Cocina Integral 101
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+ información cocinaintegral.net Las ferias que interesan al sector SICI a la vista Industria auxiliar: innovación contra la recesión El agua clara sobre los nuevos fregaderos SICAM 2014: el optimismo crece Órgano de difusión de AMC Nº 101. 4º trimestre 2014
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Revista profesional de mueble y equipamiento para la cocina
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Las ferias que interesanal sectorSICI a la vista
Industria auxiliar: innovacióncontra la recesión
El agua clara sobre los nuevos fregaderos
SICAM 2014: el optimismo crece
Órgano de difusión de AMC Nº 101. 4º trimestre 2014
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La feria ideal
EDITORIAL
Las ferias sectoriales han sido y siguen siendo im-portantes elementos dinamizadores para los mer-cados. La próxima celebración de SICI, la principal
feria del sector español de la cocina, en 2015, después de cinco años, nos ha llevado a tomar, en un reportaje que incluimos en el presente número, el pulso a las empresas acerca de cómo sería su feria ideal. Respuestas hay para todos los gustos, pero en lo que la mayoría coincide es en buscar los resultados, (toda inversión lo requiere), algo a lo que ayuda una elevada presencia de empresas, porque cuando la oferta es buena, la demanda, es decir los clien-tes y visitantes, acuden.
Cuando las nuevas tecnologías, lideradas por la revo-lución que ha supuesto y sigue representando Internet, iniciaron su despegue en el ámbito empresarial, con con-ceptos de show online o ferias virtuales, fueron muchos los que se aventuraron a avanzar la muerte de las ferias tradicionales. Y, aunque es verdad que hay algunas que han desaparecido, muchas otras siguen y se mantienen porque funcionan. Porque seguimos necesitando el con-tacto directo con el producto y con la otra parte, el tú a tú, para cerrar los tratos.
Si nos fijamos bien, las ferias que funcionan lo hacen de una forma sencilla: de la misma manera que el mo-tor de explosión de un coche necesita combustible para moverse, la feria necesita empresas que muestren algo que interese a alguien y que este alguien acuda. Si hay expositores y visitantes, el negocio está asegurado. Y es-tos ingredientes habrían de tenerlos muy claros los orga-nizadores de los salones, pero también los expositores. Eso de que cuantos más seamos, más reiremos, es una gran verdad.
España y el sector de la cocina se merecen una feria de primer nivel, porque tenemos valores que ofrecer a las em-presas y compradores, tanto nacionales como internacio-nales. A nivel comercial, además del precio, algo que han de considerar también muy seriamente las ferias, todos tenemos muy claro que los productos buenos requieren menos esfuerzos de venta que los que no lo son tanto.
Ojalá que entre todos consigamos poner en marcha un producto que se venda solo, que sea reflejo del cam-bio de situación a mejor del sector en nuestro país y que vuelva a poner en valor el concepto de la marca Espa-ña, sin complejos frente a italianos o alemanes, teniendo muy claro nuestro papel también como puerta de Europa para los países del norte de África, así como para aque-llos del otro lado del Atlántico, con los que compartimos tanto en común. u
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Sumario
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Sicília, 93, ático. 08013 - Barcelona Tel. 902 887 011 • (int) +34 935 569 500
Fax 93 566 95 60
www.cocinaintegral.net [email protected]
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Ibiza, 35-4ºB • 28009 Madrid (España) Tel. 91 504 56 99 • Fax 91 574 18 09
[email protected] • http://www.amcocina.com
Gerente Julio Domínguez AMC
CONSEJO ASESOR
Presidente Julio Fernández Infer Cocinas
Vicepresidente Miguel de Argila Dake
Vocales de AMC
Carlos Pérez Cobain Vigo
Francisco Javier Salas Discalsa
José Benigno Fernández Electrolux
Jesús García García de la Mora
Carlo Pujol Franke
Juana Pino Pedro Pino
Eduardo Escudero Teka
Francisco Muñoz 2Akuchen, by Cosapa Group
Departamento de redacción:
Departamento de publicidad:
Impresión: Comgrafi c, S.A.
D. L.: M-44234 - 1989
Cocina Integral, órgano de difusión de la Asociación Española de Fabricantes de Muebles y Complementos de Cocina (AMC)
03 EDITORIAL La feria ideal
08 ECONOMÍA. entrevista Relevo generacional en la dirección comercial de DAKE
12 ECONOMÍA. entrevista Entrevista con Alejandro Rosales, presidente de Grupo Alvic
16 ECONOMÍA. entrevista Entrevista con Santiago M. Blanco Boiza, Director Comercial de Salice España
20 ECONOMÍA. empresa Fagor presenta sus nuevos catálogos
22 ECONOMÍA. empresa Poalgi celebra su 25 aniversario
24 BREVES
26 AMC OPINIÓN
28 AMC SICI
32 ESPECIAL. ferias y negocio Las ferias que interesan al sector
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45 DISEÑO. industria auxiliar Industria auxiliar: innovación constante contra la recesión
62 DISEÑO. fregaderos El agua clara sobre los nuevos fregaderos
71 FERIAS. livingkitchen Expositores españoles de Livingkitchen 2015
72 FERIAS. sicam SICAM 2014: el optimismo crece
73 FERIAS. maderalia selección Feria Valencia celebrará en 2015 el salón Maderalia Selección
75 FERIAS. breves
76 CALENDARIO FERIAL
78 NOVEDADES
80 ASOCIADOS. miembros AMC
82 ANUNCIANTES
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Tras dos décadas en la compañía, el Director Comer-cial de DAKE encargado de la marca Blanco, Valen-tín Hernando, se jubila. Su cargo será ocupado por
Xavi Colomé, que se encargará de la dirección comercial de las cinco marcas que comercializa DAKE en España: Blanco (zonas de aguas); Gutmann (campanas extractoras);
Viking (cocinas de alto nivel); Steel (electrodomésticos clási-
cos) e Insinkerator (dispensadores de agua a punto de ebulli-
ción y trituradores). Ambos hablan al respecto.
¿Qué balance hace de su gestión al frente de la direc-
ción comercial de Blanco desde su llegada al cargo has-
ta ahora que lo deja por jubilación?
Lo considero muy positivo, se han alcanzado las metas que me fueron asignadas al hacerme cargo de la direc-ción comercial: posicionar y consolidar la marca Blanco en el mercado español y situar a la firma DAKE como referente indiscutible en sector del mueble de cocina.
¿A punto de “cortarse la coleta” ¿Qué recuerdos y sen-
timientos le vienen a la cabeza?
No suelo mirar hacia atrás, todo pasa tan rápido que casi no da tiempo de retener nada, vivo más el presente. No obstante al final siempre te quedas con los momentos buenos, el resto son anécdotas.
¿Qué es lo más importante que ha aprendido en todo
este tiempo?
Es difícil de destacar algo en concreto, cada día apren-des cosas nuevas que van enriqueciendo tu experiencia, pero destacaría la importancia de la labor en grupo, al final como todo en la vida, somos dependientes, no llegamos lejos si pretendemos caminar solos. Debemos ser genero-sos y compartir, recibes en la medida de lo que aportas.
¿Ha cambiado mucho el sector desde su llegada hasta
ahora?
20 años dan para mucho. Ha habido cambios, pero sobre todo están siendo estos últimos años los que, por la crisis, están acelerando la transformación del mercado.
En el ámbito profesional, especialmente a niveles directi-
vos y en responsabilidades comerciales suele producirse
una elevada rotación de personal. No es su caso. ¿Cómo
explica tantos años de profesión siendo fiel a Blanco?
Es cierto, mantener el “ritmo” en tan largo recorri-do no es habitual. Cuando estás comprometido en un proyecto, cuentas con el respaldo de una empresa que deposita en ti toda la confianza y responsabilidad para conseguir las metas, y estás al frente de un equipo de personas que tiene asumido que las cosas se logran con el esfuerzo de todos y espera de ti una dirección firme y sin vacilaciones, no te planteas otras alternativas.
¿Qué tiene Blanco/DAKE que hace que merezca la
pena?
Es difícil plasmarlo en unas cuantas líneas, solo puedo decir que mi experiencia ha merecido la pena.
¿Con su trayectoria, imaginamos que habrá vivido
otras crisis. ¿Qué tiene esta de diferente y cómo la aca-
baremos superando?
Ésta, a diferencia de otras crisis, nos ha hecho viajar hacia atrás en el tiempo, hemos retrocedido y nos ha situado en una realidad que nadie esperaba.
Relevo generacional en la dirección comercialde DAKE
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Con la variante LEGRABOX free, ahora nuestro sistema LEGRABOX ofrece una libertad de diseño aun mayor. Del acento individal se encargan los elementos insertables de gran superficie en materiales tales como vidrio, madera o piedra.
LEGRABOX – Elegancia en movimiento
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Xavi Colomé
El cargo dejado por Valentí Hernando será ocupado por
Xavi Colomé, Director Comercial de todas las marcas
distribuidas por DAKE.
¿Cómo afronta su nueva etapa en DAKE? Toda etapa
requiere un proyecto y una expectativa de futuro intere-
sante, para conseguir motivar no sólo a quien lo inicia sino
también al equipo humano que lo integra. En este caso la
proyección que aporta el Grupo DAKE, y en consecuencia
las marcas que componen su porfolio, suponen para mí
un reto motivador y apasionante que asumo con la dedi-
cación y la responsabilidad necesaria para el cargo.
¿Qué supone que DAKE haya unido la dirección comer-
cial de sus cinco representadas? Principalmente, unificar
criterios y políticas de actuación. Ya que el principal canal
de distribución es común en todas las marcas, las acciones
a emprender se deben reforzar creando sinergias que favo-
rezcan una interrelación más fluida entre las marcas, man-
teniéndonos fieles a una política de empresa basada emi-
nentemente en la colaboración con el mueblista de cocina.
¿Cuál será la estrategia de crecimiento para los próxi-
mos años? ¿Y los objetivos? Tenemos grandes retos,
pero el principal pasa por mantener e incrementar nuestra
posición en el mercado. Para muchas industrias y sectores
la adaptación a los nuevos hábitos de consumo ha su-
puesto y va a suponer el gran reto de los próximos años,
adaptar las estructuras internas, los mecanismos de ges-
tión y de distribución, los servicios asociados a la venta y
el contacto cada vez más cercano al consumidor. Éste ya
no se conforma con sólo adquirir el producto a un precio
determinado, sino que necesita información detallada de
sus componentes y características, realiza una búsqueda
activa de información, consulta opiniones, las contrasta,
las cuestiona y, cada vez más, requiere un servicio asocia-
do que esté a la altura de la percepción que él tiene, tanto
de la marca como del producto que pretende adquirir.
En cuanto a nuestro principal objetivo, es la consolida-
ción de DAKE como referente en el sector e incrementar
el posicionamiento de las marcas en los distintos segmen-
tos de mercado en los que nos movemos.
¿Qué novedades son las más destacadas en cada
marca? De las novedades para 2015 destacaríamos la
ampliación de la gama de electrodomésticos de Steel
(hornos de vapor, cocinas independientes,...) así como
nuevas medidas y tamaños en la mayoría de las ga-
mas. En cuanto a Gutmann, cabe destacar su firme
compromiso por la aspiración de techo en la cocina
doméstica y en los sistemas de extracción de super-
ficie central o perimetral, que junto a las placas de
cocción, conforman una perfecta combinación en la
cocina actual.
El próximo año, de la mano de InSinkerator lanza-
remos los nuevos modelos de dispensadores de agua
a punto de ebullición y de agua helada, dando res-
puesta a una creciente demanda por parte de nuestros
clientes.
¿Cuál es su producto estrella? Más que de un pro-
ducto en concreto, hablaría de Blanco en general, ya que
ofrece un amplio catálogo de soluciones de gran calidad
y para cualquier tipo o gama de cocina. Cabe decir que
DAKE sigue siendo fiel al compromiso con Blanco, habién-
dose cumplido en 2014, 20 años de una muy estrecha
colaboración que ha reportado enormes beneficios para la
marca en términos de reconocimiento y posicionamiento
en el mercado.
¿Cómo definiría el estilo de sus productos? Todas las
marcas que representamos fabrican con materiales de
alta calidad y tecnología punta. Sus diseños son actuales
y aportan soluciones cómodas y prácticas a los usuarios.
Son marcas dinámicas, que se adaptan a las nuevas ten-
dencias y estilos de vida.
La mayoría de las marcas de su porfolio son de alta
gama, ¿es esto un hándicap? No. Aunque el electrodo-
méstico de alta gama tiene a priori una distribución más
limitada por el precio, cada vez más el público busca pro-
ductos de alta calidad con un valor añadido que trascien-
da la mera compra-venta del bien y ofrezcan un servicio
post-venta y de calidad que atienda las necesidades reales
del consumidor con el bien adquirido.
Ahora tenemos otro escenario, los hábitos de compra han cambiado radicalmente, existen otras prioridades.
Pero pienso que, como otras, al final todo se supera aunque en esta ocasión tendrá que pasar más tiempo. Paciencia…
¿Cómo le gustaría que le recordasen sus compañeros,
sus clientes y sus competidores?
Confío haber hecho amigos. Yo me llevo un gran re-cuerdo… u
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ENTREVISTA
Entrevista con Alejandro Rosales, presidente de Grupo Alvic
El Grupo Alvic se muestra activo en el desarrollo de producto y en la expansión de su negocio, no deja de inaugurar Alvic Center y espera cerrar 2014 con
un 26% más de facturación. Nos lo cuenta su presidente.
¿Explíquenos el concepto de sus Alvic Center?
En nuestros Alvic Center presentamos toda la gama de componentes para mobiliario en modernas exposicio-nes donde nuestros clientes pueden apreciar la calidad, el diseño, su versatilidad y su aplicación concreta en mobi-liario de cocina, baño, armario y decoración. Además, el Alvic Center sirve de plataforma logística entre la fábrica y nuestros clientes. De esta forma, les aseguramos un servicio rápido y eficaz.
¿Cuántos establecimientos de este tipo existen actual-
mente en España y qué objetivos de nuevas aperturas
tienen a corto y medio plazo? (indicando, si es posible,
la inversión que supondrán)
En este momento disponemos de 25 Alvic Center re-partidos por todo el territorio nacional. Nuestros planes para los próximos cinco años son implantar 15 nuevos centros. Este plan de expansión supondrá un inversión de unos tres millones de euros.
¿Qué tal está siendo el ejercicio 2014 para el grupo?
¿Con qué facturación esperan cerrar el ejercicio? ¿Qué
porcentaje de la cifra de negocio suponen los produc-
tos y soluciones para cocinas?
El presente ejercicio, en líneas generales, se está desarrollando de acuerdo con nuestras previsiones. Esperamos terminar 2014 en el entorno de los 125 millones de euros, lo que supondrá un crecimiento con respecto al año anterior del 26%.
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Podríamos decir que el 80% de los componentes fa-bricados por nuestro grupo va dirigido a mobiliario de co-cina; un 10% a mobiliario de baño; el 5% a mobiliario de oficina y el resto, a otro tipo de mobiliario y decoración.
¿Cómo ha afectado la crisis a Grupo Alvic? En su opi-
nión, ¿hemos dejado atrás la mala racha?
El efecto que ha producido la crisis económica en el sector ha sido devastador. Baste indicar que en el periodo 2007- 2013 el mercado del mueble de cocina en España ha experimentado una caída del 53% aproximadamente. Esta caída ha provocado la desaparición de muchas em-presas, tanto en el área industrial como en el área de la distribución, y la pérdida de miles de puestos de trabajo.
El Grupo Alvic, naturalmente, ha sufrido también los efectos de esta crisis, sin embargo, la actividad comercial desarrollada en los mercados internacionales en los úl-timos años, nos ha ayudado a compensar la pérdida de ventas en el mercado nacional.
Según la tendencia de los diez primeros meses de 2014, parece que éste será el primer año, desde que co-menzó la crisis, en el que el mercado de mueble de cocina experimentará un leve crecimiento que se situará en el entorno del 4%.
¿Qué tal está funcionando su marca Faro de mueble en
kit? ¿A qué tipo de público se dirige y a través de qué
canales?
Los programas de Faro Cocinas y Faro Baños están cogiendo poco a poco su posicionamiento en el merca-do. Los principales canales a través de los cuales estamos comercializando el producto son la gran distribución y las tiendas especializadas.
De toda la gama que ofrecen ¿cuál es su producto es-
trella para cocinas y por qué?
Sin duda, es el panel LUXE by Alvic. Con un am-plio catálogo de colores y fantasías, y los acabados
“Según la tendencia de los diez primeros meses de 2014, parece que éste será el primer año, desde que comenzó la crisis, en el que el mercado de mueble de cocina experimentará un leve crecimiento, cercano al 4%”
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alto brillo, Supermatt-Zenit, Metaldeco-Zenit y Pearl Effect; los paneles LUXE by Alvic se convierten en un producto idóneo para proporcionar un toque de in-novación y diseño en el mobiliario de cocina, baño, oficina, hogar y en la decoración.
Además, el panel LUXE by Alvic destaca por su alta resistencia a impactos y rayado, calidad superficial y es-tabilidad a la luz, así como por su durabilidad.
La presencia de Alvic en ferias internacionales es fre-
cuente. ¿Cómo enfoca la compañía la internacionali-
zación? ¿qué porcentaje de la cifra global de negocio
suponen las ventas al extranjero?
El volumen correspondiente a los mercados interna-cionales supondrá en el ejercicio 2014 el 60% del total de la facturación del grupo y es un objetivo estratégico mantener al menos este porcentaje en los próximos años. Como dato ilustrativo que refleja el nivel de actividad co-mercial desarrollado por el Grupo para la promoción de sus productos en el exterior, podemos apuntar que, este año, el Grupo Alvic ha estado presente, directamente o a través de sus distribuidores, en nueve ferias interna-cionales. En estos momentos el Grupo Alvic exporta sus productos a más de 50 países de los cinco continentes.
Recientemente han participado por vez primera en
Expo SICAM 2014. ¿Cómo valoran su participación en
esta feria? ¿Qué les ha parecido el salón?
De la Feria SICAM 2014 podemos decir que es una feria que se ha consolidado como referente del sector, interesante y profesional, tanto por el nivel de exposi-tores como por el de visitantes, y ha sido muy positiva
para nuestro Grupo. Hemos tenido bastantes contactos con fabricantes y distribuidores de diversos países, inte-resados en nuestros productos y, a partir de aquí, espe-ramos concretar interesantes acuerdos de colaboración.
