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Comunicaciones Efectivas

10 de Junio del 2010

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Te has preguntadoalguna vez, por qu los

medicamentos en el Per

son tan caros?

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1. Objetivo

2. Descripcin del Mercado

Farmacutico Peruano

3. Identificacin del Problema

4. Alternativas de Solucin

Agenda

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Explicar como lasprcticas comerciales del

mercado farmacutico

repercute en el precio delos medicamentos en el

Per

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Mercado Total: 949 M USD

Mercado Privado: 699 M USD

73.7 %

Mercado Institucional 250 M

USD 26.3%

Farmacias y BoticasIndependientes

Cadenas

Seguro Social (ESSALUD)

Departamento de Salud(MINSA)

Fuerzas Armadas (FOSPEME)

Polica Nacional (FOSPOLI)

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Tipos de Productos:

Innovadores

Genricos

Genricos de marca

Tipo de Promocin: Visita Mdica

Publicidad (OTC)

Participantes:

Ms de 120 Laboratorios

Mercado atomizado (top 10 - 30%)

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En el resto del mundo a excepcin de algunos pases de Latino Amrica solo

existen 2 tipos de productos:

- Innovadores

- Genricos

En el Per existe un tercer participante

- Genrico de Marca

Este tipo de producto se invierte en promocin mdica al igual que el innovador.

Esto hace que el costo del producto se eleve y como consecuencia el precio es

alto.

Por lo tanto, la venta de genricos en el Per se enmascara dentro de los

Genricos de Marca, sin que tanto los mdicos como los consumidores reparen

que ambos son en estricto genricos

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Por qu existen genricos de marca ?

La imagen de los genricos no es buena en el Per.

Si el consumidor carece de informacin, su percepcin de riesgo ser alta, lo

que motivar lealtad a la Marca.

Esta percepcin de riesgo puede disminuir a medida que el consumidor

adquiere ms informacin.

La legislacin actual no es rigurosa en la regulacin de la calidad

(bioequivalencia) de los genricos.

En ese sentido los productores de genricos de marcas enfatizan los

atributos de calidad frente a los genricos como elemento diferenciador.

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Alternativas de Solucin

Promover proyectos de Ley que contengan normas que exijan que los

productos genricos demuestren su bioequivalencia con el innovador.

Desarrollar un mecanismo de difusin sobre las caractersticas equivalentes

entre ambos productos.

Autoregulacin del mercado har que la demanda de genricos de marca

disminuya, ya que el genrico se convertira en un sustituto perfecto del

producto innovador.

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13.6821.41

31.52

40.91 43.8048.34 51.20

54.46 57.5260.50 59.03 58.68

86.3278.59

68.48

59.09 56.2051.66 48.80

45.54 42.4839.50 40.97 41.32

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Cadenas Independientes

Fuente IMS

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