REPORTE CONFIDENCIALREPORTE CONFIDENCIAL

7 7 7 INFALIBLES INFALIBLESTEMAS DE ORIENTACIÓNTEMAS DE ORIENTACIÓN

CÓMO INICIAR CÓMO INICIAR UN NEGOCIOUN NEGOCIODE CAMISETASDE CAMISETAS

EXITOSOEXITOSO

CÓMO INICIAR UN NEGOCIODE CAMISETAS

EXITOSO

CON POCO CON POCO PRESUPUESTOPRESUPUESTOCON POCO

PRESUPUESTO

Publicado por GraficosMX.comVersión 1.0 | Junio 2015 | © Copyright 2015 | GraficosMX.comTodos los Derechos Reservados

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REPORTE CONFIDENCIAL: Cómo Iniciar un Negocio de Camisetas Exitoso con poco Presupuesto - 7 Infalibles Temas de Orientación

La única parte donde el ‘éxito’ aparece antes que el

‘trabajo’ es en el diccionario

-Vidal Sasoon“ ”

INTRODUCCIÓN

¿Buscando opciones para emprender?

La verdad es que mantener un negocio vivo requiere perseverancia y paciencia, sin embargo, emprender en el rubro de las camisetas, tiene sus bondades, porque puedes iniciar con poca inversión, es práctico, fácil de aprender y si actúas rápido genera ganancias casi inmediatas, así que la impresión de camisetas puede ser tu opción ideal.

En casi cualquier parte del mundo en que nos encontremos y en todo tipo de personas, se puede notar el uso extendido y popular que tiene esta prenda, porque casi todos visten camisetas y otras prendas estampadas, si eres de los que no se queda sentado a que las cosas ocurran, entonces este tipo de negocio puede ser tu camino a la libertad financiera.

¿Qué necesitas para empezar? Es suficiente si cuentas con una computadora, una impresora y un software de Diseño ¡ah! y por supuesto, ¡aprender a trabajar inteligentemente!

Averigua, si estás listo para comenzar la aventura de emprender tu nuevo negocio de camisetas!!

ÍNDICE

Qué necesito para tener un Negocio de Camisetas

La opción mas recomendable para iniciar...

Qué hacer para no fallar

Creatividad

Originalidad

Qué hay de las Franquicias

Qué métodos existen para imprimir Camisetas

Transfer

Sublimación

Vinil Termo-adherible

Impresión DTG

Serigrafía

El Secreto de un Negocio de Camisetas Rentable

Qué necesito para montar un taller de Serigrafía

Fotolito

Pantallas

Insoladora de Pantallas

Pulpo de Serigrafía

Tintas

Razero

Decapador

Plancha Termica

Cómo doy a Conocer mis Camisetas

Calidad

Servicio

Cómo Vender mis Camisetas

Cómo mantengo Vivo mi Emprendimiento

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L MEJOR CONSEJO que puedo compartirte si tu

Eestas iniciando o dando tus primeros pasos en el

negocio de la producción de camisetas y te sientes un

poco desorientado, confundido o simplemente indeciso por no

saber exactamente como iniciar en esta aventura de elaborar

camisetas.

LA OPCIÓN MAS RECOMENDABLE

PARA INICIAR...

Bueno sin temor a equivocarme, te diría, la mejor opción para

que inicies en este negocio, son las camisetas publicitarias.

Ÿ ¿Qué son las camisetas publicitarias?

Ÿ ¿Por qué es recomendable iniciar con este tipo de

camisetas?

QUÉ NECESITO PARA TENER UN NEGOCIO DE

CAMISETAS

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Digamos que tienes en mente fabricar tu propia linea de

camisetas y mostrar toda tu creatividad, en definitiva no es

mala idea, pero si estas iniciando en este oficio debes saber

que requerirás pasar por lo que se denomina “curva de

aprendizaje”, verás, hacer camisetas no es nada del otro

mundo, pero tiene su “ciencia”, de otro modo cualquiera lo

haría, ¿no es verdad?.

La “curva de aprendizaje” por la que inevitablemente debes

pasar, debe tener el menor impacto emocional en tu persona y

el menor impacto financiero en tu bolsillo.

Lo contrario será que esa emoción por emprender, se convierta

en una frustración por no avanzar como tu quisieras y que te

asfixie tanto, que con el paso de los días se convierta en un

bloqueo que termine por ahogar tu deseo de lograr lo que

originalmente tenias en mente ¡Y estoy seguro de que no

quieres eso!

Mi intención en este reporte

confidencial, es evitarte la

dolorosa vergüenza, de tener

que dar explicaciones a todos

aquellos que se enteraron que

decidiste emprender y se burlen

de ti porque no lograste triunfar.

Supongamos que te gustaría ir a

bucear y sumergirte en el mar a

unos 20 metros de profundidad,

estas solo, sin práctica, sin capacitación, sin suficiente equipo,

lo único con lo que cuentas es un ‘snorkel’ y unos ‘gogles’ ...

¿cuánto crees que puedas contener la respiración a esa

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profundidad? ¿Sabes qué decisiones tomar en caso de ocurrir

alguna situación de riesgo? ¿Subirás a tiempo a superficie para

tomar aire y continuar tu expedición?

Tu y yo sabemos que hacer eso seria un suicidio ¿verdad? Lo

mejor sería iniciar practicando en una zona de menos riesgo,

practicar respiración, tomar la experiencia de otros para

minimizar peligros, poco a poco adquirir mas equipo para

asegurar que la aventura sea divertida y placentera.

Tristemente he visto repetirse la historia de la primer situación

decenas de veces, hombres y mujeres impulsados por la

emoción, se sumergen en este oficio a veces gastando los

ahorros de toda su vida ―o endeudandose para toda la vida―,

adquieren equipos muy costosos sin saber usarlos o adquieren

herramientas que no les son practicas para este fin.

