lora con s>lo leer; ha ue poner acci>n paraproducir resultado.

 M5or u< es necesario el compromiso emocionalN

a. os distribuidores de redes de mercadeo son empresariosindependientes; no son empleados. 5or esta ra4>n el compromiso debeser con usted mismo; con su empresa ue es su red; con el *uturo desu *amilia.

b. 6in un deseo intenso interior; sin un compromiso pro*undo emocionales mu di*@cil ue se mantena en el neocio; a tra,n ue pro,iene del entusiasmo; nunca ,amos a sercapaces de buscar pro*undamente en nosotros; hasta descubrir desarrollar auellos talentos ue tenemos; ue nos pueden diriir alorar los randes resultados de los ue somos capaces.

d. Grandes

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. El n espontnea. Debemosprender el *ueo interior de manera tal ue creemos la ener@a paranuestra ,isi>n podamos transmitir esta ener@a a otras personas. a,ida no es lo ue ueremos ue sea ino lo ue nosotros hacemos uen de prospectos; por supuesto es tener prospectos. 6u lista le da unluar al cual recurrir cuando es hora de preuntar: “¿Quién sigue?”.

a ista de prospectos la podemos di,idir en cuatro rupos:

1. ista "lida:esta lista se compone de *amiliares; amios; ,ecinos compaeros detrabao. A las personas conocidas se in,itan siuiendo la In,itaci>nCodelo sin necesidad de darle un material de contacto durante el actode la in,itaci>n.

2. ista de "onocidos:son las personas contactos ue usted conoce pero ue no harelaci>n estrecha. Esta lista se ,a construendo diariamente seBn uno,a conociendo nue,as personas en nuestro diario ,i,ir.

#. ista Distante:Esta lista se compone de las personas ue uno conoce en otrasciudades; Estados /o pa@ses.

. ista de e*eridos:Esta lista se ,a desarrollando diariamente de los re*eridos de losprospectos ue elien la opci>n de distribuidor o cliente. a personaue aprenda a brear con esta lista nunca estar corto de prospectos

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por el contrario; siempre tendr muchos prospectos con los cualestrabaar. 5ara obtener los re*eridos se hacen las siuientes preuntas:entiendo ue no esta interesado en desarrollar una red dedistribuidores; pero imainemos ue si lo est MOuin del prospecto re*eridocon uien lo re3ere.

"omo incrementar la lista de conocidos.

5ara esto debemos hacer dos cosas bsicas: 5rimero; el decir PLolaQ Ren seundo luar; aprender hablar ms en *orma de preuntas ue enoraciones; las preuntas pueden estar relacionadas con: Familia,ocupación, recreación.

5aso In,ite sus prospectos Esperemos ue a usted lo haan in,itadocorrectamente ue haa acordado escuchar una presentaci>n sobreun neocio ue le podr@a bene3ciar a usted o aluien ue ustedconoce. Es mu importante; para su propio n de la presentaci>n del plan. (unca hablesobre su neocio con nadie sino puede hacer una presentaci>ncompleta; sin embaro; puede establecer una relaci>n amistosa conlas personas hablndoles de su *amilia; trabaos pasatiempos. (ohable de ,entas o productos porue su prospecto puede tomar unadecisi>n inmediata sin haber recibido una buena presentaci>n.

a *orma pro*esional de abordar a la ente.

El n simple duplicable ue o*re4ca a nue,as personas la oportunidad de unirse ala red de obtener acceso a los productos. "omo cualuiercomerciante sabe; la en,oltura es mu importante. En ,ista de uepara crear una red rande se necesita atraer personas la oportunidaddel neocio; su oportunidad se con,ierte en un producto ue debeser mu bien en,uelto. 6u deseo de aprender ensear una *ormapro*esional de abordar a la ente es imprescindible para su desarrollo.

(osotros le ensearemos a ,ender primero la cita seundo elneocio. a maor@a de los nue,o patrocinados dan demasiadain*ormaci>n mu temprano despun a *ondo porue el prospecto ha tomado una decisi>nbasada en in*ormaci>n incompleta. (osotros incrementamos el inter

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5aso JLaa dos reuniones en su casaLa reunión de la casa es la piedra angular de todas las

demás reuniones.

Usted podr@a tratar de in,itar alunos prospectos a una reuni>n centralde patrocinio o hacer reuniones de uno a uno. 5ero su neociocomen4ar a crecer cuando usted sea el an3tri>n de dos reuniones ensu propia casa; presente el plan a un rupo ue tena comoprospectos.5rorame las *echas para darle a sus prospectos la posibilidad deeleir. Laa la in,itaci>n en *orma personal; a ue si ellos se percatanue son un rupo puede ue no se sientan tan comprometidos enasistir.Usted debe ,estirse *ormalmente para este tipo de neocios.Entrn de seuimiento dentro de las pr>imas 2 a $ horas.ueo despu

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5aso $"onsulte con su patrocinadorEl consultar e,aluar peri>dicamente nuestro proreso en el neociocon nuestro patrocinador o l@der de rupo es de ran importancia. Raue esto nos permite establecer donde se encuentra nuestro neocio

as@ desarrollar estrateias; austes acciones ue permitan poner enmarcha nuestra empresa.

5aso 9DU5TOUE6E

A. Ensee constantemente a sus nue,os distribuidores. a *orma deensearlos; es; ensear haci