ANA CARDENAZ

SANDRA HERNANDEZ

JAVIER AVELLA

FRANCISCO GUTIERREZ

QUIENES SOMOS?

FrutiMiel es una empresa que se encarga de la

transformación y de la comercialización de Miel

natural y saborizada. De igual forma somos una

empresa nueva en el mercado que está incursionando

con innovación y calidad de productos.

MISIÓN

Desarrollar y mantener una marca líder diferente y relevante quesatisfaga los gustos y necesidades del consumidor local en elmercado de tiendas naturistas y supermercados de Bogotá enestratos 3 y 4 con un producto saludable y natural.

Nuestro éxito lo fundamentamos en:

•Profundo conocimiento del consumidor local, en los canales en dondese abastece y de las diferentes ideas, casos y preferencias delmercado.

VISION

En el año 2013 Frutimiel llegará a un 60% del mercado de la ciudad de

Bogotá, generando un incremento de ventas de un 100% con respecto a la

venta actual, con el propósito de alcanzar un posicionamiento de liderazgo

en nuestra categoría estratégica actual e incursionar en nuevas categorías.

Seremos la Compañía mas exitosa y ágil, con una cultura social y

arraigada, que siempre presenta propuestas innovadoras que cambian la

historia del mercado, que está en continua construcción de “un

conocimiento propio” en los factores claves del negocio y que aprende,

apoya, aporta y opera en sinergia con sus consumidores.

GENERAL:

Conseguir ser líderes en el mercado, mediante la innovando de productos,ampliando nuestro plaza, con estrategias de promoción llamativas, y mediante unadecuado sistema de comunicación que garantice la satisfacción de nuestrosclientes y por ende genere nuestro sostenimiento y rentabilidad.

ESPECIFICOS:

Expandir el negocio a nuevos mercados

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes

Maximizar la utilidad y el rendimiento

Capacitar al colaborador.

La responsabilidad social es nuestra principal prioridad

Búsqueda continua del éxito

OBJETIVOS

MATRIZ FADO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Incursionar en el Mercado con un

producto que tiene un valor agregado.

El posicionamiento que tiene la

competencia en el mercado.

Precio Factores climáticos y la competencia.

Asociarse a cooperativas apicultoras. Sobrecostos que genera

Innovación en los productos con sabores La competencia copie y mejore nuestro

producto.

FORTALEZAS DEBILIDADES

El producto es innovador No se tiene la capacidad de respuesta para

una demanda alta.

Atención en los canales que no están

siendo atendidos por la competencia.

El canal no responda nuestras expectativas,

y resulte no ser un canal rentable.

Miel 100% natural. Poseemos un único proveedor.

Incremento de oferta No hay un capital de trabajo

DEFINICION DEL NEGOCIO

Características del Negocio:

“B TO C”

Productos Ofrecidos:

Miel NaturaMiel Sabor a NaranjaMiel Sabor a LimónMiel Sabor a Maracuya

NICHO DE MERCADO

Edad 25 -50

Sexo Mujeres y hombres

Estrato socioeconómico 3 - 4

Tamaño de la familia 2 personas en adelante

Ciclo de vida de la familia Personas con grupo familiar

Ingresos Superiores de un mínimo

Ocupación Amas de casa y trabajadores activos

Educación Bachillerato en adelante

•Necesidades que satisface y grado de motivación de tus clientes

•Mejorar el rendimiento físico•Mejora el sistema digestivo•Por satisfacer el deseo de la curiosidad de probar productos diferentes del mercado actual•El precio razonable•Son productos que tienen varios usos•Alimento•Belleza

SEGMENTACION DE MERCADO

Gustos Los Dulces, productos innovadores,

Preferencias Cocinar, alimentarse sana y

saludablemente

Estilo de vida Es una persona ocupada en el trabajo y las

labores de la casa y usa regularmente el

internet.

Hábitos de compra Cuando va a hacer el mercado

Frecuencia de uso En el desayuno, onces, y cena

Índice de consumo Su consumo es medio

Ventajas Facilidad en la adquisición de productos,

seguridad, prestigio

Lealtad Ligera

Sensibilidad y factor comercial Calidad,

Posición Ex usuario y usuario por primera vez

COMPETIDORES

El consumo de miel en Colombia, es un mercado que no ha sido desarrollado debido a la poca influencia de la publicidad.