Al final abandonan su sueño, regresan a su vida cotidiana,

arrastrando una enorme deuda, pero lo que realmente les duele

es sentir ese enorme vacío de derrota porque todos esos sueños

de independencia y libertad se esfumaron como la niebla.

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¿Qué fue lo que falló? ¿A caso faltaron ganas, creatividad? Nada

de eso, lo que faltó fue una estrategia de avance para evitar

morir en la ‘curva de aprendizaje’...

¿QUÉ HACER PARA NO FALLAR?

Te recomiendo enfáticamente, que en

lugar de lanzarte inmediatamente a

crear una marca o linea personal de

camisetas, primero “practiques” con el

servicio de camisetas

publicitarias...

Es decir, acercate a negocios locales en

tu zona ―negocios de comida,

mecánicos, tiendas, fruterías,

electrónicas, limpieza, florerías,

mueblerías, etc., etc.― y ofrece

camisetas con el logo de esos negocios, de hecho hay quienes

prefieren hacer camisetas que hacer ‘flayers’, hay varias razones,

pero la que más debe interesarte a ti, es aquella que te permita:

Ÿ Aprender a crear relaciones comerciales

Ÿ Aprender a mejorar tu calidad

Ÿ Aprender a mejorar tus procesos de producción

Ÿ Conocer los materiales y te familiarizarte con ellos.

Ÿ Tomar confianza, experiencia y práctica

Ÿ Y en el proceso, comenzar a producir y ganar dinero

Poco a poco la gente te conocerá y admitirá tu calidad, lo que te

dará confianza para tomar proyectos mas grandes, como

camisetas para maratones, eventos locales, masivos, políticos,

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sociales, etc., etc.

Y conforme más experiencia adquieras, entonces ahora sí,

prueba poco a poco como te iría si lanzaras tu propia linea de

camisetas, la “curva de aprendizaje” no te dejará herido, sino

que te encontrará trabajando y con habilidades que desconocías

cuando iniciaste, estarás mejor informado sobre el mercado de

las camisetas y de los textiles

Hacerlo así, te permitirá ofrecer un producto competitivo, en

calidad y precio, pero sobre todo... ¡que encante a la gente!

Aunque este reporte confidencial será un buen punto de

partida, no escatimes en buscar más, de ser posible toma

entrenamientos especializados, compra revistas del tema, asiste

a seminarios, expos, ferias, etc., mejora tu información. El

conocimiento te dará poder para tomar mejores decisiones y vas

a adquirir confianza y seguridad, lee sobre todos los temas que

se relacionen con tu negocio, es indispensable.

Igual de importante, es tener una buena planificación o

estrategia de avance, la verdadera planificación empieza

cuando analizas como materializar tu idea. En otras palabras,

cuando ya tenemos una idea entonces hay que ver ¿cómo la

vamos a producir? ¿La haremos nosotros? ¿Contrataremos a un

empleado(s)? ¿La sub-contrataremos con un tercero? ¿cómo se

comercializará? ¿A quienes se comercializará?... La idea es que

este plan te permita producir y vender de manera predecible y

constante, de otro modo esto se convertirá en un pasatiempo o

en un simple negocio de ocasión.

Desde luego que a partir de esta estrategia, surgen mas puntos a

debatir y analizar, como por ejemplo: ¿Qué tipo de camisetas

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vas a ofertar? blanco o color, dama, hombre, infantil, moda,

deportivo, marca, calidad del algodón, el tipo de tejido, el

cuello, el tallaje, la gama de colores, la disponibilidad en el

mercado, etc.

También debes pensar cuidadosamente en cuál será tu

propuesta de venta, es decir, qué razones le darás a tu futuro

cliente para que te compre a tí, en lugar de a tu competencia.

CREATIVIDAD

En la actualidad existen multitud de marcas vendiendo

camisetas y multitud de particulares o pequeños negocios que

se han subido al carro de este negocio y un elemento

imprescindible es: la creatividad.

Es necesaria no solo para crear, sino también para vender

camisetas, porque para poder pasar por delante de tus

competidores directos y poder ganar dinero con un negocio de

este tipo, vas a tener que idear formas de fuera de lo común.

Además, necesitarás la creatividad para poder transformar el

deseo de tu cliente, en una camiseta, sobre todo porque la

mayoría de las personas que compran artículos gráficos en

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camisetas buscan diseños que enganchen con ellos, es decir que

las imágenes y slogans conecten con ellos, reflejen sus opiniones

y personalidad.

Y aunque es cierto que todos ― por lo menos la mayoría ―

trabajamos para obtener retribuciones económicas, muchas

personas se desesperan y no disfrutan lo que hacen, es

importante disfrutar tu trabajo, porque es la única manera de

que tu creatividad se nutra y crezca.

ORIGINALIDAD

La última cosa que un visitante va a querer ver, es un catálogo

que sea una copia de otros diseños que existen.

Si bien, es bueno saber qué tipos de camisetas se están

vendiendo para que puedas establecer una diferencia y que

cuentes con varias opciones de diseño y consigas

retroalimentación de tu público objetivo que te permitirá

descubrir qué clase de camisetas son más rentables de producir

y vender.

Tus diseños no necesariamente deben ser complicados. De

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hecho, muchas de las mejores playeras contienen gráficos

realmente simples. Pero ¡ojo!, antes de gastar dinero en esa

nueva idea gráfica, debes verificar si el mercado está interesado

en tus diseños, por eso es importantísimo estudiar a tú cliente

objetivo, de eso hablaremos mas adelante.

Sera muy útil que por ahora mantengas al margen las opiniones

de amigos o familiares, pues debido al desconocimiento del

negocio, pueden desanimarte o simplemente darte un consejo

equivocado.

