clase de empredimiento

11FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocios


GeneralidadesGeneralidades


¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

En términos sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar la factibilidad y/o planear una empresa,

realizando los estudios y consideraciones necesarias para formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación;

todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a nivel económico en las condiciones de mercado existentes.

Antonio Borello


¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

"El plan de negocio es un documento escrito que define con "El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos”.se van a emplear para alcanzar los objetivos”.

"Sirve como el mapa con el que se guía su compañía". "Sirve como el mapa con el que se guía su compañía".

"Si lo quisiéramos definir en breves palabras, el plan de negocios podría describirse como la brújula del empresario, en la medida en que proporciona los elementos de evaluación indispensables para una respuesta acertada y racional a los desafíos del mercado"

Antonio Borello


FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOSFUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. 1. Comprensión del entorno Comprensión del entorno circundante de la empresa: Define el circundante de la empresa: Define el mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo. mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.

2. Definición de la2. Definición de la visión empresarial y de los objetivos visión empresarial y de los objetivos perseguidos. perseguidos. 3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como 3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como

procedimiento de procedimiento de control del desempeñocontrol del desempeño de de llaa empresa. empresa. 4. Acceso a las 4. Acceso a las fuentes de financiaciónfuentes de financiación.. 5. Análisis de la5. Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo económico factibilidad financiera y del atractivo económico de una de una

inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del nacimiento de una nueva iniciativa.nacimiento de una nueva iniciativa.

6. Planificación de las 6. Planificación de las estrategiasestrategias y determinación del y determinación del plan operativoplan operativo en en todas sus áreas.todas sus áreas.

7. Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente, además de coherente con los objetivos, y definición de las tareas y responsabilidades del personal involucrado. Antonio Borello


OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOSOBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas 1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del negocio.comprensión del negocio.

2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad 2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la financiación e inversión.requerido en la financiación e inversión.

3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la 3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.adecuado. Antonio Borello


OBJETIVO DEL CURSOOBJETIVO DEL CURSO

CCapacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu apacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o gran empresa. gran empresa.

AAl finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de l finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de

formular su propio Plan de Negocio para crear una empresa formular su propio Plan de Negocio para crear una empresa competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.


JUSTIFICACIÓNJUSTIFICACIÓN DEL DEL

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientada Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientada

al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos generales. generales.

"La planificación de negocios tiene como finalidad facilitar -y por tanto, tratar de hacer viable- el logro de los objetivos y metas más importantes de una empresa o corporación: ello adquiere especial relevancia en un mundo turbulento, incierto y competitivo”. Víctor Dezerega

El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar

con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.


OBJETIVOS DEL MODULO DE PLAN DE NEGOCIOS

1. Presentar el concepto de Ciclo de Servicio.

2. Dar a los asistentes las herramientas que necesitan para entender la metodología y desarrollar las ideas innovadoras materializándolas en un Plan de Negocios.


ELEMENTOS RELACIONADOS CON EL PLAN DE NEGOCIO

- Planeación Estratégica de Negocios- El Plan de Mercadeo y Ventas- El Plan Logístico y/o de Cadena de Abastecimiento- El Plan Organizacional- El Plan Financiero

MATERIAL DE REFERENCIA

El Plan de Negocios, McKinsey.Plan de Negocios Exportador, Mincomex.

Hay material suficiente sobre este tema en las facultades de Administración, en cualquier biblioteca de negocios, en Internet o en las librerías más importantes del país. De igual manera, las grandes empresas del País tienen su metodología para la elaboración del Plan de Negocios.


PRERREQUISITOS PARA SACAR PROVECHO DEL CURSO

Tener una idea de negocio o un negocio definido.

INTENSIDAD HORARIA 4 horas

CONTENIDO GENERAL

1 El Ciclo de Servicio: 0,5 horas2 El Plan de Negocios: 3,5 horas2.1 Definición y evaluación del Negocio. 2.2 Definición de Areas Estratégicas – Metas – Estrategias – Acciones Claves y Cronograma de Implementación.2.3 Evaluación de Factibilidad Económica.

Este modulo será desarrollado en forma práctica mediante un ejemplo representativo adaptado de la vida real.


