Cmo armar un plan de negocios1. Los objetivos2. Antes de empezar3. Componentes4. Cmo armar un plan de negocios II5. Cmo armar un plan de negocios III6. Cmo armar un plan de negocios IV7. Recomendaciones para la presentacin del Plan de Negocios8. Herramientas para la presentacinEl plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compaa como para una pyme. En distintas situaciones de la ida de una empresa se !ace necesario mostrar en un documento "nico todos los aspectos de un proyecto# para su apro$aci%n por superiores dentro de la organi&aci%n, para conencer a un inersionista, para respaldar un pedido de cr'dito, para presentar una oferta de compraenta, para conseguir una licencia o una fran(uicia de una compaa local o e)tran*era, o para interesar a un potencial socio+anila ,erragno y -ara .aura .ecuona /-ercado0+12E345El plan de negocios es algo as como el currculum itae de un proyecto, y en muc!os casos es una e)igencia de $an(ueros, gerentes e inersionistas. .a apro$aci%n de un proyecto no depende s%lo de una$uena idea sino tam$i'n de (ue se pueda demostrar su facti$ilidad y presentarla en forma endedora.6ero el plan de negocios es tam$i'n una !erramienta de tra$a*o, ya (ue durante su preparaci%n se eal"ala facti$ilidad de la idea, se $uscan alternatias y se proponen cursos de acci%n7 una e& concluido, orienta la puesta en marc!a.89u' es un plan de negocios:El plan de negocios re"ne en un documento "nico toda la informaci%n necesaria para ealuar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marc!a. 6resentar este plan es fundamental para $uscar financiamiento, socios o inersionistas, y sire como gua para (uienes est;n al frente de la empresa.En el proceso de reali&aci%n de este documento se interpreta el entorno de la actiidad empresarial y se eal"an los resultados (ue se o$tendr;n al accionar so$re 'sta de una determinada manera. proec!ar oportunidades. =ontrarrestar amena&as. =orregir de$ilidades..as amena&as y oportunidades se identifican en el e)terior de la organi&aci%n, en su conte)to. Esto implica anali&ar# .os principales competidores y la posici%n competitia (ue ocupa la empresa entre ellos. .as tendencias del mercado. El impacto de la glo$ali&aci%n, los competidores internacionales (ue ingresan al mercado local y las importaciones y e)portaciones. .os factores macroecon%micos sociales, gu$ernamentales, legales y tecnol%gicos (ue afectan al sector..as fortale&as y de$ilidades se identifican en la estructura interna de la organi&aci%n. +e$en ealuarse# =alidad y cantidad de los recursos con (ue cuenta la empresa. Eficiencia e innoaci%n en las acciones y los procedimientos. =apacidad de satisfacer al cliente.Preguntas gu4a# 86ara (u' se armar; el plan de negocios: 89ui'nes lo ela$orar;n: 8=u;les son los pla&os: 8=u;l es el punto de partida: 8=u;les son los supuestos: 8=u;les son los productos o sericios: 8=u;les son las fortale&as (ue permitir;n tener ')ito en este negocio: 8=u;les son las de$ilidades (ue se de$en corregir: 8=%mo se corregir;n: 8=u;les son los factores (ue pueden poner en peligro el proyecto /amena&as5: 8=%mo se neutrali&ar;n o enfrentar;n: 8=u;les son las oportunidades (ue pueden faorecer el negocio: 8=%mo se !ar; para aproec!arlas y para aumentar la pro$a$ilidad de (ue se presenten: 89u' se conoce so$re la demanda: 89ui'nes son los consumidores: 89u' $uscan: 8=%mo se an a satisfacer sus necesidades: 8=u;ntos son los consumidores potenciales: 8F cu;ntos los (ue realmente comprar;n: 89u' fuentes permiten llegar a estas conclusiones:(4ntesis:El plan de negocios es un documento (ue se utili&a para anali&ar, ealuar y presentar un proyecto comercial. =on 'l se e)aminan las alternatias para llear; adelante un negocio, ealuando la facti$ilidad t'cnica /8puede !acerse:5, econ%mica /8dar; los resultados esperados:5 y financiera /8e)isten los recursos necesarios:5.El plan de negocios resume las aria$les producto o sericio, producci%n, comerciali&aci%n, recursos !umanos, costos y resultados, finan&as.=omien&a con una sntesis englo$adora# el resumen e*ecutio. > continuaci%n presenta una introducci%n yluego el cuerpo principal, integrado por captulos o acepciones, en los (ue se a$orda el proyecto desde distintas perspectias.Es fundamental incluir en el plan de negocios los resultados del an;lisis y la inestigaci%n del mercado en el (ue se operar; y un an;lisis de fortale&as y de$ilidades de la empresa y de las amena&as y oportunidades (ue se presentan en el entorno.5tapa delciclo de vidaNombre del plan 6bjetivo de la empresa Variable clave(tart up 6lan de negocios de un nueo lan&amiento6enetraci%n de mercado 6articipaci%n en el mercado6lan de negocios de una nuea empresa>traer una pyme o una corporaci%n341G de la 6yme341 de la corporaci%nCrecimiento 6lan de negocios de monitoreo6enetraci%n de mercado>umento de renta$ilidad6articipaci%n en el mercado6roductiidad6lan de negocios $uy outGG @aluar la empresa @alor actual neto y alor de la marcaadurez 6lan de negocios de monitoreo=!e(ueo de mercado>umento de renta$ilidad6articipaci%n en el mercado6roductiidad6lan de negocios $uy out @aluar la empresa @alor actual netoy alor de la marca.eclinacin 6lan de negocios $uy out @aluar la empresa @alor actual netoy alor de la marca