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QUÉ HAY DE LAS

FRANQUICIAS

QUÉ ES UNA FRANQUICIA? Tal vez has oído

¿hablar del concepto, tal vez no, aquí tienes una

explicación sencilla:

Una franquicia es un modelo de negocio que surge a partir de la

unión de trabajo entre dos personas (usualmente empresarios)

que acuerdan asociarse estratégicamente para garantizar el

éxito de ambos.

Por un lado tenemos al franquiciante quien ha desarrollado un

negocio de una marca exitosa y reconocida que ofrece a otro

(franquiciado) la posibilidad de comercializar sus productos

bajo su misma marca y disfrutar de la experiencia y los

conocimientos del franquiciante, a cambio de varias

contraprestaciones económicas y regalías.

Existen varias marcas de negocios de camisetas que ofrecen ese

esquema, lo que representa ventajas, por ejemplo:

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Ÿ No debes hacer labor de convencimiento

Ÿ Recibes el respaldo de la marca para hacer publicidad

Ÿ Modelo de negocios probado, esto reduce el riesgo de

fracaso

Ÿ Solo debes preocuparte por vender, no tienes que

lidiar con el proceso de producción, de proveedores y

de inventarios.

Una vez aclarado esto, entonces tal vez consideres que te

convendría mas el conseguir la franquicia de alguna marca de

camisetas conocida y poner una tienda en tu localidad.

La pregunta es... ‘bueno y ¿quién me puede dar toda esa

información?’ ¡Muy sencillo!, acude con el responsable de la

marca que te gustaría obtener la franquicia y ellos te darán

todos esos datos, ahora, no te quedes con la primera

propuesta, haz una búsqueda minuciosa, recuerda que

invertirás dinero y debes buscar la que mejor y mas rápido

retorno de inversión te pueda ofrecer.

Por supuesto, es bien importante que conozcas el nivel de

riesgo, porque el simple hecho de que una marca sea conocida,

no significa que sera un éxito garantizado, averigua e investiga

todo lo que puedas del negocio pues es obvio que tiene

debilidades y desventajas, por ejemplo:

Ÿ Debes seguir las reglas del franquiciante

Ÿ Tus aportes en ideas y propuestas para nuevos

productos prácticamente son nulas

Ÿ La ganancia es menor pues debes pagar por regalías

Ÿ La inversión en infraestructura debe ser fuerte

Ÿ Pago inicial de derechos y licencias... entre otros

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Como vez, antes de tomar la decisión final debes documentarte

muy bien y asegurate de comprender muy bien tanto los

derechos como las obligaciones a las que estará sometida dicha

asociación.

No firmes contrato solo por emoción, de hecho es lo peor que

puedes hacer, de ser posible busca un especialista en acuerdos

comerciales y legales.

La clave consiste en la elección cuidadosa de la franquicia que

deseas, es muy conveniente que previo a una firma de contrato,

estudies detenidamente los términos y plazos, además del

historial de éxito de la marca a fin de asegurarte que estás

dispuesto invertir y trabajar bajo las especificaciones que

establecen.

Ahora, si por el momento no cuentas con una inversión

suficientemente alta como para amortizar los gastos de una

franquicia y tu intención más bien es fabricar tus propios

modelos de camisetas, entonces tal vez te interese saber que

existen varios métodos de impresión ¿Te parece si analizamos

algunos de ellos y vemos cuál podría convenirte?

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QUÉ MÉTODOS EXISTEN PARA

IMPRIMIR CAMISETAS

O ESTÁ DEMÁS RECORDARTE QUE para

Niniciar, debes contemplar una inversión, la ventaja

es que el negocio de camisetas es muy noble y

adaptable, tanto para un presupuesto austero que puede iniciar

tal vez en la cochera o en el rincón de una habitación, así como

para una chequera abierta y lista para inversión en

infraestructura y todo lo necesario para arrancar a lo grande.

Sea cual sea tu posición, si tu intención es convertir esto en un

negocio formal que te ayude a generar ingresos de forma seria y

a largo plazo, es importante ser objetivo y reconocer cual será tu

punto de partida. Analiza las opciones que existen y escoge la

que mejor se adapte a tu presupuesto e idea de negocio.

Los métodos de impresión son variados y como en todos los

casos, todos tienen ventajas y desventajas la clave es saber que

tanta demanda tiene la idea que nosotros tenemos en mente,

porque si hay poca venta no tiene caso invertir mucho dinero

pues tardaras mas tiempo en recuperarlo.

Ahora bien, si nos ponemos a analizar cada sistema de

impresión nos tomará demasiado tiempo, así que vamos

concentraremos en los mas populares, no olvides que sea cual

sea el que elijas debes buscar calidad y rentabilidad.

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TRANSFER

Este método es bien simple, consiste en utilizar papel especial

llamado Transfer (lo puedes conseguir en tiendas de insumos

para camisetas, incluso en donde venden insumos para PC)

existe para prendas blancas y obscuras de algodón. El material

se imprime en espejo, con una impresora común y corriente “a

chorro” conocida también como de “inyección de tinta”

Posteriormente se plancha el material sobre la prenda, evitando

dejar arrugas. Porque al haber el máximo contacto entre el

transfer y la camiseta habrá mejor adherencia.

INVERSIÓN APRÓX.: desde $1 dolar por hoja tamaño carta

+ consumo de tinta + camiseta

VENTAJAS: Puedes crear a partir de una sola pieza a todo

color y personalizar

DESVENTAJAS: La prenda sera de un solo uso (3 usos como

máximo), la impresión comenzará a resquebrajarse después de

la primer lavada.