MODULOS CLAVES MODULOS CLAVES CAPÍTULOS DEL PLANCAPÍTULOS DEL PLAN DE NEGOCIOS DE NEGOCIOS

PLAN DEL CURSOPLAN DEL CURSO

1. MERCADEO Y VENTAS

2. LOGÍSTICA INDUSTRIAL3. LOGÍSTICA COMERCIAL4. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD

5. ADMINISTRACIÓN6. GESTIÓN HUMANA7. TECNOLOGÍA DE INFORMACION Y COMUNICACIONES

8. MANEJO DEL DINERO 9. ASPECTOS JURÍDICOS E IMPUESTOS10. CONTABILIDAD GENERAL11. CONTABILIDAD DE COSTOS12. GESTIÓN Y ANÁLISIS FINANCIERO13. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

1. PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS

2. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS

3. PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA

DE ABASTECIMIENTO

4. PLAN ORGANIZACIONAL

5. PLAN FINANCIERO


Modulo IModulo I

El Ciclo de ServicioEl Ciclo de Servicio

15/10/1015/10/10 FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios

LAS COMPAÑIAS COMPETITIVASLAS COMPAÑIAS COMPETITIVAS

AccionistasMisión, Visión y Valores

Entidades Financieras

Proveedores y Otros

““El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos”El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos”

Activos Fijos

Activo Circulante

INVOICE

$ 500.-

Ventas

Costos

Gastos

Depreciacion

Beneficios

Impuestos

Dividendos

Beneficios Retenidos

NegocioClientes

Empleados

Comunidad


P R O D U C C IÓ NP R O D U C C IÓ N

D E S A R R O L L OD E S A R R O L L O N U E VO S N U E VO S

P R O D U C T O SP R O D U C T O S

P R O VE E D O RP R O VE E D O R

C O M P R A SC O M P R A S

CICLO DE SERVICIO CICLO DE SERVICIO

SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACION

C L IE N T E SC L IE N T E S

CONSUMIDORES

A lm a c e n a m ie n t oA lm a c e n a m ie n t o

T r a n s p o r tT r a n s p o r tee

D is t r ib u c iD is t r ib u c ió nó n

CANALES

DISTRIBUCION

GESTION CONTABLE – TESORERIA Y ANALISIS FINANCIERO

ASEGUR. DE CALIDAD – ADMINISTRACION – RECURSOS HUMANOS

MERCADEO Y VENTAS

V e n t a sV e n t a sP L A N E A C IP L A N E A C I Ó N Ó N

IN D U S T R IIN D U S T R IA LA L

P L A N E A C IP L A N E A C I O N O N

D E M A N D AD E M A N D A

OBJETIVOOBJETIVO

GENERAR UN PLAN DE NEGOCIOACORDE CON LA PROPUESTA

DEL CURSO


LA EMPRESA COMPETITIVA

BASADA EN PRINCIPIOSBASADA EN PRINCIPIOS

CICLO DE SERVICIO CICLO DE SERVICIO


Modulo IModulo I

El Plan de NegociosEl Plan de Negocios


El Plan de NegociosEl Plan de Negocios

Definición del NegocioDefinición del Negocio


Idea de NegocioIdea de Negocio

¿¿Qué quiero hacer? Qué quiero hacer? ¿¿En que negocio estoy pensando?En que negocio estoy pensando?¿¿Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?¿¿Tengo claro el DOFA de mi negocio?Tengo claro el DOFA de mi negocio?¿¿Que es una Idea de Negocio Exitoso?Que es una Idea de Negocio Exitoso? ViableViable TrabajableTrabajable RentableRentable


Opciones de NegocioOpciones de Negocio

Por la Naturaleza de las Actividades:Por la Naturaleza de las Actividades: ComercialComercial Industrial – ManufactureroIndustrial – Manufacturero De ServiciosDe Servicios


Opciones de NegocioOpciones de Negocio

Preguntas Importantes:Preguntas Importantes: ¿¿Voy a empezar un negocio nuevo?Voy a empezar un negocio nuevo? ¿¿Voy a comprar un negocio que me Voy a comprar un negocio que me

ofrecen?ofrecen? ¿¿Voy a participar en una sociedad?Voy a participar en una sociedad? ¿¿Conozco sobre este negocio?Conozco sobre este negocio? ¿¿Voy a participar en las decisiones?Voy a participar en las decisiones?


