CLUB POKOL PENSIL
-
Upload
felix-canez -
Category
Sports
-
view
369 -
download
2
Transcript of CLUB POKOL PENSIL
![Page 1: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/5.jpg)
AUTOS ABANDONADOS PENSIL
![Page 6: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/6.jpg)
1.8 AUTOS ABANDONADOS X CALLE
![Page 7: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/7.jpg)
• Los coches tienen dueño,• Hay una posibilidad de compra, • Tenemos el apoyo de la policía
FACTIBILIDAD LEGAL
![Page 8: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/8.jpg)
• Hay muchos coches abandonados, hay una necesidad de espacio público
FACTIBILIDAD REAL
![Page 9: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/9.jpg)
• Aprobación de la gente
FACTIBILIDAD SOCIAL
![Page 10: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/11.jpg)
AUTO ABANDONADO
![Page 12: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/12.jpg)
SE QUITA CUBIERTA, PUERTAS E INTERIORES
![Page 13: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/13.jpg)
SE PINTA CON GRAFFITEROS DE LA ZONA
![Page 14: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/14.jpg)
SE CONVIERTE EN UN MOBILIARIO URBANO
![Page 15: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/15.jpg)
BANCA PARA COMER
![Page 16: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/16.jpg)
TIENDA DE ROPA
![Page 17: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/17.jpg)
TIANGUIS
![Page 18: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/18.jpg)
CONCIERTOS
![Page 19: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/19.jpg)
JUEGOS
![Page 20: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/20.jpg)
MAQUINITAS
![Page 21: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/21.jpg)
HUERTOS
![Page 22: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/23.jpg)
"La empresa es una entidad conformada básicamente por personas, aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para satisfacer necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de obtener una utilidad o beneficio".
EMPRESA
![Page 24: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/24.jpg)
• Materia prima basada en reciclaje• Conciencia de espacio público• Hacer comunidad
VALORES
![Page 25: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/25.jpg)
Según el Destino de los Beneficios:• Empresas con Ánimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a poder de los propietarios, accionistas, etc Según el Ámbito de Actividad:• Empresa Local: ya que opera en un pueblo, ciudad o municipio.El objetivo largo plazo es llegar a ser una empresa Multinacional en donde sus actividades se extienden a varios países y el destino de sus recursos puede ser cualquier país. Según la Propiedad del Capital:• Empresa Privada: La propiedad del capital está en manos privadas
TIPO DE EMPRESA
![Page 26: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/26.jpg)
Una cooperativa Es una asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para formar una organización democrática cuya administración y gestión debe llevarse a cabo de la forma que acuerden los socios, generalmente en el contexto de la economía de mercado. Su intención es hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes haciendo uso de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controlada.
Asociación Civil:Es un convenio celebrado entre dos o más asociados, mediante el cual aportan algo en común, generalmente recursos, conocimientos, esfuerzo o trabajo, para realizar un fin común lícito preponderantemente no económico, obligándose mutuamente a darse cuenta.
SEGUN FORMA JURIDICA
![Page 27: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/27.jpg)
•Las personas buscan dar servicios y el beneficio común
•Con la ganancia se beneficia la prestación de servicios
•Principal objetivo: ofrecer servicios de calidad y económicos, y reportar beneficios a los socios
•El excedente disponible se devuelve a los socios en proporción a sus actividades o servicios
•La persona tiene voz y voto
•El número de socios es ilimitado. Pueden ser socios todas las personas que lo deseen, según estatutos
•Los objetivos son dependientes de las necesidades de los socios
•Se gobierna con la participación de todos los socios
•Se organiza internamente por medio del apoyo mutuo
CLUB POKOL PENSIL
![Page 28: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/28.jpg)
CLUB POKOL PENSIL
![Page 29: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/29.jpg)
CLUB POKOL PENSIL
D erección General •Dirección de Recursos Humanos
•Dirección de Promoción
•Dirección de Desarrollo
•Dirección Financiera
![Page 30: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/30.jpg)
ANALISIS
DEFINIR PROYECTO:FINANCIERODESARROLLOADMINISTRATIVOVISION
CREACION EMPRESA
HABILITAR COCHES (INVERSION INICIAL)
PATROCINIOS
PUBLICIDAD
REGRISTRO DE MIEMBROSINICIO DE ACTIVIDADESINICIO DE INGRESOS
1 MES 1 MES
3 MESES
1 MES
2 MESES
1 MES
A PARTIR DEL 10mo MES
TIME LINE
![Page 31: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/31.jpg)
Jugadores de Domino o Juegos de Mesa Diego Garza (Lider)
CLIENTES
Compañía de MudanzasÁngel Vázquez
![Page 32: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/32.jpg)
Eduardo Galaviz
POSIBLES VENDEDORES
Antonio Jasso
![Page 33: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/34.jpg)
COMO GANAMOS?????????