Describa los principales productos para el sector cocina
que han llevado a SICAM 2014.
Han sido varias las gamas de productos presentadas en SICAM, entre las que destacan las nuevas superficies Supermatt-Zenit y Metaldecó-Zenit de la gama LUXE by Alvic, así como los nuevos acabados Muratti y Jade para encimeras de cocina. El tirador integrado, que llamamos comercialmente Finger-Pull, en aplicación para banda in-dustrial y puerta terminada, ha sido también un produc-to muy valorado por nuestros visitantes.
¿Cuáles son las claves del éxito de Alvic en sus más de
40 años de historia?
Lo que diferencia al Grupo Alvic es su nivel tecnoló-gico y su carácter innovador. A lo largo de nuestros casi 50 años de historia hemos desarrollado productos (Vi-forming, Euroforming, LUXE, Syncrom, Metaldecó, etc) con los que hemos contribuido a mejorar los estándares de calidad, el nivel decorativo y la funcionalidad del pro-ducto terminado en los diferentes sectores del mobiliario.
El Grupo Alvic reinvierte anualmente alrededor del 60% de sus beneficios en nuevas tecnologías, en la mejora de procesos y en el desarrollo de productos que aporten novedad al mercado. Esto nos permite consoli-dar nuestra posición en los diferentes mercados, aportar valor a nuestros clientes y asegurar nuestro futuro. uwww.grupoalvic.com
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ENTREVISTA
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Entrevista con Santiago M. Blanco Boiza, Director Comercial de Salice España
Sobre la nueva era de Salice en nuestro país a través de su filial propia, hablamos con el Director Comer-cial de Salice España, Santiago M. Blanco Boiza.
¿A qué obedece la nueva etapa de Salice en España?
La internacionalización forma parte de nuestra estra-tegia empresarial y la apuesta por el mercado español está reforzada por la corriente positiva existente, y ahora que la recuperación económica es más optimista.
Empezamos a fines de 2011, el momento menos ade-cuado, según los indicios económicos, pero la necesidad de estar presentes de forma directa y firme, junto al tra-bajo realizado hasta la fecha, hacen que ya haya frutos.
Esta implantación nos beneficia para analizar y defi-nir los distintos mercados y segmentos de nuestro ne-gocio, conocer de primera mano las necesidades reales del cliente y concretar nuestras estrategias de futuro que abarquen todas las funcionalidades de la empresa.
¿Cuáles son los objetivos de la marca en nuestro país a
corto y medio plazo?.
Los objetivos de Salice España S.L.U. ahora se basan en conseguir, con un rumbo claramente marcado, afian-zar la consolidación en los distintos mercados y poder mejorar, mediante las estrategias adecuadas, nuestros resultados año tras año.
¿Qué previsiones de negocio tienen para el presente
ejercicio 2014?, ¿y de cara al 2015?
Ya que la filial se instaló a finales de 2011 y que ac-tualmente hay claros signos de cambio de tendencia eco-nómica, con un descenso de la morosidad y, sobre todo, un aumento de la productividad, hemos conseguido fac-turar un poco más este año. En 2015 tendremos que se-guir trabajando en el mismo sentido.
¿Cuál es su estrategia de segmentación del mercado?
Actualmente en España trabajamos con 3 líneas de producto: bisagras, guías para cajones y sistemas corre-dizos. Antes de optar por una estrategia u otra tuvimos que reflexionar y analizar muy bien nuestras capacidades y lo que necesitaban los clientes así como lo que ofrecía nuestra competencia.
Nuestro sector es muy competitivo y madura muy deprisa, por lo que deseamos tener un trato diferente o muy especializado y técnico con cada una de nuestras
Santiago Blanco Boiza.
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marcas, enseñar el valor añadido que tienen los produc-tos Salice. Ahora podemos identificar y llegar antes a los posibles y diferentes tipos de clientes.
Cada una de las marcas aporta siempre el máximo grado de calidad, así como diseño e innovación, intro-duciéndose en cada uno de los ambientes a los que nos dirigimos, ya sea mobiliario de cocina, baño, hogar y oficina. Siempre, aportando sugerencias y aplicaciones distintas a las actuales y que pueden crear tendencias en unos mercados tan solícitos a cambios beneficiosos en la funcionalidad del mueble y su movimiento, en armonía con el ambiente apropiado.
¿Cómo van las obras de su nuevo showroom en Grano-
llers? ¿Cómo será y cuándo abrirá sus puertas?
En línea con los grandes cambios efectuados por la empresa, queremos un showroom dinámico, flexible y funcional, que represente las tres familias de producto con todas sus posibilidades y virtudes, en todos los ám-bitos del negocio, desde las ya conocidas infinitas posibi-lidades de montaje, a la diferenciación que ofrecemos en nuevos diseños de producto y acabados.
Será uno de los showrooms más grandes de las filiales y se está analizando al detalle cada uno de los artículos a incorporar desde el departamento de diseño y post ven-ta de Italia. Espero que para finales de enero-febrero de 2015 podamos invitar a todos nuestros clientes, así como a todas aquellas empresas que quieran ver el mundo Sa-lice a su alcance. Estará todo el mundo invitado.
¿Cómo ven en estos momentos el mercado español de
herrajes para muebles?
Hoy en día seguimos una corriente de cambio o adap-tación a las exigencias del cliente final, al que queremos
ofrecer un mueble con los herrajes apropiados que defi-nan, aún más, un mueble de calidad. Así, les enseñamos a compararlos con aquellos herrajes de dudosa fabricación, que no hacen sino aumentar la incertidumbre en el sector. Creo que es buen momento para posicionar las marcas premium en busca de mejores resultados y calidades.
¿Hacia dónde apuntan las tendencias de herrajes y
equipamiento interior para el mueble? ¿Qué nuevos
productos de su catálogo ilustran mejor estas nuevas
tendencias?
En la pasada SICAM de Pordenone se pudo apreciar, de forma tajante, la cantidad de productos innovadores con los que Salice ofrece su visión de futuro, como ejem-plo, la ampliación de la gama Lapis para puertas de gran-des espesores, así como la Lapis push, para un destacado mercado que elimina el tirador.
También, el sistema Push-contra pulsador magnéti-co regulable que elimina de una vez por todas las de-ficiencias de este tipo de producto del pasado, con un aumento notable de la fuerza en retención, así como su regulación en profundidad que elimina y compensa las deformaciones eventuales en las puertas y nos permite la alineación de éstas.
Otro producto destacado es el decelerador Smove para la bisagra serie B, tanto para las bisagras de made-ra como de cristal, dotando a esta gran bisagra con la funcionalidad decelerante de la que carecía, vital en el mercado actual.
Por último podemos mencionar los productos desli-zantes como un sistema coplanario para mueble bajo, pero en acabado push; además del sistema deslizan-te para puertas sobrepuestas y su revolucionario freno magnético. Este freno combina una deceleración hidráu-lica con una acción magnética que acompaña la puerta hasta el cierre o la apertura completa del armario de una forma silenciosa, eliminando definitivamente el ruido que acompañaba en el movimiento, así como el ruido de des-enganche o liberación de los anteriores frenos. Éste pro-ducto marca una nueva era en los sistemas deslizantes superpuestos, gracias a Salice.
Estos productos deslizantes estarán disponibles para la venta a principios del año que viene. u
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Sorprendente apertura y cierre:Push to open Silent para ArciTechCajones sin tiradores que se abren prácticamente solos y que se vuelven a cerrar con suavidad. Nunca antes se
había conseguido este grado de confort, sin conexión eléctrica, y con un funcionamiento puramente mecánico.
La revolución silenciosa para muebles de diseño moderno.
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Fagor presenta sus nuevos catálogos
La nueva etapa de Fagor Electrodomésticos, tras su adquisición por parte de CNA Group, comienza a dar sus frutos. Tras la firma ante notario de la
transmisión de los activos de la empresa vascar a favor del grupo CNA, el pasado 31 de octubre en Barcelona, con la presencia de las entidades financieras firmantes, lideradas por Caixabank, entre las que se figuran, ade-más de la citada, Bankia, Banco Popular, Banco Sabadell y Banco Santander, a primeros de noviembre se lanzaron los nuevos catálogos de producto de Fagor, que incluyen gama blanca, minidomésticos y climatización. Así lo re-cogía la web de Fagor y lo confirmaba el presidente del Grupo CNA, Jorge Parladé, en una entrevista publicada por El Diario Vasco.
En la entrevista, Jorge Parladé, que se refería a la enor-me ilusión del nuevo proyecto de Fagor, citaba la apari-ción de los primeros 1.000 catálogos, para los que se ha consultado y tenido en cuenta a los clientes. De hecho, el directivo habla de contactos con los principales grupos de distribución horizontales y verticales españoles, que suman más de 5.000 puntos de venta, justificando que la opinión de la distribución es lo más importante.
En este sentido los nuevos catálogos, aunque inclui-rán productos de cocción, lavado, frío, lavavajillas, PAE y
confort, contarán con menos referencias que en la ante-rior etapa de Fagor.
En la entrevista, preguntado sobre cómo entraron en la pugna por Fagor, Parladé reconoce que que buscaban una fábrica europea para cocción y que la oportunidad de adquirir Fagor se vio favorecida por el hecho de que otros posibles candidatos europeos estaban ocupados con la compra de Indesit.
ObjetivosEl directivo de Cata ve en la tradicional importancia de
Fagor en el mercado español uno de sus activos. De he-cho, confía en recuperar en 3 años el 80% de la cuota de mercado que la empresa guipuzcoana había ostentado a nivel nacional (entre el 10 y el 20%).
Parladé cree que puede cumplirse el objetivo de crear 705 puestos de trabajo el primer año, aunque aclara que no están obligados a ello por contrato y espera un bene-ficio de 2,2 millones de euros en 2015 que se reinvertirán en I+D y tecnología.
Parladé explica que en la apuesta de futuro por Fa-gor ha sido clave la adjudicación de los créditos a ter-ceros, que ha supuesto un balón de dinero importante, dice y asegura que ya hay acuerdos de recuperación relativos a dichos préstamos por valor de 11 millones de euros. En la entrevista de El Diario Vasco, Parladé menciona también que el caracter de empresa espa-ñola y europea de CNA Group ha sido determinante a la hora de contar con el apoyo del Gobierno Vasco en este proceso, frente a la otra candidatura más impor-tante, la de la argelina Cevital.
Aunque el Ibérico sea el principal mercado para la fir-ma Fagor seguirá trabajando en África, Asia y América a través de algunas filiales que CNA Group se ha adjudica-do y tendrá presencia en países de Europa del Este y Asia mediante acuerdos con distribuidores. u
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El catálogo nuevo de Fagor.
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Sorprendente apertura y cierre:Push to open Silent para ArciTechCajones sin tiradores que se abren prácticamente solos y que se vuelven a cerrar con suavidad. Nunca antes se
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EMPRESA
Poalgi celebra su 25 aniversario
Con motivo de su 25 aniversario, que tendrá lu-gar el próximo 2015, Poalgi ha organizado un crucero por el Mediterráneo con más de 300
clientes, representantes, proveedores, trabajadores, co-laboradores y sus familias, con quienes ha compartido siete días visitando emplazamientos como Mallorca, Chivitavecchia, Roma, Florencia, Pisa y Ajaccio.
El grupo, integrado por más de 300 personas invita-das por la compañía Poalgi, salió desde Valencia el día 4 de octubre, para concluir esta experiencia en común el 11, día en que el crucero atracó de nuevo en la capital valenciana.
Durante estos días, los más 300 asistentes disfrutaron del paisaje, del turismo y las gentes, además de las ac-tividades de ocio del propio crucero (todo incluido), sin olvidar las animaciones que Poalgi puso a su disposición, a cargo de los humoristas Marcos Chafer y Patricia Sor-nosa, los números del mago Sergi Vendrells y las anima-das actuaciones de la charanga de Tuéjar.
El último día, el grupo organizó una reunión de des-pedida en el teatro del barco (momento que recoge la imagen superior) a lo largo de la cual se presentó el equi-po de Poalgi a todos los asistentes, agradeciendo su par-ticipación en el crucero, y destacando los fuertes lazos creados entre los asistentes con esta experiencia.
Premio por los objetivos cumplidosPoalgi cerró 2013 con los mejores resultados de pro-
ducción desde que comenzó la crisis económica, con un incremento del 6,4% de facturación en el mercado nacional, respecto a 2012, por la ampliación de la red comercial y la incorporación de nuevos productos. Para 2014 la firma contaba con un ambicioso plan de negocio: incrementar su facturación un 18%, para los que fijaba incentivos como el mencionado crucero, lo que da una idea de cómo deben estar yéndole las cosas al fabricante valenciano de fregaderos sintéticos para cocina y platos de ducha. u www.poalgi.es
La firma ha celebrado sus bodas de plata con un crucero por el Mediterráneo.
LAPIS,LOS NUEVOS COLORESDE SALICE.Versatil, camaleónica y estéticamente innovadora.Lapis incorpora lo mejor de las funciones de la bisagra con un elevado nivel de personalización. Cualquiera sea el estilo del mueble, los 12 acabados y las 144 combinaciones aseguran encontrar la combinación deseada.
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NOTICIAS BREVES - WWW.COCINAINTEGRAL.NET
2014, ÚLTIMO AÑO EN NEGATIVO PARA LA CONSTRUCCIÓN ESPAÑOLAEl informe Euroconstruct señala que el sector de la construcción en Espa-ña caerá un 2,4% este año, que será el último en negativo para el sec-tor, según las previsiones, y crecerá progresivamente en 2015 (+1,8%), 2016 (+3,6%) y 2017 (+5%).
NUEVA FILIAL ESPA-ÑOLA DE BRANDT El pasado día 28 de oc-tubre tuvo lugar en Ma-drid la presentación de la nueva filial española de Brandt y de su equipo di-rectivo. Su nueva dueña, la argelina Cevital, quiere que nuestro país se con-vierta en el tercer merca-do en importancia para la marca francesa. Al frente de Brandt Espagne se si-túan profesionales de pro-bada experiencia y cono-cedores del sector; no en vano proceden de Fagor.
SE CIERRA LA PLAN-TA DE CANDY HOO-VER EN BERGARACandy Hoover Electro-domésticos, S.A. deja de producir lavadoras de car-ga superior en su fábrica de Bergara ante el plan de viabilidad planteado por el Grupo Candy, que conlleva el cese de dicha producción en la planta citada, según el comuni-cado enviado por la fir-ma. La medida implica la amortización de puestos de trabajo en Bergara previa la realización de
un procedimiento de des-pido colectivo, así como el traslado a otra ubica-ción del personal asig-nado a los servicios ad-ministrativo y comercial. LA TIENDA EFÍME-RA DE EL CORTE IN-GLÉS EN VALENCIAEl Corte Inglés experi-mentó en Valencia con un nuevo formato para pre-sentar sus productos de decoración y hogar de la temporada otoño-invier-no, desde el pasado 15 de octubre. El lugar elegi-do fue Decora, en la calle Cavallers 38 del centro histórico de la capital del Turia, un espacio protegi-do que sólo puede desa-rrollar una actividad limi-tada. En principio, la firma tenía previsto mantenerlo abierto sólo durante 10 días, pero dada la eleva-da afluencia de visitantes decidió postergar el cierre hasta el 30 de noviembre.
FORLADY RENUEVA SUS EXPOSICIONES Forlady está realizando una renovación completa de todas sus exposiciones, con la clara finalidad de crear espacios reales en los que el cliente se sienta identificado. En los nuevos showrooms se muestran los modelos de cocinas de la nueva línea Forlady New Concept. Cada com-posición ha sido ideada para aportar la máxima funcionalidad, aprove-chando todo el espacio disponible y facilitando todas las prestaciones que el cliente pueda necesitar. COSENTINO, DOBLE GALARDÓN EN LOS PREMIOS MACAEL 2014El Premio Macael de Di-seño 2014 recayó en el restaurante de Dani
García en Marbella, cuya cocina está elaborada con Dekton. Silestone, por su parte, también fue reconocido por los galardones de la Asocia-ción de Empresarios de Mármol de Andalucía, pues fue seleccionado para todas las superfi-cies de las cocinas del proyecto Alvear Puerto Madero Hotel & Residen-cias (Buenos Aires), hotel de alta categoría com-binado con un conjunto de residencias de alta gama, que se alzó con el Premio Macael Inter-nacional América Latina.
DÜRR ADQUIERE EL GRUPO HOMAGDürr cuenta, desde el pa-sado día 10 de octubre, con una participación mayoritaria en Homag Group AG, después de la aprobación necesaria por las autoridades anti-monopolio en Alemania y en el extranjero. La fir-ma ya había anunciado el pasado 15 de julio que se había llegado a acuerdos con varios de los principa-les accionistas de Homag para la adquisición de una participación del 53,7%.
NETWORKING ENTRE DISEÑADO-RES Y EMPRESAS, CON CENFIMCENFIM está preparando para enero de 2015 unas jornadas de networking en las que algunos dise-ñadores podrán presen-tar sus ideas de produc-tos/servicios sostenibles a empresas del sector del hábitat e inversores.
ANIEME Y FEDAIUNEN SUS FUERZASEl 13 de noviembre se fir-mó el Acuerdo de Cola-boración entre ANIEME y FEDAI, las dos únicas aso-ciaciones sectoriales del mueble y la iluminación de ámbito nacional reco-nocidas por la DGCE del Ministerio de Economía y Competitividad. Las siner-gias entre ambos sectores, que comparten los mis-mos canales de comercia-lización y mercados des-tino de exportación, han motivado la decisión de ambas asociaciones nacio-nales de unir sus fuerzas con el objetivo de ofrecer más y mejores servicios de internacionalización a sus respectivos clientes.
FAGOR CNA GROUP, EN PLENA ACTIVIDADJorge Parladé, presidente ejecutivo, y Francisco Mar-tín, director general de Galagarza Electrodomés-ticos (Fagor CNA Group), en una rueda de prensa celebrada el pasado 27 de noviembre, confirmaron el inicio de la actividad en las planta de Eskoriatza, Bergara y Garagarza, y que las ventas y la distri-bución marchan según lo previsto. Pero la novedad más importante lanza-da fue el comienzo de la fabricación de lavadoras en el primer trimestre de 2015, que supondrá un estímulo importante a la creación de empleo.