El Plan de NegocioEl Plan de Negocio

El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo



Producto o ServicioProducto o ServicioEntorno Entorno ClienteClienteCompetenciaCompetencia Investigación Investigación



PreciosPreciosDistribución - Territorios Distribución - Territorios PublicidadPublicidadActividades PromocionalesActividades Promocionales



El Plan de VentasEl Plan de Ventas


El Plan de VentasEl Plan de Ventas

Definición de ClientesDefinición de ClientesCanales de DistribuciónCanales de DistribuciónTécnicas de VentasTécnicas de VentasFacturación y CobroFacturación y CobroServicio al ClienteServicio al Cliente



El Plan Logístico y de El Plan Logístico y de Cadena de AbastecimientoCadena de Abastecimiento


El Plan Logístico y de Cadena El Plan Logístico y de Cadena de Abastecimientode Abastecimiento

Planeación de DemandaPlaneación de Demanda Planeación IndustrialPlaneación Industrial ComprasCompras AlmacenamientoAlmacenamiento ProducciónProducción Almacenamiento PTAlmacenamiento PT Distribución y EntregaDistribución y Entrega Aseguramiento de CalidadAseguramiento de Calidad



El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional



Administración Administración Aspectos Jurídicos Aspectos Jurídicos Estructura OrganizacionalEstructura Organizacional Responsabilidades - JerarquíasResponsabilidades - Jerarquías Gestión HumanaGestión Humana Tecnología de Información y Tecnología de Información y

ComunicacionesComunicaciones


El Plan FinancieroEl Plan Financiero

Manejo del DineroManejo del Dinero Contabilidad GeneralContabilidad General Contabilidad de CostosContabilidad de Costos Aspectos de Control InternoAspectos de Control Interno Aspectos de ImpuestosAspectos de Impuestos Análisis FinancieroAnálisis Financiero Evaluación de ProyectosEvaluación de Proyectos

3232

EJEMPLO DE PLAN DE EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

“EMPRESA COMERCIALIZADORA DE DOTACIONES DE TRABAJO

PARA EMPLEADAS DEL SERVICIO”

Agosto de 2003


CONTENIDOCONTENIDO

1. DEFINICION DEL NEGOCIO

2. El PLAN DE MERCADEO Y VENTAS

3. El PLAN LOGISTICO Y/O DE CADENA DE

ABASTECIMIENTO

3. EL PLAN ORGANIZACIONAL

4. EL PLAN FINANCIERO


Análisis Estratégico del Análisis Estratégico del NegocioNegocio

Misión Misión VisiónVisión Fortalezas Fortalezas DebilidadesDebilidades OportunidadesOportunidades AmenazasAmenazas


MISIÓNMISIÓN

VISIÓNPara el año 2,005, vender $500 millones con una U.D.I. del 20% contando con un portafolio de mínimo 500 Clientes totales.

Comercializar dotaciones de trabajo y pijamas para empleadas de familias en estratos 5 y 6, ofreciendo excelente calidad y alta innovación a un precio y servicio competitivos.


Análisis DOFAAnálisis DOFA

FortalezasFortalezas Calidad de ProductosCalidad de Productos Precio Precio

DebilidadesDebilidades Marca no reconocidaMarca no reconocida No hay puntos de No hay puntos de

venta propiosventa propios Limitaciones de Limitaciones de

Capital de TrabajoCapital de Trabajo


Análisis DOFAAnálisis DOFA

OportunidadesOportunidades Recuperación de la Recuperación de la

economíaeconomía Trabajo en Canales Trabajo en Canales

Alternativos Alternativos Servicio DiferencialServicio Diferencial

AmenazasAmenazas Crecimiento de Crecimiento de

marcas reconocidas marcas reconocidas (con puntos de venta (con puntos de venta adicionales)adicionales)

Alza de precios en Alza de precios en MaterialesMateriales


MERCADEO Y VENTASMERCADEO Y VENTAS


ProductosProductos Uniformes (Servicio doméstico): Uniformes (Servicio doméstico): Gorros, delantales, sacos, medias y Gorros, delantales, sacos, medias y

zapatos.zapatos.

Pijamas: Enterizos, dos piezas Pijamas: Enterizos, dos piezas abiertas, dos piezas cerradas, abiertas, dos piezas cerradas, levantadoras y camiseros.levantadoras y camiseros.


