CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES.ppt
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““CERRANDO CERRANDO TUS TUS
OBJECIONES”OBJECIONES”Dania Coaquira Del ArroyoDania Coaquira Del Arroyo
Ejecutiva IndependienteEjecutiva Independiente6 Estrellas6 Estrellas
ZRIIZRII
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GRACIASGRACIASA A TITI POR SER POR SER
PARTE DE PARTE DE ZRIIZRII
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Conocimiento = Convicción
Preparación = Fortaleza
Práctica = Técnica
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POR QUÉ ESTÁS EN ZRII?
POR QUÉ TE MANTIENES EN ZRII?
TU HISTORIA … cuéntala!!!!!
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- CIERRE -
Salga a CERRAR y no a PRESENTAR
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AUTO-CIERRE
CONVICCIÓN
Conocimiento de:
Industria – Zrii – Libertad Financiera
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- Te gusta zrii?- Crees en zrii?- Tienes convicción?- Tienes conocimiento?- Tienes razones poderosas?- Tienes compromiso?
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ListaProspecció
nPresentaci
ónCierre
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CierreTÉCNICO
Cierre de CORAZÓN
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Lista fríaCierre por
conocimiento
Lista calienteCierre por confianza
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De todo lo que te mostré, que fue lo que más te gustó, el producto, el negocio o ambos?
De todas las variables que te mostré, por cuál entrarías a Zrii?
Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si ó no?
Lo único que hay que hacer es obtener un código con la compañía, lo generas cuando haces un pedido, cómo lo vas a pagar, con tarjeta o con depósito?
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SI, con fecha de pagoNO, lista de 3 a 6
mesesNO SE…Qué necesitas para tomar una
decisión?
4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO
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CERRARCONCRETAR
VACUNAR
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mentiras, excusas, justificaciones disfraz de:
OBJECIONESFLOJERA
VERGÜENZATEMOR
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CAPACIDADNECESIDAD…de más tiempo…de más dinero
…de más reconocimiento
URGENCIA
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VOLVERSE EXPERTOS EN:
m a t a r o b j e c i o n e s
ANTICIPARSEABSOLVERdurante tu POP
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1. Preguntar 2. Generar Identificación3. Escuchar4. No confrontar5. Dar información
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…no tengo dinero
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… no tengo tiempo
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…esto esuna
pirámide!!
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….esto es una estafa!
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No será como la empresa A ó
B??
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Conozcoa alguienque le fue mal
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No soy bueno para las
VENTAS!!
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No me veo haciendo
esto!
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Interesante!
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Déjame pensarlo
…
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Tengoque
consultarlo…
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Déjame sondear el mercadoy entro…
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No conozco a mucha gente
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Déjame esperar el momento ideal
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Se va saturar
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Muy bueno para ser verdad!
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Entoncesel negocio es de meter gente…
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Ahí te lavan el cerebro…
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...tu trabajas para Bill Farley!
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quiero ver tus resultados…
![Page 39: CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES.ppt](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022081416/55725c1f497959da6be89476/html5/thumbnails/39.jpg)
“todo vivimos bajo el mismo cielo, pero no
todos vemos el mismo horizonte”
![Page 40: CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES.ppt](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022081416/55725c1f497959da6be89476/html5/thumbnails/40.jpg)