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Hornos a vapor MaxiKlasse ProCombi de AEG
El objetivo de la marca AEG es poner a disposición de los hogares las técnicas que usan los profesiona-les para que también los consumidores obtengan
resultados de restaurante. Una de esas técnicas es la coc-ción al vapor. Los profesionales del sector de la restau-ración, chefs y grandes cocineros llevan usando el vapor para preparar sus platos desde hace años. Ahora AEG ha desarrollado una gama de hornos a vapor para que tam-bién podamos disfrutar de sus beneficios en nuestra casa.
¿Sabías que el vapor?: 1. Realza el sabor de los alimentos. 2. Mantiene la humedad natural de los alimentos evitando que se resequen. 3. Preserva más nutrientes, vitaminas y minerales. 4. Requiere mucho menos aceite y grasa para cocinar. 5. La duración del horneado es hasta un 20% más rápida. 6. No hay transferencia de sabores entre ali mentos por lo que permite cocinar varias comidas a la vez, por ejemplo una carne y un postre. 7. Permite cocinar directamente alimentos congelados, sin necesidad de descongelarlos previamente.
Qué ofrecen los hornos a vapor de AEG: - Con la función 100% vapor los platos se cocinan a ba-jas temperaturas, entre 50 y 96ºC, preservando más vita-minas y resaltando los sabores. El resultado son alimentos deliciosos y saludables. Ideal para pescados, arroz, cuscús y verduras “al dente.”
- Con la función 50% vapor los alimentos se hornean entre 50 y 130ºC. Esta función combina el vapor con el aire caliente y es ideal para cocinar alimentos con un por-centaje elevado de humedad, ya que conservarán su sabor y ternura. También es apropiada para recalentar sobras.- Con la función 25% vapor se obtiene el resultado perfec-to de restaurante que todos deseamos en nuestros asados: jugoso y tierno por dentro y crujiente por fuera. Un toque de vapor da el acabado perfecto al combinarlo con el aire caliente de un horno porque se preserva el jugo natural de los alimentos mientras que el calor convencional le da ese acabado dorado que a todos nos gusta.
La gama de hornos a vapor MaxiKlasse ProCombi de AEG es la más amplia del mercado. Desde hornos com-pactos pasando por aparatos multifuncionales y hornos a vapor pirolíticos. Además, la gama de hornos AEG in-cluye la bandeja MaxiTray, un 20% más grande que el estándar del mercado, que permite hornear más de una vez. La sonda térmica, también incluida, permite cocinar los alimentos de forma perfecta puesto que el horno se desconecta automáticamente cuando el alimento alcan-za la temperatura predefinida. u www.aeg.com.es
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OPINIÓN
La paradoja de los precios
De las tres variables que afectan al beneficio: pre-cio, volumen de produc-
ción y costes, el precio es la que más frecuentemente se maneja, ya que, para que todo el mundo obtenga beneficios, no hace falta sino que todos suban los precios a la vez. Sin embargo, el volumen de producción y el coste son más determinantes en la obtención de beneficio sostenido a largo plazo. Unos precios por en-cima de lo normal atraerán más ca-pacidad y esto los hará bajar. Unos precios inferiores a lo normal, inhi-ben el aumento de la capacidad, lo cual los hará subir.
A largo plazo, la cuota de mer-cado depende de quién tiene la ca-pacidad de producción y la utiliza plenamente. El mantenimiento o aumento de la capacidad de pro-ducción está casi siempre en fun-ción de los beneficios obtenidos en el pasado y de su efecto en las ex-pectativas de beneficios futuros.
IMPLICACIONES
Las implicaciones estratégicas, serían las siguientes:
• Si una empresa tiene un coste bajo y funciona a plena capacidad, le conviene mantener los precios tan bajos que disuadan a los com-petidores de invertir en ampliar su capacidad. Además, le resultará ventajoso invertir en ampliar su ca-pacidad mientras pueda conservar su ventaja en los costes.
• En el caso de que una empre-sa tenga costes fijos altos pero sus costes de explotación sean bajos, le resultará ventajoso aceptar a corto plazo un precio inferior a lo normal, si con ello va a aumentar el grado de utilización de la capacidad. Esta situación suele producirse cuando se trata de nuevas instalaciones. La estrategia competitiva entra en juego cuando se realizan esfuerzos para inducir a los competidores a que acepten pautas de actuación que modifiquen los costes relativos.
CONCLUSIONES
A largo plazo, los elementos de-cisivos son aquellos que determinan a los competidores a invertir más en capacidad de producción. De estos razonamientos, podemos sacar las conclusiones siguientes:
• Los aumentos de precios a corto plazo tienden a rebajar los beneficios del sector a largo plazo, porque aceleran la ampliación de la capacidad de producción y reducen la demanda; asimismo, favorecen más al empresario que tiene costes altos que al que tiene costes bajos.
• El que produce con costes ba-jos tiene todas las de ganar y poco que perder si rebaja los precios hasta que llegue a trabajar a plena capacidad.
Paradójicamente, con frecuencia es el fabricante más fuerte y de cos-tes más bajos el primero que sube los precios, aunque esté trabajando por debajo de su capacidad óptima.
Si todo esto parece obvio, es difí-cil de entender la preocupación pre-ferente de muchos empresarios por los niveles de precios del sector.
Está claro que los márgenes de beneficio deberían ser el motivo principal de preocupación.
La fijación de la atención en los beneficios a corto plazo, que mu-chas veces son transitorios, produce con frecuencia sobre el rendimiento un efecto diametralmente opuesto al deseado. u
JulioDomínguez
Gerentede AMC
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El sector de la cocina está esperando un acontecimiento como SICI
La próxima edición de SICI tendrá lugar del 30 de septiembre al 3 de octubre de 2015 en el pabellón 4 de Ifema, en Madrid. Para que nos explique con
detalle los principales parámetros que conformarán la próxima edición del SICI, Salón Internacional de la Coci-na Integral, hemos entrevistado al Director Gerente de la Asociación Española de Fabricantes de Muebles y Com-ponentes de Cocina, AMC, D. Julio Domínguez.
En plena era digital, ¿sigue teniendo interés una feria
física frente a las opciones de tipo online? ¿Qué puede
aportar a visitantes y expositores?
Una feria física sigue teniendo sentido para el empre-sario y debe formar una parte, si no integral, sí sustancial del mix de comunicación de su empresa. El visitante, in-dependientemente de sus experiencias virtuales, necesita ver y tocar el producto de su interés para comprobar si lo que ya ha visto en páginas web, etc., se correspon-de o no con sus expectativas. Es de destacar que en el
SICI se produce un importante efecto de filtrado sobre las potenciales empresas expositoras, tanto por costes, disponibilidades materiales y de personal, así como por el propio control que realiza AMC. Todo ello garantiza que las empresas expositoras conforman la oferta más rele-vante del mercado, evitando así al visitante otros contac-tos innecesarios.
La última edición del SICI tuvo lugar, en 2010. ¿Por qué
retomar la feria precisamente ahora?
Hay que tener presente que AMC, o lo que es lo mis-mo, las empresas del sector de la cocina que la forman, es la propietaria del SICI y ya en enero de 2014, decidieron que, puesto que la situación económica estaba consoli-dando un giro a positivo, nuestro sector demandaba en esas nuevas circunstancias un escaparate donde poder exhibir y presentar al mercado sus productos más nove-dosos e innovadores y que el mejor momento para ello era en 2015.
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SICI
¿En qué parámetros se moverá el próximo SICI?
Los empresarios que participaron en la defi nición de los principales parámetros que conformarán la próxima edición del SICI, expusieron su deseo de desarrollar un proyecto, fresco, novedoso y diferente a la feria habitual, con unas características tales que sea fácil y cómoda para expositores y visitantes, y que despierte su interés. Para acentuar las diferencias con la feria tradicional, decidie-ron denominarla como “evento”. Así mismo, se recogie-ron algunas de las ideas desarrolladas por ferias como: Casa Pasarela, Zow y Habitare il tempo (Verona).
Para conseguir esos objetivos, tendrán lugar espectá-culos atractivos y se desarrollará un foro con actividades y presentaciones interesantes para el sector de la cocina, así como también un showcoocking.
¿Qué sectores podrán exponer?
Los sectores tradicionales en SICI son el mobiliario de cocina terminado y el de electrodomésticos. En 2007 se sumó el de mueble de baño y en el de 2015 incorpora-remos también al mueble de hogar, iluminación y cerá-mica, aunque estos tres últimos en forma muy limitada para no desvirtuar el sentido tradicional del SICI.
¿Cómo situaría al SICI en el entorno ferial?
La situación del SICI a este respecto es absolutamente singular en el panorama ferial español, ya que es la única feria del sector de la cocina integral. También es destaca-ble el hecho de que, al estar planteada y desarrollada por empresarios, la feria responde a los intereses y expecta-tivas del sector de la cocina.
¿Cuáles son las expectativas?
El hecho de que el proyecto haya surgido de una ini-ciativa planteada por empresarios asociados en AMC, garantiza el respaldo de la patronal y, por tanto, el éxi-to está asegurado. Además, el 20 de junio hicimos una presentación preliminar en IFEMA, a la que asistieron 40 empresarios y pudimos detectar un muy alto interés. Hay que tener en cuenta que la última edición del SICI tuvo lugar en 2010 y el sector de la cocina está esperando un acontecimiento como éste que catalice y concentre la nueva oferta que se va generando y que necesita un evento donde poder mostrarla a la distribución.
Hablemos del enfoque estético y visual. ¿Habrá novedades?
Posiblemente, el aspecto más novedoso de SICI es su estética, que será diferente al de la típica feria a la que estamos habituados.
Por primera vez, AMC ha contratado directamente al fabricante de stands, después de contar con los proyec-tos presentados por los once mejores fabricantes espa-ñoles, y ha elegido al que ha considerado el mejor, con los siguientes parámetros: estética de alto nivel y similar para todos los stands, al objeto de dar una óptima ima-gen de conjunto. Además, y esto es lo que hace más singular la próxima edición del evento, habrá un diseño específi co de la feria en su conjunto que le dará al pro-yecto una imagen muy singular, atractiva y diferente.
¿Y en cuanto al nivel de precios?
Hemos buscado un equilibrio entre precios ajustados y un nivel elevado de feria. Para ello, hemos decidido acotar los espacios de exposición a 40, 80 y 120 metros cuadrados por marca, de forma que se eviten los stands de elevada superfi cie. Hemos utilizado el concepto “llave en mano”, esto es, todo incluido, para que el empresario conozca el coste desde el principio.
En el correspondiente paquete, se incluirán consumos de restauración y consumos normales de energía eléctri-ca y la duración será de 4 días para minimizar los costes asociados al periodo de estancia.
¿Puede desvelarnos algún dato sobre cómo va el ritmo
de contratación de espacio?
Justo en el día en el que contesto esta entrevista, 4 de diciembre, hemos procedido al contrato de co-laboración entre Ifema y AMC para el mejor desarro-llo del SICI. No obstante, ya se han inscrito las marcas que menciono a continuación y que vienen a ocupar aproximadamente el 30% de la superfi cie disponible: Teka, Infer Cocinas, Cancio Muebles, Cosentino, Pedro Pino, García de la Mora, Discalsa, Küchen Time, Dake (Blanco, Gutman, Gorenje y otras), Frecan, Bautek, 2A Küchen by Cosapa, Franke, Cobain Vigo (Falmec, Ful-gor y otras) y Bailén. Las inscripciones y adjudicación de espacios se está produciendo con gran rapidez y so-bre la marcha. Auguramos un lleno completo en breve plazo. u
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FERIAS Y NEGOCIO
Las ferias que interesan al sector
Para cualquier sector que se precie, las ferias son y representan una parte muy importante a tener en cuenta. Sirven de punto de encuentro con clientes
y competidores, facilitan la indispensable labor comercial cara a cara, ayudan a abrir mercado (las internacionales, especialmente) y en definitiva, sirven para tomar el pulso y estar al día de la actualidad y las tendencias del sector.
Realmente, son y han sido muchas las ferias directa o indirectamente relacionadas con el sector de equipa-miento de la cocina y la industria auxiliar del mueble que existen, más en el ámbito internacional que en el
nacional, y ante la inminente celebración del SICI en 2015, la feria española del sector cocina por excelencia, hemos querido sondear a las empresas cómo sería su feria ideal. Esto es lo que nos han contestado.
ForladyTomás Fernández Ríos. Director Comercial.
Ferias en las que ha participado como expositor: todas
las ediciones de SICI. Es la más relevante. En otras áreas de
producto, como logística o mobiliario comercial, MOINSA ha
participado recientemente en CEMAT (Alemania - Rusia), Ex-
poretail (Madrid) o Expologistica (Brasil).
Ferias en las que participa como visitante: para cono-
cer las tendencias del mercado europeo, nuevas aplicaciones
de materiales y presentación de nuevos herrajes y accesorios
vinculados al mueble de cocina, vistamos de forma anual las
ferias IMM en Colonia y Eurocucina en Milán. En estas ferias
participan los principales fabricantes europeos y dan una clara
visión de hacia dónde se dirige el sector en el medio plazo.
Aspectos positivos que aportan las ferias: una feria conlleva
un alto esfuerzo de desarrollo y meses de implicación en exlusiva
de profesionales. Al exponer, Forlady busca presentar en primicia
a los clientes y redes comerciales las novedades de producto, lí-
neas estratégicas de la marca y desarrollo futuro. De algún modo,
incluso en la actualidad, que por medio de Internet es sencillo co-
municar cualquier novedad o noticia, las ferias logran aportar un
aura de prestigio y liderazgo, para los que pretenden mantenerse
o ser los referentes de cualquier mercado.
¿Son imprescindibles las ferias? nada es imprescindible,
pero sin duda, las ferias aportan una gran ayuda en el lan-
zamiento y presentación de nuevos productos o soluciones,
y por supuesto son el escaparate ideal para dar a conocer al
visitante, las tendencias y desarrollo del sector y por supuesto
de tu marca. Las ferias son el lugar de concentración ideal,
si tienes algo interesante que contar o presentar al mercado.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
Mejor feria nacional para exponer: SICI y Hábitat.
Retorno de la inversión: la participación en una feria no
debe ser considerada un gasto a rentabilizar a corto plazo. No
hay que pedirle un retorno medible o cuantificable. Su inver-
sión debe formar parte del presupuesto destinado en las cuen-
tas anuales a marketing de marca y desarrollo de producto.
SICI 2015: valoramos internamente la asistencia. Forlady
siempre ha participado en las ediciones anteriores. Estamos
estudiando la propuesta.
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SPEC
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FERIAS Y NEGOCIO
Muebles OBPedro González. Responsable de Comunicación.
Ferias en las que ha participado como expositor: desde
su primera edición, en SICI y desde hace dos años, en SA-
DECC (Lyon).
Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina y
LivingKitchen, además de las mencionadas.
Aspectos positivos que aportan las ferias: el principal es
la atención que se le presta a los distribuidores de la empresa
que asisten. Por una lado, la asistencia a la feria tiene el ob-
jetivo de dar a conocer las novedades de producto, presentar
nuevas colecciones y ofrecer un espacio de convivencia a dis-
tribuidores y colaboradores del sector.
Aspectos negativos: las ferias son una inversión y no tie-
nen ningún aspecto negativo.
¿Son imprescindibles las ferias? depende de la finalidad
de cada feria y las circunstancias que la rodeen. Es importante
tener en cuenta las circunstancias del mercado y la disposición
de las empresas a participar.
Existen otros medios para lograr igual o mejores resultados
que asistir a una feria.
Retorno de la inversión: aún no tenemos la fórmula para
conocer la rentabilidad de la inversión en una feria.
Feria ideal: la feria ideal tendría que salir de la voluntad de
las empresas a participar en ella y estar ubicada en un lugar
estratégico que beneficie por igual a todos los participantes.
SICI 2015: esperamos que tenga una gran representa-
ción del sector. En OB estamos estudiando la posibilidad
de asistir. Por el momento, no podemos confirmar nuestra
presencia.
www.mueblesob.es
ÉbanoAntonio Morilla. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: en SICI
2003, 2005 y 2007; y en Hábitat Valencia 2009, con un enfo-
que bastante similar al que se está estudiando para la próxima
edición del SICI 2015.
Ferias en las que participa como visitante: solemos organi-
zar visita a casi todas las ferias del sector, aunque no exponga-
mos en ellas. Además de SICI y Hábitat, visitamos Eurocucina.
Aspectos positivos que aportan las ferias: principalmente
las ferias sirven para transmitir el mensaje de cómo es tu em-
presa al sector, y por supuesto, y como consecuencia, hacer
una labor comercial concentrada en tiempo y espacio, que de
otro modo cuesta más esfuerzo y se diluye en el tiempo. El
trabajo de trasmitir quién eres y qué aportas de diferente al
sector se focaliza en un ambiente receptor a escuchar nuevas
propuestas.
¿Son imprescindibles las ferias? creemos que las ferias son
muy importantes, aunque no imprescindibles. Existen firmas
del sector que, tradicionalmente, no acuden a este tipo de
ferias, y que dirigen sus esfuerzos comerciales de otro modo.
Precisamente en éstos momentos donde se busca maximizar
la rentabilidad de cada euro invertido en el área comercial
como en ninguna otra época, creo que es un foro donde con
unos medios razonables se puede llegar a la casi totalidad del
sector profesional.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
Mejor feria nacional para exponer: SICI.
Retorno de la inversión: es una pregunta muy difícil de
responder. Soy de la opinión de que se comienza a rentabilizar
en 3-6 meses, pero que no deja de rentabilizarse realmente
nunca. Una buena apuesta puede permanecer años en la me-
moria del profesional.
Feria ideal: en el fondo es un concepto empresarial de
rentabilidad, es decir, que la inversión necesaria sea capaz de
rentabilizarse en base a que llegue a un público objetivo en ca-
lidad y cantidad adecuadas para que se pueda “monetizar” en
los próximos meses una vez acabe la feria. Para ello conside-
ramos aspectos como son la ubicación de la feria, la duración
y el número y calidad de expositores, es decir, la capacidad de
atracción de profesionales del sector para poder rentabilizar
la asistencia.
SICI 2015: estamos a la espera de concretar los detalles de
la propuesta, pero en principio estamos muy interesados en
participar en esta edición. www.mueblesebano.com
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CIA
L_35Infer Cocinas
Pilar Alberola. Responsable de Diseño.