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SUBLIMACIÓN

Sublimación Pequeño Formato: También conocido como

“formato casero” donde estarás limitado para imprimir en

tamaño carta y hasta doble carta. Según el tamaño de tu

impresora

En este formato el equipo es relativamente económico donde

solo ocuparíamos:

INVERSIÓN APRÓX: Impresora de sublimación hasta $800

dolares + plancha de sublimar desde $500 dolares + hoja de

sublimar $1 dolar (tabloide)

Sublimación Gran Formato y Alta

Definición: Este sistema es muy utilizado

por empresas como Adidas, Nike, Reebok,

etc., se utiliza para imprimir “jersey’s”

completos o playeras completas de equipos

deportivos como Real Madrid, Barça,

Selecciones Nacionales, etc., puedes

realizar impresiones desde 1 mts. hasta 3

mts. dependiendo del tamaño de equipo de

impresión, el proceso es muy parecido al

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de Transfer, pero con las siguientes diferencias, una impresora

especial que utilice tintas de sublimación. (la aplicación es

idéntica tanto en tamaño casero como en tamaño plotter)

También se imprime en espejo y se transfiere a la prenda

mediante calor.

Únicamente puede aplicarse en prendas Blancas que sean 100%

Poliéster.

INVERSIÓN APRÓX: Plotter de sublimación hasta $55,000

dolares + plancha de sublimar hasta $20, 000 dolares +

camisetas de $7 dolares + Rollos de papel de sublimación $400

dolares + $100 dolares por kit de tintas de sublimación

VENTAJAS: Alta resistencia a lavado, durabilidad de color, la

impresión no sufre resquebrajamiento

DESVENTAJAS: Si no tienes una producción constante los

cabezales de la impresora se tapan y por ende se dañan, los

costos de reparación son altos. La diferencia en precio del

tamaño casero y tamaño industrial es abismal. En ocasiones es

necesario calibrar monitor para tener impresiones profesionales

y congruentes con el diseño en pantalla.

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VINIL TERMOADHERIBLE

Este también es muy parecido al Transfer y Sublimación

aunque existe una pequeña y sustancial diferencia, en este caso

si se puede aplicar sobre prendas obscuras como blancas, en

prendas de algodón y poliéster. Es magnifico para numerar y

personalizar camisetas, el proceso de diseño requiere vectores.

También se imprime en espejo, los colores son sólidos y se

funde con la prenda mediante calor, tiene acabados metálicos,

brillantes, mates y estilo gamuza .

INVERSIÓN APRÓX.: Plotter de corte hasta $1,000 dolares

+ plancha desde $300 dolares + Vinil desde $25 dolares por

rollo

VENTAJAS: Alta durabilidad en prenda, dependiendo de la

calidad del vinil puede ser que primero se rompa la prenda

antes de que el vinil se deteriore

DESVENTAJAS: El costo de producción por prenda es alto y

aumenta aún más si se requiere mas de un color. Algunos

viniles solo duran unos 3 ó 4 meses. No recomendable para

producciones mayores a 20 piezas.

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IMPRESORA DTG

Novedoso sistema de impresoras diseñadas exclusivamente

para imprimir sobre camisetas, las siglas DTG significan (Direct

to Garment) “Directo a Prenda” lo cual resulta en una

verdadera maravilla, pues desde tu PC envías el archivo a

imprimir como si se tratara de una impresión típica, pero en

este caso directamente sobre la prenda

Puedes imprimir sobre prendas obscuras y claras y es

relativamente rápida, requiere calor para que la impresión se

adhiera sobre la prenda, además de un líquido en spray que

debes aplicar sobre la prenda como pre-tratamiento

INVERSIÓN APRÓX.: Un Impresora se puede conseguir

desde un modelo básico de unos $8,000 dolares hasta modelos

profesionales de $100,000 dolares + Insumos de tinta $150

dolares + Camiseta + Spray pre-tratamiento $200 dolares

VENTAJAS: Excelente calidad en detalles finos de impresión.

Durabilidad media sobre prenda. Opciones de color ilimitadas.

DESVENTAJAS: El costo de producción por prenda es alto,

poco rango de ajuste en precio por volumen y el precio de

insumos y equipos incluso en gama media es caro.

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SERIGRAFÍA

Este método consiste en una técnica antigua de transferir tinta

mediante una malla tensada en un marco, el paso de la tinta se

bloquea en las áreas donde no habrá imagen mediante una

emulsión, quedando libre la zona donde pasará la tinta.

El sistema de impresión es repetitivo, eso significa que, una vez

que el primer modelo se ha logrado, la impresión puede ser

repetida cientos y hasta miles de veces sin perder definición. Se

puede aplicar en prendas blancas y obscuras.

Las tintas base agua secan a intemperie y las tintas base

solvente requieren planchado.

INVERSIÓN APRÓX.: Pantallas + Insoladoras de Pantallas +

Pulpo de Serigrafía + Tintas + Razeros + Secadoras + Planchas

y/o Hornos. Kits Profesionales desde $2,000 a $18,000 dolares,

también existen Kits Básicos de $400 a $700 dolares

VENTAJAS: Ideal para producciones pequeñas, medianas,

grandes y masivas. Insumos económicos, aplicación de uno a

varios colores en prendas blancas y obscuras. Impresión

resistente. Puedes imprimir imágenes y tambien objetos

sólidos. Variedad de acabados.

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DESVENTAJAS: No recomendable para producción de

camisetas a todo color en piezas individuales, pues es bastante

costosa.

QUÉ SISTEMA TE CONVIENE MÁS...

Como has podido observar las opciones son variadas y puedes

elegir la alternativa que consideres se adapta mejor a tus

circunstancias, por supuesto la tecnología ha tenido sus triunfos

para muchos de estos procesos y aunque varias cosas ahora son

mas sencillas, eso no significa que debas trabajar menos, al

contrario, significa que debes trabajar con mayor inteligencia.