Relación entre productos, clientes, Relación entre productos, clientes, usuarios finales y canales de ventausuarios finales y canales de venta


Mezcla de MercadeoMezcla de Mercadeo

Clientes objetivo: Estratos 5 y 6Clientes objetivo: Estratos 5 y 6 Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier

Informa e internet).Informa e internet). Plaza (territorio): BogotáPlaza (territorio): Bogotá Precio: Medio - AltoPrecio: Medio - Alto


PLAN LOGÍSTICO Y/O PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DE DE CADENA DE ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO


PLAN DE DEMANDAPLAN DE DEMANDA


Plan de VentasPlan de Ventas

Metas para el 2005:Metas para el 2005: Número de clientes totales: 500 (Clientes Número de clientes totales: 500 (Clientes

efectivos que compran 2 unidades/mes )efectivos que compran 2 unidades/mes ) Número de unidades vendidas por mes: 1000Número de unidades vendidas por mes: 1000 Precio promedio: $42 000 - $43 000/unidadPrecio promedio: $42 000 - $43 000/unidad Venta Total: $42 – 43 MM/mesVenta Total: $42 – 43 MM/mes Venta por año: $504 – 516MMVenta por año: $504 – 516MM


Metas de ventasMetas de ventas (Año 2003) (Año 2003)


ESQUEMA DE PRODUCCIÓNESQUEMA DE PRODUCCIÓN


ProducciónProducción

Aseguramiento de la calidad

Aseguramiento de la calidad

•Proveedores •Satélites

•Materiales: Telas, botones, hilos, caucho, cremallera, embone, plantilla.

•Productos terminados: Zapatos, medias, sacos.

•3 de Pijamas (22 años de experiencia).

•2 de uniformes (30 años de experincia).


Características de los Características de los satélitessatélites

• Infraestructura Industrial (Excelente Infraestructura Industrial (Excelente capacidad de producción)capacidad de producción)

• Tecnología adecuadaTecnología adecuada• Flexibilidad - VersatilidadFlexibilidad - Versatilidad• EficienciaEficiencia• Clientes reconocidosClientes reconocidos


ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO


Se mantendrá un stock de 15 días de Se mantendrá un stock de 15 días de acuerdo con la rapidez en la compra acuerdo con la rapidez en la compra de materiales y el tiempo de respuesta de materiales y el tiempo de respuesta de los satélitesde los satélites


LOGÍSTICA COMERCIALLOGÍSTICA COMERCIAL


La Distribución se hará a Domicilio en La Distribución se hará a Domicilio en vehículo de propiedad de los dueñosvehículo de propiedad de los dueños

De igual forma, se podrá entregar la De igual forma, se podrá entregar la mercancía en el sitio de mercancía en el sitio de almacenamiento o en los puntos de almacenamiento o en los puntos de venta que se van a abrirventa que se van a abrir


ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESAORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA


Organización de tipo familiar, Organización de tipo familiar, estructurada como “Empresa estructurada como “Empresa Unipersonal”. Unipersonal”.

Tendrá un Gerente y cargos de tipo Tendrá un Gerente y cargos de tipo Auxiliar en la medida que se requiera Auxiliar en la medida que se requiera

La Contabilidad se llevará a través de La Contabilidad se llevará a través de un servicio externoun servicio externo


Las estructura de ventas será como Las estructura de ventas será como sigue: sigue:

Vendedores externos que trabajen Vendedores externos que trabajen bajo comisión bajo comisión

Punto (s) de venta directos que Punto (s) de venta directos que operan con uno o dos auxiliaresoperan con uno o dos auxiliares


ANÁLISIS FINANCIEROANÁLISIS FINANCIERO


Análisis de RentabilidadAnálisis de Rentabilidad

Determinación del Margen de Rentabilidad:Determinación del Margen de Rentabilidad:

Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de Administración + Gastos FinancierosAdministración + Gastos Financieros

Validar el Precio de Venta vs. La CompetenciaValidar el Precio de Venta vs. La Competencia Fijación de nivel de UAIFijación de nivel de UAI Determinación del Precio de VentaDeterminación del Precio de Venta Fijar Precios de Venta CompetitivosFijar Precios de Venta Competitivos Elaborar GyP por producto – GyP Total EmpresaElaborar GyP por producto – GyP Total Empresa


El Objetivo es llegar a una mezcla de El Objetivo es llegar a una mezcla de ventas que permita una Utilidad ventas que permita una Utilidad después de impuestos del 20 al 25% después de impuestos del 20 al 25% sobre las ventassobre las ventas


PLAN DE ACCIÓN OPERATIVOPLAN DE ACCIÓN OPERATIVO


Acciones clavesAcciones claves

ProductosProductosInnovación:Innovación:

Mínimo una innovación en el trimestre: Mínimo una innovación en el trimestre: En telas (motivos, colores, tipos …)En telas (motivos, colores, tipos …)EEn diseñosn diseños


CanalesCanales


• LegalesLegales

• Comerciales


•Capacitación

clase de empredimiento

Education

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