Ferias en las que ha participado como expositor: todas las
ediciones de SICI. Las ferias sectoriales en España desapare-
cieron con la mala situación económica. Desde Infer siempre
hemos apostado por estar presentes en las convocatorias na-
cionales de mueble de cocina.
Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina
(Milán), LivingKitchen (Colonia), Maderalia (Valencia), Zow
(Madrid y Badsalzuflen) e Interzum (Colonia).
Aspectos positivos que aportan las ferias: ver tendencias
en decoración y novedades en materiales y herrajes.
Aspectos negativos de las ferias: los altos costes de par-
ticipación.
¿Son imprescindibles las ferias? sí. Permiten en una visita
de dos o tres días acceder a marcas internacionales y ver la
puesta en escena de las últimas apuestas en un sector muy
concreto. También dan visibilidad nacional e internacional a
empresas que hacen apuestas de futuro por mostrar sus pro-
pias señas de identidad.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
Mejor feria nacional para exponer: SICI.
Retorno de la inversión: no sé si es medible este punto. La
valoración posterior no puede ser inmediata ya que los con-
tactos que se generan tardan bastante tiempo en ser efecti-
vos. Aún así, entendemos que sí es positivo.
Feria ideal: es fundamental que la participación sea masiva
para que se genere un nivel de visitas bueno y que haya mo-
vimiento de negocio real. También, que se puedan mostrar los
productos y novedades de forma muy clara y concreta, con
contexto neutro que sea común para todos los expositores y,
por supuesto, que no tenga un coste elevado.
SICI 2015: se ha planteado esta nueva edición como un
escaparate para las empresas y nos parece que es muy intere-
sante esta idea. Sí, asistiremos y esperamos que sea un gran
éxito de expositores y público.
www.infercocinas.es
VimensDiego M. Mendiola. Director Comercial.
Ferias en las que ha participado como expositor: Hábitat
Valencia, SICI y París.
Ferias en las que participa como visitante: además de en
las anteriores, en las del mueble de Milán y Colonia.
Aspectos positivos que aportan las ferias: son un punto de
encuentro con la red comercial y los clientes, y una oportuni-
dad de establecer nuevos contactos.
Aspectos negativos: el retorno obtenido no es adecuado a
los recursos destinados. Sólo es interesante participar cuando
el mercado al que la feria está destinado tiene potencial por
explotar o se puede reactivar gracias a la presencia.
¿Son imprescindibles las ferias? no son imprescindibles,
puesto que no es donde se materializan las ventas. Depen-
diendo del caso, se logran mejores resultados con otras ac-
ciones. Distribuyendo el gasto que supone la inversión que se
realiza en una feria, planificando acciones de menor coste más
repartidas en el tiempo y bien seleccionadas.
Mejor feria internacional para exponer: Milán, Colonia y
Moscú.
Mejor feria nacional para exponer: Valencia, pero sólo
bajo el formato 2014 (Habitat+Cevisama). Y sería perfecto
unir SICI. Eso tendría un poder de convocatoria insuperable
en España.
Retorno de la inversión: la rentabilidad se conoce en un
máximo de 3 meses tras la celebración.
Feria ideal: poder de convocatoria, carácter fuertemente
internacional en expositores y visitantes, precio razonable,
áreas especializadas y diferenciadas; y fuerte presencia del
diseño tanto en la organización como en la calidad de los ex-
positores.
SICI 2015: es una incógnita, no se aprende de los errores
del pasado. Si es en Madrid y en solitario espero muy poco.
Probablemente no expondremos, aunque dependerá del mo-
mento, cuando se aproximen las fechas.
www.vimens.com
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SPEC
IAL
FERIAS Y NEGOCIO
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SPEC
IAL
FERIAS Y NEGOCIO
Master KitchenJavier Alonso.
Responsable Nacional Master Kitchen en HEPECASA.
Ferias en las que ha participado como expositor: hasta el
momento hemos participado en ferias de la mano de nuestros
proveedores, con las marcas más representativas del sector. El
pasado mes de septiembre se realizó un encuentro entre pro-
veedores y asociados en la sede de HEPECASA, una feria que
favoreció el acercamiento entre los asistentes.
Ferias en las que participa como visitante: los responsa-
bles de tienda acuden a las ferias del sector más representa-
tivas como SICI, Eurocucina y LivingKitchen; así como a las
exposiciones de Nobilia.
Aspectos positivos que aportan las ferias: estar al tanto de
las últimas novedades, saber cuándo es mejor recomendar un
diseño vanguardista, vintage o moderno, así como conocer
qué está llevando a cabo cada proveedor para adelantarnos a
las tendencias del mercado.
Aspectos negativos: algunos aspectos complican la parti-
cipación, como el económico, que supone una alta inversion
que no siempre se ve rentabilizada ya que siempre es a largo
plazo, nunca a corto.
¿Son imprescindibles las ferias? sí. Las ferias, son las que
siguen manteniendo vivas las tendencias, donde participan
multitud de elementos, factores y proveedores de distintos
sectores. Participar en ellas es la mejor manera de estar al tan-
to de las novedades y tendencias del mercado. Con nuestra
presencia conseguimos un continuo reciclaje que después lle-
vamos a cada una de nuestras tiendas impartiendo cursos de
formación. Además, es importante asistir para que la marca
Master Kitchen continúe con su status en el sector.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina y
LivingKitchen.
Mejor feria nacional para exponer: SICI.
Retorno de la inversión: a largo plazo no todas las empre-
sas nacionales pueden sufragar esta inversión.
Feria ideal: alta representatividad de producto (muebles de
cocina, mueble auxiliar, decoracion integral y servicios inte-
grales); mayor número de expositores; más especialización y
menos costes de inversión.
SICI 2015: hay mucha expectación. Asistiremos porque te-
nemos un partner que expondrá y colaboramos activamente
en todas sus acciones.
www.masterkitchen.es
MobalcoSabela Cidrás. Marketing / Export Sales Department.
Ferias en las que ha participado como expositor: Eu-
rocucina y Grand Design London, junto con nuestro distri-
buidor local.
Aspectos positivos de las ferias: son una forma de dar
a conocer nuestro producto y poder obtener una respuesta
directa sobre la percepción, las sensaciones y el interés que
pueda generar. Son un medio para dar a conocer nuestro pro-
ducto pero, evidentemente, no es el único, sólo es una opción
más. Lo que debemos tener claro es con qué objetivo se acude
a una feria, qué es lo que queremos conseguir. Una vez tenga-
mos la respuesta a esta pregunta, podremos valorar si merece
la pena o si para este objetivo tenemos mejores opciones.
Aspectos negativos: los más importantes son el elevado
coste y la escasa capacidad de seleccionar a tu público objetivo.
Retorno de la inversión: pensamos que los objetivos siem-
pre hay que medirlos dentro de una estrategia a medio plazo.
En nuestro sector suponemos que no debe ser fácil obtener
objetivos a corto plazo. Desde luego en nuestro caso no es así.
SICI 2015: nuestro sector está pasando una transición muy
dolorosa pero, seguramente, estamos ante una de las últimas
oportunidades para conseguir una muestra creíble de lo que
representa la industria del mueble de cocina en nuestro país, si
somos capaces de configurar una oferta atractiva y verosímil
para el visitante. De momento no hemos tomado una decisión
sobre nuestra presencia.
www.mobalco.es
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CIA
L_37Stengel Ibérica
Iván Ollo. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: SICI y
Construmat, además de otras a nivel europeo.
Ferias en las que participa como visitante: muchas, tanto
dentro como fuera de España.
Aspectos positivos que aportan las ferias: la amplia po-
sibilidad de entablar relaciones comerciales con clientes po-
tenciales y/o con los clientes habituales; la exhibición de los
productos para lograr mayores ventas; y por último, la pre-
sencia cercana de la competencia es siempre positiva, tanto
para entenderla como para, simplemente, observarla, para
identificar tanto las fortalezas como las debilidades y así ser
más competitivo.
Aspectos negativos: actualmente, desde Stengel Ibérica
hemos dejado de participar en ferias porque la inversión reali-
zada era mayor que el retorno de clientes. Otra de las razones
es la poca apertura de las ferias a nivel internacional y la obli-
gatoriedad de alquilar un espacio de unos metros cuadrados
determinados, algo que en Europa no es así.
¿Son imprescindibles las ferias? las ferias son muy impor-
tantes y siempre lo han sido, mucho antes de que
se creara el concepto “Feria” como tal. Está claro
que si no asistes a una feria no esperas tener resul-
tados, por lo que resulta obvio que no vas a tener
el mismo retorno si asistes que si no, pero también
habría que especificar que depende del producto
que se exponga, de la especialización de la feria,
del número de visitantes, etc. Asimismo, gracias a
la irrupción de las redes sociales, a la venta on-line
con garantías, los resultados de ventas pueden
equipararse, ya que Internet te muestra todo lo
que necesites y dónde lo puedes encontrar físi-
camente.
Mejor feria internacional para exponer: ac-
tualmente, las alemanas.
Mejor feria nacional para exponer: en nuestro
caso, Construmat y SICI.
Retorno de la inversión: depende tanto del
producto que vendas como de las relaciones co-
merciales que se entablen en dicha feria, así como
de la situación económica, pero, en líneas genera-
les, a partir de los seis meses.
Feria ideal: las ferias en España deberían “eu-
ropeizarse” más y tratar de ser más democráticas
y menos costosas.
SICI 2015: esperamos la apertura hacia nuevos
conceptos de venta ya instaurados en Europa.
www.stengel-iberica.es
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SPEC
IAL
FERIAS Y NEGOCIO
DiscalsaJuan Salas. Director de Desarrollo de Negocio.
Ferias en las que ha participado como expositor: en 2014,
en el Salon du Mobilier Nantes, Salon du Meuble Bruxelles y
Salon Esprit Meuble.
Ferias en las que participa como visitante: feria del mue-
ble de Colonia, feria del mueble de Milán, May design series
(Londres) y feria del mueble de Valencia.
Aspectos positivos que aportan las ferias: posibilidad de
encontrarse personalmente con contactos, sobre todo inter-
nacionales, y hacer el seguimiento de las novedades y tenden-
cias del mercado y de sectores cercanos.
Aspectos negativos: el principal, el coste; muy difícil de
materializar a corto plazo. Por otro lado, si se asiste a una feria
hay que hacerlo en las mejores condiciones, no valen medias
tintas cuando hay una exposición para tantos compradores
¿Son imprescindibles las ferias? una vez existe una estruc-
tura comercial en el mercado, sí son necesarias; pues, a parte
de permitir enseñar novedades, nos aportan una credibilidad
adicional y sólida a las firmas. En el caso de España, en estos
momentos son necesarias para revitalizar a la distribución.
Mejor feria internacional para exponer: para venta en
mercados europeos las ferias nacionales de cada país: Esprit
Meuble (París), Bruselas, Colonia, Estocolmo... Para contactos
fuera de Europa y crear red internacional, Milán, y en menor
medida Maison & Objet.
Mejor feria nacional para exponer: en el sector del mueble,
Valencia y en el sector de cocina, SICI. Lo ideal, y en nuestra
opinión, a lo que ha de tender el sector es a tener una feria de
todo el mueble en España que sea fuerte y atractiva. Objetivo
que no se puede conseguir con varias pequeñas ferias.
Retorno de la inversión: si se llega a rentabilizar,… entre
6 y 10 meses.
Feria ideal: ha de ser grande (escala) para poder atraer a
un alto número de visitantes. Es muy importante también el
efecto llamada, pues si los compradores ven movimiento se
genera una predisposición mucho más positiva. Debe tener
una clara segmentación y diferenciar los distintos sectores y
gamas de producto, y brindar una buena ubicación, tanto del
stand como de la ciudad donde se celebra.
SICI 2015: asistiremos. Creemos que será el pistoletazo de
salida para volver a poner en marcha el sector en el escena-
rio post-crisis y una oportunidad magnífica para revitalizar la
distribución.
www.discalsa.com
LogosIbon Sudupe. Director de Producción.
Ferias en las que ha participado como expositor: en SICI
2003,2005,2007; LivingKitchen 2013; CASACOR Panamá
2013 y CASACOR Ecuador 2014.
Ferias en las que participa como visitante: además de las
mencionadas, Eurocucina, Casadecor Madrid y Hábitat Valencia.
Aspectos positivos que aportan las ferias: preferimos las
ferias internas en fábrica.
Aspectos negativos: la atención al cliente no es la ade-
cuada, demasiada gente que no interesa, curiosos…
¿Son imprescindibles las ferias? no. Puede conseguirse lo
mismo realizando un trabajo más activo en visitas a los clientes.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
Mejor feria nacional para exponer: ninguna.
Retorno de la inversión: no se rentabiliza.
Feria ideal: feria privada en fábrica con cocina en vivo.
SICI 2015: no creemos que asistamos.
www.logoscoop.com
CincocinaManuel González. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: ferias
multisectoriales en la provincia de Jaén.
Ferias en las que participa como visitante: todas las rela-
cionadas con el sector tanto nacionales como internacionales.
Aspectos positivos que aportan las ferias: las tenden-
cias, la tecnología y, muy importante, el diseño.
¿Son imprescindibles las ferias? algunas ferias son im-
prescindibles. Otras, simplemente son repetitivas. Por su-
puesto, sin éstas, los resultados no serían los mismos.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
Mejor feria nacional para exponer: la de Zaragoza.
Retorno de la inversión: la inversión de una feria es muy
difícil de rentabilizar creo que nunca son rentables.
Feria ideal: adaptada al mercado de la zona de venta.
SICI 2015: la próxima edición del SICI debería ser funcio-
nal y adaptada a los tiempos.
www.cincocina.com
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L_39
PandoMoisés Castillo. Director Comercial.
Ferias en las que ha participado como exposi-
tor: Construmat, SICI, Feria de Colonia, Mónaco,
Lyon, París y Las Vegas.
Ferias en las que participa como visitante: la fe-
ria del mueble de Milán, además de las anteriores.
Aspectos positivos que aportan las ferias: son
como un térmometro y muestran las novedades
del mercado.
¿Son imprescindibles las ferias? imprescindi-
bles no, pero ayudan en la presentación de nue-
vos productos y proyectos.
Mejor feria internacional para exponer: Milán
y Colonia.
Mejor feria nacional para exponer: dependerá
del proyecto de cada empresa.
Retorno de la inversión: no es medible.
Feria ideal: habría de tener los aspectos de la
de Milán.
SICI 2015: asistiremos.
www.pando.es
QuarellaAngelo Sarto. Country Manager.
Ferias en las que ha participado como expositor: en The
Big 5 Construct India y The Big 5 Saudi.
Ferias en las que ha participado como visitante: Cove-
rings Miami, Zow Bad Salzuflen, Salón del Mueble de Milán y
Marmomacc (Verona).
Aspectos positivos que aportan las ferias: la posibilidad
de evaluar el estado del mercado a nivel local.
Aspectos negativos: hemos dejado de participar en alguna
feria al considerar que el coste era muy elevado con respecto
a los beneficios que podía aportar. Otros aspectos negativos
suelen ser problemas de organización y servicio de todo tipo,
desde temas administrativos, hasta problemas de gestión del
espacio y del stand...
¿Son imprescindibles las ferias? tienen un rol muy impor-
tante para permitir la difusión y el contacto entre empresas.
Pero también se pueden conseguir resultados muy parecidos,
con eventos en la mismas fechas y lugar.
Mejor feria internacional para exponer: cualquiera de paí-
ses donde los productos españoles no son muy conocidos.
Mejor feria nacional para exponer: ninguna, considerado
que nuestro producto ya es conocido por los operadores del
sector.
Retorno de la inversión: a partir de 6 meses y hasta un
año.
Feria ideal: debería ser una feria itinerante por aquellos
países que menos conocen nuestros productos.
SICI 2015: no tenemos planeado participar en calidad de
expositores. Tenemos pensado asistir como visitantes.
www.quarella.com
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IAL
FERIAS Y NEGOCIO
Grupo CosentinoSantiago Alfonso. Dtor. de Marketing y Comunicación.
Ferias en las que ha participado como expositor: en 2014,
Cosentino ha acudido a más de una veintena de ferias inter-
nacionales, como Cevisama (España), Surface Design Show
(Inglaterra), Architect at World (Holanda y Luxemburgo),
Equip Hotel (Francia), KBIS y Greenbuilding Show (EE.UU.),
Buildex Show (Canadá), Expo Cihac (México), Vitoria Stone
Fair (Brasil), Designex (Australia) y Astana Build (Kazajistán),
entre otras muchas.
Aspectos positivos que aportan las ferias: suponen un
gran escaparate para las empresas a nivel comercial y una
importante plataforma de comunicación con clientes y otras
empresas y profesionales del sector. Estar presente en ellas sig-
nifica poder establecer nuevas relaciones comerciales y nuevas
oportunidades de negocio al poder llegar a un gran número
de personas en un lugar y tiempo determinado.
Como una importante herramienta de marketing, gracias
a estos certámenes se puede reforzar, a nivel global, la ima-
gen de una compañía, introducir las novedades de producto
de una forma más directa y efectiva, aumentar la cartera de
clientes, y conocer tanto los requerimientos de otros mercados
como la oferta que ofrece la competencia.
Aspectos negativos: si el número de compañías participantes
cae, por consiguiente lo hace también el interés de otros ne-
gocios y, por supuesto, el de visitantes. En el caso de España
hemos presenciado cómo varias ferias se han aunado en un
mismo periodo de tiempo y en un mismo espacio físico como
una posible solución ante este hecho.
¿Son imprescindibles las ferias? hay razones imprescin-
dibles para asistir a una feria como, por ejemplo, la impor-
tante promoción que aporta tanto a las empresas como a sus
marcas. Es fundamental destacar además que, en este tipo
de citas, concentradas en tiempo y espacio, se puede llegar
a registrar un elevado número de contactos o conversaciones
que conllevarían muchos días de trabajo a pie de calle con el
denominado “ir puerta por puerta”. Aquí las visitan las ha-
cen clientes que quieren visitarnos, que quieren escuchar qué
les proponemos. En su gran mayoría son encuentros “face to
face” con un alto grado de calidad.
Mejor feria internacional para exponer: del mueble de co-
cina, destaco el Salone del Mobile de Milán, IMM en Colonia,
KBB de Birmingham y KBIS de Las Vegas.
Mejor feria nacional para exponer: Construmat en Barce-
lona, Cevisama en Valencia y veremos a ver cómo funciona
SICI 2015 en Madrid.
