Cuota de Mercado del 5%

Cuota de Mercado del 5%Posiblemente esta sea la cuota de Mercado que obtendr o por la que le gustara luchar, sea realista y no crea obtener un 60% o 70% de cuota de Mercado, ni siquiera las grandes empresas son tan afortunadas de tener una cuota tan grande.Ahora bien antes de entrar de lleno al tema de cmo calcular la cuota de mercado es necesario aclarar algunos puntos, el primero y ms importante es que si su negocio an no esta en funcionamiento el calculo de la muestra ser una nocin de la realidad, es decir, puede que una vez arrancado el proyecto este no se comporte de la forma esperada y lo ms probable es que no logre alcanzar una cuota de mercado como la que saco, pero no se desanime an su negocio puede funcionar con una cuota de mercado inferior a la considerada.El segundo punto a considerar es que esta informacin (cuota de mercado) es meramente ilustrativa, es decir, independientemente de si su negocio ya esta en funcionamiento o esta por empezar, para obtener una cuota de mercado nos basamos en estadsticas de otros organismos, ya que obtener la propia sera demasiado costoso, por lo que la dependencia de esta informacin externa puede que no sea del todo fiable y realista, sin embargo, es lo ms prximo a la realidad y tendr que trabajar en base a eso.Por ltimo, evite cambiar las fuentes de informacin para obtener estos datos, es decir, no es lo mismo obtener una cuota de mercado durante tres meses usando las bases de datos de la cmara de comercio y el prximo mes utilizar la base de datos del instituto de estadstica nacional, es necesario comparar manzanas con manzanas, si en base a la cmara de comercio usted tiene una cuota del 5%, entonces ese es su punto de referencia y todas las estadsticas a futuro debern ser manejadas de la misma forma y con la misma informacin para poder trazar una ruta, tambin, si considera que su metodologa tiene errores es necesario no solo corregir los datos a futuro, tambin debe de corregir los pasados para poder comparar. Una vez aclarado los puntos anteriores empezaremos de lleno la forma de calcular una cuota de mercado, la forma de hacer esto, tanto para negocios en funcionamiento como para prximos negocios, es la misma. 1. Delimitar el mercado. El primer paso que debe hacer es el ms importante ya que en base a este depender toda la informacin obtenida. Debe de establecer ciertos patrones de sus clientes, para negocios nuevos es meramente suposiciones, pero deben ser lo ms certero posible, para negocios en funcionamiento es ms sencillo ya que estos ya tienen un cierto conocimiento de sus clientes. Un ejemplo de esto sera:a. Segmento de Mercado 1: i. Genero: Masculino ii. Rango de edad: 25 y 35 aos iii. Nivel socioeconmico: Medio-Alto (se pueden usar los niveles de B, C y otros que usan las grandes agencias de mercadotecnia para definir esto, pero preferimos las cosas claras y sencillas) iv. Caracterstica: Tienen Diabetes2. Seleccionar las bases de datos. Existen muchas fuentes de informacin, entre ms detallada sea la informacin que busque ser mejor pero ms difcil de encontrar, hay veces que tendr que trabajar con estadsticas de organismos internacionales o clculos generales ya que no encontrar datos especficos. Un ejemplo de esto es, en lugar de encontrar que 1 de cada 4 personas en Venezuela tiene diabetes, puede encontrar que estudios indican que el 25% de las personas en Latinoamrica sufren de diabetes (DATOS NO REALES). Empiece por buscar en las base de datos locales, posteriormente nacionales y al final las internacionales. Algunas son:a. Cmaras de Comercio b. Institutos de Estadstica Nacionalc. Dependencias de Gobiernod. Organismos y asociaciones civilese. La ONU y las dependencias f. Instituciones Internacionales i. Fondo monetario internacional ii. Eurostat (Slo para Europa)g. Este link vienen varios organismos internacionales donde podrn encontrar estadsticas: http://www.sre.gob.mx/paises/oi.htm3. Reduciendo y Ajustando la muestra. Una vez seleccionado la base de datos con la que se trabajar (la base de datos pueden ser simples estadsticas, nmeros o una verdadera base de datos de Excel o Access). Este calculo es sencillo y solo se necesitan matemticas bsicas para hacerlo, continuaremos con nuestro ejemplo (TODA LOS DATOS SON FALSOS )a. Segmento de Mercado 1: i. Total de Habitantes de la ciudad: 700,000 ii. Total de habitantes masculinos: 55%, entonces 700,000*.55= 385,000, aqu ya se delimito la primera parte que era la poblacin masculina. iii. Rango de edad de 25 a 35 aos: 12%, entonces 385,000*.12= 46,200. En la mayora de las bases de datos esto ya viene calculado. iv. Nivel Socioeconmico medio-alto: 5%, 46,200*.05= 2,310 v. Caractersticas Diabetes: Encontramos que 1 de cada 5 hombres padece diabetes, entonces: 2,310/5= 462 vi. Tamao del mercado: (462/700,000)*100=0.066%4. Anlisis de los datos. Por ltimo es necesario ver los datos y analizar que se desea hacer con ellos, se encontr que es probable tener 462 clientes potenciales, ahora de esos se tendr que tratar de obtener una cuota de mercado en caso de que ya existan competidores, sin embargo, como es un mercado sumamente especifico es posible que obtenga una alta cuota de mercado, pero nos basaremos en algo realista, suponiendo que de esos 462, 23 se conviertan en sus clientes regulares (5% del mercado) y gasten en sus productos $120DLLS mensuales, estamos hablando de $2,700 Dlares MENSUALES, para iniciar es una cantidad bastante atractiva.No daremos una conclusin a este tema ya que esperamos que ustedes mismos la generen, por nuestra parte fue todo, les recordamos a todas las personas que este tema surgi de las asesoras personalizadas que obtienen durante 30 das al adquirir nuestro libro, los invitamos a todos a que si no lo han hecho lo haga, ya que no solo obtendrn un libro, contarn con nosotros para ayudarlos en sus proyectos. Esperamos que esta informacin les haya sido de ayuda a todos.Lic. Alejandro N