![Page 35: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/35.jpg)
GANAMOS TODOS
![Page 36: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/36.jpg)
LÍDER
GANAMOS TODOS
![Page 37: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/37.jpg)
ESTRATEGIA CLUB POKOL PENSIL
• Habilitar 4 coches
• 4 Zonas distintas
• 4 Distintos Programas
• Cuatro o + Patrocinadores
CLUB POKOL PENSIL
![Page 38: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/38.jpg)
1 2 3 4 5 6 7
lunes martes miercoles jueves viernes sabado domingo
1 A actividad pública
2 B
3 C
4 D
8 9 10 11 12 13 14
lunes martes miercoles jueves viernes sabado domingo
B actividad pública
A
D
C
15 16 17 18 19 20 21
lunes martes miercoles jueves viernes sabado domingo
C actividad pública
D
A
B
22 23 24 25 26 27 28
lunes martes miercoles jueves viernes sabado domingo
D actividad pública
C
B
A
5 dias de programa para el club x semana = 20 dias al mes
2 dias de actividades abiertos al publico x semana = 8 dias al mes
CLUB POKOL PENSIL
![Page 39: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/39.jpg)
Coche A
Club juegos de mesa/ parrillada
Gente mayor: domino, ajedrez…
= = Coche chico
Coche B
Estación video juegos / Baile
Niños 7-17 años: alberca pelotas, resbaladillas…
= = Camioneta
Coche C
Estación de video juegos/ proyección
Jovenes 7-17 años: wii, x box, rondas, zona grafiti
= = Camioneta
Coche D
Club lectura, manualidades/ biblioteca
Niñas, mamás, interés lectura: libros manualidades
= = Coche chico
CLUB POKOL PENSIL
![Page 40: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/40.jpg)
4 Zonas
![Page 41: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/41.jpg)
1 membresia $200 ( 4 usuarios c/ coche)
Ejemplo:
-abuelo/ papá (juegos mesa)
-mama/ hija / prima/ nieta/ (lectura, manualidades
-hijos (skater/ juegos)
Se da de alta como familia/ coparten membresia (si es que usas el coche en la misma zona
CLUB POKOL PENSIL
![Page 42: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/42.jpg)
MIEMBRO:
$200 pesos mensuales
Gastos diarios
$45 comida/ 3 comida = $ 15 x comida
$20 transporte
$2,015 mensuales
Incluye:
• 2 Comidas x semana
• Entrada gratis a torneos
• Bebida en cada torneo
•1hr. Garantizada de uso al día.
• Descuentos en eventos especiales
CLUB POKOL PENSIL
![Page 43: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/43.jpg)
TORNEOS
$15 por participante max. 10 participantes x coche
Incluye:
•Bebida
•Suvenir Patrocinador
•Premio del Evento
CLUB POKOL PENSIL
![Page 44: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/44.jpg)
GASTOS
Directos
• Inversión Inicial
- 2 coches $5,000 c/u
- 2 camionetas $7,500 c/u
(pagados en 12 meses) = $2, 083
• Renta Local / Estacionamiento $2, 000 al mes.
• Traslado diario $100 por viaje $3, 000
• 6 Socios
CLUB POKOL PENSIL
![Page 45: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/45.jpg)
GASTOS
Indirectos
Salarios
• Administración (% acordado por los socios)
• Desarrollo empleado por coche. $1,800 por empleado
• Mantenimiento x coche. (1-5% del valor del mismo)
• Vigilancia estacionamiento.
CLUB POKOL PENSIL
![Page 46: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/46.jpg)
Amortiguara los gastosde todos los productos, que se darán a los miembros y a los participantes de las actividades.
PATROCINADORES
![Page 47: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/47.jpg)
Patrocinio:
Conseguir producto x parte del patrocinador
-comida
-parrillada
-X box, play station
-faro / libros
-Comex / graffiti
PATROCINADORES
![Page 48: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/48.jpg)
INGRESOS
Escenario 1
10 Miembros X coche
10 X $200 = $2,000
$2,000 X 4 = $8, 000
4 Torneos $15 X participante
10 participantes max.
$150 X 4= $600
$600 X 4 coches = $2, 400
$2,400 + $8,000= $10,400
INGRESOS
Escenario 2
20 Miembros X coche
20X $200 = $4,000
$4,000 X 4 = $16, 000
4 Torneos $15 X participante
10 participantes max.