Retorno de la inversión: tras una feria es fundamental
comenzar cuanto antes una intensa labor de seguimiento y
atención profesional a todas aquellas personas que han pa-
sado por el stand y han solicitado información de productos,
precios, etc… De esa rapidez en ejecución dependerá que la
rentabilización de la inversión de una feria sea más o menos
prolongada en el tiempo.
Debo decir que en algunas ocasiones nos quedamos con
la duda certera de si verdaderamente ha merecido la pena
participar en alguna feria de este tipo.
Feria ideal: internacionalización. Es importantísimo que
las ferias sean paraguas bajo los que se ubiquen empresas de
todo el mundo y que ofrezcan la posibilidad a los expositores
de encontrar oportunidades de negocio en cualquier punto
del planeta.
Las ferias deben saber adaptarse a la actual y complicada
situación en la que nos encontramos, para darles el empujón
que necesitan a los distintos sectores. Deben convertirse en
el escenario idóneo donde la oferta nacional y la demanda
internacional lleguen a grandes acuerdos.
En cuanto a otras cuestiones como logística, organización
y periodicidad, es fundamental que las infraestructuras del es-
pacio elegido sean las idóneas para recibir a un elevado núme-
ro de visitantes; que se ofrezcan actividades complementarias
como jornadas técnicas, debates, coloquios, formaciones o
encuentros entre empresas; y que sean bienales, de manera
que las empresas podamos tener un cierto margen de recu-
peración.
SICI 2015: inicialmente, Grupo Cosentino sí asistirá a esta
feria. Lo que espero de SICI 2015 es que se convierta en una
apuesta potente por el sector, y que sean capaces de atraer
a toda la distribución del mueble de cocina de España. Esto
supondría el inicio de la recuperación del sector.
www.cosentino.com
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CIA
L_41Franke España
Claudio Verdú. Director de Cuentas.
Ferias en las que ha participado como expositor: en
2014, Franke ha participado en Eurocucina. Anteriormente,
habíamos participado en otras ediciones de SICI, Construmat
y Maderalia.
Ferias en las que ha participado como visitante: IFA (Ber-
lín), LivingKitchen (Colonia) y Hábitat Valencia.
Aspectos positivos que aportan las ferias: la feria es un
buen lugar para contactar con clientes potenciales y actuales,
además de un ámbito ideal para exhibir y presentar las no-
vedades. Al igual que si se asiste como visitante o expositor,
una feria siempre permite estar al día en poco tiempo, de los
nuevos productos y estudiar a la competencia de forma direc-
ta, completa y rápida.
Aspectos negativos: exponer o no en una feria forma par-
te de la estrategia empresarial y por ello se deben analizar
todos los aspectos relevantes y recursos disponibles. Escoger
bien la feria es muy importante y nosotros preferimos estar en
las ferias del sector que prestigian nuestra marca. Si el perfil
del visitante no está interesado en el producto que se expone,
no vale la pena asistir.
¿Son imprescindibles las ferias? impres-
cindibles no lo sé, pero sí son importantes para
conocer las nuevas tendencias y lo que hace la
competencia. Estar como expositor te brinda la
oportunidad de estar con los clientes y exponer
las novedades.
Mejor feria internacional para exponer:
LivingKitchen en Colonia y Eurocucina en Milán.
Mejor feria nacional para exponer:
SICI y Hábitat Valencia.
Retorno de la inversión: la feria es un evento
que requiere una gran atención y dedicación y
nos permite establecer contacto con un gran nú-
mero de clientes, con unos resultados que pue-
den ser favorables si sabemos aprovecharlos. Para
ello, tenemos que trabajar antes, para informar a
los clientes que estamos en la feria; durante, para
conseguir el mayor número de ventas; y después,
para que con el tiempo se puedan ver los resulta-
dos y las ventajas de haber participado en la feria.
Feria ideal: con una localización y servicios
inmejorables, que la organización ayude en
la ubicación y que sea imprescindible para los
clientes la asistencia por las novedades y la visita
a sus proveedores.
SICI 2015: estaremos presentes. Esperamos
mucho de esta feria, ya que invertiremos importantes recur-
sos de marketing.
Esperamos la visita de la mayoría de nuestros clientes para
que puedan apreciar nuestros productos y servicios.
www.franke.es
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SPEC
IAL
FERIAS Y NEGOCIO
FrecanLaura Cruells. Directora Comercial.
Ferias en las que ha participado como expositor: en los
últimos años, en SICAM (Pordenone) y en LivingKitchen
(Colonia).
Ferias en las que ha participado como visitante: además
de en las citadas, en Eurocucina, IFA (Berlín), y KKBB, Kitchen
and Bathroom Shanghai.
Aspectos positivos que aportan las ferias: como visitante,
la posibilidad de realizar contactos B to B con clientes actua-
les y potenciales. Sirven también para realizar un análisis de
las tendencias del mercado y, sobre todo, para analizar a la
competencia, tanto a nivel de productos, como a nivel estra-
tégico. Permiten visitar a proveedores actuales así como para
la prospección de potenciales.
Como expositor, destaca la proyección internacional que
proporciona a la compañía la presentación reiterada en una
feria: en nuestro caso, LivingKitchen en Alemania da un men-
saje de continuidad de presencia y credibilidad. Las ferias son
el momento perfecto para la presentación de productos y
novedades. Sirven también para aumentar nuestra base de
datos. Un contacto presente es como una semilla que poten-
cialmente convertiremos en flor si somos lo suficientemente
buenos y si las circunstancias juegan a nuestro favor. También
nos ayudan con los medios de comunicación, sobre todo, si
presentamos algún producto o novedad que genere ilusión,
del que valga la pena hablar.
Aspectos negativos: las ferias abiertas al público. En nues-
tro caso, difícilmente generan un gran impacto en nuestra no-
toriedad de marca. En Frecan somos fieles al canal mueblista
y nuestra marca, como especialista, tiene la particularidad de
que se vende vía push del mueblista, raramente es el cliente
final el que la demanda.
¿Son imprescindibles las ferias? no me atrevería a respon-
der que imprescindibles, pero sí muy importantes ya que son
todavía un HUB para la generación de negocios. En muy poca
inversión de tiempo puedes conseguir muchas cosas. Para visi-
tar a cuatro clientes de distintos países necesitamos un espacio
temporal de cuatro semanas laborales. Para verlos en una feria
y hacer una reunión de seguimiento sólo necesitas un día.
Mejor feria internacional para exponer: LivingKitchen en
Colonia, ya que en Eurocucina los fabricantes de electrodo-
mésticos no tienen entrada en la organización, sólo los fabri-
cantes italianos (y no todos). Otras internacionales: Canton
en China & Big five en UAE…
Mejor feria nacional para exponer: nos guastaría que el
SICI volviera a ser lo que fue. O conseguir tener una feria
nacional, ya sea en Valencia o en Madrid, donde sea, en la
que las marcas nacionales podamos presentarnos en nuestro
mercado orgánico con nuestro mejor esplendor.
Retorno de la inversión: a menudo es difícil de medir, ya
que no se suelen cerrar ventas en una feria, o sobre todo, ge-
nerar venta nueva a corto plazo. En nuestro caso, si consegui-
mos un buen distribuidor que arranque con fuerza, el retorno
puede ser muy rápido. A raíz de nuestro último Livingkitchen
2013 conseguimos un buen cliente en Australia y en menos
de dos años se ha convertido en nuestro segundo mejor mer-
cado en exportación.
Feria ideal: fácil organización previa, montaje y desmon-
taje. Buena promoción por parte de la organización de la feria
para atraer a públicos internacionales de todos los países o a
nivel nacional realizar una buena promoción de la feria dentro
del canal kitchen. Servicio de gestión de contactos y agenda
con potenciales clientes.
SICI 2015: esperamos una clara apuesta de las principales
marcas nacionales, tanto de fabricante de muebles como de
electrodomésticos. En nues-
tro caso, en los últimos años
hemos primado la exporta-
ción y nuestra presencia en
ferias como SICAM en Italia
o LivingKitchen en Alema-
nia. Actualmente, las cosas
en España parecen cambiar,
según las estadísticas secto-
riales y nuestros crecimien-
tos nacionales. Si hay una
clara apuesta por SICI en
nuestro sector, nos gustaría
estar también presentes en
futuras ediciones.
www.grupfrecan.com
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CIA
L_43DAKE
Miquel de Argila. Presidente.
Ferias en las que ha participado como expositor: actual-
mente no participamos en ninguna, porque no ofrecen nada
interesante, pero hemos expuesto en Construmat, SICI y Há-
bitat Valencia.
Ferias en las que participa como visitante: Colonia y Milán.
Aspectos positivos que aportan las ferias: la relación con
los clientes.
¿Son imprescindibles las ferias? no, no son imprescindi-
bles y pueden conseguirse resultados similares mediante even-
tos en la propia empresa
Mejor feria internacional para exponer: Milán y Colonia.
Mejor feria nacional para exponer: actualmente, ninguna.
Retorno de la inversión: en dos años.
Feria ideal: la que tenga la máxima participación de expo-
sitores nacionales y extranjeros, hecho que depende directa-
mente de las fechas en las que se celebre la feria.
SICI 2015: nuestra idea, a priori, es asistir y esperamos que
sea un gran éxito de expositores y de visitantes profesionales.
www.dake.es
LuisinaNacho Dolz. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: Zow
Madrid, SICI, Maderalia...
Ferias en las que ha participado como visitante: Zow Bad
Salzuflen, Zow Pordenone, SICAM, LivingKitchen, SADECC
(Lyon), Eurocucina...
Aspectos positivos que aportan las ferias: comienza con
el poder de convocatoria de la misma. Una vez conseguido
este punto, lo interesante es que, en un periodo corto de
tiempo, recibes la visita de muchos clientes y te ofrece la po-
sibilidad de afianzar contactos pendientes y la apertura hacia
nuevos mercados y nuevos contactos. Como valor añadido,
el expositor, en una feria, lanza un mensaje al mercado en el
que focaliza a su empresa como una organización viva, con
inquietudes, innovadora y que estará presente y en primera
línea en el futuro.
Aspectos negativos: los aspectos negativos surgen en el
exceso de burocracia de las ferias y las enormes trabas que
sufre el expositor.
¿Son imprescindibles las ferias? las ferias serán siempre
imprescindibles. Pero debemos considerar que, en un mer-
cado global, para que la feria cumpla las expectativas de
expositores, visitantes, compradores, decoradores, etc, tiene
que ser potente; ofrecer una amplia gama de propuestas y
transmitir en su conjunto una clara visión de presente y fu-
turo del mercado. Los resultados de una empresa se mejoran
asistiendo a ferias. Hay otras acciones de promoción, pero
complementarias.
Mejor feria internacional para exponer: en nuestro sector
Interzum y SICAM.
Mejor feria nacional para exponer: este año se ha pro-
ducido un buen resultado en la unión de Feria del Mueble,
Cevisama y Maderalia en Valencia. El buen tamaño de feria y
la amplia oferta para todo el hogar que se congrega en este
evento la hacen atractiva. Si esta feria congregara más oferta
de muebles de cocina, sería la ideal. El Evento SICI es esperan-
zador, y en estos momentos necesario.
Retorno de la inversión: no somos capaces de saber cuán-
do y cómo se rentabiliza una feria. Hay sensaciones positivas
de inmediatez y otras que subyacen y afloran con el tiempo.
Tampoco se puede medir el impacto en el mercado de tu pre-
sencia en la feria.
Feria ideal: que tenga carácter bienal. Fácil, económica y
sencilla para el expositor. Que tenga una gran participación
de expositores con una gran oferta de productos. Buena pro-
moción y que consiga transmitir al posible visitante la necesi-
dad de acudir. .
SICI 2015: en principio estamos expectantes para ver
cómo se concreta y consolida el evento. A expensas de cono-
cer todos los detalles, nuestra intención es acudir.
www.luisina.com
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SPEC
IAL
FERIAS Y NEGOCIO
CancioFernando Cancio. Director Comercial.
Ferias en las que ha participado como expositor: en todas
las ediciones celebradas de SICI en Madrid. Anteriormente,
también acudíamos de forma habitual a Construmat en Barce-
lona y, de forma más puntual, hemos expuesto en Oporto, Co-
lonia, Poznan o Moscú. A día de hoy, apostamos por participar
en ferias internacionales de la mano de nuestros distribuidores.
Así, durante 2013 y 2014 hemos tenido presencia en Batibouw
(Bruselas), Madera&Mueble (Bogotá), Homeshows (Miami) o
el salón Concertech de Nantes.
Ferias en las que participa como visitante: de forma regu-
lar acudimos a la feria I Saloni en Milán y a IMM en Colonia,
amén de otras de carácter técnico como SICAM o Zow. Den-
tro de España hemos visitado las últimas ediciones de las ferias
de Valencia y Zaragoza.
Aspectos positivos que aportan las ferias: las ferias siguen
siendo un lugar de encuentro para el sector donde se puede
aprovechar para ver tendencias, hacer contactos y testar el
ambiente del mercado.
Aspectos negativos: el único aspecto negativo que una fe-
ria puede tener es el alto coste. Se tiende a valorar el mismo
sólo por los costos directos de la participación (costo del stand,
hoteles, desplazamientos)
pero los indirectos, más
vinculados a la inversión
de tiempo (preparación, fabricación de productos/prototipos,
el equipo comercial, las acciones postferia) son también muy
altos y difíciles de rentabilizar.
¿Son imprescindibles las ferias? los eventos feriales con-
tinúan siendo una buena herramienta para dar a conocer una
marca o producto, pero su alto coste y la coincidencia con la
popularización de medios mucho mas asequibles para comu-
nicar a través de las nuevas tecnologías, hacen que sea una
alternativa más, y para nada imprescindible.
Mejor feria internacional para exponer: I Saloni de Milán.
Es la feria de referencia a nivel internacional.
Mejor feria nacional para exponer: a día de hoy, no existe
ninguna con potencial suficiente. A lo mejor, Valencia, cuando
se consolide y la situación del mercado sea más favorable.
Retorno de la inversión: es muy difícil saberlo. Hoy día es
imposible rentabilizarla a través de pedidos directos, y hay que
confiar en hacerlo a medio plazo.
Feria ideal: que tenga carácter internacional y que aúne a
las marcas referentes del mercado.
SICI 2015: nuestra intención es participar.
www.canciomuebles.es
VeraventFerrán Jiménez. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: Made-
ralia 2014.
Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina,
LivingKitchen, Batibouw, Interieur y SICAM.
Aspectos positivos que aportan las ferias: contacto
cliente proveedor, nuevos clientes y novedades.
Aspectos negativos: las ferias se deberían celebrar no
más tarde de marzo, ya que de esta manera dispones prác-
ticamente de un año completo para desarrollar el negocio
con tus clientes.
¿Son imprescindibles las ferias? sí.
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina y Li-
vingKitchen.
Mejor feria nacional para exponer: antes, SICI.
Retorno de la inversión: una buena feria, en un año.
Feria ideal: no más de cuatro días, stands normalizados,
restaurante gratuito para visitantes, Wi-Fi gratuito y cone-
xiones fáciles para los visitantes.
SICI 2015: nos gustaría asistir.
www.veravent.com
StuaAsier Zabalo. Adjunto a Dirección.
Ferias en las que ha participado como expositor: feria
del mueble de Milán y Orgatec.
Aspectos positivos que aportan las ferias: encuentro con
los clientes, apertura de nuevos mercados, mapa de tenden-
cia de los mercados…
Aspectos negativos: hay más puntos positivos que ne-
gativos. El mayor punto negativo es el de los países con
objetivos dudosos como China, que mandan a fabricantes
para que copien productos; además de lo caro que resulta el
alquiler de un espacio, así como gastos indirectos.
¿Son imprescindibles las ferias? sí. En nuestro caso no
se podría lograr el mismo resultado, ya que no somos muy
grandes y no daríamos abasto para visitar a nuestros clientes.
Mejor feria internacional para exponer: Milán y Colonia
Mejor feria nacional para exponer: ninguna.
Feria ideal: con la asistencia de profesionales, que en
nuestro caso (en el mundo del mueble), serían las tiendas y
las empresas que se dedican a comprar muebles.
SICI 2015: no tengo conocimientos suficientes para juz-
garlo. No asistiré. www.stua.com
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INDUSTRIA AUXILIAR
Industria auxiliar: innovación constante contra la recesión
L as buenas cifras de SICAM, que parecen inaugurar una nueva etapa de optimismo para la industria auxiliar del mueble de cocina, están siendo recibi-
das por los fabricantes españoles con alegría, pero tam-bién con cautela. No en vano, el mercado de herrajes nacional acumula ya varios años en caída debido, por una parte a la escasa demanda motivada por la recesión y también a la falta de confianza de los mercados; y por otra, a los altos precios de las materias primas. Pero a pesar de todo, el esfuerzo de los últimos tiempos por la competitividad, la internacionalización, la innovación, la tecnología y el diseño ha sido considerable, en línea con las últimas tendencias europeas, algo muy meritorio en un contexto económico no demasiado propicio. Con la vista puesta en el usuario
Y es que los nuevos herrajes consiguen que la expe-riencia de interactuar con un mueble sea cada vez más
sencilla, ligera, suave, silenciosa y práctica: sistemas de apertura silenciosos y que casi no requieren contacto con el mueble, estructuras de almacenamiento móviles que permiten una accesibilidad total de todos los elementos guardados, cajones que abren y cierran prácticamente por sí mismos y sin producir ningún sonido, atractivas lumina-rias muy fáciles de montar, elegantes persianas disponibles en diversos materiales y sistemas de movimiento...
Y por encima de todo, la importancia del diseño y la ergonomía, como una nube que planea sobre todos estos elementos, invisibles o casi invisibles, que actúan entre las bambalinas de las cocinas actuales. En las páginas si-guientes detallamos algunos de estos productos, muchos de ellos vistos en SICAM, capaces de convertir las activi-dades que se realizan dentro de la cocina en un verdade-ro placer, pensando que la dedicación demostrada por los fabricantes en que esto sea así, debería comenzar a dar sus primeros frutos en breve. u
Aerobus, de Formenti & Giovenzana.
Tiomos M9, de Grass internacional.
