CÓMO CALIFICAR SU ESTRATEGIA - RAYMOND PRADA
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Cómo calificar la Matriz Estratégica
Jerárquica
Raymond Prada
La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español
en el libro “Gestión de la Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2.
http://www.amazon.com/Gesti%C3%B3n-Innovaci%C3%B3n-Creatividad-Sinecm%C3%A1tica-Competitiva-ebook/dp/B00B91R9W6
Click en imagen:
La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
Mas de 70%: Invertir, crecer
100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2
La jerarquización paso a paso
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 14,3
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 14,3
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 14,3
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 14,3
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 14,3
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 14,3
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 14,3
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 ←
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 ←
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 ←
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
15 ←
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 ←
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 ←
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
Matriz Inicial para proyecto de automóvil eléctrico Spportive, 2013 – Capítulo 2
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 60
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 40
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 72
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 33
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 356
356/5=71.2%
Proyectada a 150 días:
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 48
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 50
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 90
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 44
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 45
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 413
413/5=82,6%
Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%