Competidor Área Geográfica que

cubre

Principal ventaja Acciones para

posicionarnos

1 APIARIOS EL

PINAR

Bogotá – Chía –

Exporta a Europa

Posicionamiento del

mercado nacional e

internacional

Comercialización de

productos líderes

Desarrollo de

una campaña

publicitaria

fuerte para

generar

recordación

2 PRODUCTOS EL

DORADO

Nacional - Exportan

a España

Alianzas estratégicas

con clientes en el

mundo

Posicionarnos a

nivel WEB,

buscando

aliados

estratégicos

para

comercializar

nuestros

productos

3 APIGUARDA España – Importa al

mundo

Importadores al

mundo

Buscar alianzas

estratégicas en

el exterior

OBJETIVOS

Objetivo a corto plazo

•Incursionar en el mercado de tiendas especializadas y autoservicios.•Posicionamiento de marca.•Buscar un punto de equilibrio para el sostenimiento del negocio.•Desarrollar una página web para facilitar la adquisición de nuestros productos.

Objetivo a mediano plazo

•Buscar alianzas estratégicas con distribuidores para tener una mayor cobertura del mercado.•Innovar con el desarrollo de nuevos productos.•Incursionar en los mercados que no están siendo atendidos por la competencia.

Objetivo a mediano plazo

•Fortalecimiento financiero mediante el incremento de las ventas.•Buscar socios estratégicos en el exterior para exportar nuestro producto.•Tecnificar el proceso para llegar a nuevos mercados.•Actualización de las herramientas tecnológicas que mejoren en la calidad del proceso de ventas.

PUBLICIDAD OFF LINE

BOTONESPLEGABLES

AFICHES

TARJETAS

ESTRATEGIAS

De Marketing

•Estrategia de producto

•DESCRIPCION: La miel es un alimento producido por las abejas melíferas a partir delnéctar de las flores y otras materias azucaradas que recogen de las plantas, lastransforman, enriquecen y las depositan en las celdillas de los panales de cera.

•MARCA: Frutimiel, es un nombre de fácil recordación, agradable, y relaciona las frutascon la miel.

•SABORES: Tenemos tres, Tradicional, con Sabor a Limón y con Sabor a Naranja.

•OBJETIVOS: Que el producto se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga susnecesidades.

Estrategia de Precio:

Nuestra estrategia, por las características del producto, llegará al cliente con precios altos, para que se perciba el producto costoso y altamente valorado, buscando que un grupo minoritario acceda a él, y este carácter de exclusividad se convierta en un argumento de venta capaz de despertar el interés por consumirlo.

ESTRATEGIAS

De Plaza

E –comerce: la utilización de un sitio web donde las personas obtenga información de Frutimiel. Además que las personas puedan realizar sus propios pedidos.

FUERZA DE VENTAS:La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisaCrea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del Producto

Estrategia de Promoción:

Las técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. En Frutimiel nuestro objetivo mediante la promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra de nuestro producto.

REQUERIMENTOS TECNOLOGICOS

Tecnología requerida costos

Computador $ 4.000.000

Impresora multifuncional $ 250.000

Fax $ 200.000

Celulares $ 150.000

Conmutador $ 500.000

Licencia Sistema Operativo $ 1.200.000

Licencia del paquete de oficina $ 600.000

Sistema de información $ 800.000

Desarrollo Web $ 200.000

Hosting $ 200.000

Software de seguridad informática. $400.000

Total $ 8.500.000

ORGANIGRAMA

Gerente General

Javier Avella

Distribución logística

Francisco Gutiérrez

Ejecutiva comercial

Ana Cárdenas

Gerente Financiero

Ana Zambrano

Gerente Comercial

Sandra Hernández

Ejecutiva comercial

Ana López

Ejecutiva comercial

Jeimy Moncada

CONTROL DE GESTION

PAGINA WEB

http://frutymiel.jimdo.com/

ANALISIS FINANCIERO

VER ANEXO