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INDUSTRIA AUXILIAR
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Blum www.blum.es
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1. En la gama de extracción frontal de la firma, además del elegante sistema box rectilíneo Legrabox Pure, con superficies metálicas mate, aparece ahora Legrabox Free, que se caracteriza por sus elementos insertables de gran superficie que brindan gran libertad de diseño individual en módulos extraíbles: tanto en vidrio, madera o en otros materiales, estos elementos se adaptan armónicamen-te al perfil. Utilizando vidrio se logra una composición funcional, de aspecto ligero y abierto, que permite libre acceso y visualidad completa, desde diferentes lados, de cada módulo extraíble. Se trata de una opción muy útil, especialmente, en el caso del Space Tower, el armario des-pensa con extracciones interiores. La nueva variante de diseño Legrabox Free puede combinarse a voluntad con Legrabox pure, y es compatible con el cierre, sea suave y silencioso, de Blumation y los sistemas de apertura asistida Servo-Drive (eléctrico) y Tip-On (mecánico). 2. Blum ofrece con Servo-Drive Flex un sistema eléctrico de apertura asistida para todos los refrigeradores, conge-ladores y lavavajillas corrientes del mercado. La apertura eléctrica se realiza cómodamente, presionando el frente. Al presionarla, la puerta queda entreabierta por corto tiempo para poder abrirla por completo cómodamente. Cuando el usuario abre la puerta sin querer, el automa-tismo de cierre se encarga de volver a cerrarla en pocos segundos para evitar pérdidas de frío en refrigeradores y congeladores. Servo-Drive Flex cuenta además con un se-guro contra apertura por apoyo. 3. Para la cómoda apertura de frentes sin tiradores, ade-más del sistema eléctrico de apertura asistida, Blum dispone también de una variante mecánica: Tip-On Blumotion. Esta solución está ahora disponible en combinación con Blumo-tion, para el cierre suave y silencioso. Tip-On Blumotion con-vence por su alto confort de uso en recipientes Legrabox.
4. Con Tip-On, el sistema mecánico de apertura asistida de Blum, las puertas sin tirador se abren como por sí so-las, con una breve presión en el frente. Para un óptimo confort de movimiento en puertas y compases abatibles, se combina con la acreditada bisagra Clip top sin mue-lle. La novedad en el programa de Tip-On para puertas son las placas soporte en diferentes modelos y las tres va-riantes de color, que ofrecen más posiblidades de diseño.
5. Los compases abatibles son ya un elemento impres-cindible en la cocina moderna. El especialista en herrajes austríaco ofrece ahora con Aventos HK-XS una solución para compases abatibles pequeños en armarios altos y colgantes, que requiere muy poco espacio.
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_47Kesseböhmer www.kesseboehmer.com/es
1. FREElift. Con sus cuatro variantes FREEflap, FREEfold, FREEslide y FREEswing, cubre práctica-mente todos los campos de utilización de los eleva-dores. Los estrechos sets de fuerza, con profundida-des mínimas de montaje, mueven de forma suave y fiable incluso los frentes más pesados. Gracias a su función multiposición (MPS) se detienen en cual-quier posición deseada y ofrecen el máximo con-fort. Y con el sistema eTouch de Kesseböhmer, una simple presión con el dedo es suficiente para abrir y cerrar automáticamente el mueble.
2. Convoy es en la actualidad uno de los armarios despenseros más sofisticados. Aprovecha al máxi-mo su superficie útil y cuenta con gran capacidad para conservar los alimentos de almacenaje en seco de toda una casa. Todo queda a la vista y al alcance de la mano porque es accesible por ambos lados y transparente como una estantería.
3. Comfort II. El diseño y la versatilidad de este ex-traíble para armario bajo, de funcionamiento silen-cioso y fácil montaje, permiten gran accesibilidad y ahorro de espacio. El corredor está montado en un panel lateral y el bastidor de extracción se pue-de equipar con hasta tres bandejas personalizables, que pueden posicionarse para dar cabida a diferen-tes contenidos. Destaca también la nueva repisa para especias, desarrollada recientemente por la firma, que las mantiene en orden y fácilmente ac-cesibles y que no ocupa espacio al estar colgada del marco superior.
4. MosaiQ. Con un diseño y materiales modernos, y adaptado a una arquitectura con líneas rectas, el line-ro MosaiQ destaca en cualquier espacio y al mismo tiempo está en armonía con cualquier cocina. El perfil horizontal multifunción se puede atornillar o pegar a la pared, e incluso se puede equipar con iluminación LED. En este perfil de aluminio se enganchan con fa-cilidad los elementos funcionales, y existe la posibili-dad de elegir entre diversos accesorios. 5. TopFlex Invisible y economizando espacio, es-condida detrás de un frente de cajón, esta mesa extraíble sólo entra en acción en caso de necesidad. Al extraerla, en primer lugar se desplaza el frente automáticamente hacia abajo, de forma que que-da enrasado con el tablero de mesa. Todo el mo-vimiento se efectúa suavemente y sin dificultades. Incluso extraída hasta la mitad, puede utilizarse ya como mesa.Totalmente extraída, forma una super-ficie plana utilizable en su totalidad.
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INDUSTRIA AUXILIAR
Indaux www.indaux.com
Indaux cumplió nuevamente con su cita en SICAM (14-17 de octubre), la feria de componentes para el mueble por excelencia de Italia y la segunda en importancia en el ámbito internacional.
Mikel Arzallus, Director Comercial de Indaux, comentaba sus impresiones: SICAM ha demostrado ser una feria atractiva, con visitantes inquietos en busca de soluciones nuevas. Indaux ofrece a este tipo de cliente una de las gamas más amplias del mercado, con innovaciones recientes como el sistema Albatros para puertas elevables amortiguadas, o el sistema de puertas correderas ligeras también para módulos altos, que se integran con clásicos renovados como el Sistema-4, ahora para puertas correderas de hasta 75 kg y con mínima fuerza de apertura, o el colgador Traser-6, con seguridad activa para un efecto antidescolgamiento de serie.
El fabricante vasco de herrajes también expuso muestras de otros produc-tos de su extenso portfolio, como el cajón de doble pared Ariane, el siste-ma Atlas para las cargas altas en muebles suspendidos; el cajón Attraction y diferentes ejemplos de la amortiguación INDAmatic, aplicada de serie o como opción. Las visitas recibidas han confirmado el buen momento de SICAM y el interés despertado por las últimas creaciones de Indaux.
En cuanto al diseño del stand, Indaux ha seguido apostando por un uso luminoso de los colores más corporativos de la firma, lo que resulta en un espacio donde el protagonista es el producto.
1. Sistema-4 ha sido rediseñado y ahora aguanta 75 kg.2 y 3. Stand de Indaux en SICAM.
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Häfele www.hafele.es
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Häfele presentó en SICAM sus nuevos herrajes para puertas elevables que posibilitan la máxima libertad de movimientos, la gama Free. Más de 90 años de experiencia con herrajes para muebles, la competencia en la ingeniería, el estrecho contacto con el mercado y con los que trabajan con herrajes para muebles, han llevado a la firma a desarrollar esta familia de producto, inspirada en las necesi-dades que el mercado de mañana requiere y que cumple a un alto nivel con la máxima libertad de diseño y selección de material, fácil montaje y ma-nejo confortable.
Los herrajes de la familia Free permiten más posi-bilidades en el diseño óptico y técnico de muebles, lo que ofrece ventajas tangibles frente al uso de puertas batientes, pero sobre todo proporcionan al mobliario y al espacio una insospechada elegancia y ligereza. Además, las grandes puertas necesitan mucho espacio para su movimiento en caso de ti-pos de apertura convencionales, así que los herra-jes Free varían la geometría de apertura de modo creativo, para que la forma de apertura dependa del espacio disponible o sea funcional para la aplicación prevista. Y que el cliente y sus necesidades sean el centro de la atención, y no la tecnología. Las tapas de la gama Free, con superficie mate, es-tán disponibles en los discretos colores gris y blan-co, y pueden serigrafiarse con el nombre del cliente.
1. Free Fold. Ideal para puertas elevables con fren-tes más altos. Al abrir necesita poco espacio en el interior y hacia arriba. Con Free Fold son posibles en todo momento los frentes de puertas con cristal completo, diferentes grosores de material o varie-dad de materiales.
2. Free Swing. Elegante geometría de movimien-to. Gira al abrir por encima de las cornisas o apli-ques. Especialmente adecuado para puertas de gran tamaño. 3. Free Up. Para módulos con un frente sobrepues-to, no precisa apenas espacio en el interior. Crea “huecos” en armarios altos, por ejemplo para elec-trodomésticos.
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INDUSTRIA AUXILIAR
Titus Group www.titusplus.com
Titus Group expuso en la feria Expo SICAM novedades en todos sus frentes. Entre ellos, destacan los siguientes productos:
1. Glissando TL 170 garantiza un rendimiento fiable durante toda la vida y un cierre suave, silencioso, rápido y seguro, con perfecta sujección. El montaje sin herramientas mejora la experiencia del usuario y facilita su uso.
2. Titus Push Latch. Este sistema de apertura táctil Push Latch asegura una apertura y cierre de puertas y cajones sin tiradores, fácil y sin esfuerzo. Su discreto diseño, para diestros o zurdos, asegura un procedimiento de montaje simple y rápido. Como en Glissando TL 170, el botón de ajuste que compensa el hueco de la puerta proporciona un cierre seguro y un gran rendimiento de la puerta o el cajón, incluso en casos de perforación inexacta.
3. Titusoft es un sistema adicional de amortiguación para cajón estándar de madera y de metal, diseñado para un montaje fácil por parte del consumidor y con un rendimiento fiable durante toda la vida útil de los muebles. De instalación y posicionamento intuitivos en la parte frontal del lateral del cajón, permite un montaje simple, rápido y preciso. El resultado es una mejora en la experiencia de instalación por parte del usuario y un funcionamiento eficaz. El amortiguador hidráulico Titus Damper, el componente principal del Titusoft, garantiza un funcionamiento seguro y consistente a cualquier velocidad de cierre en los diferentes tipos de cajones. No requiere de perforación previa, por lo que Titusoft se puede instalar durante el montaje de los muebles o más tarde, cuando los muebles ya están utilizándose.
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3Titusoft para cajónde metal
Titusoft para cajónde madera
Sin necesidad deperforar previamente
Fácil montaje en ellateral del cajón
Funcionamiento suave“Confident Close”
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_51Ninka www.ninka.es
En la actualidad, una separación de residuos higiénica y de diseño atractivo es el ABC de toda cocina moderna. Los sistemas de recogida de éxito se caracterizan por su resistencia, por los tamaños variados de cubos, por su diseño y por su funcionalidad. En el centro de todo se encuentra el aprovechamiento óptimo del espacio bajo el fregadero o en los armarios inferiores. Los novedosos y avanzados productos de Ninka, ubicada en Bad Salzuflen, demuestran su competencia líder en este segmento de accesorios.
1. SideBox. Un objetivo similar persigue la línea de producto sideBox: también aquí es fundamental un mejor aprovechamiento del espacio en la recogida de residuos en los armarios inferiores. De modo adicional, la nueva herramienta organizativa logra un excelente control de los productos de limpieza almacenados y evita la desaparición involuntaria de los pequeños utensilios hasta ahora sueltos. Este elemento organizativo, adaptado a los diferentes sistemas de cajón y fabricado en plástico resistente, aporta orden y crea opciones de almacenaje adicionales en el espacio (libre) disponible. Apto para una anchura de armario a partir de 60 cm (un lado) o 90 cm (dos lados), este elemento ha sido desarrollado a la medida del sistema de recogida de residuos Eins2vier. Además, la sideBox en combinación con el accesorio funcional Eins2top se adapta a cualquier armario para productos de limpieza. 2. Ein2vier. Los residuos que caen por encima del borde de los cubos perdiéndose en las profundidades de bastidores o siste-mas de separación constituyen un verdadero problema en cualquier cocina. Para evitarlo, Ninka ha desarrollado un bastidor de posicionamiento para el sistema de cubos ya conocido Eins2vier basándose en el bastidor suspendido para el producto Eins2fünf. El marco, en el mismo acabado de los cubos, evita la caída de los residuos, es ligero y resulta higiénico de limpiar. Además, aporta una mayor estabilidad a los sistemas de cubos: mientras que en la base de los cajones la ya conocida placa lagrimada protege contra el resbalamiento, el bastidor de posicionamiento se encarga ahora de la estabilidad de movimiento al abrir y cerrar los cajones. Los bastidores están concebidos para módulos de entre 300 y 1.200 mm de anchura.
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INDUSTRIA AUXILIAR
L&S www.ls-light.com
El grupo L&S, multinacional Italiana especializada en la producción de sistemas de iluminación para interior en el sector del mueble e instalaciones comerciales, expuso sus productos en la feria SICAM, celebrada del 14 al 17 de octubre en Pordenone, sobre una superficie de 60 m2. Entre ellas destacan el programa II LED Infrarrojos y Vela, dos productos altamente innovadores disponibles en versión Estándar y Emotion.
SICAM es la ventana internacional más importante dedicada de la industria auxiliar del mueble, afirma Gabriele Biancotto, di-rector comercial y de Marketing de L&S sección mueble. Los puntos fuertes de nuestra exposición se basan en el gran número de novedades LED presentadas, que se distinguen por su excepcional funcionalidad combinada con una refinada tecnología integrada que responde a las nuevas exigencias del hábitat.
1. II LED. Se trata de un un panel luminoso LED disponible en versión de superficie y encastrable. En esta última, la mecani-zación es de sólo 9 mm de profundidad. Como todos los productos de L&S, está caracterizado por una gran luminosidad así como por un fuerte ahorro de energía, gracias a la eliminación de los característicos puntos LED, y ofrece una luz directa y homogénea y una estética única. La novedad presentada en esta edición de SICAM es la integración del interruptor especial in-frarrojo, un dispositivo que permite encender, apagar o gestionar la intensidad de la luz con un simple movimiento de la mano a una distancia de 5-8 cm. En la versión Estándar, con temperatura de 4.000 K, el interruptor permite regular la luminosidad que, una vez seleccionada, se mantendrá en la memoria del II LED aunque éste se apague. En la versión Emotion, que dispone del sistema homónimo de conexión y alimentación patentado por L&S, a través del infrarrojo será posible variar no sólo la intensidad de la luz, sino también la temperatura del color: progresivamente de luz cálida a luz fría en una escala entre 2.700 a 6.500 K. Una vez seleccionada, quedará fijada en la memoria aunque la lámpara esté apagada.
2. Vela. Vela es la nueva balda luminosa LED firmada por L&S y que se adapta a cualquier ambiente de la casa. Caracterizada por una línea suave que contrasta con su ángulos vivos. Vela debe su nombre a su distinguido diseño que le confiere un aspec-to realmente ligero. El aspecto más característico de esta lámpara, de color blanco y con luz difusa sin deslumbramientos, es su propia iluminación LED posicionada indirectamente en el extremo frontal que se refleja en la superficie curva. En la versión Estándar la temperatura color es de 4.000 K, y ofrece una luz natural, y en la Emotion, con el sistema homónimo de conexión y alimentación patentado por L&S, al igual que en II LED, a través del infrarrojo será posible variar no sólo la intensidad de la luz, sino también la temperatura del color: progresivamente de luz cálida a luz fría en una escala entre 2.700 a 6.500 K. Una vez seleccionada, quedará fijada en la memoria aunque la lámpara esté apagada. Vela tiene una profundidad de 180 mm y una anchura de 450, 600, 900 y 1.200 mm y para su fijación en la pared sólo se necesitan dos simples tacos.
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_53Domus Line www.domusline.com
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La capacidad de innovar no puede simplemente afirmar-se: se debe ser capaz de demostrarlo. Para Domus Line, la evolución tecnológica es un objetivo estratégico que se transforma, día tras día, en proyectos concretos sin perder nunca de vista el sentido original del término: Tékhne-loghìa, literalmente el razonamiento en el arte. Innovación, diseño y sostenibilidad son valores que for-man parte del ADN de Domus Line, expresados perfecta-mente por sus productos. La colaboración con el diseñador Giuseppe Bavuso ha hecho posible descubrir soluciones innovadoras que integran la funcionalidad con la mejor creatividad italiana. Las novedades que Domus Line presentó en la reciente edición de SICAM son muy variadas y todas de gran nivel técnico, funcional y estético. A continuación se puede ver una muestra. 1. Classic. SICAM 2014 ha sido el escaparate para el estre-no mundial de Domus Classic, una gama única e innovado-ra de focos LED empotrados diseñados para muebles clási-cos. Akoya, Acanthus y Passepartout son los primeros tres modelos, con opción de 16 acabados diferentes e inspirados en los tonos y colores de metales preciosos como oro viejo, plata oriental y estaño antiguo. Classic está disponible en luz estática sin efecto moteado (blanco cálido y blanco natural) y en luz dinámica con tecnología Tunable White.
2. Date es la nueva colección de focos de 68 mm, unos dispositivos innovadores desarrollados con tecnología COB. La proyección de luz es homogénea, difusa y sin el efecto punteado característico de los focos LED conven-cionales. Disponible en tres modelos, con luz estática, luz dinámica con tecnología Tunable White y siete acabados.
3. Ledye es una nueva colección de perfiles lineales empo-trados de 12 mm de profundidad, con un sistema de fija-ción inteligente. Configurables con sensor de presencia o regulador de intensidad táctil integrado, están disponibles con luz estática y dinámica de alta densidad con tecnología Tunable White.