$150 X 4= $600
$600 X 4 coches = $2, 400
$2,400 + $16,000= $18,400
Finanzas
![Page 49: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/49.jpg)
INGRESOS
Escenario 3
30 Miembros X coche
30 X $200 = $6,000
$6,000 X 4 = $24, 000
4 Torneos $15 X participante
10 participantes max.
$150 X 4= $600
$600 X 4 coches = $2, 400
$2,400 + $24,000= $26,400
INGRESOS
Escenario 4
40 Miembros X coche
40 X $200 = $8,000
$8,000 X 4 = $32, 000
4 Torneos $15 X participante
10 participantes max.
$150 X 4= $600
$600 X 4 coches = $2, 400
$2,400 + $32,000= $34,400
Finanzas
![Page 50: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/50.jpg)
INGRESOS EXTRAS
Actividades Nocturnas / Fin de semana / E. Privados y Rentas
• Actividades Nocturnas
2 coches Habilitados
-Bailes $30 X 40 participantes max. = $1,200
- Proyecciones
Incluye :
-Palomitas
- Bebida
Finanzas
![Page 51: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/51.jpg)
INGRESOS EXTRAS
Actividades Nocturnas / Fin de semana / E. Privados y Rentas
• Fin de semana
2 coches Habilitados
- Parrilla $25 X 40 participantes max. = $1,000
Incluye :
-Bebida
- Hot dog / Hambuguesa
Finanzas
![Page 52: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/52.jpg)
INGRESOS EXTRAS
Actividades Nocturnas / Fin de semana / E. Privados y Rentas
• E. Privado / Rentas
2 coches Habilitados
- Cumpleaños $150 por hora.
-Fiestas
-Eventos Sociales
Finanzas
![Page 53: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/53.jpg)
INGRESOS EXTRAS
Escenario 1
-E. Nocturnos 2 x semana x coche
$1,200 c/dia x 2 = $2,400
$2,400 x 8 E. Mensuales = $19,200
-F. de semana 2 x semana x coche
$1,000 c/dia x 2 = $2,000
$2,000 x 8 E. Mensuales = $16,000
-E. Privados
1 coche x 4 hrs. c/ semana
16 hrs. Mensuales x $150 la hra.
= $2,400
INGRESOS EXTRAS
•32 Eventos
$19, 200
$16,000
$35, 200
$2,400 16 hrs.
= $37, 600
• 16 Eventos
$9,600
$8,000
$17,600
$2,400 16hrs.
= $20, 000
Finanzas
![Page 54: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/54.jpg)
INGRESOS TOTALES
Escenario 1 A
10 Miembros
4 Torneos
32 Eventos
16 hrs. Renta
$48, 000
$48, 000 - $7,083
$40, 917
INGRESOS TOTALES
Escenario 1 B
10 Miembros
4 Torneos
16 Eventos
16 hrs. Renta
$30, 400
$30,400 - $7,083
$23, 317
Finanzas
![Page 55: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/55.jpg)
INGRESOS TOTALES
Escenario 2 A
20 Miembros
4 Torneos
32 Eventos
16 hrs. Renta
$56, 000
$56, 000 - $7,083
$48, 917
INGRESOS TOTALES
Escenario 2 B
20 Miembros
4 Torneos
16 Eventos
16 hrs. Renta
$38, 400
$38, 400 - $7,083
$31, 317
Finanzas
![Page 56: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/56.jpg)
INGRESOS TOTALES
Escenario 3 A
30 Miembros
4 Torneos
32 Eventos
16 hrs. Renta
$64, 000
$64, 000 - $7,083
$56, 917
INGRESOS TOTALES
Escenario 3 B
30 Miembros
4 Torneos
16 Eventos
16 hrs. Renta
$46, 400
$46, 400 - $7,083
$39, 317
Finanzas
![Page 57: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/57.jpg)
INGRESOS TOTALES
Escenario 4 A
40 Miembros
4 Torneos
32 Eventos
16 hrs. Renta
$72, 000
$72, 000 - $7,083
$64, 917
INGRESOS TOTALES
Escenario 4 B
40 Miembros
4 Torneos
16 Eventos
16 hrs. Renta
$54, 400
$54, 400 - $7,083
$47, 317
Finanzas
![Page 58: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/65.jpg)
•Jorge Herrera
VENDEDOR
![Page 66: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/66.jpg)
VIDEO
![Page 67: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/67.jpg)
MUDANZA
![Page 68: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/68.jpg)
MUDANZA
![Page 69: CLUB POKOL PENSIL](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062514/5591c8e81a28abff218b4676/html5/thumbnails/69.jpg)
MUDANZA