Quizá, tu pregunta mas apremiante sea, ‘bueno y ¿cuál me

conviene más?’ ... la verdad es que todos los sistemas tienen

audiencia y mercado, si tienes un colchón repleto de dinero que

la abuela te heredo, pues entonces considera invertir en un

equipo costoso y haz tus prácticas.

Pero si tu situación es que no cuentas con mucho presupuesto

entonces debes ser muy precavido en lo que vas a invertir

Sea cual sea tu situación, solo asegurate de conocer el

SECRETO principal para no fallar al emprender...

¡¿Quieres saber en que consiste!?...

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EL SECRETO DE UN NEGOCIO DE CAMISETAS

RENTABLE

¿QUIERES SABER CUÁL ES EL SECRETO, para

que un emprendimiento de camisetas sea exitoso?...

Por su puesto que es importantísimo tener un buen producto o

servicio que sea creativo, original, atractivo, impactante, de

buena calidad, a precio competitivo, sin embargo el verdadero

secreto tiene que ver con algo tan obvio como ignorado. Habrá

quien te lo quiera plantear como

un misterio, pero, no es así, la

realidad es que el verdadero

secreto en este negocio (y en

cualquier otro) es la

producción en masa (y

obviamente la venta en masa)

del producto que sea estes

produciendo...,

Si observas con cuidado, notaras que empresas como Coca-

Cola, Apple, MC-Donald’s, Samsung, Nike, Ferrero y otras, en

escencia hacen exactamente ‘eso’, PRODUCIR Y VENDER

EN MASA ... lo que las ha convertido en transnacionales que

generan millones de dolares en ganancias año con año.

Y aquí el punto es que si tu intención es que tu emprendimiento

de camisetas prospere a corto, mediano y largo plazo, entonces

debes tratar de replicar el modelo (aun si es en pequeña escala)

el principio debe ser exactamente el mismo, producir y

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vender en masa.

Entonces, ahora que conoces el secreto ¿cuál crees que sea la

mejor opción para invertir? Creo que ya lo sabes :) ... la

serigrafía es por mucho la opción mas rentable.

¿Quiere decir que las opciones digitales no son viables? Claro

que no, de hecho conforme tu emprendimiento avance y crezca,

entonces puedes contemplar y añadir productos o servicios

alternativos, de hecho eso es lo que hacen las empresas que te

he mencionado.

Eres de los que piensa que montar un taller de serigrafía es muy

difícil y complejo, no tanto, por supuesto requiere su técnica,

pero antes de que te enredes, dejame compartirte las

herramientas elementales necesarias para montar un taller de

serigrafía básico pero productivo y con poco presupuesto

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ONTAR UN TALLER DE SERIGRAFÍA es

Mrelativamente sencillo y económico, es cierto, hay

herramientas para todos los presupuestos, desde

las manuales tradicionales y económicas, hasta aquellos equipos

sofisticados, automatizados, que poco a poco la robótica y la

mecánica han convertido de este modelo de impresión en un

mundo de opciones y posibilidades.

Ahora bien, aunque no son muchos los elementos necesarios

para que un taller de serigrafía comience a funcionar y producir,

analicemos cual de estos elementos son prácticamente

indispensables, algunos es posible que puedas fabricarlos tu

mismo, otros sera necesario que los compres o que los mandes

hacer según tu capital y necesidades, la buena noticia es que la

mayoría de ellos son muy asequibles.

Debes tener presente que estas invirtiendo, no estas gastando,

si eres escrupuloso e imaginativo, puedes por ejemplo

deshacerte de cosas que no ocupes en casa en una venta de

garage y obtendrás 2 elementos: 1) Espacio para montar tus

nuevas herramientas y 2) conseguirás algo de dinero para evitar

descapitalizarte y comprar esas herramientas y algunos

insumos necesarios para operar, una vez aclarado esto

comencemos

QUÉ NECESITO PARA MONTAR UN TALLER DE

SERIGRAFÍA

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1. FOTOLITOS

Este es un insumo básico, cada que desees producir

camisetas este será un elemento indispensable, puedes hacerlo

tú mismo y también puedes mandarlo elaborar. Te explico, una

vez tenemos listo un diseño en computadora, lo siguiente es

reproducirlo, es lo que se convertirá en nuestro original o

fotolito y nos ayudará a fijar el área de impresión sobre la

pantalla o marco cuando insolamos, por ello, lo ideal es que sea

un diseño muy nítido (puedes usar software’s como Corel Draw,

Illustrator, Inkscape) y un detalle bien importante, debe ser

completamente negro.

Se puede imprimir desde una impresora tradicional (lasser o de

inyección de tinta) en un papel especial de poliéster o acetato

(transparente o translúcido) la única limitante que tendrás en

este caso es que en una impresora tradicional el tamaño mas

grande para imprimir es de carta u oficio, desde luego para

iniciar es suficiente.

También hay servicios de pre-prensa que hacen un positivos

totalmente translucidos y en tamaños mas grandes. Ten

presente que del fotolito depende la calidad de la pantalla y el

resultado final de la estampado.

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2. PANTALLAS

La pantallas constan de 2 elementos básicos, una tela especial

tipo seda, usualmente de poliéster y un marco o bastidor de

madera (también puede ser de metal), los de madera son los

más económicos, pero los metálicos, son más estables y no se

deforman como ocurre con los de madera, un tip útil es que

puedes barnizar un marco de madera con barniz para lanchas y

tendrá un tiempo de vida útil muy largo, elige el que más te

convenga y de acuerdo a tu presupuesto.

En el caso de la tela, existen lineaturas (para alguien que

empieza recomendaría tela de 45, 64 o 90 hilos) a mayor

lineatura, menor flujo de tinta y viceversa. Con la práctica y

experiencia conseguirás mejores resultados de detalle con

lineaturas mayores.