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1. EMUCA. Cosecharon gran éxito en SICAM las nuevas luminarias a pilas con sensor de movimiento integrado Atik, Ursa, Vela y Phoenix, de cómodo montaje directo en superficie. www.emuca.es 2. FBS Profilati. Las persianas 100% aluminio Aluroll conjugan la elegancia y versatilidad de los materiales con la funcionalidad. Hay disponibles diversas soluciones y sistemas de montaje, con movimiento vertical u horizontal, y una versión motorizada para las medidas extralargas. Por otro lado, GlasMilano es la nueva persiana realizada en vidrio templado y disponible en tres acabados. www.fbsprofilati.it 3. FERRARI. El amortiguador para bisagras Wave combina funcionalidad, diseño y facilidad de uso, y garantiza un cierre suave y silencioso de las puertas. La instalación es rápida y fácil y es posible, a través del tornillo de ajuste, optimizar el efecto de amortiguación (-20% en dos etapas) después de la instalación. www.ferrarispa.it 4. FGV. Para una mejor gestión del espacio en la cocina, la firma propone el cajón Ten, que ahora incluye un nuevo estabilizador lateral para bases amplias, adecuado para garantizar estabilidad y suavidad. www.fgv.it
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5. GRASS internacional. El sistema de cajones Vionaro se basa en el sistema de guías Dynapro que ha demostrado su valía durante mucho tiempo. Gracias a él, un cajón de aluminio o de acero se puede colocar con el mismo sis-tema de cremallera oculto que un cajón de madera. www.grass.eu 6. ITALIANA FERRAMENTA. Este sistema de apertura desplegable para armarios altos garantiza tanto una apertura como un movimiento de cierre suave de la puerta. La instalación se lleva a cabo a través de operaciones de perforación muy simples. www.italianferramenta.it 7. KRION. Reciclable, antimanchas y no combustible, Krion no permite la proliferación ni crecimiento de bac-terias y hongos en su superficie. Esta propiedad es intrínseca a su composición y lo hace idóneo para ambientes con alto requerimiento higiénico-sanitario, como pueden ser todo tipo de cocinas. www.krion.es 8. MENAGE & CONFORT. Uno de los productos de la firma que más interés despertó durante SICAM fue la bandeja deslizante Dolphin con su nuevo e innovador sistema de apertura y cierre asistido. www.menage-confort.com
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9. NAVARRO AZORÍN. Los diversos modelos de alu-minio y zamak, acabados en diferentes colores y que cubren cualquier tendencia del mueble, despertaron mucho interés en SICAM. Muchos clientes también apreciaron las amplias posibilidades de los mecani-zados en aluminio, que se adaptan a cualquier nece-sidad del fabricante, incluso en medidas especiales. www.na-spain.com 10. PEKA. Un nuevo concepto innovador para muebles bajos con puertas batientes: basta con abrir la puerta y Kitchen Tower se deslizará fuera de la unidad de forma automática, con fácil ac-ceso desde tres lados. Está disponible para lunidades de 450 o 600 mm de ancho. www.peka-system.ch 11. SERVICANTO. La nueva persiana Carbono, den-tro de la gama Kit persianas básicas, fue uno de las novedades más destacables de la firma en SICAM. www.servicanto.es 12. STARON. Las superficies só-lidas Samsung Staron están realizadas en minerales naturales con juntas acrílicas; se pueden moldear en casi cualquier forma o tamaño y se fabrican en más de 140 colores. Son muy resistentes y extremada-mente higiénicas. www.mondragonline.com
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13. GAP ITALIA La colección de luminarias para cocina, con perfecto equilibrio entre diseño y tecnología, fue una de las novedades en SICAM de esta compañía recientemente implantada en España. www.gapitaliasrl.it 14. VAUTH-SAGEL. Con el sistema de separación de residuos Öko Center, los recipientes se destapan y giran automá-ticamente al abrir la puerta, con el consiguiente ahorro de espacio y aumento de la higiene. www.vauth-sagel.com 15.TRANSFORMAD. Feel the difference: crystal es el eslogan de la colección Crystal de acabados para puertas de cocina, que destaca por su alto brillo. En SICAM se presentó este producto por primera vez en el mercado interna-cional. www.transformad.com 16. VIBO. Funcional y atractiva es también la gama de accesorios extraíbles para armarios Kristal Range. www.viboitaly,com 17. INOXA La compañía llevó a SICAM diversas y variadas gamas de so-luciones metálicas extraíbles para armario, que destacaban por su confort y su ergonomía. www.dbgroupherrajes.com
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Los fregaderos de cocina han experimentado, a lo largo de la historia de su existencia, una evolución que -sin dejar de lado el original aspecto pragmá-
tico que dio lugar a su creación, el de recoger las aguas utilizadas para lavar y preparar los alimentos- se ha ido encaminando, poco a poco, al terreno de la estética. De manera que este característico elemento del mueble de cocina y por extensión, del espacio cocina, se ha con-vertido en una especie de creación artística que en oca-siones ralla incluso en el concepto de escultura, ya sea por sí solo, o bien, formando parte del conjunto-bloque del mueble en el que se integra.
A este hecho contribuye, sin duda, la aparición de los materiales sintéticos, con todas sus opciones cromáticas, de formas y de texturas, así como de propiedades. Unos materiales que pueden combinarse con otros más clási-cos como el acero, bien para configurar lo que es el fre-gadero en sí, o bien con el todo encimera.
Un sueño futuristaAdemás de los fregaderos más clásicos, como los de
acero, un material que no pasa de moda, las tendencias más innovadoras vienen de la mano de los modelos sin-téticos, pero en nuestra opinión, el futuro, lo que está por venir, está íntimamente relacionado con los últimos desarrollos tecnológicos y la tecnificación del día a día.
El agua clara sobre los nuevos fregaderos
Los fregaderos han experimen-tado tal evolución que han pasado de tener un valor mera-mente pragmático a convertir-se, incluso en algunos casos, en verdaderas obras de arte
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A la vista de los últimos lanzamientos por ejemplo en electrodomésticos conectados, con pantallas de control e interfaces similares a las de smartphones y tabletas, no resulta descabellado imaginar un fregadero interactivo e inteligente, que aporte datos y/o sea capaz de mantener
el nivel o temperatura de agua deseados, o que avise de las fugas... fregaderos que puedan cambiar de color, según el gusto de los usuarios, o que puedan iluminar, como la pantalla de una tableta que, por cierto, también las hay resistentes al agua. Fregaderos que proyecten imágenes, o que emitan música o nos permitan escuchar la radio... fregaderos que laven solos las verduras, emi-tiendo determinadas sustancias...
De todo lo apuntado, habrá cosas que se queden aquí, y que despertarán más de una sonrisa cuando esta revista sea consultada en las hemerotecas, porque imaginar es gratis. Pero lo cierto es que la cocina no puede manterse al margen de la ola de digitalización que invade nues-tros hogares y que está haciendo sorprendidos testigos a muchos de nuestros abuelos de realidades que ni tan siquiera hubieran atrevido a imaginarse en sus años de infancia y juventud.
En las páginas que siguen ofrecemos una muestra de los últimos modelos de fregaderos lanzados al merca-do por destacadas marcas del sector. Esperemos que les gusten. u
La tendencia de la integración
Otra de las tendencias actuales del diseño de frega-
deros, como explica Marcos Babio, Product Ma-
nager Integrity & Bath en Grupo Cosentino, pasa por la
integración: la tendencia general en cocinas, tal y como
sucede en otros espacios como el baño, es un camino que
va hacia la integración y, en este sentido, el fregadero no
constituye una excepción.
En un contexto en el que nos encontramos con un
usuario con unos gustos cada vez más sofisticados, los
fabricantes deben contribuir con propuestas innovadoras
y creativas aportando soluciones técnicas y estéticas su-
periores ofreciendo una gran variedad. El tradicional fre-
gadero de acero ya no vale para aquellos que realmente
viven la tendencia.
Las propuestas que persiguen la continuidad en el dise-
ño y la uniformidad en el color son las que están logran-
do seducir el mercado. El usuario ya no necesita pensar
en el fregadero como un ítem accesorio y la industria le
está ofreciendo soluciones que lo integran en la encimera
completamente, dándole un mayor protagonismo.
La industria de materiales se ha volcado en la obten-
ción de productos de prestaciones técnicas óptimas y de
una alta versatilidad y customización. Materiales como
Silestone han abierto un camino de posibilidades al clien-
te en lo que a colores y texturas se refiere. En este aspecto,
triunfan las propuestas que van en la línea de los colores
piedra claros, con brillo y en movimiento.
Marcos BABIO.
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Silestone www.silestone.es
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Integrity by Cosentino da nombre a la línea de fregaderos de Silestone y constituye todo un hito en la industria del cuarzo al tratarse del primer elemento en tres dimensiones fabricado en una única pieza de Silestone. El fregadero Inte-grity posee todas las ventajas y características tradicionales de Silestone como son: higiene absoluta, belleza, durabili-dad, y alta resistencia al rayado, a las manchas y al ataque de los ácidos habituales en el uso doméstico.
La línea de fregaderos de Silestone surgió con un primer mo-delo, ONE, caracterizado por su forma redondeada y con unas medidas de 41 x 51 x 15,5cm. La colección se amplió posteriormente con el lanzamiento del modelo DUE, en el que destacan las líneas rectas y con dos tamaños diferentes: 37 x 34 x 15,5cm, ideal para el doble seno, y 37 x 51 x 15,5cm, opción perfecta para un solo seno.
El producto ha sido diseñado para que su instalación se sim-plifique al máximo y su integración con las encimeras Siles-tone ofrezca un acabado perfecto. Integrity by Cosentino se convierte en la solución perfecta para los usuarios más exigentes que buscan estética y funcionalidad al mismo tiempo.
1. Integrity by Cosentino ONE en Silestone Blanco Zeus.2. Integrity by Cosentino DUE (un seno) en Silestone color Altair.3. Integrity by Cosentino DUE (doble seno) en Silestone co-lor Zirconium.4. Integrity by Cosentino DUE (doble seno) en Silestone Blanco Zeus.
La experiencia productiva obtenida durante varios años va a permitir que en 2015 Integrity sea un fregadero de Silestone mucho más accesible económicamente.
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Franke va siempre por delante en la incorporación de diseños y materiales para los nuevos modelos de frega-deros. La amplísima gama de fregaderos Franke cuenta con una fascinante variedad de materiales de alto nivel como el acero inoxidable; el granito (Fragranite) y los sintéticos (Tectonite y Franke Solid Surface). Con todos ellos, Franke aporta la recompensa del valor y la perdu-rabilidad, haciendo del trabajo en la cocina, una placen-tera experiencia culinaria.
1-2. Los modelos Bolero Plus (1) y Centinox (2) son claros ejemplos de fregaderos en acero inox, un material reconocido alrededor del mundo por sus cualidades de higiene y durabilidad, además de por su belleza. Armo-niza perfectamente con todos los materiales con que se equipa una cocina.
3. El fregadero Mytos Fusión está realizado en Fraga-nite, un innovador material exclusivo de Franke, muy superior al granito. Está disponible en seis tonalidades diferentes.
4. El modelo Sirius es un fregadero de Tectonite, ma-terial sintético caracterizado por procesos técnicos que aportan una mayor variedad de color y solidez a las resi-nas. Una garantía de higiene por su facilidad de limpieza y a la vez resistente a rayadas superficiales.
5. Franke Solid Surface resulta ideal para crear superfi-cies de nueva generación. Se trata de un material com-puesto por resinas y acrílicas, que ofrece infinitas posi-bilidades en la realización y formas de diseños únicos.
Para Franke, la tendencia del fregadero en el ámbito de la cocina, pasa por seguir innovando en funcionalidad y diseño para conseguir modelos cómodos, completos y de fácil limpieza. Con una clara apuesta por los mode-los sintéticos, que llenan de color la cocina, a pesar de que el acero inoxidable siga siendo el fregadero más de-mandado por su resistencia, durabilidad, fácil limpieza y relación calidad-precio.
En cuanto al diseño, Franke apuesta por fregaderos de líneas modernas más minimalistas, con ángulos interio-res más fáciles de limpiar. Para aprovechar más el espa-cio en la cocina, los fregaderos de una sola cubeta bajo encimera aparecen cada vez más a menudo acompa-ñados con una variedad de complementos como tablas de trabajo, cestas y diferentes accesorios que permiten realizar todos los trabajos necesarios de una manera práctica y funcional en un mínimo espacio.
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Blanco www.dake.es
1. Blanco Adon XL 65 en Silgranit Puradur II dispone de dife-rentes espacios, áreas y niveles para una máxima comodidad. Basado en el principio de la simetría con cuadrados de diferente tamaño, ofrece un look sofisticado y facilita el uso del espacio disponible.
Destaca su elegante rebosadero oculto C-overflow, tanto en la cubeta principal como en el escurridor, que facilita las tareas en la zona de aguas, además de una tabla de corte de madera de alta calidad, que puede deslizarse a lo largo de la cubeta, ampliando la zona de trabajo y proporcionando mayor libertad de movimiento en la cocina. Existe una gama de nueve colores Blanco Silgranit para combinar con la cocina.
2. El diseño inspirado en la naturaleza Blanco Yova XL 6S apor-ta equilibrio en la cocina. La cubeta y el escurridor son simétri-cos y disponen de rebosadero para facilitar el trabajo en la zona de aguas. Tanto la cubeta como el escurridor están rodeados por un marco ligeramente elevado, que facilita el drenaje del agua a través del novedoso sistema de rebosadero C- overflow. Está disponible en los nueve colores Blanco Silgranit.
3. Cubeta con marco elevado, Attika representa una amplia-ción elegante de la gama alta de Blanco, Steelart. En combi-nación con el escurridor y la tabla de corte de nogal, la cubeta se convierte en una zona perfecta de preparación. La tabla de corte puede colocarse tanto en la cubeta como en el escurridor.
4. Subline-U es una línea de cubetas moderna diseñada para instalar bajo encimera en Silgranit. Ofrece máxima comodidad, gracias a las líneas rectas de su diseño y a la amplia cubeta. Está disponible en diferentes tamaños, para combinar entre ellos o para instalar de forma individual: 160, 320, 400, 500, 700... y con cubetas dobles: 340/160, 350/350, 480/320, y 700. Puede incluir válvula manual o automática y está disponible en los nue-ve colores de la gama Blanco Silgranit.
5. La línea moderna de cubetas Blanco Andano-U está diseñada para instalar bajo encimera en acero inoxidable. Las líneas rectas de su diseño y la amplitud de la cubeta le confieren una enorme comodidad. Está disponible en diferentes tamaños, para combi-nar entre ellos o para instalar de forma individual: 180, 340, 400, 450, 500, 700 y cubetas dobles: 340/180, 180/340, 400/400. Cuenta con toda una serie de accesorios opcionales. Está dispo-nible con válvula manual o automática.
6 Blanco Andano-IF/A da nombre a una línea de cubetas mo-derna, diseñada para instalar sobre encimera, pero con óptica enrasada en acero inoxidable, con elegante repisa para la grifería y el mando de la válvula automática. Disponible en diferentes tamaños, cubeta individual: 400, 500, 700 y cubetas dobles: 180/340 y 400/400 y con numerosos accesorios opcionales.
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Atron es una empresa familiar especializada en la fabricación de fregaderos de forma casi artesanal, con muchos años de experiencia en el sector, que ofrece al usuario la posibilidad de escoger entre 30 modelos diferentes para poder adaptarse a cualquier espacio y preferencia estética.
Actualmente, ofrece cuatro líneas de producto con fregaderos de diferentes formas y medidas que destacan por la ergonomía, la estética y la seguridad de uso. Además, cuenta con una completa gama de accesorios que multiplican las funciones de cada fregadero y agilizan las tareas a realizar, como por ejemplo las tablas de cortar, las válvulas decorativas o los escurridores.
Su catálogo se estructura en cuatro líneas: Logic y Square, bajo encimera, y Trend y Clasicc, sobre encimera. Cada una de ellas realizada en múltiples formatos y acabados. Todos los fregaderos se fabrican en dos tipos de acabados: el acabado silk (tradicional) disponible en 19 colores y la nueva posibilidad de fabricar cualquier color de la carta RAL y el nuevo acabado stone (satinado), disponible en ocho colores.
Los fregaderos Atron están compuestos por un 70% de cuarzo y un 30% de resinas de componente acrílico. En su proceso de fabricación, la firma únicamente utiliza materiales que cumplen con la directiva europea CE 2002/72 relativa a la seguridad alimentaria. Además, este fabricante tiene la confianza de Silestone, líder mundial en la realización de superficies de cuarzo, para adaptar la gama de colores de sus fregaderos a las conocidas encimeras de cuarzo y poder ofrecer así un bloque único de estética uniforme y coherente dentro de la cocina.
Atron trabaja todas las posibilidades estéticas para adaptarse a las exigencias de cualquier usuario. Ahora, propone los nuevos acabados en mate, que proporcionan una imagen más contemporánea y coherente a todo el conjunto. Con esta superficie mate, los fregaderos Atron resultan más naturales y cercanos a la textura de la piedra. Su aspecto genera mayor sensación de calidad y mantienen las mismas propiedades físicas y químicas del resto de los modelos.
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1. ELLECI. Los fregaderos de la Smart Co-llection están realizados en composite y destacan, además de por su diseño mini-malista de líneas rectas, por el exclusivo sistema de drenado (SIR) de Elleci. En Es-paña, la marca está representada por Co-bain Vigo. www.cobainvigo.es 2. POALGI. A partir de las líneas rectas de su colección Shira y del concepto de la colección Gan-día, Poalgi lanza la nueva colección ZIE, formada por cuatro modelos distintos con medidas no cubiertas hasta el momento por la firma, pensada para colocación bajo encimera y diseñada con la novedosa vál-vula cuadrada. Ofrece, al igual que el resto de colecciones, la gama infinita de colores Granitos Plus+. www.poalgi.es 3. SMEG. Los fregaderos de las colecciones Quadra (al que pertenece la imagen), Mira y Alba, responden a las tendencias que se están moviendo en el mercado, de perfiles bajos Flat, Semifilo, y, principalmente, Bajotop (bajo encimera); con radios 10-11 con los que se consigue un diseño lineal de más fácil limpieza. www.smeg.es
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4. CHAMBORD. Fregaderos como este modelo cerámico de la firma Chambord, distribuida en España en exclusividad por Luisina Cuci-ne, nos muestran alternativas dife-rentes para la cocina. www.luisina.com 5. VILLEROY & BOCH. Con-tinuando con la cerámica, destaca el modelo bajo encimera Cisterna, de la empresa Villeroy & Boch, también distribuida en España por Luisina. www.luisina.com 6. DU-RAVIT. El fregadero cerámico rec-tangular Vero, se amplía con una versión empotrada desde arriba y empotrada a ras. El fregadero a ras armoniza con casi cualquier super-ficie de trabajo y deja espacio para la individualidad. Se pueden elegir diferentes posiciones de colocación de la grifería y el accionamiento ex-céntrico en el fregadero. De forma rectilínea y práctica, el fregadero Vero para empotrar sólo sobresale 12 mm por encima de la superficie de trabajo. www.duravit.es
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7. CATA. El modelo CB 2 es un fregadero de doble cubeta de instalación bajo encimera. La utilización de acero inoxidable en la fabricación le confiere una elevada resistencia, conservando el aspecto del producto durante décadas. Tiene una profundidad de cubeta de 20 cm, con radio 25 que facilita la limpieza y con una anchura de 350 mm cada cubeta. www.cata.es 8. KRION. En la Serie Basic “Utility” de Krion destaca un fregadero realizado con Krion Snow, que incluye la tabla para lavarropa. www.krion.es 9. NODOR. Unik 50 es un elegante fregadero de instalación sobre encimera con una cubeta cuadrada de máxima capacidad en acero inoxidable. Destaca en la cocina por su cuidado diseño, su calidad y su gran capacidad. www.nodor.es
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LIVINGKITCHEN
Expositores españoles de LivingKitchen 2015
El sector del mueble en general y el de la cocina en particular se darán cita en la ciudad alemana de Colonia del 19 al 25 de enero de 2015. La imm
cologne, volverá a acoger el salón de la cocina de ca-racter bienal, LivingKitchen, y lo hará con lleno asegu-rado. A cuatro meses vista, la superficie disponible para este salón específico de la cocina que se celebra cada dos años, estaba prácticamente adjudicada, como reconoció el presidente de la Koelnmesse, Gerald Böse, en una rueda de prensa interna-cional celebrada en Mallorca a finales de septiembre.
