XXII SETMANA DE LAINTERNACIONALITZACIÓEMPRESARIAL

DEL 15 AL 19 DE J UNY

Com fer negoci als Estats Units d’Amèrica

Exportar o implantar-se als Estats Units18 Juny 2015

Tortosa

Conchita MuñozDirectora ACCIÓ Miami

PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (1/2)

1r consumidor mundial (323 milions d’habitants)

1r productor mundial (25% del PIB mundial)

54.700 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB UE)

1r importador mundial

1r receptor d’inversió al món

34% despesa mundial en R+D

PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (2/2)

Estabilitat política i seguretat jurídica

Economia competitiva, integrada i diversificada

Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria

Protecció de la propietat intel·lectual

Lideratge en formació universitària i en R+D

Mercat laboral molt flexible

Business friendly, dinamisme empresarial

Societat oberta i internacional

TOP 10 SECTORS 2014 – EUA/ESPANYA

1. Tèxtil

2. Serveis Financers

3. Serveis Professionals

4. Software & IT

5. Energies Renovables

6. Productes de Consum

7. Alimentació i Tabac

8. Metalls

9. Minerals

10. Hotels i Turisme

EXPORTACIONS ESPANYOLES ALS EUA 2013 (€)

1. Combustibles, olis minerals 2,008,495,7142. Màquines i aparells mecànics 862,934,6183. Productes farmacèutics 593,182,8944. Productes ferro o acer 289,208,5285. Productes químics orgànics 249,747,7946. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 243,438,1637. Conserves verdura o fruita 220,753,1928. Vehicles aeroespacials 220,650,3209. Automòbils 198,499,30610. Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554

EXPORTACIONS CATALANES ALS EUA 2013 (€)

1. Productes farmacèutics 258,073,2102. Màquines i aparells mecànics 148,190,8853. Productes químics orgànics 145,615,0614. Combustibles, olis minerals 105,232,6935. Olis essencials, perfums 100,920,3876. Matèries plàstiques i derivats 89,064,3697. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 73,618,2578. Paper, cartró i derivats 66,234,3679. Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,20110. Aparells i material electrònic 52,332,56211. Automòbils 49,828,059

REPTES MÉS IMPORTANTS A CONSIDERAR

Dimensió i diversitat: EUA són molts mercats en un sol país– Cada estat té diferents mercats, cultures, normatives, marcs

jurídics, sistemes de distribució

Complexitat de la normativa

Competència/saturació del mercat

Mercat molt exigent en qualitat i servei

Idiosincràsia empresarial

Societat litigiosa

EXPORTAR O IMPLANTAR-SE ALS ESTATS UNITS?

Recomanacions abans de decidir el millor camí

Conèixer el mercat

Estratègia a curt, mitjà i llarg termini

Quina és la proposta de valor

del producte o servei

Entendre el mercat i definir

reptes

Societat del Networking –

imprescindible

Inversió i compromís a llarg

termini

Capacitat financera i

planificació de la inversió

Buscar el Win-Win

Selecció òptima del partner

Adaptar el producte i la

imatge al mercat

Parlar el “mateix idioma”:

comunicació directa

Respectar els timings: Complir

amb allò ofert

ERRORS MÉS FREQÜENTS

No fer seguiment dels contactes

No respectar els timings promesos

No donar resposta a consultes

No complir terminis d’entrega

No tenir en compte el servei postvenda i customer service

No identificar correctament la normativa aplicable

COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (1/2)

Empresa

ACCIO Barcelona

Oficina Exterior ACCIO

Identificació necessitats empresa

Definició projecte individualitzat

Execució en destí + seguiment des

de Barcelona

Avaluació i seguiment

Oficines Exteriors:Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte

COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (2/2)

A) Si decidiu fer Exportació– Estudis de mercat– Cerca Canals de Comercialització– Seguiment de Contactes– Cerca de Socis Locals– Agendes i viatges de prospecció

B) Si decidiu implantar-vos en el mercat– Constitució legal de l’empresa– Selecció de personal en destí– Implantació comercial i productiva– Plataformes Empresarials

A) SI LA DECISIO ÉS EXPORTAR

Aquests són els intermediaris més comuns als USA:•fa

etiquetes, importació, emmagatzematge d’estoc

Importador

•a més a més, distribueix localment

Importador/ Distribuïdor

•distribueix local o regionalment, no fa importació

Distribuïdor

•ven el producte als seus clients, no importa, ni manté estoc

Agent/Representant/Broker

•rep el producte del distribuïdor

Punt de Venda

•pot fer una o diverses de les funcions comercials

Soci local

B) SI LA DECISIO ÉS IMPLANTAR-SE

Servei de Plataformes Empresarials d’ACCIO:

Servei integral per al creixement d’empreses catalanes a mercats internacionals

Inclou l’assessorament, la tutoria i la creació de xarxes de contactes

Permet a l’empresa una entrada ràpida en el mercat estranger

Efectivitat del servei: la majoria d’empreses fa efectiva la seva implantació

Inclou l’assessorament per part de l’equip de l’Oficina Exterior – Manuals

Acolliment per part del personal de l’oficina i networking amb les altres empreses

Creació de sinèrgies i contactes entre les empreses que s’ubiquen a la PE

Consell sobre serveis professionals, logístics, administratius i més

Cobrament del lloguer en euros i no en la divisa del país

EMPRESES CATALANES PRESENTS ALS EUA