La tensión de las mallas debe ser uniforme para que no existan

problemas de registro, si unas mallas están tensas y otras flojas,

será sumamente difícil conseguir un buen registro de colores

(Tensión recomendad entre 28 y 35 néwtones.)

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3. INSOLADORA DE PANTALLAS

Normalmente es un cajón con luz donde se revela la pantalla

con el fotolito preparado.

Lo más económico para

empezar, es fabricarla uno

mismo y si se hace

correctamente el resultado y

la calidad de las pantallas

reveladas será

perfectamente válido para

realizar cualquier tipo de

trabajo.

Pero si no cuentas para una

insoladora, no te preocupes, otra forma de insolar es la

exposición al sol, claro con este método no invertirás mas que

en la emulsión, que es un compuesto sensible a la luz solar, al

exponerla al sol, los rayos actúan sobre las zonas libres y

neutralizan la emulsión adquiriendo un tono más oscuro,

mientras que la parte oculta tras el fotolito (aquí la importancia

que el fotolito esté impreso lo más oscuro posible) no queda

expuesta al sol y al revelar la pantalla se cae liberando la tela

por donde atravesará la tinta. Fijamos el fotolito a la pantalla y

exponemos la pantalla al sol o en insoladora

NOTA: También existen equipos llamados “Direct to Screen”

(Directo a Pantalla) que permiten hacer exposición de stenciles

sin la necesidad de un fotolito, estos equipos son útiles porque

reducen costos de producción de stenciles.

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4. PULPO DE SERIGRAFÍA

Herramienta que nos sirve para asegurar una estampación

precisa y correcta.

Compra uno mínimamente bueno, aunque sea para empezar, ya

que te ahorrarás la mayoría de los problemas iniciales que

surgen cuando no se ha trabajado antes en este campo, mi

sugerencia es que por lo menos tenga un mínimo de 4 tablas y

6 u 8 brazos, sobre todo si tienes la intención de realizar

estampados a más de un color. Puedes fabricar el tuyo.

Aunque también es posible conseguir algunos usados a muy

buen precio, en lo posible, busca uno que cuente con

mecanismo para ajustar el registro y así evitar dificultades de

falla de registro en tintas.

También existen, pulpos semi-automatizados que permiten

hacer impresiones en masa a buena velocidad.

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5. TINTAS

Existen varios tipos. Las tintas más usadas cuando se empieza

son las lacas ya que son de base al agua, lo cual significa que a

la hora de diluirlas y de limpiar las pantallas se usa agua

corriente en vez de algún producto disolvente. Estas tintas

secan a la intemperie, polimerizan al aire (deben secar un

mínimo de 24-48 horas). Para su perfecta curación hay que

someterles a una temperatura de 160-180º con una plancha

térmica o plancha casera. Las lacas son las tintas idóneas para

la serigrafía casera, además el acabado que presentan es muy

fino, suave y penetran más en la fibra del tejido.

El otro tipo de tintas son las plastisol, que trabajan muy bien

sobre tejidos tanto sintéticos y naturales, permiten más

versatilidad a la hora de estampar dibujos con detalles finos y

pueden usarse para efectos especiales de relieve o brillo, que las

lacas no permiten. Su calidad y durabilidad es muy buena y con

los lavados va cogiendo suavidad haciéndose muy agradable al

tacto. Para su cura es necesaria la aplicación de calor, mediante

un horno de secado o una plancha transfer con una temperatura

de 150º durante 10 a 15 segundos. En su contra tienen que son

más contaminantes y no se disuelven ni se limpian con agua, es

necesario usar solvente.

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6. RAZEROS

En el caso del razero lo consigues

en cualquier lugar de suministros

para serigrafía, la usamos para

extender la pintura y la emulsión

de forma uniforme sobre la tela,

cuanto más ancha mejor,

evitaremos líneas y quedará mejor emulsionada la pantalla,

también puedes emplear una paleta como las utilizadas para

limpiar cristales.

7. DECAPADOR O SECADOR

El decapador lo utilizamos para secar la tinta de la prenda

rápidamente entre pasada y pasada. Es

una herramienta que expulsa aire

caliente muy parecido a un secador de

pelo, con la diferencia de que el

decapador puede alcanzar más de 500º,

dependiendo del modelo del aparato.

(Este es opcional)

8. PLANCHA TÉRMICA

Plancha industrial que alcanza 240ºC. Sirve para curar la tinta

de la prenda. Calentamos la plancha térmica a 160º-180º

aprox., colocamos la prenda bien estirada, con el dibujo

mirando hacia arriba y le cubrimos con papel (siliconado) para

evitar que la plancha toque directamente la tinta. Este papel

también transfiere la temperatura a la prenda, facilitando el

34

planchado (siempre la parte siliconada del papel irá tocando el

dibujo).

Una vez cubierto el diseño y aplicando una presión media,

procedemos a planchar la prenda durante aprox. 10 o 15

segundos. Puedes curar los diseños siguiendo los mismos pasos

pero con una plancha casera a máxima potencia y sin vapor.

Cuanto más calor y presión se aplique, mejor será el resultado.

Estos son los elementos básicos para montar tu taller o negocio

de serigrafía, recuerda que el cliente nunca nos va a cuestionar

si lo hicimos con maquinaria de miles de dólares o de la manera

más rudimentaria, pero aun así con las dos formas se pueden

obtener resultados sorprendentes, sin embargo, si tu

presupuesto es muy bajo, no rentes un local, puedes iniciar en

casa minimizando los gastos y aumentado tu inversión en

capacitación, herramientas, maquinaria y/o equipo.

Esto te permitirá ir avanzando para comenzar a capitalizarte e

invertir en equipos que mejoren tu servicio y tu producto, así

como un lugar propio para trabajar.

35

CÓMO DOY A CONOCER MIS CAMISETAS

O IDEAL ES QUE, MIENTRAS MAS expuestas

Lestén las personas a tus camisetas, es más probable que

hagas más ventas.