Los organizadores del certamen es-peran que LivingKitchen 2015 reúna a unas 180 empresas de más de 20 paí-ses. Entre ellas figura medio centener de firmas que participarán por vez pri-mera o que regresan después de haber participado en la edición de 2011.
Entre los expositores de LivingKit-chen 2015, que ocupará los pabellones 4.1, 4.2 y 5.2 (unos 45.000 metros cua-drados), estarán la mayoría de fabrican-tes alemanes líderes del sector de la co-cina, como Blanco, BSH, Franke, Häcker Küchen, Lechner, Leicht, Miele, Nobilia, Schüller y Zeiko. En cuanto a las firmas que se estrenan o que regresan a la cita tras cuatro años, figuran compañías de la talla de Grohe, Panasonic, Strasser Steine, Aga/Falcon, SieMatic, Ewe Kü-chen y Ernestomeda.
De España, según ha podido saber COCINA INTEGRAL habían confirmado su participación, tanto en LivingKitchen como en la imm Cologne, empresas del sector cocina como Frecan, Nodor,
Inoxpan, Cosentino, Cata, Teka, Ondarreta o Moblibérica.Como aspecto importante de la próxima edición de
LivingKitchen destaca el hecho del incremento de la in-ternacionalidad del salón. Según sus organizadores, más del 50% de los expositores procederán de fuera de Ale-mania (en la edición de 2013 fue el 42%) y se esperan re-cibir, juntamente con imm cologne, unos 150.000 visitan-tes de todo el mundo. u www.livingkitchen-cologne.com
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SICAM
SICAM 2014: el optimismo crece
La Exposición Internacional de Componentes, Ac-cesorios y Productos Semiacabados de la Industria del Mueble, SICAM (Pordenone, 14-17 de octu-
bre) se clausuró, dejando una gran satisfacción a los ex-positores del evento. Con unos 17.000 visitantes duran-te sus cuatro días de duración, y un 35% de las firmas procedentes de fuera de Italia, en la edición de 2014 se ha producido un notable incremento motivado, según la organización, por la gran imagen internacional proyecta-da por el certamen. El año pasado, la quinta edición de SICAM se saldó con algo menos de 16.000 visitantes y 486 expositores (un 15% menos que en 2014) en apro-ximadamente en 13.000 m2 de espacio. De esos expo-sitores, 130, un 27% del total, eran de fuera de Italia. Otro dato positivo es que SICAM continúa confirmán-dose como el evento por excelencia de la industria ita-liana del mueble. Podemos decir que los nombres más importantes del mueble del país transalpino han estado presentes: evidentemente SICAM es fundamental para
nuestro mercado nacional, que es uno de los más im-
portantes del mundo, dice Carlo Giobbi, organizador del evento.
Considerando el hecho de que el número de fabri-cantes en este sector lleva años disminuyendo, el incre-
mento en visitantes que SICAM 2014 ha experimentado supone una inyección de confianza para la industria y testimonia su actual vigor. Aún tenemos que analizar los
registros con detalle, continúa el organizador del evento, Pero todo parece demostrar que crece el optimismo y el
afán de innovar en los fabricantes de muebles.
También destaca en SICAM 2014 el aumento de la calidad de los visitantes: la exposición de Pordenone ha
Con unos 17.000 visitantes y un 35% de firmas internacionales, en la edición de 2014 se ha producido un notable incremento motivado, según la organización, por la gran imagen internacional proyectada desde el certamen
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73demostrado que ha sabido mantener intacta su fama de líder mundial entre todos los actores de este sector. Procedentes de 95 países de los cinco continentes, los operadores extranjeros han aumentado enormemente su presencia respecto al año pasado. Así lo explica Giob-bi: existe una creciente consideración de SICAM en los
mercados internacionales, y la feria representa también
una ventana para nuevas ideas, de diseño e innovación
técnica, y de productos cuyos accesorios y componen-
tes evolucionan año tras año, para apoyar de la mejor
manera posible a los productores de muebles y compo-
nentes auxiliares.
Satisfacción entre los españoles12 empresas del sector del mueble español participa-
ron en la sexta edición de SICAM. Se trata de: Grupo Alvic, Ebir Iluminación, Interiorvista, Indaux, Navarro Azorín, System Pool, Transformad, T & J Products, Me-nage & Confort, Puriplast Ibérica, Servicanto y Syskor. Según las impresiones recabadas entre algunos de sus responsables, las emociones positivas por la experien-cia son prácticamenrte unánimes. Por ejemplo, Grupo Alvic, que participaba en la feria italiana por primera vez, afirma que encontró una gran acep-tación entre el público asistente y que recibió la visita tanto de sus clientes actuales como de posibles clientes po-tenciales y distribuidores procedentes de hasta cincuenta países diferentes, que quedarons satisfechos con la ofer-ta de Grupo Alvic; incluso se llegaron a materializar acuerdos de colabora-ción con algunas de las firmas italia-nas y visitantes internacionales. Tam-bién novata en las lides de SICAM fue Navarro Azorín, que asegura, con su participación en el evento, haber con-solidado su objetivo de estar presente en el mercado italiano, además de re-forzar la presencia de la marca.
Por su parte, de Indaux, empresa ya veterana en la exposición, Mikel Arza-llus, destaca la elevada concurrencia en la feria. Mikel Arzalllus, director comercial de la firma, comentaba sus impresiones: SICAM ha demostrado
ser una feria atractiva, con visitan-
tes inquietos en busca de soluciones
nuevas. E Indaux ofrece a este tipo de
cliente una de las gamas más amplias del mercado, con
innovaciones recientes.
La cita para la séptima edición de SICAM está progra-mada para los días del martes 13 al viernes 16 de octubre de 2015. u www.exposicam.it
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MADERALIA SELECCIÓN
Feria Valencia celebrará en 2015 el nuevo salón Maderalia Selección
En el marco de Nos Vemos en Valencia 2015, junto a Cevisama y Feria Hábitat, Valencia acogerá los próximos 10, 11 y 12 de febrero el nuevo salón
Maderalia Selección, una apuesta en torno a los sectores de materiales, componentes, tecnología y acabados que complementa el escaparate de Cevisama y Feria Hábitat Valencia.
Productos premiumLa cita acogerá a expositores de primer nivel con un
producto muy selecto, dirigido a los profesionales del há-bitat y la construcción. Se trata de materiales, acabados y soluciones con un alto componente tecnológico y de innovación que despierta el interés tanto de la industria como del prescriptor. Perfiles, tableros de altas prestacio-nes, revestimientos con nanopartículas, aplicaciones tec-nológicas para la arquitectura o soluciones constructivas, serán algunos de los productos que se podrán encontrar en Maderalia Selección. También se celebrará un congre-so de tendencias e innovación.
No sustituye a Fimma-MaderaliaSegún sus organizadores, este nuevo salón surge del
interés de expositores y visitantes de Fimma-Maderalia en seguir potenciando anualmente, y no cada dos años, las sinergias que surgen con Cevisama y Hábitat en tor-no a los sectores de la arquitectura, decoración e interio-rismo. Maderalia Selección, en ningún caso sustituirá a Fimma-Maderalia, que seguirá manteniendo su carácter bienal y que celebrará su próxima edición en 2016, coin-cidiendo nuevamente con Hábitat y Cevisama.
En cualquier caso, el futuro de Maderalia Selección de cara a las siguientes ediciones, una vez celebrada la de 2015, dependerá de la aceptación que vaya suscitando entre las empresas del sector esta nueva iniciativa de Fe-ria Valencia.
Tres días de duración y un congresoA diferencia de Cevisama y Hábitat, que se celebrarán
a lo largo de cinco días (del 9 al 13 de febrero), Maderalia Selección tendrá una duración determinada de tres días (10, 11 y 12). Y es que el nuevo salón apostará por un evento con una estética y presentación muy cuidada, en el que se prime la calidad e innovación del producto a través de un riguroso proceso de selección.
Además, otro de los grandes ejes de Maderalia Selec-ción será la celebración de forma paralela de un potente Congreso y Foro de Innovación que incluirán diferentes jornadas y ‘workshops’ de presentaciones de producto. Para ello, Feria Valencia está ya trabajando con institutos tecnológicos y diferentes operadores y expertos del sec-tor para articular un programa en torno a aspectos como los nuevos materiales y sus aplicaciones, soluciones para la construcción y decoración, eficiencia energética, ergo-nomía, domótica, nuevas tecnologías, flexibilidad pro-ductiva o nuevas aplicaciones tecnológicas en el ámbito de la arquitectura. u www.nosvemosenvalencia.com
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NOTICIAS BREVES - WWW.COCINAINTEGRAL.NET
EMPRESAS ESPAÑOLAS EN STOCKHOLM FURNITURE FAIRRed AEDE, Asociación de Empresas de Diseño Español, en nombre y con apoyo de ICEX Es-paña Exportación e In-versiones, organiza una participación agrupada en la feria Stockholm Furniture Fair 2015 di-rigida a las empresas del sector de mueble de hogar. El evento se celebra desde el 3 hasta el 7 de febrero de 2015 en la ciudad de Estocolmo (Suecia). GENEBRE, EN LAS ÚLTIMAS FERIAS INTERNACIONALESGenebre presentó sus nuevos productos, con especial relevancia de to-dos sus nuevos avances en automatización de válvulas, en Valve World 2014, que se celebró en Düsseldorf del 2 al 4 de diciembre. Previamente la firma había asistido a The Big 5 Show, celebra-do en Dubai del 17 al 20 de noviembre.
INTERIHOTEL FINALIZA SU CUARTA EDICIÓN CON ÉXITOEl pasado 18 de noviem-bre, y hasta el 21, Inte-riHOTEL 2014 abrió sus puertas en la Cúpula C.C. Arenas, en la Plaza Es-paña de Barcelona. Con más de 1.400 visitantes profesionales registra-dos, durante estos cua-tro días, se produjo una gran afluencia de públi-co para conocer la ofer-ta de los 40 showrooms en los que estaban re-presentadas más de 50 firmas especializadas en el interiorismo hotelero.
FABRICADOS LMG, EN MEBEL MOSCOW LMG estuvo presente en la feria Mebel Moscow, del 24 al 28 de noviem-bre. La firma presentó sus últimas novedades tanto en acabados como en diseño y producto. Entre ellas destacan los nuevos tiradores encastrados, así como los acabados óxi-dos y rayados.
ACUERDO ENTRE AREMA, FERIA DEL MUEBLE YECLA Y HÁBITAT VALENCIA AREMA y Feria del Mue-ble Yecla se han aliado con Hábitat Valencia para generar más oportunida-des de negocio a sus em-presas. Las últimas cifras de crecimiento del sector del mueble, con un incre-mento del 5,1% durante el segundo trimestre del año, animado por la ex-portaciones, ha facilitado que las tres entidades hayan alcanzado este importante acuerdo que facilita la presencia de las empresas murcianas del 9 al 13 de febrero de 2015 en Valencia. El objetivo es potenciar tanto las ventas como la imagen del sec-tor del mueble de la co-munidad, de gran impor-tancia a nivel nacional. BEYOND BUILDING BARCELONA PRE-SENTA SU NUEVA ETAPA EN MÉXICOEl nuevo Beyond Building Barcelona-Construmat, cuyo principal objetivo es lograr que la industria de la construcción dé un paso hacia delante e ir más allá en su camino hacia la recuperación, se celebrará del 19 al 23 de mayo de 2015 en el recin-to de Gran Via de Fira de Barcelona. El salón desea
dar a conocer este nuevo enfoque a los profesiona-les de la industria de la construcción de todo el mundo. Así, el director, Jaume Domènech, via-jó recientemente al país azteca para presentar la feria a las principales empresas y asociaciones del sector y proponerles el certamen como foro de contratación y nuevas soluciones constructivas. DEKTON BY COSEN-TINO SE LUCE EN LA FERIA EQUIP HOTEL 2014 DE PARÍSGrupo Cosentino mostró su superficie ultracom-pacta Dekton en la feria Equip Hotel (16-20 de noviembre, Porte de Vers-ailles). El stand de Cosen-tino (D169, Pabellón 3) presentó dos ambientes diferentes que destacaron por su elegancia y belleza, y en los que se apreciaban a la perfección las calida-des estéticas y técnicas de Dekton by Cosentino.
EGURTEK 2014 CUMPLE SUS OBJETIVOSEl Foro EGURTEK celebró su IV edición en BEC (Bil-bao) los días 2 y 3 de oc-tubre, con la asistencia de más de 10.000 profesio-nales. Expertos y empre-sas punteras del sector de la madera aportaron du-rante dos jornadas los co-nocimientos, experiencias y pasiones de un ámbito en constante innovación. Sensibilizar sobre el uso necesario de un material sostenible y beneficioso para el equilibrio am-biental, e informar a los técnicos sobre sus posi-bilidades de aplicación en trabajos de construcción y rehabilitación para po-tenciar el intercambio co-
mercial, fueron los princi-pales objetivo del Foro.
LA NUEVA COLEC-CIÓN DE DISCALSA, EN LA FERIA DEL MUEBLE DE BRUSELASLa marca española acudió a la Feria del Mueble de Bruselas para presentar su nueva colección de mesas y sillas. La participación en este evento (celebrado del 2 al 5 de noviembre) forma parte de la estrategia de la firma de desarrollar y con-solidar su presencia en los mercados centroeuropeos y de Benelux. Discalsa pre-sentó una nueva colección de mesas en porcelánico con una nueva generación de acabados.
LOS PROYECTOS DUPONT CORIAN, EN 100% DESIGN LONDONDupont Corian estuvo presente en 100% De-sign London (17-21 de septiembre), donde mos-tró sus nuevos productos y proyectos. Entre ellos destacó el propio stand de DuPont Corian, donde se presentaron los nue-vos seis tonos marrones hechos con DeepColour Technology, y la cocina Super Black diseñada por Christian Ghion. También hay que mencionar el proyecto de restauran-te Tincan, diseñado por Amanda Levete Archi-tects con apoyo de Du-Pont Corian; y la colabo-ración de DuPont Corian en el evento de diseño/ocio Pop Up City lounge, organizado por Heine-ken. Por último, se exhi-bió el mostrador Louvre en DuPont Corian, di-señado por Gilles Miller para el V&A Museum.
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CALENDARIO - Ferias relacionadas con el sector de la cocina
La editorial no se hace responsable de posibles cambios, por lo que aconsejamos que, antes de organizar su viaje, consulte con la entidad organizadora de la feria.
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Enero Feb.19-25 Colonia (Alemania)
19-25 Colonia (Alemania)
20-22 Las Vegas (EE.UU.)
20-23 Las Vegas (EE.UU.)
22-25 Toronto (Canadá)
23-27 París (Francia)
02-08 Estocolmo (Suecia)
03-06 Espírito Santo (Brasil)
03-07 Estocolmo (Suecia)
IMM COLOGNE. Feria internacional del mueble www.imm-cologne.com
LIVING KITCHEN. Feria internacional del mueble de cocina y los electrodomésticos built-in www.livingkitchen-cologne.com
KBIS. Feria de la industria de la cocina y el baño www.kbis.com
THE INTERNATIONAL SURFACE EVENT. Edición Las Vegas de las ferias Surfaces, StonExpo/Marmomacc Americas (franquicia norteamericana de Marmomacc) y TileExpo www.tisewest.com
IDS TORONTO. Tendencias, ideas y nuevos productospara todo el mundo www.interiordesignshow.com
MAISON-OBJECT. Feria internacional de la decoración, el diseño de interiores y las soluciones para el hogarwww.maison-objet.com
STOCKHOLM DESIGN WEEK. Semana de diseño de Estocolmo www.stockholmfurniturefair.se
VITÓRIA STONE FAIR-MARMOMACC AMÉRICA LATINA
Feria internacional del mármol y el granitowww.vitoriastonefair.com.br
STOCKHOLM FURNITURE FAIR Feria del mueble de Estocolmo www.stockholmfurniturefair.se
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La editorial no se hace responsable de posibles cambios, por lo que aconsejamos que, antes de organizar su viaje, consulte con la entidad organizadora de la feria.
09-12 Bad Salzuflen (Alemania)
09-13 Valencia (España)
26-08/03 Bruselas (Bélgica)
04-07 Oporto (Portugal)
04-06 Londres (Reino Unido)
10-13 Singapur
11-14 Kiev (Ucrania)
13-16 Singapur
28-01/04 Guanzhou (China)
ZOW BAD SALZUFLEN. Salón de componentes, semielaborados y accesorios para la industria del mueblewww.zow.de
NOS VEMOS EN VALENCIA. Celebración conjunta de las ferias Cevisama, Hábitat Valencia y Maderalia Selección www.feriavalencia.com
BATIBOUW. Feria internacional de la construcción, renovación y decoración www.batibouw.com
EXPORTHOME. Salón de mobiliario, iluminación y electrodomésticos para la exportación www.exporthome.exponor.pt
ECOBUILD. Feria de LA construcción sostenible y la ecoconstrucción www.ecobuild.co.uk
MAISON-OBJECT ASIA. Feria de la decoración, el diseño de interiores y las soluciones para el hogar de Asia www.maison-objet.com
KIFF. Congreso especializado en muebles e interiorismo www.kiff.kiev.ua
IFFS. Feria internacional del mueble de Singapur www.iffs.com.sg
INTERZUM GUANGZHOU. Feria internacional de maquinaria para la madera y la producción de mobiliariowww.interzum-guangzhou.com
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