CÓMO ESCALAR TUS VENTAS VENDIENDO EN OTRAS CIUDADES.

¡Hola, soy Cris Urzua!

Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a

explicar cómo escalar tus ventas vendiendo en otras

ciudades aunque nunca hayas estado ahí.

Esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos

que te voy a dejar aquí abajo, luego ver el episodio

del reality donde aplico esto de forma real y en vivo

con un emprendedor o un ejecutivo como tú.

¿Estás listo? Vamos a darle ;)

Cómo escalar tus metas vendiendo en otras ciudades.

En la actualidad hay mil maneras diferentes para que tus

ventas logren expandirse fuera de tu ciudad siendo una de

las más conocidas vender por internet.

Sin embargo la manera más clásica donde uno tiene que

viajar a otras ciudades para vender sigue siendo muy efectiva.

Pero aquí viene lo bueno, si nosotros mezclamos estas dos

estrategias usando el internet y al mismo tiempo viajar a

venderle a nuestros prospectos podemos lograr resultados

increíbles.

Así que aquí te voy a explicar una de las estrategias más

efectivas que yo he conocido para poder cerrar muchos más

tratos y llegar a mercados que no conocías antes.

Paso 1: Define las ciudades.

El primer paso a tomar es definir cuales son las ciudades donde

tu producto podría tener mayor probabilidad de éxito y luego

definir las fechas en las que podrías viajar para ver a nuevos

prospectos.

¿Cómo definimos qué ciudades podrían ser más exitosas?

El primer paso es preguntándote ¿Dónde hay más clientes

potenciales que podrían querer mi producto? y dónde hay

una mayor cantidad de gente a la que yo pudiera visitar en

un solo viaje.

Una vez que entiendas eso ya vas a tener a grandes rasgos una

idea de cuál puede ser la primera ciudad que quieras visitar con

esta estrategia.

Paso 2: Crea una lista de prospectos.

Es importante que tengas una lista de prospectos en esa

ciudad antes de realizar el viaje. Esto lo puedes hacer

simplemente buscando en Google, Facebook, empresas o

prospectos que sepas que son candidatos potenciales para tu

producto o tu servicio.

Este paso es mega importante por que no quieres invertir en

un viaje, y llegar a tener que ver solo a prospectos fríos ya que

eso seria un desperdicio de dinero.

Asegurate de tener al menos nombre de la empresa, email de

contacto, teléfono y dirección a la que irías a visitar durante tu

viaje.

Paso 3: Es hora de agarrar el teléfono.

Si tu marcas en frío a 10 personas con muchísima suerte

puede que tengas una o dos citas cerradas, sin embargo,

en esta estrategia te vamos a enseñar a cerrar esas primeras

una o dos citas y luego aprovechas el tiempo desde hoy hasta

tu viaje para que tus citas en frío sean mejor recibidas.

Así que el paso número 3 es que hagas una primera ronda de

llamadas a todos estos prospectos buscando tener una cita

con ellos para presentar tu producto en el periodo de fechas

que vas a estar en la ciudad. Si tienes suerte podrás sacar una

o dos citas de cada 10 prospectos que hayas puesto en tu lista,

sé que no suena muy sexy pero sigue leyendo.

Una vez que fijes los días que te reuniras con tus clientes es más

fácil organizar tu viaje y más si después visitarás más ciudades

para reunirte con otros clientes.

Paso 4: Apapáchalos.

Es momento de empezar a calentar a tu lista. En este punto ya

sacaste las citas que tenían una mayor predisposición pero no son

muchas y no quiero que viajes solo para ver a una o dos personas

¿Cierto?. Así que lo que vas a hacer ahora es aprovechar el

tiempo que tienes entre el día de hoy y la fecha de tu viaje para

precalentar y posicionarte en la mente de tus prospectos de esta

lista.

¿Qué es lo que tienes que hacer?

Tienes que enviar 2 a 3 emails a la semana de contenido de valor

relevante a tu producto o al dolor que resuelve a esta lista de

contactos.

¿Qué quiere decir esto? Que no vas a estar mandando mails

para buscar las citas solamente agregando valor ya sea

mandando un articulo, video o cualquier recurso que pudiera

mejorar la vida de tu prospecto.

Ejemplo:

“Hey vi este artículo y me acordé de ti, espero que te guste.

Sé que alguien como tú que está en <INDUSTRIA> le encantaría y

recuerda voy a estar en <CIUDAD> en <FECHA> y me encantaría

reunirme contigo, avisame si estarás disponible.”

Y así lo haces por todo el periodo, no importa si son 4 o 6

semanas pero como mínimo 3 a 4 semanas antes de tu viaje

tienes que estar mandando 2 a 3 mails a la semana agregando

valor a la vida de estas personas y buscando generar una cita,

no te preocupes si no responden de golpe, esto podría ser

normal.

Paso 5: Llegó la hora de viajar.

Esta parte es la conclusión de todo el proceso. Durante tu viaje

quiero que visites a toda la lista de prospectos independiente de

si te dieron la cita o no. ¿Por qué? por que si seguiste las reglas

vas a ver que de una u otra forma tus correos te posicionaron

como alguien que agrega valor y la gente estará más dispuesta

a recibirte. Hemos tenido estudiantes que antes de esta técnica

viajaban y cerraban solo una cita de 10 y con esta técnica

empezaron a cerrar de 3 a 6 citas de cada 10, así que vale la

pena hacerlo.

Ahora, si quieres aprender más sobre cómo cerrar ventas fuera de

tu ciudad de forma real y generando resultados, tienes que ver

Venta Perfecta, el único reality show e te ayudará a triplicar tus

ventas.

- Pronto te lo envio al correo ;)

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