Los lugares físicos para vender tus camisetas pueden ser ferias,

exposiciones y mercados. No te olvides de ofrecer tus camisetas

directamente a boutiques y tiendas; recuerda la venta al por

mayor representa una parte sustancial de tus ingresos.

Para que las personas sepan dónde ubicarte, debes tener por lo

menos tarjetas de presentación impresas o folletos con la

descripción de tu mercancía, los volantes son buena opción,

puedes distribuirlos en clubes deportivos, almacenes, etc...

También a las personas que conoces y te conocen, así mismo, te

sugiero que como alternativa, hagas una página web donde

especifiques y muestres los distintos tipos de camisetas, las

tallas, la calidad, los diseños más seleccionados, un correo de

contacto, tu domicilio y el teléfono.

Así que corre la voz acerca de tu nueva empresa, y cuando digo

“corre la voz” es literal, porque la mejor publicidad que puedes

hacer cuando estas iniciando es precisamente la publicidad

“boca en boca” la que mas te conviene, porque si tus mismos

clientes te recomiendan con otros clientes, será la manera mas

efectiva de llegar a mas personas sin mucha complicación.

Ahora, ¿Cómo lograr que la gente recomiende tus camisetas?...

elementalmente requiere 2 cosas, Calidad y Servicio

CALIDAD

El siguiente factor importante del éxito y sustentabilidad de un

negocio de camisetas es la

calidad. Puedes engañar a

cualquiera una vez, pero no

puedes hacerlo dos veces. Por lo

tanto debes esforzarte para que la

calidad de las camisetas y la

impresión sea de primera.

La calidad es parámetro de tu

éxito, así que es importante educarte y elegir al proveedor de

playeras, materiales de impresión, secado, acabado etc.,

sabiamente.

Siempre ha sido tentador sacrificar calidad por altos márgenes

de ganancia, pero necesitas considerar cómo es que esta calidad

afecta las decisiones del consumidor.

Tener playeras de calidad abarca varios factores, incluyendo

formas, tamaños, materiales, la suavidad y el peso.

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37

Te recomiendo ordenar una playera de cada proveedor,

probarla y tomar una decisión informada y definitiva. Y cuando

consigas un buen proveedor, piensa que será tu mejor amigo en

esta aventura. Puedes conseguir muchos clientes si haces las

cosas bien, pero si no tienes camisetas porque el proveedor te

falla ¿qué vas a vender? No estará de más que averigües qué

reputación tiene este proveedor, qué antigüedad, etc.

Es necesario que el producto cuente con al menos algunos

parámetros de calidad y cumplir con los requerimientos que

necesita el cliente con un mínimo de errores y defectos

Los objetivos de la calidad pueden ser vistos desde diferentes

perspectivas. Por una parte se busca la completa satisfacción del

cliente para diferentes fines y por otra parte puede ser el lograr

la máxima productividad que genere mayores utilidades o

también se puede ver como un grado de excelencia o bien, verlo

como un requisito para permanecer en el mercado.

Sin embargo, el objetivo fundamental y el motivo por el cual la

calidad existe, es el cumplimiento de las expectativas y

necesidades de los clientes, en pocas palabras cumplir con sus

necesidades y deseos.

SERVICIO

Esto ayudará de manera fundamental

a la permanencia de tu nuevo negocio

de camisetas en el mercado. De ahí

la importancia de hacer bien las

cosas desde el principio, ser

ordenado, organizado con las

herramientas y equipo de trabajo.

38

Ademas de ser responsable con tu trabajo, también debes ser

exigente contigo mismo, nota que te he dicho exigente, no

perfeccionista, para que puedas ofrecer a tus clientes una

excelente atención, solo así lograrás que tu negocio prospere.

Tener un buen servicio, implica mas que solo ser amable,

también debes ser atento a sus preguntas, accesible. Recuerda

que un cliente feliz puede recomendarte con muchas personas,

pero un cliente insatisfecho hablará de ello al doble de

personas. Así que piensalo bien cuando quieras tratar mal a un

cliente.

39

CÓMO VENDER

CAMISETAS

STE PUNTO PUEDE SER EL MAS CONFUSO

Epor la cantidad de teorías y argumentos que puedes

encontrar a lo largo y ancho de la red (e incluso fuera

de ella) y al final quedar desorientado y completamente perdido

en toda esa inundante información.

Lo que he aprendido en todo este tiempo es que, lo mejor que

puedes hacer es “evitar remar contra corriente” ¡¿A que

me refiero!?

Muy sencillo, no fuerces la venta, aunque tengas un buen

producto, a buen precio, eso no significa que todos querrán

comprartelo. Así que, debes aprender el arte de atraer clientes,

ganate su confianza y después ofrece tus camisetas.

Y ¿cual es la mejor forma de lograr eso?

Debes tener en mente que tu cliente siempre será el punto más

importante de todo negocio, por lo tanto es crucial que elijas al

41

tipo de personas ideales a quienes quieres venderle tus

camisetas

Dejame te explico por qué... debes tener en cuenta que, por

ejemplo, las camisetas que agradan a un público femenino

maduro, no necesariamente les van a agradan a chicos en la

universidad y viceversa.

Así que, para colocar correctamente tus camisetas en el público

ideal y vender con fluidez (sin forzar), necesitarás identificar y

localizar muy bien tu público objetivo. Para encontrarlos debes

hacerte preguntas inteligentes:

Ÿ A qué tipo de comprador final quiero vender?

Ÿ Al de ropa de moda?

Ÿ deportiva?

Ÿ casual?

Ÿ Infantil?

Ÿ Deporte Profesional?

Ÿ Solo damas?

Ÿ Donde se reúnen?

Ÿ Qué lugares frecuentan?

Ÿ Qué les gusta?

Ÿ Que leen?

Ÿ Que película ven?

Ÿ A qué grupo de edad agradan mis diseños?

Ÿ A qué sexo le agradan a mis diseños?

Ÿ Cuáles son los géneros musicales que les interesan?

Responder a estas preguntas y otras que ingeniosamente te

puedas hacer, te ayudaran a elegir correctamente mercado de

mayoreo, con clientes listos para sacar su billetera y comprar.

Debes ser muy observador, si vives en una ciudad

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universitaria, puedes escoger enfocar tus ventas y mercadeo en

la comunidad universitaria. ¿Vives en un destino turístico?

Puedes enfocar tus ventas hacia los negocios de abastecimiento

de turistas. Quizás apuntes a las escuelas, campamentos de

verano o alguna combinación de públicos bien definidos.

Existen muchas maneras de validar cual es el mercado más

adecuado para tus diseños, por ejemplo, publica algunos de tus

diseños en Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram u otra red

social en donde posibles clientes puedan formar parte de la

decisión.

En mi experiencia personal yo recomiendo que no mezcles con

preguntas a tu familia o allegados; mas bien investiga con

profesionales, tendencias de moda, libros, internet o en todos

los sitios donde puedas encontrar información alusiva al

proyecto que tienes en mente.

Sea cual sea tu público objetivo, mi sugerencia es que si

“enfocas la mira” desde el principio, te será más fácil darte a

conocer.

Por ejemplo, si escoges un público joven podrías ofrecerles una

serie de diseños más “alocados” y a la vez modernos, busca lo

que ellos quieren, como personajes de moda y estámpalos con

frases ingeniosas.

Es bien importante que busques la mejor opción para ellos pero

también la mejor opción para tí y con la que te sientas cómodo

trabajar, evita estresarte, porque eso nubla tus ideas y te hace

tomar malas decisiones.

Constantemente deberás estar evaluando lo que funciona para

ir re-evaluando el camino, porque la idea no es tomar una

42

decisión y trabajar y trabajar sobre ella.

Siempre debes estar analizando resultados y periódicamente

hacer pequeñas alteraciones para saber si vas en ruta correcta.

En la medida que hagas esto desde el principio, tendrás la

información correcta para seguir creciendo.

E GUSTARÍA DECIR QUE TODO sera color de

Mrosa, pero la realidad es que emprender es un

desafío que no todos están dispuestos a enfrentar

Emprender es muy emocionante, los primeros días ¿pero qué

pasará en unos meses?, he conocido aquellos que después de

haber hecho todo lo necesario y de haber adquirido su equipo

de impresión con mucho esfuerzo... ahora lo tienen abandonado

en el garage, arrinconado en algún lugar de su casa sin producir.

¿Por qué ocurre esto? ¿Acaso es falta de creatividad? No, de

hecho muchos de ellos son auténticos artistas desarrollando

camisetas, pero entonces ¿cuál es el problema? Todo negocio,

(incluso el más grande que tú conozcas) tiene “altas” y “bajas”

nunca se puede estar siempre en la cima y tampoco se estará

siempre en el abismo. La clave para la permanencia consiste en

ser perseverante y nunca desistir.

43

CÓMO MANTENER VIVA

TU ACTITUD

EMPRENDEDORA

Aprende a ser un buen Administrador, ello implica aprender

a ahorrar para cuando lleguen los tiempos de “vacas flacas”.

Invierte, este es un proceso difícil de ejecutar porque hay

quien no sabe diferenciar entre un gasto y una inversión,

invertir tiene que ver con lo que te haga más rápido, más

eficiente, más dinámico, más productivo y que ese dinero

retorne a ti.

Actualízate, puede ser que creas que ya lo sabes todo en tu

negocio, pero la realidad es que siempre hay cosas nuevas por

aprender, nunca te vayas a dormir sin aprender algo nuevo en

tu negocio.

Propónte metas, si piensas que “arriesgar” es peligroso, la

rutina “es mortal”, usualmente un emprendimiento muere por

la falta de objetivos, trabajar sin objetivos creará en ti

aburrimiento, eso es fatal!!!.

Crea buenas relaciones interpersonales, evita al máximo

crear conflictos, las buenas relaciones te ayudarán a crear

buenos negocios, porque los negocios se hacen cuando haces

conexiones con otras personas.

Aprende a comunicarte, la palabra hablada y escrita tiene

un profundo efecto. Si tocas las fibras sensibles de tus lectores y

oyentes lograrás influir en ellos y habrás dado un gran paso

hacia la rentabilidad de tu negocio.

44

Nunca dejes morir un sueñolevántate, persíguelo,

alcánzalo“ ”

45

Hola, soy Víctor Sotelo

Diseñador Gráfico & Web

Soy el autor de los cursos en línea y apps para Corel Draw

útiles para serigrafía: “Domina Corel Draw X4”,

“Diseños y Efectos especiales para Serigrafía”

“Secretos de Corel Draw X5”, “Separación

Simulada con PhotoPaint”, “MC-CursoDeCorel-

2.0” y “Studio-CursoDeCorel” uno de mis

principales sitios web donde comparto, tips, vídeos,

artículos e ideas es:

http://www.cursodecorel.com

Todo esto ha ayudado a personas del Centro, Sur, Norte

de América y parte de Europa a usar Corel Draw, para su

negocios de diseño y serigrafía.

Soy padre de familia, esposo, empresario y conferencista,

tengo mas de 10 años de experiencia en el mundo de las

Artes Gráficas y parte de mi satisfacción personal es ver a

mis alumnos progresar en sus emprendimientos.

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AGRADECIMIENTOS

Idea Original: Víctor Sotelo M

Investigación y Redacción: Eréndira Raya E

Datos Técnicos: Karim Domínguez

Diseño: GraficosMX.com

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